ด้วยลูกค้าที่ใช้งานจริงมากกว่า 300 ล้านคนและการเข้าถึงที่กว้างขวางทั่วโลก จึงไม่น่าแปลกใจที่ผู้ประกอบการด้านความงามและแบรนด์ที่มีชื่อเสียงต่างแห่กันมาที่ Amazon การขายผลิตภัณฑ์ความงามบน Amazon มอบโอกาสที่น่าสนใจในการเข้าสู่ตลาดอุตสาหกรรมขนาดใหญ่และเติบโตอย่างต่อเนื่อง
อย่างไรก็ตาม ใต้พื้นผิวของตลาดขนาดใหญ่แห่งนี้ มีกลยุทธ์ แนวทาง และเทคนิคที่ซับซ้อนมากมายที่จำเป็นต่อการนำทางสู่ความสำเร็จ หากต้องการประสบความสำเร็จในการขายผลิตภัณฑ์เสริมความงามบน Amazon จำเป็นต้องมีมากกว่าแค่ความหลงใหลในเครื่องสำอาง ผลิตภัณฑ์ดูแลผิว หรือผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผม คุณต้องมีกลยุทธ์ที่ครอบคลุม ความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับระบบนิเวศของ Amazon และความสามารถในการปรับตัวให้เข้ากับภูมิทัศน์ที่เปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา
คู่มือนี้จะเจาะลึกถึงศิลปะและวิทยาศาสตร์ของการขายผลิตภัณฑ์ความงามบน Amazon
สารบัญ
เหตุใดจึงขายผลิตภัณฑ์ความงามบน Amazon?
ผลิตภัณฑ์อะไรบ้างที่จัดอยู่ในประเภทผลิตภัณฑ์ความงามบน Amazon?
วิธีการได้รับการอนุมัติให้ขายผลิตภัณฑ์ความงามบน Amazon
คู่มือการขายผลิตภัณฑ์ความงามบน Amazon
เคล็ดลับเพิ่มเติมสำหรับการขายบน Amazon
สรุป
เหตุใดจึงขายผลิตภัณฑ์ความงามบน Amazon?
ตลาดความงามและการดูแลส่วนตัวคาดว่าจะขยายตัวถึง 625.7 พันล้านเหรียญสหรัฐ ในปี 2023 และเติบโตขึ้น 3.32% ระหว่างปี 2023 ถึง 2023 นอกจากนี้ ประมาณ 17.7% ของรายได้ทั้งหมดมาจากการขายออนไลน์
แต่ทำไมต้อง Amazon? ตามรายงานของ Jungle Scout หมวดความงามและการดูแลส่วนบุคคลเป็นหมวดที่ได้รับความนิยมมากที่สุด 23% ของผู้ขาย ที่มีผลิตภัณฑ์ในหมวดหมู่นี้ และผู้บริโภคจะยังคงซื้อผลิตภัณฑ์ในหมวดหมู่นี้ต่อไป แม้ว่าพวกเขาจะลดการใช้จ่ายในส่วนอื่นๆ ก็ตาม
เราเห็นผู้ขายในหมวดความงามจำนวนมากบน Amazon เพราะมันทำกำไรได้ ตามรายงาน ลูกเสือป่าผู้ขาย 21% ในหมวดหมู่นี้มีอัตรากำไรสุทธิระหว่าง 26 ถึง 50% เมื่อเปรียบเทียบกันแล้ว ผู้ขาย 15% มีอัตรากำไรสุทธิระหว่าง 21 ถึง 25%
ผลิตภัณฑ์อะไรบ้างที่จัดอยู่ในประเภทผลิตภัณฑ์ความงามบน Amazon?
มีหมวดหมู่ย่อยมากมายในหมวดความงามและการดูแลส่วนบุคคลของ Amazon โดยมีหมวดหมู่ย่อยเพิ่มเติมเพื่อให้เจาะจงยิ่งขึ้น หมวดหมู่หลักๆ มีดังนี้:
- การดูแลผิว
- ดูแลผม
- เครื่องสำอาง/เมคอัพ
- น้ำหอม
- การดูแลส่วนบุคคล
- เครื่องมือและอุปกรณ์เสริม
- อุปกรณ์ระดับมืออาชีพ
ตามที่ Statistaการกระจายตัวของผลิตภัณฑ์ความงามและการดูแลร่างกายที่ขายดีที่สุด ในไตรมาส 2 ปี 2023 มีดังนี้
- คิดเป็น 23.8%
- เส้นผม 23.8%
- ร่างกาย 19%
- สกินแคร์ 19%
- เครื่องมือ 14.3%
วิธีการได้รับการอนุมัติให้ขายผลิตภัณฑ์ความงามบน Amazon
เคยมีกระบวนการอนุมัติที่ซับซ้อนในการขายผลิตภัณฑ์ความงามบน Amazon แม้ว่าหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์จะไม่ถูกจำกัดไว้สำหรับผู้ขายรายใหม่แล้ว แต่ผลิตภัณฑ์บางประเภทอาจต้องได้รับการอนุมัติ (ดูข้อมูลเพิ่มเติม) หน้าวิธีใช้ภาพรวมหมวดหมู่) ดังนั้นจึงจำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องแน่ใจว่าคุณสามารถลงรายการผลิตภัณฑ์เฉพาะได้ก่อนซื้อสินค้าคงคลัง
เคล็ดลับ: ควรหลีกเลี่ยงผลิตภัณฑ์ที่อยู่ในกลุ่มความงาม “พรีเมียม” และ “มืออาชีพ” เพราะเป็นสินค้าที่ Amazon คัดเลือกมาให้และสงวนไว้สำหรับแบรนด์ชั้นนำเท่านั้น
ข้อกำหนดของ Amazon ในการขายผลิตภัณฑ์ความงาม
ก่อนที่จะลงรายการผลิตภัณฑ์ความงามใด ๆ คุณต้องแน่ใจว่าคุณปฏิบัติตาม รายการตรวจสอบการปฏิบัติตามข้อกำหนดของ Amazon สำหรับการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ในหมวดหมู่นี้ ผลิตภัณฑ์จะต้องเป็นไปตามข้อกำหนดด้านสำคัญบางประการ ได้แก่:
- การบรรจุ
- การติดฉลาก
- หน้ารายละเอียดสินค้า
- ผลิตภัณฑ์และส่วนผสม
ดูรายการตรวจสอบการปฏิบัติตามด้านล่างนี้:
คู่มือการขายผลิตภัณฑ์ความงามบน Amazon
มีสองวิธีในการขายผลิตภัณฑ์ความงามบน Amazon
- การเปิดตัวแบรนด์ผ่าน ฉลากส่วนตัว
- ขายสินค้าต่อด้วยการขายปลีก ขายปลีกออนไลน์ หรือขายส่ง
การเก็งกำไรคืออะไร?
การเก็งกำไร (Arbitrage) คือวิธีการขายผลิตภัณฑ์ต่อเพื่อใช้ประโยชน์จากความแตกต่างของราคาในตลาดสองแห่ง
การเก็งกำไรจากการขายปลีกคือการซื้อสินค้าในราคาที่ถูกกว่าหรือลดราคาที่ร้านค้าปลีก จากนั้นนำไปขายต่อบน Amazon เพื่อทำกำไร แม้ว่าการเก็งกำไรทางออนไลน์จะคล้ายกัน แต่สินค้าเดิมจะถูกซื้อทางออนไลน์มากกว่าในร้านค้า
วิธีการซื้อสินค้าจาก Cooig.com และขายบน Amazon
กระบวนการขายผลิตภัณฑ์ Cooig.com บน Amazon นั้นตรงไปตรงมา ขั้นแรก ธุรกิจจำเป็นต้องสร้าง บัญชีผู้ขาย บน Amazon หลังจากนั้น ผู้ขายสามารถเพิ่มผลิตภัณฑ์จาก Cooig.com ลงในรายการผลิตภัณฑ์บน Amazon ได้โดยตรง เมื่อเพิ่มแล้ว ผู้ขายสามารถส่งสินค้าไปยังคลังสินค้าของ Amazon เพื่อจัดเก็บและจัดส่ง สำหรับรายละเอียดเพิ่มเติม โปรดตรวจสอบ คู่มือนี้ สำหรับคำแนะนำทีละขั้นตอนเกี่ยวกับวิธีการขายบน Amazon!
การคัดเลือกผลิตภัณฑ์
ตอนนี้คุณรู้วิธีขายผลิตภัณฑ์ความงามบน Amazon แล้ว ขั้นตอนต่อไปคือการตัดสินใจว่าจะขายผลิตภัณฑ์ใด ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับบางประการ วิธีการเลือกผลิตภัณฑ์ที่จะขายได้ดี.
ผลิตภัณฑ์เสริมความงามที่กำลังได้รับความนิยมบน Amazon
นี่คือผลิตภัณฑ์ความงามที่กำลังมาแรงในปี 2023:
- เจลแต่งคิ้วใส Anastasia Beverly Hills – มีการค้นหามากกว่า 52,000 ครั้งต่อเดือน
- พาเลตต์อายแชโดว์ Urban Decay – มีการค้นหามากกว่า 37,000 ครั้งต่อเดือน
- ลิปทินท์ Peripera Ink the Velvet มีการค้นหามากกว่า 14,000 ครั้งต่อเดือน
- คอนซีลเลอร์ Maybelline Age Rewind – มีการค้นหามากกว่า 26,000 ครั้งต่อเดือน
- มาส์กริมฝีปาก Laneige มีการค้นหามากกว่า 201,000 ครั้งต่อเดือน
- Caudalie vinoperfect radiance serum – มีการค้นหามากกว่า 18,000 ครั้งต่อเดือน
- เซรั่มบำรุงขนตา Grande Lash Enhancement – มีการค้นหามากกว่า 74,000 ครั้งต่อเดือน
- ครีมบำรุงรอบดวงตา CeraVe มีการค้นหามากกว่า 40,000 ครั้งต่อเดือน
นี่คือผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผมที่กำลังมาแรงในปี 2023:
- Color wow dream coat supernatural spray – มีการค้นหามากกว่า 200,000 ครั้งต่อเดือน
- Moroccanoil hair treatment – มีการค้นหามากกว่า 25,000 ครั้งต่อเดือน (หมายเหตุ: มีการค้นหา Moroccanoil oil 450,000 ครั้งต่อเดือน)
- ครีมนวดผมแบบไม่ต้องล้างออก UNITE7SECONDS detangler – มีการค้นหามากกว่า 12,000 ครั้งต่อเดือน
ไม่แน่ใจว่าคุณจะได้รับกำไรจากการเลือกผลิตภัณฑ์หรือไม่ นี่คือเครื่องมือฟรีบางส่วนที่สามารถช่วยได้:
- เครื่องคำนวณรายได้ Amazon FBA – เครื่องมือฟรีนี้จะให้การคำนวณกำไรที่แม่นยำแก่คุณโดยอิงจากต้นทุนสินค้า ค่าธรรมเนียมอเมซอนและอื่น ๆ
- เครื่องมือประมาณการการขายลูกเสือป่า เครื่องมือนี้ (ซึ่งใช้งานได้ฟรี) จะประเมินยอดขายเฉลี่ยต่อเดือนสำหรับหมวดหมู่สินค้าเฉพาะของ Amazon นอกจากนี้ คุณยังจะได้ทราบด้วยว่าสามารถขายผลิตภัณฑ์ได้กี่หน่วยต่อเดือน ซึ่งจะช่วยสร้างสินค้าคงคลังได้
เมื่อคุณตัดสินใจได้ว่าจะขายผลิตภัณฑ์ใด คุณจำเป็นต้อง เพิ่มพวกเขาไปที่ Amazon Seller Centralการเพิ่มประสิทธิภาพรายการผลิตภัณฑ์และการตรวจสอบให้แน่ใจว่าเป็นไปตามข้อกำหนด (ต่อไปนี้คือเคล็ดลับบางประการ) การเขียนคำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยม).
กลยุทธ์ทางการตลาดและการส่งเสริมการขาย
เมื่อคุณตั้งค่าร้านค้าออนไลน์และเพิ่มผลิตภัณฑ์ทั้งหมดแล้ว คุณสามารถใช้กลยุทธ์การตลาดและการส่งเสริมการขายต่างๆ เพื่อเพิ่มยอดขายของคุณได้
- ใช้ประโยชน์จาก เครื่องมือโฆษณาของ Amazonเช่น โฆษณา PPC.
- ดำเนินการโปรโมชั่นเพื่อเพิ่มการมองเห็น เช่น การให้ข้อเสนอและส่วนลดแบบจำกัดเวลา
กลยุทธ์อีกประการหนึ่งในการสร้างความโดดเด่นคือการคว้า Amazon Buy Box ตามข้อมูลของ Macrotrends Amazon สร้าง $ 500 พันล้าน ในการขายประจำปี และ 83% ของการแปลงเหล่านี้มาจาก Buy Box ของ Amazon ซึ่งสมเหตุสมผลเพราะช่วยให้ลูกค้าซื้อได้ทันที ดังนั้นการชนะ Buy Box บนหน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์อาจสร้างความแตกต่างอย่างมากต่อยอดขายของคุณ เรียนรู้วิธีชนะ Buy Box กล่องซื้ออเมซอน.
การตลาดภายนอก
กลยุทธ์ทางการตลาด นอกจาก Amazon แล้ว ยังมีส่วนสำคัญในการกระตุ้นยอดขายในฐานะธุรกิจความงาม ซึ่งอาจรวมถึง:
- การตลาดอีเมล
- การโปรโมทบนโซเชียลมีเดีย – Instagram, ติ๊กต๊อกฯลฯ
- ร่วมมือกับ อินฟลูเอนเซอร์ (อ่านเพิ่มเติม: 5 สิ่งที่คุณควรรู้เกี่ยวกับอินฟลูเอนเซอร์ด้านความงาม)
เคล็ดลับเพิ่มเติมสำหรับการขายบน Amazon
การวิเคราะห์ตัวชี้วัดยอดขาย การแปลง และตัวชี้วัดประสิทธิภาพหลักอื่นๆ เป็นประจำเป็นสิ่งสำคัญในการปรับกลยุทธ์ของคุณ การปรับรายการผลิตภัณฑ์ ราคา และกลยุทธ์การตลาดโดยอิงตามข้อมูลเหล่านี้สามารถเพิ่มยอดขายได้อย่างมาก
ในที่สุด การให้บริการลูกค้าที่ยอดเยี่ยมสามารถช่วยเพิ่มประสบการณ์ของลูกค้าและความภักดีต่อแบรนด์ได้ กระตุ้นให้ลูกค้าเขียนรีวิวและแก้ไขรีวิวและข้อเสนอแนะเชิงลบเสมอ ต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีเพิ่มผลกำไรด้วยรีวิวเชิงบวกของ Amazon หรือไม่ อ่านเคล็ดลับของเรา Good Farm Animal Welfare Awards.
สรุป
หากต้องการประสบความสำเร็จอย่างแท้จริงบน Amazon คุณต้องปรับเปลี่ยนและพัฒนาวิธีการของคุณอย่างต่อเนื่อง ติดตามอุตสาหกรรม แนวโน้มนโยบายของ Amazon และความต้องการของลูกค้าของคุณ เปิดใจทดลองใช้เทคนิคการตลาดใหม่ๆ และปรับแต่งรายการสินค้าของคุณเพื่อให้มองเห็นได้ชัดเจนที่สุด
ดังนั้น จงนำสิ่งที่คุณเรียนรู้จากที่นี่มาใช้ ยอมรับความท้าทาย และเริ่มต้นธุรกิจความงามบน Amazon ด้วยความมั่นใจ ขอให้ผลิตภัณฑ์ความงามของคุณไปถึงมือลูกค้าที่พึงพอใจ และขอให้แบรนด์ของคุณเจริญรุ่งเรืองในโลกอีคอมเมิร์ซที่ขยายตัวอย่างต่อเนื่อง
