Having an Etsy store is an excellent way for an online seller with artistic talents to make a reasonable amount of cash. Nonetheless, making sales and quantifiable profit on the platform could be tricky, especially for beginner retailers.
บทความนี้จะเปิดเผยเคล็ดลับที่น่าทึ่ง 7 ประการที่ผู้ค้าปลีกสามารถนำไปใช้เพื่อให้ประสบความสำเร็จบนแพลตฟอร์ม นอกจากนี้ ผู้อ่านจะได้เห็นภาพรวมของตลาด Etsy และสิ่งสำคัญอื่นๆ ที่ต้องพิจารณาก่อนเริ่มต้นใช้งานแพลตฟอร์ม
สารบัญ
How huge is the Etsy platform for selling?
6 เคล็ดลับน่าทึ่งในการประสบความสำเร็จบน Etsy
ธุรกิจสามารถดึงดูดการเข้าชมบน Etsy ได้อย่างไร?
เริ่มต้นด้วยธุรกิจ Etsy
How huge is the Etsy platform for selling?
Etsy เป็นเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซที่มีรูปแบบธุรกิจที่ไม่เหมือนใครซึ่งแตกต่างจากตลาดออนไลน์อื่นๆ เช่น Amazon และ eBay โดยนำเสนอแพลตฟอร์มที่ไม่เหมือนใครสำหรับผู้ที่ต้องการสร้างรายได้จากงานอดิเรกด้านศิลปะ และผู้ซื้อของเว็บไซต์เหล่านี้มีความหลงใหลในสินค้าที่ไม่ซ้ำใครหรือสั่งทำพิเศษและงานฝีมือสั่งทำพิเศษ ด้วย เติบโตอย่างต่อเนื่อง สำหรับอุตสาหกรรมศิลปะและงานฝีมือ ไม่ใช่เรื่องน่าแปลกใจที่ตลาด Etsy กำลังเติบโตแบบก้าวกระโดด
อยู่บนพื้นฐานของ รายงานแพลตฟอร์ม Etsy เติบโตจาก 365 ล้านดอลลาร์ในปี 2016 มาเป็น 2.3 พันล้านดอลลาร์ในปี 2021 ซึ่งคิดเป็นอัตรา CAGR 44.9%
ตามที่ Statistaตั้งแต่ปี 2012 ถึง 2021 แพลตฟอร์ม Etsy ได้รับผู้ซื้อที่ใช้งานจริงมากกว่า 96.3 ล้านราย ในทำนองเดียวกันมีผู้ขายที่ใช้งานจริงประมาณ 7.5 ล้านราย จากข้อมูลข้างต้น ตลาดนี้มีศักยภาพมหาศาลในการทำให้ผู้ขายทำกำไรได้
นอกจากนี้ Etsy ยังมียอดดาวน์โหลดมากกว่า 2.5 ล้านครั้งในปี 2022 โดยสหรัฐอเมริกามีส่วนแบ่งมากที่สุด ที่น่าสนใจคือ สหรัฐอเมริกามีผู้ซื้อมากที่สุดในโลก
ดังนั้นผู้ขายที่รู้ว่าตนกำลังทำอะไรจึงสามารถสร้างผลกำไรอันยอดเยี่ยมจากตลาดได้
โชคดีที่ส่วนถัดไปจะเปิดเผยเคล็ดลับที่น่าทึ่ง 6 ประการที่ผู้ขายสามารถใช้เพื่อประสบความสำเร็จบนแพลตฟอร์ม Etsy
6 เคล็ดลับน่าทึ่งในการประสบความสำเร็จบน Etsy
เลือกผลิตภัณฑ์ที่มีกำไร
ผู้ขายใน Etsy ไม่ควรขายผลิตภัณฑ์ที่คิดว่าทำกำไรได้ แต่ควรทำการวิจัยตลาดเพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์ที่ทำกำไรได้และดึงดูดลูกค้า
เนื่องจาก Etsy เป็นแพลตฟอร์มออนไลน์ที่เชี่ยวชาญด้านสินค้าที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัว ผู้ขายจึงต้องนำเสนอสินค้าของตนอย่างเต็มที่ มีสินค้า 3 ประเภทหลักที่สามารถขายบนแพลตฟอร์มได้ ได้แก่ สินค้าหัตถกรรม สินค้าวินเทจ และสินค้าทำมือ แต่หมวดหมู่ที่ได้รับความนิยมมากที่สุดบนแพลตฟอร์มคือ เครื่องเพชรพลอย สินค้า
อย่างไรก็ตาม ผู้ขายควรพิจารณาทำการวิจัยที่มีคุณภาพเพื่อค้นหาสินค้าที่ได้รับความนิยมและมีราคาสูงที่สุดเพื่อขายสินค้าที่มีกำไรสูงบนแพลตฟอร์มอยู่เสมอ นอกจากนี้ ผู้ค้าปลีกต้องคอยอัปเดตความต้องการของผู้ซื้อและตรวจสอบแนวโน้มล่าสุดในหมวดหมู่ต่างๆ ผู้ขายสามารถใช้ เครื่องมือสอดส่อง Etsy หรืออื่น ๆ เครื่องมือค้นหาคีย์เวิร์ด Etsy เพื่อระบุผลิตภัณฑ์ที่มีกำไรเพื่อบรรลุเป้าหมายทั้งหมดนั้น
นอกจากนี้ ธุรกิจต่างๆ ต้องมีเอกลักษณ์เฉพาะตัวจึงจะทำกำไรบนแพลตฟอร์มอย่าง Etsy กล่าวอีกนัยหนึ่ง สิ่งสำคัญคือต้องหลีกเลี่ยงการลอกเลียนแบบและขายเฉพาะผลิตภัณฑ์ต้นฉบับเท่านั้น
เลือกชื่อร้านค้าที่เหมาะสม
ผู้ขายไม่มีเวลามากนักที่จะสร้างความประทับใจแรกที่ดีให้กับลูกค้าใหม่ พวกเขามีเวลามากที่สุดเพียงประมาณ 7 วินาที และผลลัพธ์จะกำหนดว่าพวกเขาจะได้ลูกค้าใหม่หรือไม่
และจุดแรกๆ ของความประทับใจคือชื่อร้าน ชื่อร้านช่วยให้ธุรกิจโดดเด่นกว่าคู่แข่ง ดังนั้น ธุรกิจต่างๆ ควรเลือกชื่อที่น่าจดจำเพื่อให้ลูกค้าค้นหาทางออนไลน์
ใน Etsy ธุรกิจต่างๆ มีอักขระไม่เกิน 20 ตัวเพื่อสร้างชื่อร้านค้าที่ไม่ซ้ำใคร ธุรกิจต่างๆ สามารถเริ่มต้นโดยการทดสอบชื่อร้านค้าของตนเองโดยถามคำถามสองสามข้อ:
- ชื่อร้านจะดูดีบนนามบัตรหรือเปล่า?
- มันทำให้ผู้บริโภคทราบว่าร้านจำหน่ายอะไรหรือไม่
- Does the name mean something else in other languages?
- ชื่อนั้นอ่านง่าย สะกดง่าย และจำง่ายหรือไม่?
เมื่อชื่อผ่านการทดสอบแล้ว ธุรกิจต่างๆ จะต้องยืนยันว่าชื่อดังกล่าวพร้อมใช้งานบน Etsy นอกจากนี้ ควรใช้ชื่ออื่นแทนหากชื่อแรกไม่พร้อมใช้งาน
ใช้ประโยชน์จากรูปภาพที่มีความละเอียดสูง
ภาพที่ดีจะต้องแสดงถึงคุณภาพของผลิตภัณฑ์ของร้านค้าและทำให้ผู้บริโภคเห็นได้ว่าตนกำลังซื้ออะไรอยู่
Here are some tips to help brands take high-resolution images:
- ถ่ายภาพด้วยแสงธรรมชาติ
- เลือกการถ่ายภาพแบบระยะใกล้มากกว่าการถ่ายภาพแบบระยะไกล
- Use consistent and similar backgrounds.
- Edit photos when necessary.
- ใช้โมเดลจำลองหากจำเป็นเพื่อทำให้ผลิตภัณฑ์มีชีวิตชีวามากขึ้น
ผู้ขายควรตรวจสอบให้แน่ใจว่ารูปภาพขนาดย่อของตนมีขนาดที่เหมาะสมและมีลักษณะที่สม่ำเสมอ เพราะภาพเหล่านี้เป็นภาพแรกที่ผู้บริโภคเห็นเมื่อดูรายการผลิตภัณฑ์
ระบุสิ่งที่สามารถขายได้และสิ่งที่ห้ามขาย
การตั้งค่าร้านค้าบน Etsy เป็นเรื่องง่าย แต่แบรนด์ต่างๆ จำเป็นต้องระบุว่าตนสามารถขายอะไรได้และขายอะไรไม่ได้ ก่อนที่จะอัปโหลดผลิตภัณฑ์
ขั้นตอนนี้จะช่วยปกป้องผู้ขาย ผู้ซื้อ และ Etsy จากปัญหาทางกฎหมาย ตัวอย่างเช่น ผลิตภัณฑ์บางประเภทที่ห้ามจำหน่ายบน Etsy ได้แก่ อาวุธและวัตถุระเบิด วัสดุที่มีลิขสิทธิ์ ผลิตภัณฑ์ที่ส่งเสริมความรุนแรง ยาเสพติด แอลกอฮอล์ และยาสูบ
Sellers should note that selling products similar to the prohibited Etsy items is liable to punishment. Etsy has shut down many shops, notwithstanding their long years of selling on the platform. There are tons of horror stories about this subject. Simply Google: Etsy shut down my shop.
Products that sellers can trade on Etsy include digital products written or designed by sellers, products created by sellers, vintage items older than twenty years, etc.
กฎหลักคือการได้รับสำเนาของ Etsy’s seller policy เพื่อทราบผลิตภัณฑ์ที่เข้าเงื่อนไข
รวมตัวเลือกการชำระเงินหลากหลาย
การละทิ้งตะกร้าสินค้าเป็นปัญหาร้ายแรงที่ผู้ขายส่วนใหญ่ต้องเผชิญทางออนไลน์ ลูกค้าบางคนไม่สะดวกใจที่จะเปิดเผยรายละเอียดบัตรของตนทางออนไลน์ และบางคนอาจละทิ้งตะกร้าสินค้าเนื่องจากร้านค้าไม่รองรับวิธีการชำระเงินที่ต้องการ
โชคดีที่ผู้ขาย Etsy สามารถใช้ประโยชน์จากการชำระเงิน Etsy ที่หลากหลายและรวมการชำระเงินเหล่านี้เข้ากับร้านค้าของตนได้ ด้วยวิธีนี้ เจ้าของร้านค้า Etsy จึงสามารถเสนอวิธีการชำระเงินที่หลากหลายและลดโอกาสที่ผู้ใช้จะละทิ้งตะกร้าสินค้าได้
However, Etsy Payments is the most used payment method because of its simplicity. Plus, it allows users to get paid in multiple ways.
การชำระเงินอื่นๆ บางส่วนที่รองรับโดย Etsy มีดังต่อไปนี้:
- เพย์พาล
- Google Pay
- จ่ายแอปเปิ้ล
- บัตรเดบิต
- บัตรเครดิต
Know the seller fees
ผู้ขายจะต้องคำนึงถึงค่าธรรมเนียมที่จำเป็นในการดำเนินธุรกิจ Etsy ต่อไปนี้คือค่าธรรมเนียมต่างๆ ที่ต้องพิจารณา
ค่าธรรมเนียมรายชื่อ
ผู้ขายจ่าย 20 เซ็นต์เพื่อลงรายการผลิตภัณฑ์บน Etsy และรายการดังกล่าวจะมีอายุ 1 เดือนก่อนจะหมดอายุ กล่าวอีกนัยหนึ่ง หากผู้ขายวางแผนที่จะลงรายการผลิตภัณฑ์ XNUMX รายการ ต้นทุนรวมในการลงรายการจะอยู่ที่ XNUMX ดอลลาร์ ซึ่งจะได้รับการต่ออายุทุก XNUMX เดือนเพื่อให้คงอยู่บนแพลตฟอร์ม Etsy ที่น่าสนใจคือ ผู้ขายจะไม่ถูกเรียกเก็บเงินสำหรับการแก้ไขรายการผลิตภัณฑ์ของตน หากต้องการข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้ listing fees, check here.
ค่าธรรมเนียมการทำธุรกรรม
ค่าธรรมเนียมผู้ขายมาตรฐานบน Etsy รวมถึงค่าธรรมเนียมธุรกรรม 5% สำหรับการขายทุกครั้ง นอกจากนี้ Etsy ยังเรียกเก็บเงินผู้ขายเพิ่มอีก 3% เมื่อใช้ฟีเจอร์ชำระเงินทันที
สมาชิกระดับพรีเมียมของ Esty ชำระค่าธรรมเนียมการสมัครสมาชิก 10 ดอลลาร์ทุกเดือน พร้อมเครดิต Etsy เพิ่มอีก XNUMX เครดิต
ค่าจัดส่งหรือค่าขนส่ง
Etsy เรียกเก็บค่าธรรมเนียมการจัดส่งสำหรับการจัดส่งสินค้าไปยังผู้บริโภค แต่ค่าธรรมเนียมดังกล่าวไม่ได้ถูกกำหนดไว้ตายตัว เหตุผลนั้นง่ายมาก มีหลายปัจจัยในการกำหนดค่าธรรมเนียมการจัดส่ง:
- ที่ตั้งของลูกค้า
- น้ำหนัก
- ขนาดของผลิตภัณฑ์
- บริษัทขนส่ง
Sellers can get more information on the shipping rates here.
ภาษีมูลค่าเพิ่ม
ผู้ขายบน Etsy จะถูกเรียกเก็บภาษีมูลค่าเพิ่ม 2.5% สำหรับทุกขั้นตอนการผลิตใหม่ กล่าวอีกนัยหนึ่ง เมื่อมีการเพิ่มมูลค่าใหม่ให้กับผลิตภัณฑ์ ก็จะมีการเรียกเก็บภาษีมูลค่าเพิ่ม
อย่างไรก็ตาม มีปัจจัยสำคัญสามประการที่ส่งผลต่ออัตราภาษีมูลค่าเพิ่ม:
- ค่าธรรมเนียมภาษีมูลค่าเพิ่มแตกต่างกันสำหรับแต่ละรัฐ
- ภาษีมูลค่าเพิ่มผู้ขาย
- ภาษีมูลค่าเพิ่มจากค่าธรรมเนียมการดำเนินการ
ธุรกิจสามารถดึงดูดการเข้าชมบน Etsy ได้อย่างไร?
There are easy ways sellers can get lots of traffic to their stores. This section will reveal three simple but effective ways businesses can attract more traffic.
1. ปรับแต่ง SEO ของร้านค้า
SEO เป็นเครื่องมือสำคัญสำหรับผู้ขายที่ต้องการเพิ่มการมองเห็นบนแพลตฟอร์ม Etsy แม้ว่าจะไม่ได้เกิดขึ้นในชั่วข้ามคืน แต่การใช้มาตรการบางอย่างเพื่อเพิ่มการเข้าชมและการมีส่วนร่วมบนแพลตฟอร์มก็ถือเป็นสิ่งที่คุ้มค่า
Here are a few tips sellers can apply to improve their Etsy SEO:
- ผู้ขายต้องใช้คำสำคัญที่ถูกต้องซึ่งอธิบายผลิตภัณฑ์ที่ตนขายบนแพลตฟอร์มได้อย่างสมบูรณ์แบบ การสร้างชื่อรายการสินค้าที่สร้างสรรค์เกินไปจะไม่ช่วยให้ผลิตภัณฑ์ของตนถูกค้นพบบนแพลตฟอร์มได้ กฎหลักคือให้เพิ่มรายละเอียดให้มากที่สุดลงในชื่อรายการสินค้าและใช้คำสำคัญแบบหางยาวบน Etsy เจาะจงเพื่อดึงดูดลูกค้าเป้าหมายให้เข้ามาที่ร้านค้า Etsy ของคุณ
- หากต้องการปรับปรุง SEO ของร้านค้า Etsy ผู้ขายควรใช้ประโยชน์จากแท็กทั้งหมด 13 แท็กที่ Etsy ให้ไว้สำหรับรายการผลิตภัณฑ์ วิธีนี้จะทำให้ผู้ขายสามารถแจ้งให้อัลกอริทึมของ Etsy ทราบว่าตนกำลังขายอะไร การแทรกแท็กเป็นวิธีที่สมบูรณ์แบบในการเพิ่มวลีคีย์เวิร์ดที่เกี่ยวข้องกับสินค้าของผู้ขาย
- Another way retailers can boost their Etsy store SEO is by optimizing their shop sections. Since shop sections help keep Etsy shops organized, they make prospective buyers navigate sellers’ shops with ease. And the organization is a crucial aspect of Etsy SEO.
- การมีแบ็คลิงก์ที่มีคุณภาพไปยังร้านค้า Etsy เป็นอีกวิธีหนึ่งที่ผู้ขายสามารถปรับปรุง SEO ของตนเองได้ เพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้ พวกเขาควรอัปโหลดรูปภาพสินค้าที่มีคุณภาพบน Pinterest, Juxtapost และแพลตฟอร์มที่เกี่ยวข้องอื่นๆ เพื่อรับแบ็คลิงก์ นอกจากนี้ การลงโฆษณาหรือสร้างโพสต์ที่มีการมีส่วนร่วมสูงบนโซเชียลมีเดียก็เป็นอีกวิธีหนึ่งในการได้รับแบ็คลิงก์ระดับพรีเมียม
2. Startup a blog
การสร้างและดำเนินการบล็อกเป็นอีกวิธีหนึ่งที่ดีในการดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อให้มาที่ร้านของผู้ขาย การใช้โพสต์บล็อกที่เป็นประโยชน์เพื่อให้ข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์แต่ละชิ้นถือเป็นจุดเริ่มต้นที่ดี ผู้ค้าปลีกไม่ควรกลัวที่จะขายของในบล็อกของตน เพราะท้ายที่สุดแล้ว เป้าหมายคือการทำให้ผู้อ่านซื้อผลิตภัณฑ์ของพวกเขา
นอกจากนี้ ผู้ค้าปลีกยังสามารถสร้างลิงก์ภายนอกที่เกี่ยวข้องซึ่งชี้กลับไปยังแพลตฟอร์มร้านค้า Etsy ของตนเพื่อปรับปรุงการมองเห็นออนไลน์ของตนได้
3. ใช้ประโยชน์จากการตลาดแบบมีอิทธิพล
การตลาดแบบมีผู้มีอิทธิพลเป็นอีกวิธีหนึ่งที่ยอดเยี่ยมสำหรับผู้ขายในการเผยแพร่ข้อมูล กระบวนการนี้เกี่ยวข้องกับการจับมือเป็นพันธมิตรกับผู้มีอิทธิพลบนโซเชียลมีเดียเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์และร้านค้า การแนะนำลูกค้าก็มีประสิทธิภาพเช่นกันเนื่องจากสามารถดึงดูดผู้บริโภคให้มาที่ร้าน Etsy มากขึ้น
เริ่มต้นด้วยธุรกิจ Etsy
บทความนี้ได้รวบรวมเคล็ดลับการขายที่น่าทึ่ง ข้อผิดพลาดที่ควรหลีกเลี่ยง และวิธีดึงดูดผู้เข้าชมแพลตฟอร์ม Etsy มากขึ้น นอกจากนี้ยังแสดงภาพรวมที่ชัดเจนของตลาด Etsy ดังนั้น ผู้ค้าปลีกจึงควรปฏิบัติตามคำแนะนำทั้งหมดที่ระบุไว้ในบทความนี้เพื่อเริ่มต้นธุรกิจ Etsy ของตนพร้อมทั้งเพิ่มยอดขายให้สูงสุด
