จักรยานอาจเป็นยานพาหนะที่ง่ายและสะดวก แต่ลูกค้ายังคงต้องดูแลรักษาจักรยาน โซ่เป็นส่วนประกอบหนึ่งที่ควรได้รับความสนใจมาก ดังนั้นเจ้าของจักรยานควรมีน้ำมันหล่อลื่นจักรยานติดตัวไว้เสมอ โซ่ที่ได้รับการหล่อลื่นและสะอาดอย่างเหมาะสมจะช่วยป้องกันการสึกหรออย่างรวดเร็ว พร้อมทั้งช่วยให้จักรยานมีประสิทธิภาพสูงสุดในการขับขี่
เนื่องจากจำนวนนักปั่นจักรยานทั่วโลกเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง น้ำมันหล่อลื่นจึงไม่เคยได้รับความนิยมมากเท่านี้มาก่อน และน้ำมันหล่อลื่นก็จะไม่ลดลงในเร็วๆ นี้ บทความนี้จะเจาะลึกรายละเอียดสำคัญในการเลือกน้ำมันหล่อลื่นจักรยาน และเสนอเคล็ดลับสำคัญเกี่ยวกับวิธีที่ผู้ค้าปลีกจะทำกำไรจากน้ำมันหล่อลื่นเหล่านี้ได้
สารบัญ
ตลาดน้ำมันหล่อลื่นจักรยานเติบโตเร็วแค่ไหน?
ประเภทของน้ำมันหล่อลื่นจักรยาน
ปัจจัยที่ต้องพิจารณาเมื่อซื้อน้ำมันหล่อลื่นจักรยานมาขาย
เทคนิคการขายแบบไขว้ที่มีประสิทธิภาพเพื่อทำให้น้ำมันหล่อลื่นจักรยานน่าสนใจมากขึ้น
บรรทัดล่าง
ตลาดน้ำมันหล่อลื่นจักรยานเติบโตเร็วแค่ไหน?
ตามรายงาน ตลาดน้ำมันหล่อลื่นจักรยานระดับโลก จะมีมูลค่าถึง 193.2 ล้านเหรียญสหรัฐภายในปี 2030 ผู้เชี่ยวชาญคาดว่าตลาดจะเติบโตถึงตัวเลขดังกล่าวจาก 118.0 ล้านเหรียญสหรัฐในปี 2023 ด้วยอัตราการเติบโตต่อปีแบบทบต้น (CAGR) 7.3% ตลาดนี้เติบโตได้เนื่องมาจากความนิยมในการปั่นจักรยานที่เพิ่มขึ้นและความตระหนักรู้ที่เพิ่มขึ้นเกี่ยวกับประโยชน์ต่อสุขภาพ
รายงานระบุว่าอเมริกาเหนือจะเป็นตลาดน้ำมันหล่อลื่นจักรยานที่ใหญ่ที่สุดในช่วงคาดการณ์ โดยครองส่วนแบ่งรายได้ทั้งหมดกว่า 38.5% ในปี 2023 นอกจากนี้ยังระบุด้วยว่ายุโรปจะเป็นตลาดที่ใหญ่เป็นอันดับสอง โดยมีส่วนแบ่งรวมที่น่าประทับใจถึง 25.2% ในปี 2023
ประเภทของน้ำมันหล่อลื่นจักรยาน
สารหล่อลื่นแบบเปียก
น้ำมันหล่อลื่นจักรยานแบบเปียก น้ำมันหล่อลื่นเป็นน้ำมันหล่อลื่นที่มักพบในสภาพอากาศชื้น น้ำมันหล่อลื่นจะมีลักษณะเหมือนน้ำมันข้นหรือจารบีเหลว ซึ่งหมายความว่าน้ำมันหล่อลื่นจะคงทนและทนต่อฝนที่ตกหนักได้ อย่างไรก็ตาม น้ำมันหล่อลื่นสำหรับเปียกจะไม่ดีนักในสภาพอากาศแห้ง เนื่องจากจะดึงดูดสิ่งสกปรกได้ง่าย นอกจากนี้ น้ำมันหล่อลื่นยังอาจทำให้เกิดความสกปรกได้ ไม่เพียงแต่เมื่อลูกค้าสวมใส่เท่านั้น แต่ยังเกิดความสกปรกเมื่อสัมผัสด้วยมือ ขา หรือถุงเท้าสำหรับขี่จักรยานอีกด้วย
น้ำมันหล่อลื่นแห้ง
สารหล่อลื่นนี้ เหมาะสำหรับสภาพอากาศแห้ง น้ำมันหล่อลื่นแบบแห้งมีน้ำหนักเบามาก โดยมีส่วนผสมของน้ำมันและของเหลวเพื่อเคลือบชิ้นส่วนของโซ่ได้ดี ลูกค้าสามารถใช้ สารหล่อลื่นแห้ง เพื่อให้โซ่สะอาดและรักษาประสิทธิภาพที่ดีไว้ได้ แต่ถ้าฝนตกหนักหรือผู้ใช้ล้างจักรยาน พวกเขาจะต้องทำความสะอาดโซ่และหล่อลื่นอีกครั้งเพื่อป้องกันประสิทธิภาพที่ไม่ดี
น้ำมันหล่อลื่นเซรามิค
เมื่อเร็ว ๆ นี้ สารหล่อลื่นเซรามิก ได้รับความนิยมมากขึ้น โดยอ้างว่ามีประสิทธิภาพที่ดีขึ้นแต่มีราคาสูงขึ้น แต่ปัญหาคือไม่ชัดเจนเสมอไปว่าผู้ผลิตใช้อะไรในการผลิตหรือดีกว่าน้ำมันหล่อลื่นอื่นๆ อย่างไร ตัวอย่างเช่น Muc-Off ซึ่งเป็นบริษัทหล่อลื่นจักรยาน กล่าวว่าน้ำมันหล่อลื่นเซรามิกของตนมีขนาดเล็กมาก อนุภาคเซรามิก ที่ช่วยลดแรงเสียดทานได้มากกว่าน้ำมันสังเคราะห์ในน้ำมันหล่อลื่นทั่วไป
แม้ว่าจะมีราคาแพงกว่าแต่ก็อ้างว่าทำให้ระบบส่งกำลังของลูกค้ามีอายุการใช้งานยาวนานขึ้น ซึ่งจะช่วยประหยัดเงินในระยะยาว อย่างไรก็ตาม แบรนด์อื่น (ZFC) ระบุว่าไม่มีหลักฐานเพียงพอที่จะสนับสนุนคำกล่าวอ้างเหล่านี้เกี่ยวกับสารหล่อลื่นเซรามิก และไม่แนะนำให้ใช้
น้ำมันหล่อลื่น
สารหล่อลื่นจากขี้ผึ้งพาราฟิน ได้รับความนิยมเนื่องจากการทดสอบแสดงให้เห็นว่ามีประสิทธิภาพดีเยี่ยม ทนทาน และทนต่อสิ่งสกปรก โดยทั่วไปแล้วผู้ผลิตจะผสมแว็กซ์กับสารเติมแต่ง เช่น PTFE และของเหลวเพื่อให้กระจายตัวได้ดี จากนั้น หลังจากทาแล้ว แว็กซ์หล่อลื่นจะสร้างชั้นแข็งที่เกือบจะแห้งบนโซ่เพื่อลดแรงเสียดทาน
ปัจจัยที่ต้องพิจารณาเมื่อซื้อน้ำมันหล่อลื่นจักรยานมาขาย
สภาพการขับขี่ Riding
ตามที่กล่าวไว้ในหัวข้อก่อนหน้านี้แต่ละ ชนิดของสารหล่อลื่น โดดเด่นในสภาพเฉพาะ การเสนอผลิตภัณฑ์ที่ไม่ถูกต้องให้กับลูกค้าทำให้สึกหรอเร็วเกินไปและมีแนวโน้มสูงที่จะได้รับคำวิจารณ์เชิงลบ น้ำมันหล่อลื่นแห้งในสภาพชื้นจะไม่สามารถปกป้องโซ่ได้ และน้ำมันหล่อลื่นเปียกในสภาพแห้งจะทำให้โซ่อุดตัน
ในยามฝนตกหรือโคลน น้ำมันหล่อลื่นที่หนาและทนน้ำได้มากขึ้นจะช่วยให้โซ่ยังคงอยู่บนโซ่แทนที่จะหลุดออกอย่างรวดเร็วเหมือน สารหล่อลื่นแห้งแต่ในบริเวณที่มีฝุ่นหรือทราย น้ำมันหล่อลื่นแบบแห้งจะมีสูตรที่บางกว่าซึ่งจะดึงดูดสิ่งสกปรกและเศษขยะได้น้อยกว่า ซึ่งแตกต่างจากน้ำมันหล่อลื่นแบบเปียกที่อาจกลายเป็นก้อนใหญ่ น้ำมันหล่อลื่นแบบแว็กซ์ช่วยปกป้องได้ในระดับหนึ่งสำหรับทั้งสองสภาพ แต่ลูกค้าจะต้องถอดออกแล้วทาใหม่หากขับรถในสายฝนเพื่อป้องกันสนิม
ลูกค้าจะชื่นชมความเชี่ยวชาญของผู้ค้าปลีกเมื่อพวกเขาอธิบายว่าเหตุใดน้ำมันหล่อลื่นเฉพาะจึงเหมาะกับความต้องการของพวกเขา แสดงให้เห็นว่าธุรกิจเข้าใจการบำรุงรักษาจักรยานและใส่ใจประสบการณ์การขี่ของพวกเขา นอกจากนี้ การจัดหาน้ำมันหล่อลื่นสำหรับสภาพต่างๆ หมายความว่าผู้ซื้อทางธุรกิจสามารถตอบสนองความต้องการของนักปั่นจักรยานประเภทต่างๆ ได้ ทำให้ฐานลูกค้าของพวกเขาเพิ่มขึ้น
ประเภทจักรยาน
จักรยานเสือหมอบ
จักรยานเหล่านี้เน้นเรื่องแรงเสียดทานต่ำและความสะอาดเพื่อความเร็วและประสิทธิภาพ ดังนั้น ผู้ค้าปลีกจึงสามารถนำเสนอจักรยานเสือหมอบแบบแห้งหรือแบบเปียกให้กับนักขี่จักรยาน สารหล่อลื่นชนิดขี้ผึ้งเนื่องจากดึงดูดสิ่งสกปรกได้น้อยกว่าและจะไม่เกิดการอุดตันชิ้นส่วนในสภาวะแห้ง
จักรยานเสือภูเขา
จักรยานเสือภูเขาต้องทนต่อสภาพที่เลวร้ายกว่ามาก ไม่ว่าจะเป็นโคลน น้ำ และฝุ่น ดังนั้น น้ำมันหล่อลื่นแบบเปียกจึงเป็นสิ่งจำเป็นเพื่อเพิ่มความทนทานต่อน้ำและปกป้องโซ่และเฟืองจากปัจจัยเหล่านี้
จักรยานไฮบริด/จักรยานสำหรับเดินทาง
จักรยานเหล่านี้ต้องการน้ำมันหล่อลื่นที่สมดุลขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์การใช้งาน หากขี่บนถนนเป็นหลักและมีทางลูกรังบ้างเป็นครั้งคราว น้ำมันหล่อลื่นแบบแห้งก็เพียงพอแล้ว แต่น้ำมันหล่อลื่นแบบ "สำหรับทุกสภาพ" ที่หลากหลายกว่าจะช่วยให้ประสบการณ์การขี่ดีขึ้นมากในสภาพที่หลากหลายยิ่งขึ้น
จักรยานไฟฟ้า
จักรยานเหล่านี้มักจะมีมอเตอร์ที่ทรงพลังและระบบส่งกำลังที่มีแรงบิดสูง ดังนั้นผู้ค้าปลีกจึงต้องมีน้ำมันหล่อลื่นที่ออกแบบมาโดยเฉพาะสำหรับโซ่จักรยานไฟฟ้า ซึ่งจะช่วยให้ผู้ซื้อยืดอายุการใช้งานของชิ้นส่วนได้
วิธีการสมัคร
ขวดหยด
ล้อยางขัดเหล่านี้ติดตั้งบนแกน XNUMX (มม.) ผลิตภัณฑ์นี้ถูกผลิตในหลายรูปทรง และหลากหลายเบอร์ความแน่นหนาของปริมาณอนุภาคขัดของมัน จะทำให้ท่านได้รับประสิทธิภาพสูงในการขัดและการใช้งานที่ยาวนาน น้ำมันหล่อลื่นจักรยาน เป็นตัวเลือกแบบดั้งเดิมและคุ้นเคยที่สุด ขวดหยดยังเป็นประเภทที่พบเห็นได้ทั่วไปที่สุด ลูกค้าทุกระดับประสบการณ์น่าจะคุ้นเคยกับวิธีการใช้วิธีนี้ นอกจากนี้ น้ำมันหล่อลื่นขวดหยดส่วนใหญ่ยังใช้ได้ดีกับการบำรุงรักษาโซ่ทั่วไป
สเปรย์หล่อลื่น
สเปรย์หล่อลื่นจักรยานไม่เลอะเทอะและเหมาะสำหรับการเติมแต่งอย่างรวดเร็ว แม้ว่าจะต้องใช้การหล่อลื่นที่แม่นยำ แต่สเปรย์หล่อลื่นก็เหมาะสำหรับลูกค้าที่ให้ความสำคัญกับความสะดวกในการใช้งานมากกว่าการหล่อลื่นแบบเฉพาะจุด การใช้งานนี้ยังสามารถจัดการกับการบำรุงรักษาทั่วไปได้อีกด้วย สเปรย์หล่อลื่นสามารถช่วยได้สำหรับจุดหมุน สายเคเบิล และพื้นที่เล็กๆ อื่นๆ ที่ต้องการการหล่อลื่นที่แม่นยำ
สารหล่อลื่นชนิดขี้ผึ้ง
สารหล่อลื่นเหล่านี้ มักต้องมีการเตรียมการที่ซับซ้อนกว่าและพื้นที่ทำงานเฉพาะ จึงดึงดูดนักปั่นจักรยานที่ชื่นชอบเครื่องจักรและต้องการโซ่ที่สะอาดและใช้งานได้ยาวนาน เนื่องจากน้ำมันหล่อลื่นแบบขี้ผึ้งมักต้องมีขั้นตอนการใช้งานที่ละเอียดกว่า จึงไม่เหมาะสำหรับการหล่อลื่นขณะเดินทาง
ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม
แบบดั้งเดิม น้ำมันหล่อลื่นจักรยาน มักประกอบด้วยน้ำมันจากปิโตรเลียมและสารเคมีอื่นๆ เช่น PTFE (เทฟลอน) ซึ่งอาจเป็นอันตรายต่อสิ่งแวดล้อม หากลูกค้าล้างสารเหล่านี้ออกจากโซ่กลางแจ้ง สารเหล่านี้อาจปนเปื้อนในแหล่งน้ำ ตกค้างอยู่ในสิ่งแวดล้อม และอาจเป็นอันตรายต่อสิ่งมีชีวิตในน้ำ เมื่อการปั่นจักรยานได้รับความนิยมมากขึ้น ผู้ผลิตและแบรนด์ต่างๆ จำนวนมากจึงพยายามลดผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมให้เหลือน้อยที่สุด
ลูกค้ายังใส่ใจสิ่งแวดล้อมมากขึ้นและอาจมองหาทางเลือกที่ยั่งยืนโดยเฉพาะ ข่าวดีก็คือมีตลาดน้ำมันหล่อลื่นจักรยานที่ย่อยสลายได้ทางชีวภาพและทำจากพืชที่กำลังเติบโต ตัวเลือกเหล่านี้ใช้ส่วนผสมที่หมุนเวียนได้ ไม่เป็นพิษ ย่อยสลายได้ง่ายกว่าในสิ่งแวดล้อม และให้ประสิทธิภาพที่เทียบเคียงได้กับน้ำมันหล่อลื่นแบบดั้งเดิม
หมายเหตุ: แม้ว่าตัวเลือกที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมจะดีต่อสิ่งแวดล้อม แต่ลูกค้าบางส่วนยังคงต้องการผลิตภัณฑ์แบบดั้งเดิม การผสมผสานระหว่างน้ำมันหล่อลื่นมาตรฐานและตัวเลือกที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมถือเป็นแนวทางที่ดี ด้วยกลยุทธ์นี้ ผู้ค้าปลีกสามารถดึงดูดลูกค้าได้หลากหลายที่สุด
เทคนิคการขายแบบไขว้ที่มีประสิทธิภาพเพื่อทำให้น้ำมันหล่อลื่นจักรยานน่าสนใจมากขึ้น
กลยุทธ์การขายของออนไลน์
เทคนิคที่ 1: การมัดรวม
หากร้านค้าปลีกขายจักรยาน พวกเขาสามารถเสนอน้ำมันหล่อลื่นฟรีให้กับลูกค้าเป้าหมายได้ (เช่น จักรยานเสือภูเขาที่มีน้ำมันหล่อลื่นแบบเปียกหรือจักรยานเสือหมอบที่มีน้ำมันหล่อลื่นแบบแห้ง) อีกวิธีหนึ่งคือ จับคู่น้ำมันหล่อลื่นกับชุดบำรุงรักษา (น้ำยาทำความสะอาดและแปรง) หรือส่วนประกอบของระบบส่งกำลัง (ตลับเฟือง โซ่) อย่าลืมเสนอส่วนลดเล็กน้อยจากชุดผลิตภัณฑ์เพื่อจูงใจให้ซื้อสินค้าชุดเดียวกัน
เทคนิคที่ 2: คำแนะนำผลิตภัณฑ์
ใช้ประวัติการซื้อและข้อมูลการเรียกดูเพื่อแนะนำน้ำมันหล่อลื่นที่เกี่ยวข้อง ตัวอย่างเช่น วลีเช่น "ลูกค้าที่ซื้อจักรยานคันนี้ยังซื้อ..." จะช่วยดึงความสนใจของผู้ซื้อไปที่ตัวเลือกน้ำมันหล่อลื่นของผู้ค้าปลีก นอกจากนี้ ให้วางส่วน "คุณอาจสนใจ..." ไว้ด้านล่างปุ่ม "เพิ่มลงในรถเข็น" แต่ต้องแน่ใจว่าส่วนดังกล่าวสามารถมองเห็นได้
เทคนิค #3: การกำหนดเป้าหมายหลังการซื้อ
ส่งอีเมลแจ้งเตือนลูกค้าเมื่อถึงเวลาต้องเติมน้ำมันหล่อลื่นอีกครั้ง โดยอีเมลเหล่านี้ควรมีลิงก์ไปยังผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมในร้านค้าของผู้ค้าปลีกด้วย
กลยุทธ์ภายในร้านค้า
เทคนิคที่ 1: การวางกลยุทธ์
วางแผงน้ำมันหล่อลื่นไว้ใกล้กับจักรยานที่เกี่ยวข้อง (จักรยานเสือภูเขา จักรยานถนน เป็นต้น) และอุปกรณ์เสริม เช่น โซ่และน้ำยาทำความสะอาด การวางตำแหน่งเชิงกลยุทธ์นี้ทำให้มองเห็นน้ำมันหล่อลื่นได้ชัดเจนที่สุดและเพิ่มโอกาสในการขายในร้าน
เทคนิคที่ 2: “ลองก่อนซื้อ”
นำเสนอบรรจุภัณฑ์แบบบีบขนาดเล็กเพื่อให้ลูกค้าสัมผัสได้ถึงความแตกต่างของน้ำมันหล่อลื่นแต่ละประเภทก่อนตัดสินใจซื้อขวดใหญ่ นอกจากนี้ ควรตั้งสถานีทดสอบหากมีพื้นที่เพียงพอ อาจเป็นแค่ขาตั้งโซ่จักรยานธรรมดาๆ ที่ลูกค้าจะทดลองใช้น้ำมันหล่อลื่นตัวอย่าง
บรรทัดล่าง
น้ำมันหล่อลื่นจักรยานเป็นส่วนสำคัญของการบำรุงรักษาจักรยาน แม้ว่าน้ำมันหล่อลื่นจะทำกำไรได้ด้วยตัวเอง แต่การขายแบบครอสเซลล์เป็นวิธีหนึ่งที่มีประสิทธิผลมากที่สุดในการนำน้ำมันหล่อลื่นออกจากชั้นวางโดยเร็วที่สุด โชคดีที่บทความนี้ได้กล่าวถึงสิ่งที่ธุรกิจควรพิจารณาเมื่อจำหน่ายน้ำมันหล่อลื่นจักรยาน และเทคนิค 5 ประการเพื่อช่วยขายแบบออฟไลน์และออนไลน์ นี่คือเคล็ดลับพิเศษ: ธุรกิจต่างๆ อาจใช้แนวทางตามฤดูกาลโดยเสนอน้ำมันหล่อลื่นแบบเปียกในฤดูฝนและน้ำมันหล่อลื่นแบบแห้งในฤดูร้อน
อย่าลังเลที่จะสมัครสมาชิก ส่วนกีฬาของ Cooig Reads เพื่อรับข้อมูลเชิงลึกและข้อมูลที่มีประโยชน์เพิ่มเติมจากบล็อกเช่นนี้
