การตลาดแบบมีอิทธิพลในงบประมาณจำกัด: กลยุทธ์สำหรับธุรกิจขนาดเล็ก

หากคุณเข้ามาที่นี่ คุณคงทราบอยู่แล้วว่าการตลาดแบบมีอิทธิพลได้กลายเป็นเครื่องมือทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพสำหรับธุรกิจต่างๆ อย่างไรก็ตาม การเริ่มต้นใช้การตลาดแบบมีอิทธิพลอาจเป็นเรื่องยาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่มีงบประมาณจำกัด แต่การตลาดแบบมีอิทธิพลไม่จำเป็นต้องสิ้นเปลืองเงิน

ที่นี่เราจะพูดถึงกลยุทธ์ต่างๆ ในการเริ่มทำการตลาดแบบมีอิทธิพลด้วยงบประมาณที่จำกัด และรวมถึงเคล็ดลับบางประการในการเพิ่มประสิทธิภาพความพยายามทางการตลาดของคุณในปี 2024

สารบัญ
ทำความเข้าใจการตลาดแบบมีอิทธิพล
4 กลยุทธ์สำหรับการทำการตลาดแบบมีอิทธิพลด้วยงบประมาณจำกัด
วิธีเพิ่มความพยายามในการทำตลาดแบบมีอิทธิพลให้สูงสุด
ข้อคิด

ทำความเข้าใจการตลาดแบบมีอิทธิพล

ก่อนที่จะพูดถึงกลยุทธ์การตลาด เรามาพูดคุยกันก่อนว่าการตลาดแบบมีอิทธิพลคืออะไร และทำไมจึงได้ผล

การตลาดแบบมีอิทธิพลเป็นกลยุทธ์การตลาดที่ธุรกิจจับมือกับบุคคลในชุมชน ซึ่งบางครั้งอาจเป็นคนดังที่มีอิทธิพลบนโซเชียลมีเดียเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ แม้ว่าแคมเปญการตลาดแบบมีอิทธิพลบางแคมเปญที่นึกถึงเป็นอันดับแรกอาจเป็นแคมเปญอย่าง Nike ที่ทำงานร่วมกับนักกีฬาอาชีพที่มีงบประมาณสูง แต่การเป็นคนดังหรือมีผู้ติดตามจำนวนมากก็ไม่จำเป็นเสมอไปที่ธุรกิจจะประสบความสำเร็จด้วยแคมเปญการตลาดแบบมีอิทธิพล

การร่วมมือกับผู้มีอิทธิพลนั้นมีประสิทธิภาพเนื่องจากผู้มีอิทธิพลสามารถโน้มน้าวใจให้ผู้ชมตัดสินใจซื้อสินค้าได้โดยพิจารณาจากความสัมพันธ์และความน่าเชื่อถือที่มีต่อผู้ติดตาม ซึ่งหมายความว่าการมีผู้ติดตามที่ทุ่มเทและมีส่วนร่วมนั้นมีความสำคัญมากกว่าจำนวนผู้ติดตามทั้งหมด

ตามรายงานปี 2022 โดย ศูนย์กลางการตลาดที่มีอิทธิพลอุตสาหกรรมการตลาดแบบมีอิทธิพลมีมูลค่าถึง 16.4 พันล้านเหรียญสหรัฐฯ โดยนักการตลาด 90% พบว่ามีประสิทธิผล

4 กลยุทธ์สำหรับการทำการตลาดแบบมีอิทธิพลด้วยงบประมาณจำกัด

ดังนั้น ก่อนที่คุณจะเริ่มค้นหาผู้มีอิทธิพลที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณที่จะเป็นพันธมิตรด้วย คุณต้องมีกลยุทธ์ในการรักษางบประมาณการตลาดของคุณเอาไว้

ต่อไปนี้เป็นกลยุทธ์บางประการสำหรับการทำการตลาดแบบมีอิทธิพลบนงบประมาณจำกัด:

1. ทำงานร่วมกับไมโครอินฟลูเอนเซอร์

ดังที่เราได้กล่าวไปแล้ว มีสิ่งที่สำคัญกว่าจำนวนผู้ติดตาม ไมโครอินฟลูเอนเซอร์ (ผู้ติดตาม 1,000 ถึง 100,000 คน) และนาโนอินฟลูเอนเซอร์ (ผู้ติดตามน้อยกว่า 1,000 คน) ถือเป็นตัวเลือกที่เหมาะสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก โดยมักมีอัตราการมีส่วนร่วมที่สูงกว่าเมกะอินฟลูเอนเซอร์ เนื่องจากมีความใกล้ชิดและเป็นส่วนตัวกับกลุ่มเป้าหมายมากกว่า

อ้างอิงจากการศึกษาโดย มาร์คเกอร์ลี่ผู้มีอิทธิพลที่มีผู้ติดตามน้อยกว่า 1,000 รายมีอัตราการมีส่วนร่วมโดยเฉลี่ยอยู่ที่ 8% เมื่อเทียบกับ 1.7% ของผู้ที่มีผู้ติดตามมากกว่า 100,000 ราย

ตัวอย่าง: ร้านเบเกอรี่ในท้องถิ่นสามารถร่วมมือกับไมโครอินฟลูเอนเซอร์ที่เน้นด้านอาหารและไลฟ์สไตล์ภายในชุมชนของตนได้ แม้จะมีผู้ติดตามน้อยกว่า แต่ผู้ชมของไมโครอินฟลูเอนเซอร์ก็มักจะเป็นคนในท้องถิ่นและสนใจเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับอาหาร ทำให้ความร่วมมือมีความเกี่ยวข้องและมีประสิทธิภาพมากขึ้น

2. ใช้ประโยชน์จากเนื้อหาที่สร้างโดยผู้ใช้ (UGC)

เนื้อหาที่สร้างโดยผู้ใช้เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพด้านต้นทุนในการปรับปรุงความพยายามทางการตลาดแบบมีอิทธิพล UGC หมายถึงเนื้อหาในรูปแบบต่างๆ เช่น ข้อความ รูปภาพ วิดีโอ บทวิจารณ์ หรือความคิดเห็น ที่สร้างขึ้นโดยผู้ใช้หรือผู้บริโภค ไม่ใช่โดยผู้สร้างมืออาชีพหรือแบรนด์

กระตุ้นให้ลูกค้าของคุณแบ่งปันประสบการณ์เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณบนโซเชียลมีเดีย ตัวอย่างเช่น สร้างแฮชแท็กของแบรนด์ จากนั้นคุณสามารถนำเสนอเนื้อหานี้บนช่องทางต่างๆ ของคุณ เพื่อสร้างความรู้สึกเป็นชุมชนและความน่าเชื่อถือ

ตามที่ สแตคลา79% ของผู้คนบอกว่า UGC มีอิทธิพลอย่างมากต่อการตัดสินใจซื้อของพวกเขา และผู้บริโภค 92% ไว้วางใจ UGC มากกว่าโฆษณาแบบเดิม

เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ เนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น และ ทำไมคุณจึงควรนำสิ่งนี้เข้ามาเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การตลาดของคุณ.

3. เสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการฟรี

การเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการฟรีแทนที่จะจ่ายเป็นเงินอาจเป็นทางเลือกที่ประหยัดงบประมาณสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก อย่างไรก็ตาม กลวิธีนี้อาจมีข้อเสียบางประการที่ต้องพิจารณา

ประการแรก วิธีนี้น่าจะได้ผลดีที่สุดสำหรับแบรนด์ที่มีผลิตภัณฑ์ที่เป็นเอกลักษณ์หรือคุณภาพสูงเป็นพิเศษที่ผู้มีอิทธิพลจะสนใจใช้หรือทดสอบ ประการที่สอง วิธีนี้น่าจะจำกัดให้คุณทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพลระดับนาโนที่เล็กกว่าเท่านั้น ซึ่งอาจส่งผลต่อการเข้าถึงของแคมเปญ

สิ่งอื่นๆ ที่ควรคำนึงถึงมีดังนี้:

• ผู้มีอิทธิพลที่ได้รับเฉพาะผลิตภัณฑ์เท่านั้นอาจรู้สึกว่าไม่ได้มีส่วนร่วมกับการทำงานร่วมกันมากเท่ากับที่ได้รับค่าตอบแทนเป็นเงิน ซึ่งอาจส่งผลให้เนื้อหามีคุณภาพต่ำลงหรือมีการโปรโมตน้อยลง เช่น การกล่าวถึงผลิตภัณฑ์เพียงอย่างเดียวแทนที่จะให้บทวิจารณ์เชิงลึก
• เมื่อมีการเสนอผลิตภัณฑ์ฟรี ธุรกิจมักจะควบคุมเนื้อหาที่ผู้มีอิทธิพลผลิตได้น้อยลง
• การนำเสนอผลิตภัณฑ์ฟรีเป็นประจำบางครั้งอาจทำให้การรับรู้ถึงความพิเศษหรือคุณค่าของแบรนด์ลดน้อยลง

ดังนั้น หากคุณกำลังพิจารณาที่จะเสนอผลิตภัณฑ์ฟรีเพื่อแลกกับความร่วมมือกับผู้มีอิทธิพล จงตั้งใจแน่วแน่ว่าคุณจะติดต่อใครและคุณดำเนินการความร่วมมืออย่างไร

4. สร้างความสัมพันธ์ในระยะยาว

ตามที่ ศูนย์กลางการตลาดที่มีอิทธิพลความสัมพันธ์ระยะยาวกับผู้มีอิทธิพลจะให้ผลลัพธ์ที่ดีกว่า เนื่องจากความร่วมมืออย่างต่อเนื่องจะนำไปสู่การมีส่วนร่วมและความภักดีที่สูงขึ้นจากผู้ติดตาม ดังนั้น แทนที่จะลงทุนในความร่วมมือเพียงครั้งเดียว ควรใช้เวลาในการลงทุนในความสัมพันธ์ระยะยาวกับผู้มีอิทธิพล

ตัวอย่าง: แบรนด์แฟชั่นเล็กๆ ที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมอาจร่วมมือกับผู้มีอิทธิพลที่หลงใหลในเรื่องความยั่งยืน โดยการทำงานร่วมกันเป็นเวลาหลายเดือน ผู้มีอิทธิพลสามารถสร้างเรื่องราวเกี่ยวกับแบรนด์ได้ ช่วยเพิ่มความน่าเชื่อถือและความไว้วางใจให้กับกลุ่มเป้าหมายร่วมกัน

เมื่อสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวกับผู้มีอิทธิพล ควรใช้เวลาทำงานร่วมกันในปฏิทินเนื้อหาสำหรับช่วงเวลาที่คุณจะทำงานร่วมกัน และระบุความคาดหวังเกี่ยวกับความถี่ของเนื้อหา ข้อความ และเป้าหมายของแคมเปญ ในเวลาเดียวกัน ผู้มีอิทธิพลควรได้รับอิสระในการสร้างสรรค์และมีส่วนร่วมในการตัดสินใจเกี่ยวกับเนื้อหาของตน และควรเต็มใจที่จะปรับตัวตามสิ่งที่ผู้ชมชอบและสิ่งที่มีประสิทธิภาพดีที่สุด

วิธีเพิ่มความพยายามในการทำตลาดแบบมีอิทธิพลให้สูงสุด

ต่อไปนี้คือเคล็ดลับเพิ่มเติมบางประการที่สามารถช่วยให้ธุรกิจของคุณเพิ่มประสิทธิภาพความพยายามในการทำตลาดแบบมีอิทธิพลได้อย่างเต็มที่ โดยทำให้แน่ใจว่าคุณจะได้รับประโยชน์สูงสุดจากแคมเปญของคุณ:

1. กำหนดเป้าหมายของคุณให้ชัดเจน:ก่อนจะลงมือทำ ควรระบุวัตถุประสงค์ของคุณอย่างชัดเจน คุณต้องการเพิ่มความตระหนักรู้ในแบรนด์ กระตุ้นยอดขาย หรือเพิ่มผู้ติดตามบนโซเชียลมีเดียหรือไม่ เป้าหมายที่ชัดเจนจะช่วยให้คุณวัดผลความสำเร็จของแคมเปญและปรับกลยุทธ์ตามต้องการ
2. เลือกแพลตฟอร์มที่เหมาะสม:แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียต่างๆ ตอบสนองกลุ่มประชากรและประเภทเนื้อหาที่แตกต่างกัน เลือกแพลตฟอร์มที่สอดคล้องกับกลุ่มเป้าหมายและเป้าหมายการตลาดของคุณ
3. ตรวจสอบและวัดประสิทธิภาพ:ติดตามประสิทธิภาพของแคมเปญการตลาดแบบมีอิทธิพลเพื่อทำความเข้าใจว่าอะไรได้ผลและอะไรไม่ได้ผล ใช้เครื่องมือวิเคราะห์เพื่อติดตามเมตริกต่างๆ เช่น อัตราการมีส่วนร่วม อัตราการคลิกผ่าน และอัตราการแปลง

การสร้างความสัมพันธ์ที่แท้จริงกับผู้มีอิทธิพลที่สอดคล้องกับค่านิยมของแบรนด์ของคุณนั้นถือเป็นสิ่งสำคัญ เพื่อสร้างเนื้อหาที่เป็นจริงและเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณ นอกจากนี้ ควรเปิดใจรับฟังคำติชมจากผู้มีอิทธิพลและเต็มใจที่จะปรับกลยุทธ์ของคุณ ผู้มีอิทธิพลมักจะมีประสบการณ์มากมายในกลุ่มเป้าหมายของตนเองและรู้เทคนิคที่มีประสิทธิภาพบางอย่างในการเชื่อมต่อกับกลุ่มเป้าหมายร่วมกันของคุณ

ความคิดสุดท้าย

การตลาดแบบมีอิทธิพลนั้นเหมาะสำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่มีงบประมาณจำกัด ดังที่คุณเห็น มีหลายวิธีที่จะเข้าถึงผู้มีอิทธิพลได้อย่างมีประสิทธิภาพ โดยเฉพาะผู้มีอิทธิพลระดับไมโคร และยังคงสร้างผลกระทบได้โดยไม่ต้องเสียเงินมาก

ก่อนที่คุณจะเริ่มการวิจัย โปรดพิจารณาว่าคุณต้องการบรรลุอะไรด้วยการตลาดแบบมีอิทธิพล และประเภทของผู้ทรงอิทธิพลประเภทใดที่จะเหมาะสมที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณและคุณค่าของคุณ เนื่องจากการค้นหาสิ่งที่เหมาะสมที่สุดถือเป็นสิ่งสำคัญ

เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการตลาดแบบมีอิทธิพลและผู้มีอิทธิพลชั้นนำบางส่วนที่คุณอาจต้องการพิจารณาร่วมมือได้ที่ Cooig.com.