คู่มือที่น่าทึ่งสำหรับการเสนอราคาโฆษณา Amazon

Amazon กลายเป็นตลาดออนไลน์ที่ใหญ่ที่สุดในระบบอีคอมเมิร์ซในปัจจุบัน มีลูกค้าหลายล้านคนและผู้ขายหลายพันล้านคนทั่วโลก ดังนั้นจึงไม่น่าแปลกใจที่แพลตฟอร์มนี้จะมีการแข่งขันกันอย่างดุเดือด เนื่องจากธุรกิจหลายแห่งพยายามเพิ่มยอดขายและดึงดูดผู้เข้าชมสินค้าของตน

โชคดีที่การเสนอราคาโฆษณาของ Amazon ช่วยให้แบรนด์ต่างๆ สามารถเพิ่มการมองเห็น เพิ่มปริมาณการเข้าชม และเพิ่มยอดขายได้ แต่เนื่องจากมีกลยุทธ์ต่างๆ มากมายให้เลือกใช้ จึงอาจต้องใช้เวลาในการตัดสินใจว่าจะเลือกใช้กลยุทธ์ใด

บทความนี้จะครอบคลุมทุกสิ่งที่ธุรกิจต่างๆ จำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับการประมูลโฆษณา Amazon รวมถึงประเภทต่างๆ และเคล็ดลับที่เป็นประโยชน์เพื่อช่วยให้แบรนด์ต่างๆ ประมูลโฆษณาในตลาดออนไลน์ได้สำเร็จ

สารบัญ
หลักพื้นฐานของการเสนอราคาของ Amazon
ประเภทของการกำหนดเป้าหมายที่จะใช้บน Amazon
ประเภทของการเสนอราคาโฆษณา Amazon
เคล็ดลับช่วยเลือกกลยุทธ์การเสนอราคาที่เหมาะสม
การปัดเศษขึ้น

หลักพื้นฐานของการเสนอราคาของ Amazon

การเสนอราคาของ Amazon ใช้ระบบการประมูลที่ให้ผู้ขายเสนอราคาคำหลักหรือ สินค้า พวกเขาต้องการจัดอันดับ เมื่อคำค้นหาของผู้ซื้อตรงกับคีย์เวิร์ดเป้าหมายของแบรนด์ Amazon จะแสดงโฆษณาตามจำนวนการเสนอราคา ความสำคัญของโฆษณา และประสิทธิภาพก่อนหน้า ธุรกิจที่มีคีย์เวิร์ดขายดีที่สุดและเสนอราคาสูงสุดจะเป็นผู้ชนะการประมูล และ Amazon จะแสดงโฆษณาของพวกเขาต่อลูกค้าที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า

ผู้โฆษณาจะจ่ายเงินเฉพาะเมื่อลูกค้าคลิกโฆษณาของตน ซึ่งระบบนี้เรียกว่าการโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกหรือ CPC

ธุรกิจที่ต้องการผลกำไรในระยะยาวจะต้องปรับกลยุทธ์การเสนอราคาบนแพลตฟอร์มให้เหมาะสม โดยพิจารณาปัจจัยต่างๆ เช่น งบประมาณ เป้าหมายการโฆษณา และกลุ่มเป้าหมาย นอกจากนี้ ยังจำเป็นต้องตรวจสอบประสิทธิภาพของแคมเปญเป็นประจำ อัปเดตคำหลักเพื่อปรับปรุงความเกี่ยวข้องของโฆษณา และปรับราคาเสนอเมื่อจำเป็น เนื่องจากวิธีนี้จะช่วยให้มั่นใจได้ว่าธุรกิจจะรักษาความสามารถในการแข่งขันได้โดยดึงดูดการเข้าชมไปยังรายการผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่อง

ประเภทของการกำหนดเป้าหมายที่จะใช้บน Amazon

ธุรกิจต่างๆ สามารถใช้การกำหนดเป้าหมาย Amazon ได้สองประเภทเมื่อตั้งค่าคีย์เวิร์ดสำหรับแคมเปญโฆษณา ซึ่งได้แก่ การกำหนดเป้าหมายอัตโนมัติและการกำหนดเป้าหมายด้วยตนเอง

การกำหนดเป้าหมายอัตโนมัติ

ธุรกิจต่างๆ สามารถใช้คุณลักษณะอัลกอริทึมของ Amazon เพื่อสร้างตำแหน่งโฆษณาและคำค้นหาที่เกี่ยวข้องโดยอิงตามแคตตาล็อกผลิตภัณฑ์ หมวดหมู่ และรูปแบบการค้นหาของลูกค้า Amazon นำเสนอประเภทการจับคู่ที่แตกต่างกันสี่ประเภทเมื่อตั้งค่าการกำหนดเป้าหมายอัตโนมัติ:

การจับคู่ที่ใกล้เคียง: จะสร้างคำหลักที่มีความเกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับผลิตภัณฑ์

การจับคู่แบบหลวมๆ: จะสร้างคำหลักที่มีความเกี่ยวข้องกับรายการเล็กน้อย

ส่วนประกอบ: จะแสดงโฆษณาให้กับลูกค้าที่เข้าชมหน้าผลิตภัณฑ์ที่เสริมรายการนั้นๆ (เช่น แสดงโฆษณายาสีฟันในหมวดแปรงสีฟัน)

สินค้าทดแทน: จะแสดงโฆษณาแก่ผู้ซื้อที่เข้าชมหน้าผลิตภัณฑ์ที่มีรายการที่คล้ายกัน

ในระหว่างการเสนอราคา ผู้ขายสามารถปรับการเสนอราคาตามกลุ่มโฆษณาได้หากมีรายการโฆษณาเพียงไม่กี่รายการ อย่างไรก็ตาม กลุ่มโฆษณาที่มีรายการโฆษณาหลายรายการไม่สามารถระบุผลลัพธ์ที่ดีที่สุดได้ ดังนั้นขอแนะนำให้จำกัดจำนวนรายการโฆษณาในกลุ่มโฆษณาเดียวโดยเพิ่มเฉพาะกลุ่มที่เกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดเท่านั้น

การกำหนดเป้าหมายอัตโนมัติเหมาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ขายใหม่หรือแบรนด์ใหม่ที่มีแคตตาล็อกผลิตภัณฑ์จำนวนมาก เนื่องจาก Amazon จัดการการวิจัยคำสำคัญทั้งหมด ทำให้การรันแคมเปญเป็นเรื่องง่ายยิ่งขึ้น

ข้อดี:

- ง่ายขึ้น

– ใช้เวลาน้อยลง

– ช่วยให้ผลิตภัณฑ์หรือหมวดหมู่ใหม่ ๆ ปรากฏขึ้น

– แทบไม่ต้องอาศัยความเชี่ยวชาญเลย

จุดด้อย:

– การควบคุมคำหลักเป้าหมายมีจำกัด

– โอกาสในการแปลงต่ำ

– มีราคาแพงขึ้นหากไม่ได้รับการดูแลอย่างเหมาะสม

การกำหนดเป้าหมายด้วยตนเอง

การกำหนดเป้าหมายด้วยตนเองช่วยให้ผู้ขายสามารถเลือกคำหลักและตำแหน่งสำหรับโฆษณาได้ วิธีนี้เหมาะสำหรับธุรกิจที่เข้าใจกลุ่มเป้าหมายเป็นอย่างดี เนื่องจากมีแนวโน้มที่จะได้รับการคลิกและการแปลงมากขึ้น Amazon นำเสนอประเภทการจับคู่คำหลักสามประเภทในการกำหนดเป้าหมายนี้ ได้แก่:

การจับคู่แบบกว้าง: ทริกเกอร์เมื่อลูกค้าค้นหาคำหลักเป้าหมายในลำดับใดก็ได้ รวมถึงคำพ้องความหมาย ประเภทการจับคู่เหล่านี้ไม่รับประกันผลลัพธ์ที่ดี แต่เหมาะสำหรับการรวบรวมข้อมูล

การจับคู่วลี: เรียกใช้งานหากผู้ซื้อค้นหาคำหลักในลำดับเดียวกัน รวมถึงคำนำหน้าหรือคำต่อท้าย

การจับคู่ที่แน่นอน: ตัวเลือกนี้จะแสดงโฆษณาเฉพาะในกรณีที่ผู้ส่งสินค้าใช้คำที่ตรงกันเป็นคำหลักเป้าหมาย ตัวเลือกนี้จะสร้างการแปลงได้มากที่สุดและลดค่าใช้จ่าย

ธุรกิจสามารถเสนอราคาในระดับคำหลักและกลุ่มโฆษณาในการกำหนดเป้าหมายด้วยตนเองได้ อย่างไรก็ตาม การเสนอราคาในระดับคำหลักจะดีกว่าเนื่องจากเหมาะกับการขายตามฤดูกาล

ข้อดี:

– ควบคุมคีย์เวิร์ดเป้าหมายได้มากขึ้น

– ปรับแต่งได้อย่างง่ายดายเพื่อตอบสนองเป้าหมายแคมเปญที่เฉพาะเจาะจง

– โอกาสที่อัตราการคลิกจะสูงขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ

– ถูกกว่าหากทำอย่างมีประสิทธิภาพ

จุดด้อย:

– ยุ่งยากและเสียเวลามากขึ้น

– ต้องมีการปรับเปลี่ยนและเพิ่มประสิทธิภาพอย่างต่อเนื่องเพื่อรักษาประสิทธิภาพ

– ต้องมีความเชี่ยวชาญด้านการวิจัยคำสำคัญและการโฆษณา และมีความรู้ความเข้าใจที่ดีเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมาย

ประเภทของการเสนอราคาโฆษณา Amazon

การเสนอราคาในระดับการจัดวาง

วิธีการนี้หมายถึงการเสนอราคาเพื่อลงโฆษณาเฉพาะบนผลการค้นหาอันดับต้นๆ ของ Amazon หรือหน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์ ผู้ลงโฆษณาสามารถปรับราคาเสนอของตนได้ตามประสิทธิภาพของโฆษณาและผลกระทบต่อเป้าหมายแคมเปญของตน โดยปกติแล้ววิธีนี้ใช้เพื่อกำหนดเป้าหมายตำแหน่งที่มีประสิทธิภาพสูงและป้องกันตำแหน่งที่มีประสิทธิภาพต่ำ

การเสนอราคาที่ระดับคำหลัก

จำนวนเงินเสนอราคาจะกำหนดตามคำหลักและวลีเฉพาะที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์หรือกลุ่มเป้าหมาย ธุรกิจต่างๆ สามารถปรับราคาเสนอได้ตามประสิทธิภาพของคำหลักแต่ละคำ

โอกาสพิเศษที่ต้องพิจารณา

หมายถึงเหตุการณ์ที่ส่งผลต่อแคมเปญโฆษณาของ Amazon เช่น วันหยุดตามฤดูกาลหรือกิจกรรมลดราคาสำคัญ

แนะนำให้ธุรกิจปรับกลยุทธ์ที่กำลังเริ่มต้นเพื่อใช้ประโยชน์จากโอกาสดังกล่าว โดยอาจเพิ่มราคาเสนอสำหรับคีย์เวิร์ดเฉพาะที่มีความต้องการสูงในช่วงดังกล่าว และปรับงบประมาณเพื่อรักษาการใช้จ่ายโฆษณาที่เพิ่มขึ้นซึ่งอาจเกิดขึ้นจากการแข่งขันที่รุนแรงในช่วงดังกล่าว

เคล็ดลับช่วยเลือกกลยุทธ์การเสนอราคาที่เหมาะสม

การเสนอราคาแบบไดนามิก (ลดลงเท่านั้น) เป็นการเดิมพันที่ปลอดภัยกว่า

กลยุทธ์การเสนอราคาแบบลดราคาจะลดราคาเสนอโดยอัตโนมัติสำหรับคลิกที่ไม่น่าจะเปลี่ยนเป็นยอดขายได้ Amazon จะลดราคาเสนอสูงสุด 100% ตามค่าเริ่มต้นสำหรับทุกแคมเปญที่กำลังดำเนินอยู่ ซึ่งจะช่วยลดความเสี่ยงของต้นทุนโฆษณาที่สูญเปล่า

ตัวเลือกนี้เหมาะสำหรับกลยุทธ์ที่เน้นผลกำไรและเป็นตัวเลือกที่ปลอดภัยสำหรับผู้ขาย Amazon รายใหม่หรือธุรกิจที่มีงบประมาณจำกัด

การเสนอราคาแบบไดนามิก (ขึ้นและลง) มีความเสี่ยงมากกว่า

ที่นี่ Amazon จะเพิ่มราคาเสนอสูงสุดถึง 100% หากการคลิกมีแนวโน้มที่จะแปลงเป็นยอดขาย และเพิ่ม 50% สำหรับตำแหน่งอื่นๆ ทั้งหมด นอกจากนี้ Amazon ยังจะลดราคาเสนอสูงสุดถึง 100% หากการคลิกมีแนวโน้มที่จะแปลงเป็นยอดขายน้อยกว่า Amazon สามารถทำเช่นนี้ได้สำหรับราคาเสนอสำหรับตำแหน่งในผลการค้นหาหน้าแรก

กลยุทธ์นี้มีความก้าวร้าวมากกว่าและต้องอาศัยความรู้ด้านการโฆษณาและการปรับปรุงแคมเปญจากผู้เชี่ยวชาญ ธุรกิจสามารถใช้กลยุทธ์นี้ได้หากราคาเสนอในตลาดมีความไม่แน่นอนสูง เนื่องจากมีความยืดหยุ่นมากกว่าและนำไปสู่ยอดขายที่มากขึ้น

อย่างไรก็ตาม อาจเพิ่มหรือลดต้นทุนการโฆษณาได้ ขึ้นอยู่กับความเป็นไปได้ในการแปลง ดังนั้นจึงไม่แนะนำ

การเสนอราคาแบบคงที่เป็นทางเลือกสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่

การเสนอราคาคงที่ช่วยให้ผู้ขายกำหนดจำนวนเงินเสนอราคาที่เฉพาะเจาะจงสำหรับแต่ละตำแหน่งและคำหลัก ช่วยให้ควบคุมค่าใช้จ่ายและผลตอบแทนจากการลงทุนได้ดีขึ้น เนื่องจาก Amazon จะไม่ปรับการเสนอราคาแบบไดนามิกตามการแปลง ธุรกิจจึงสามารถกำหนดพื้นฐานสำหรับความสำเร็จและคาดการณ์ต้นทุนโฆษณาได้อย่างง่ายดาย ผู้โฆษณาอาจได้รับประโยชน์จากสิ่งนี้ในการดำเนินแคมเปญใหม่ในขณะที่ Amazon ยังคงรวบรวมข้อมูลอยู่

การเสนอราคาแบบคงที่นั้นดีสำหรับการระดมทุน การรับรู้แบรนด์ และเพิ่มจำนวนการแสดงผล น่าเสียดายที่อาจทำให้ต้องจ่ายเงินเกิน เนื่องจาก Amazon ใช้ราคาเสนอคงที่กับทุกตำแหน่ง โดยไม่คำนึงว่าจะนำไปสู่การแปลงหรือไม่

ติดตาม CPC

ต้นทุนต่อคลิกเป็นตัวชี้วัดที่สำคัญในการโฆษณาซึ่งแสดงให้เห็นว่าธุรกิจต้องจ่ายเท่าไรสำหรับการคลิกโฆษณาแต่ละครั้ง ดังนั้น การติดตาม CPC และปรับราคาเสนอเมื่อจำเป็นจึงมีความจำเป็นเพื่อหลีกเลี่ยงการใช้จ่ายเกินตัวสำหรับคำหลักหรือตำแหน่งโฆษณาที่ไม่ได้ผลดี

พิจารณาใช้ Amazon AI

ธุรกิจต่างๆ สามารถพิจารณาใช้ AI ของ Amazon เพื่อปรับราคาเสนอโดยอัตโนมัติตามประสิทธิภาพของแคมเปญ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากมีแคตตาล็อกผลิตภัณฑ์จำนวนมากหรือมีทรัพยากรทางการเงินที่จำกัด เนื่องจากวิธีนี้จะช่วยเพิ่มประสิทธิภาพด้านต้นทุนและทำให้มีเวลาว่างไปทำภารกิจอื่นๆ ได้

การปัดเศษขึ้น

การประมูลโฆษณา Amazon ถือเป็นส่วนสำคัญของการโฆษณาบนแพลตฟอร์ม และธุรกิจที่ต้องการเพิ่มรายได้จะต้องเชี่ยวชาญศิลปะแห่งการประมูล พวกเขาสามารถบรรลุผลสำเร็จได้โดยใช้กลยุทธ์การประมูลที่เหมาะสมโดยการเรียนรู้เกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายและเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญเพื่อนำหน้าคู่แข่ง

ทั้งผู้ขายใหม่และผู้ขายมืออาชีพของ Amazon จะต้องคอยอัปเดตเทรนด์และแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดใน Amazon Ads และอย่าลืมใช้เครื่องมือต่างๆ ที่มีให้บริการ ธุรกิจต่างๆ สามารถทดสอบและปรับปรุงแนวทางการรณรงค์อย่างต่อเนื่องเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพการรณรงค์และประสบความสำเร็จอย่างยั่งยืนในแพลตฟอร์มที่มีการแข่งขันสูง