ความงามในงบประมาณจำกัด: ไอเดียที่ลูกค้าชื่นชอบ

เมื่อผู้คนปรับตัวเข้ากับวิกฤตค่าครองชีพ ลองสำรวจว่าแบรนด์ความงามปรับตัวและรับมือกับผู้ซื้อที่ใส่ใจราคาอย่างไร แบรนด์ต่างๆ มากมายกำลังทำให้มั่นใจว่าผู้บริโภคไม่จำเป็นต้องเสียสละคุณภาพและประสิทธิภาพด้วย นวัตกรรม การออกแบบผลิตภัณฑ์ ทางเลือกที่คุ้มค่า และความคิดริเริ่มในการลดต้นทุน บทความนี้ครอบคลุมถึงเทรนด์ล่าสุดตั้งแต่ความเรียบง่ายไปจนถึงความคุ้มราคาและ "ของเลียนแบบ" และนำเสนอโซลูชันที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม

สารบัญ
ภาพรวมตลาดความงามราคาประหยัด
ความงามในราคาไม่แพง
ไอเดียความสวยสู่อนาคต

ภาพรวมตลาดความงามราคาประหยัด

อุตสาหกรรมความงามระดับโลกมีมูลค่าอยู่ที่ US $ 511 พันล้านดอลลาร์ในปี 2022 และคาดว่าจะเติบโตที่อัตราการเติบโตต่อปีแบบทบต้น (CAGR) 4.76% ตั้งแต่ปี 2022 ถึง 2026 แม้ว่าตลาดจะดูทำกำไร ผู้ขายก็ต้องพิจารณาค่าครองชีพที่สูงขึ้นและต้องเสนอโซลูชันที่เอื้อมถึงได้

ผลิตภัณฑ์อเนกประสงค์ที่ลดความจำเป็นในการใช้ผลิตภัณฑ์ดูแลผิวหลายรายการเป็นที่ต้องการอย่างมาก ลูกค้าต้องการผลิตภัณฑ์ที่ราคาไม่แพง ผลิตภัณฑ์ดูแลผิว ทางเลือกที่ปราศจากสารเคมีและซัลเฟต มีแนวโน้มว่าผลิตภัณฑ์จากธรรมชาติ 100% ยั่งยืน และมีราคาสมเหตุสมผล แบรนด์ที่ปรับตัวตามค่าครองชีพที่เพิ่มขึ้นจะดึงดูดผู้คนได้มากขึ้น

ความงามในราคาไม่แพง

ทางเลือกในการดูแลผิวราคาไม่แพง

ด้วยค่าใช้จ่ายของสิ่งของจำเป็นในชีวิตประจำวันที่เพิ่มสูงขึ้น ผู้บริโภคจำนวนมากจะแสวงหาสิ่งที่มากกว่า ราคาไม่แพง ทางเลือกอื่น ซึ่งพิสูจน์ได้จากการค้นหาผลิตภัณฑ์ "เลียนแบบ" บน Google เพิ่มขึ้น 40% โดยเฉพาะในหมวดความงามในเดือนมิถุนายน 2022 ผู้มีอิทธิพลบนโซเชียลมีเดียเป็นแรงผลักดันหลักในการดึงดูดผู้บริโภคให้ซื้อสินค้าทางเลือกอื่นที่ราคาไม่แพงแทนผลิตภัณฑ์หรูหรา

วิดีโอไวรัลจำนวนมากที่แสดงให้เห็นการลองใช้ผลิตภัณฑ์เลียนแบบแพร่หลายบน TikTok ซึ่งกำลังกลายเป็นเครื่องมือในการโฆษณาอย่างรวดเร็ว ผู้มีอิทธิพลมักจะเขียนรีวิวเกี่ยวกับแบรนด์ ทำให้แบรนด์เป็นที่รู้จักมากขึ้น และกระตุ้นยอดขาย ลูกค้าจำนวนมากพึ่งพารีวิวเพื่อช่วยให้ตัดสินใจได้อย่างถูกต้องและคุ้มกับเงินที่จ่ายไปมากที่สุด ผลิตภัณฑ์ดูแลผิวราคาไม่แพงที่ทำจากส่วนผสมจากธรรมชาติทั้งหมด ปราศจากสารเคมีพาราเบน ซัลเฟต และซิลิโคน เป็นที่ต้องการสูง

ลูกค้ารายอื่นใช้เว็บไซต์เพื่อเปรียบเทียบราคาและค้นหาสิ่งที่ดีที่สุด ราคาไม่แพง ทางเลือกอื่นสำหรับผลิตภัณฑ์ยอดนิยม เช่น Brandefy ซึ่งเป็นแอปยอดนิยมสำหรับผู้บริโภคที่มีคะแนนการเลียนแบบเพื่อระบุความคล้ายคลึง ความคล้ายคลึงของผลิตภัณฑ์จะคำนวณโดยใช้ปัจจัยสำคัญสี่ประการ ได้แก่ ส่วนผสม ความสม่ำเสมอ เวลาที่ใช้ และกลิ่นหอม

เมื่อพูดถึงการหลอกลวง ความโปร่งใส เป็นสิ่งสำคัญเนื่องจากผู้บริโภคต้องการทราบส่วนผสมที่สำคัญในแต่ละผลิตภัณฑ์ รวมทั้งเปอร์เซ็นต์และฟังก์ชันต่างๆ เพื่อสร้างความไว้วางใจและตัดสินใจอย่างรอบรู้

ความมุ่งมั่นต่อชุมชน

ท่ามกลางต้นทุนที่สูงขึ้นและภาวะเงินเฟ้อ ไม่อาจกล่าวได้ว่าอุตสาหกรรมความงามจะไม่ได้รับผลกระทบ ลูกค้าจำนวนมากชื่นชมแบรนด์ที่ โปร่งใส เกี่ยวกับความท้าทายและสามารถสร้างความไว้วางใจและความภักดีได้ ในขณะที่อุตสาหกรรมความงามกำลังเตรียมรับมือกับภาวะเงินเฟ้อที่กำลังจะมาถึง แบรนด์ต่างๆ จำเป็นต้องตัดสินใจเรื่องราคาและบรรจุภัณฑ์โดยคำนึงถึงค่าครองชีพที่เพิ่มสูงขึ้น

การขึ้นราคาถือเป็นมาตรฐานเช่นเดียวกับที่เห็นใน P&G ผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผม ในปี 2021 พวกเขาได้ระบุบนโซเชียลมีเดียว่าราคาของผลิตภัณฑ์บางอย่างจะเพิ่มขึ้นเนื่องจากส่วนผสมและต้นทุนการผลิตที่เพิ่มขึ้น ในทางกลับกัน Deciem เสนอโอกาสให้ลูกค้าซื้อผลิตภัณฑ์ในราคาเดิมสองสัปดาห์ก่อนที่ราคาจะเพิ่มขึ้น

ในขณะที่บางแบรนด์ปรับราคาขึ้น แต่บางแบรนด์ก็ลดราคาลงด้วยการวางแผนเชิงกลยุทธ์ ตัวอย่างเช่น Rita Hazan ซึ่งเป็นแบรนด์ผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผม ลดราคาลงโดยเปลี่ยนน้ำหอมราคาแพงในสูตรผลิตภัณฑ์เพื่อให้เข้าถึงได้ง่ายขึ้น ดังนั้น จึงควรทราบว่า แบรนด์ ตระหนักถึงความท้าทายของผู้บริโภค

ในสภาพแวดล้อมที่ไม่แน่นอนนี้ แนวทางแบบเหมารวมไม่ได้ผล ดังนั้นจึงจำเป็นต้องรับรู้ถึงความท้าทายต่างๆ และเสนอวิธีแก้ปัญหาที่เหมาะสม แบรนด์ การสื่อสารปัญหากับลูกค้าสามารถสร้างความไว้วางใจได้ ตัวอย่างเช่น Upcircle แบรนด์สัญชาติอังกฤษที่ให้คำมั่นที่จะช่วยเหลือผู้บริโภคในการรับมือกับความท้าทายด้านค่าครองชีพโดยให้คำแนะนำและใช้แพลตฟอร์มเพื่อแบ่งปันเคล็ดลับการประหยัดเงิน

โซลูชั่นที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม

ตามการสำรวจของ EY ผู้บริโภคเกือบ 32% กังวลเกี่ยวกับความสามารถในการซื้อ และ 47% เชื่อ ที่ยั่งยืน สินค้ามีราคาแพงกว่า ทำให้ยากต่อการซื้อ ด้วยปัญหาที่ซับซ้อนนี้ หลายแบรนด์จึงพยายามหาจุดสมดุลที่เหมาะสมระหว่างราคาที่เอื้อมถึงและความยั่งยืน จากการสำรวจอีกครั้ง 65% ของผู้ตอบแบบสอบถามเชื่อว่าแบรนด์ต่างๆ ควรดำเนินการมากขึ้นเพื่อให้มีความยั่งยืน โซลูชั่น. ส่งผลให้ธุรกิจจำนวนมากหันมาใช้ รีฟิล โซลูชั่นและผลิตภัณฑ์ประหยัดน้ำ เป็นต้น

แบรนด์ใหม่ๆ จำนวนมากกำลังนำรูปแบบที่ไม่ใช้น้ำมาใช้ในผลิตภัณฑ์ของตน ซึ่งจะช่วยประหยัดน้ำได้ ตัวอย่างเช่น Alterna และ Kao เป็นแบรนด์ที่ใช้ผงแทนสารละลายแบบครีม และนำเสนอแชมพู แผ่น ที่ไม่ต้องใช้น้ำ แบรนด์อื่นอย่าง Drybath ก็ขายเจลอาบน้ำแบบไม่ใช้น้ำที่ช่วยขจัดสิ่งสกปรกและเซลล์ผิวที่ตายแล้วโดยไม่ต้องใช้น้ำ

ผลิตภัณฑ์ที่ต้องการน้ำเพียงเล็กน้อยช่วยลดค่าใช้จ่ายด้านน้ำเนื่องจากผู้บริโภคมองหาผลิตภัณฑ์ที่ราคาไม่แพง ตัวอย่างเช่น ผลิตภัณฑ์ดูแลช่องปากแบบไม่ใช้น้ำของ Lush ต้องใช้น้ำเพียงเล็กน้อยเท่านั้น ผลิตภัณฑ์เหล่านี้เหมาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ที่อาศัยอยู่ในพื้นที่ที่น้ำมีราคาแพงหรือเข้าถึงได้ยาก และผู้ที่ชื่นชอบกิจกรรมกลางแจ้ง เช่น การตั้งแคมป์

ในระยะยาว ผลิตภัณฑ์ดูแลร่างกายที่ใช้น้ำน้อยลงและให้ความสำคัญ ความยั่งยืน จะดึงดูดผู้คนได้มากขึ้น แบรนด์อย่าง Nope กำลังได้รับความนิยม เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม โซลูชันต่างๆ เช่น แชมพูและครีมนวดผมแบบไม่ใช้น้ำและปราศจากพลาสติก ราวซึ่งว่ากันว่าใช้ได้นานกว่าขวดปกติถึง 3 เท่า ในขณะเดียวกัน Add Aqua ก็เป็นอีกแบรนด์หนึ่งที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์ล้างมือและแชมพูแบบผงที่เปลี่ยนเป็นโฟม ซึ่งล้างได้บ่อยกว่าผลิตภัณฑ์แบบของเหลวมาตรฐานถึง 4 เท่า

ขั้นตอนการดูแลผิวแบบมินิมอล

ความเรียบง่ายได้เข้ามามีบทบาทในอุตสาหกรรมความงาม โดยผลิตภัณฑ์อเนกประสงค์เข้ามาแทนที่ขั้นตอนการดูแลผิวแบบหลายขั้นตอน แนวคิดนี้ช่วยประหยัดเงินและเวลา ซึ่งผู้ซื้อจำนวนมากต่างชื่นชอบ ผู้ค้าปลีกหลายราย เช่น Bath & Beyond, Boots และ Superdrug ต่างก็นำแนวคิดนี้มาใช้และมุ่งเน้นที่โซลูชันที่คุ้มต้นทุนสำหรับลูกค้าของตน

การทำความเข้าใจว่าผู้บริโภคต้องการอะไรถือเป็นสิ่งสำคัญในการมอบโซลูชันที่ใช้งานได้จริงในราคาที่เหมาะสม ตัวอย่างเช่น Johnson & Johnson เปิดตัวผลิตภัณฑ์ดูแลความงามที่สะอาดใหม่ ปราศจากสารพาราเบน, สีย้อม และซัลเฟต ซึ่งสอดคล้องกับค่านิยมสมัยใหม่ของคนยุคมิลเลนเนียล

สำรวจผลิตภัณฑ์แบบครบวงจรที่ช่วยให้ผู้บริโภคลดจำนวนผลิตภัณฑ์ที่ตนเป็นเจ้าของ นอกจากนี้ ที่ถนอม ผลิตภัณฑ์ที่สะอาด ธรรมชาติทั้งหมดปราศจากส่วนผสมที่เป็นอันตราย และสามารถใช้ได้กับกิจวัตรความงามทุกประเภท ถือเป็นทางเลือกที่ดีเยี่ยมแทนสูตรหลายขั้นตอนราคาแพง

ปัจจัยด้านความสวยงาม

แม้ว่าเศรษฐกิจจะถดถอย แต่ยังมีตลาดสำหรับผู้บริโภคที่ต้องการซื้อของฟุ่มเฟือยเล็กๆ น้อยๆ ตามคำกล่าวของลีโอนาร์ด ลอเดอร์จากบริษัท Estee Lauder สินค้าฟุ่มเฟือยที่มีขนาดเล็กและราคาไม่แพง เช่น ลิปส์icks เพิ่มยอดขายในช่วงที่มีภาวะเงินเฟ้อ ซึ่งเรื่องนี้ก็ใช้ได้กับกรณีอื่นๆ เช่นกัน ความงาม ผลิตภัณฑ์เช่น น้ำหอมซึ่งเห็นได้จากการที่ยอดขายผลิตภัณฑ์ความงาม Prestige เพิ่มขึ้น 16% ในไตรมาสที่ 2 ปี 2022 โดยได้รับแรงหนุนหลักจากกลุ่มผู้มีรายได้สูง

ผู้มีรายได้น้อยและปานกลางควรให้ความสำคัญกับผลิตภัณฑ์เสริมความงามที่มีหลากหลายและราคาไม่แพง

ในขณะที่ผู้คนใช้จ่ายเงินไปกับสินค้าฟุ่มเฟือยเล็กๆ น้อยๆ แบรนด์ต่างๆ จะต้องให้ความสำคัญกับประสบการณ์ของลูกค้าเป็นอันดับแรก เพื่อให้ลูกค้าสามารถใช้เงินได้อย่างคุ้มค่าที่สุดในช่วงเศรษฐกิจถดถอย ธุรกิจหลายแห่งกำลังตอบสนองต่อความท้าทายนี้ด้วยการเปิดตัวโปรแกรมต่างๆ เพื่อปรับปรุงประสบการณ์ของลูกค้า

โปรแกรมหนึ่งเกี่ยวข้องกับการใช้ของจำลองในร้านเพื่อให้ลูกค้าลองก่อนตัดสินใจซื้อ ตัวอย่างเช่น CVS ได้เปิดตัวโปรแกรมตรวจวินิจฉัยผิวหนังภายในร้านเพื่อช่วยให้ลูกค้าตัดสินใจได้อย่างถูกต้อง

ไอเดียความสวยสู่อนาคต

ลูกค้าให้ความสำคัญกับความโปร่งใส ดังนั้นการตัดสินใจกำหนดราคาและเหตุผลของลูกค้าจึงควรได้รับการแจ้งให้ทราบ นอกจากนี้ กิจกรรมพิเศษทั้งแบบเสมือนจริงและภายในร้าน ของแจก และส่วนลดต่างๆ ถือเป็นวิธีที่ดีเยี่ยมในการรักษาลูกค้าให้ภักดี

เนื่องจากลูกค้าจำนวนมากประสบปัญหาจากวิกฤตทางการเงิน จึงมักนิยมใช้ผลิตภัณฑ์ที่มีมูลค่าสูงและมีประโยชน์หลายประการ แบรนด์ที่เปิดตัวโปรแกรมช่วยเหลือลูกค้าเพื่อรับมือกับความท้าทายทางเศรษฐกิจจะครองตลาด

บุคคลจำนวนมากกำลังมองหาวิธีลดความซับซ้อน ความงาม เพื่อหลีกเลี่ยงการใช้จ่ายเกินตัวกับผลิตภัณฑ์หลายชนิด ดังนั้น ผลิตภัณฑ์เสริมความงามอเนกประสงค์จึงได้รับความนิยมในปัจจุบัน และสุดท้าย เนื่องจากทางเลือกที่ยั่งยืนนั้นมีราคาแพงกว่าผลิตภัณฑ์แบบดั้งเดิม การนำเสนอโซลูชันที่คุ้มต้นทุนจึงมีความสำคัญ