การทำธุรกิจเสื้อผ้า โดยเฉพาะผ่านร้านค้าอีคอมเมิร์ซ ตลาดออนไลน์ หรือแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย ถือเป็นโอกาสที่ดีสำหรับผู้ประกอบการที่ต้องการประสบความสำเร็จ แต่การลงมือทำและเปลี่ยนแนวคิดให้กลายเป็นความจริงอาจเป็นงานที่ยากลำบาก
ดังนั้นบทความนี้จึงจะแบ่งปันขั้นตอนง่ายๆ 9 ขั้นตอนในการเริ่มธุรกิจเสื้อผ้าอย่างมั่นใจ หากคุณสนใจเรื่องนี้ โปรดอ่านต่อไปเพื่อดูข้อมูลเพิ่มเติม
สารบัญ
การเติบโตของตลาดเสื้อผ้าโลก
9 ขั้นตอนสู่การเริ่มต้นธุรกิจเสื้อผ้าให้ประสบความสำเร็จ
ความเสี่ยงที่มากับธุรกิจเครื่องนุ่งห่ม
ทำให้ความฝันในการค้าปลีกแฟชั่นของคุณกลายเป็นจริง
การเติบโตของตลาดเสื้อผ้าโลก
ขนาดรายได้ปัจจุบันของอุตสาหกรรมเสื้อผ้าแฟชั่นคือ $ 0.99 ล้านล้านและคาดว่าจะสูงถึง 1.39 ล้านล้านดอลลาร์ในปี 2025 โดยมีอัตราการเติบโตต่อปีแบบทบต้น (CAGR) 11.96 เปอร์เซ็นต์ตั้งแต่ปี 2022 ถึงปี 2025 ในทำนองเดียวกัน อุตสาหกรรมเสื้อผ้าออนไลน์กำลังขยายตัวอย่างรวดเร็ว โดยมีการคาดการณ์ว่าจะถึง $ 295.7 พันล้าน ในปี 2025 เพิ่มขึ้นจาก 180.5 พันล้านเหรียญสหรัฐในปี 2021 ซึ่งหมายความว่าภาคค้าปลีกแฟชั่นออนไลน์เป็นโอกาสที่ดีสำหรับผู้ประกอบการอีคอมเมิร์ซที่มีแนวโน้มจะเข้าสู่ตลาดที่กำลังเติบโตนี้
9 ขั้นตอนสู่การเริ่มต้นธุรกิจเสื้อผ้าให้ประสบความสำเร็จ
1. เลือกช่อง
การเลือกกลุ่มเฉพาะตามความสนใจ งานอดิเรก หรือความหลงใหลอาจไม่ใช่หนทางที่ปลอดภัยที่สุดเสมอไปในการเริ่มธุรกิจเสื้อผ้า ดังนั้น ควรเลือกกลุ่มเฉพาะตามความต้องการของลูกค้าเป้าหมาย ซึ่งหมายความว่าการทำวิจัยตลาดล่วงหน้าเป็นสิ่งสำคัญ การใช้เวลาในช่วงการวิจัยมักจะคุ้มค่าในภายหลัง
ในแง่ของการทำวิจัย ผู้ค้าปลีกสามารถเลือกทำการวิจัยตลาดหลักหรือตลาดรองก็ได้ พวกเขาจะต้องรวบรวมข้อมูลด้วยตนเองสำหรับการวิจัยเบื้องต้นโดยทำการสำรวจกับเพื่อนและครอบครัว หลักเกณฑ์คือต้องจัดทำแบบสอบถามง่ายๆ ที่สามารถตอบได้ในรูปแบบตัวเลือกหรือถูก-ผิด
ในทางตรงกันข้าม การวิจัยรองนั้นเกี่ยวข้องกับผู้ค้าปลีกที่ใช้ข้อมูลออนไลน์จากการสำรวจตลาด ซึ่งแตกต่างจากการวิจัยเบื้องต้น รูปแบบนี้อาจมีค่าใช้จ่ายสูงกว่า แต่ท้ายที่สุดก็ช่วยลดความเครียดจากการต้องออกแบบและแจกจ่ายแบบสำรวจด้วยตัวเอง นอกจากนี้ ยังอาจให้มุมมองระดับโลกเกี่ยวกับกลุ่มผลิตภัณฑ์เสื้อผ้าที่กำลังได้รับความนิยมในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่เฉพาะเจาะจง
ตัวอย่างของตลาดเฉพาะกลุ่มเสื้อผ้า ได้แก่ เสื้อผ้าวินเทจ เสื้อผ้าผู้หญิงและเสื้อผ้าผู้ชาย เสื้อผ้าแนวสปอร์ตแฟชั่นที่ยั่งยืน แฟชั่นแบบไม่แบ่งเพศ เป็นต้น
2. มีแผนธุรกิจที่ครอบคลุม
แผนธุรกิจที่ดีควรครอบคลุมทุกสิ่งที่ผู้ค้าปลีกต้องการบรรลุผลภายในสามถึงห้าปีแรก แต่โปรดจำไว้ว่าแม้ว่าการวางแผนจะเป็นสิ่งที่ดี แต่สิ่งต่างๆ จะไม่เป็นไปตามที่คาดหวังเสมอไป ดังนั้น ผู้ค้าปลีกควรสร้างแผนที่ยืดหยุ่นและเปิดรับการเปลี่ยนแปลง
แผนธุรกิจควรมีสิ่งต่อไปนี้:
- แผนยุทธศาสตร์ตำแหน่งทางการตลาดที่เหมาะสมซึ่งมีความสำคัญในการทำให้แน่ใจว่าได้กำหนดความได้เปรียบทางการแข่งขันในตลาด
- การประเมินทรัพยากรบุคคลของบริษัทและข้อมูลจำเพาะของสิ่งที่ธุรกิจตั้งเป้าที่จะขาย รวมถึงกลยุทธ์การจัดหา/การผลิตผลิตภัณฑ์
- สิ่งที่ผู้ค้าปลีกต้องการบรรลุโดยมีเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจงและวัดผลได้ภายในกรอบเวลาที่กำหนด
- ผู้ค้าปลีกวางแผนอย่างไรเพื่อบรรลุเป้าหมายที่กำหนดไว้ด้วยกลยุทธ์และขั้นตอนโดยละเอียด
- สุดท้าย ควรระบุถึงเหตุผลที่ผู้ค้าปลีกคิดว่าบริษัทจะประสบความสำเร็จตามการวิจัยตลาด และแผนการออก
ผู้ค้าปลีกสามารถนำเสนอแผนธุรกิจของตนต่อพันธมิตรและนักลงทุนที่มีศักยภาพได้เช่นกัน ด้วยเหตุนี้ พวกเขาจึงอาจบรรลุข้อตกลงได้หากแผนธุรกิจมีความครอบคลุม เป็นไปได้ และน่าสนใจ
3.เริ่มออกแบบเสื้อผ้า
ตอนนี้ถึงเวลาที่จะสร้างสรรค์และลงมือทำงานแล้ว แต่ก่อนจะเริ่มออกแบบ มีสามสิ่งที่ต้องทราบ:
1. ความคิดสร้างสรรค์สามารถเกิดขึ้นได้ทุกเมื่อ ดังนั้นผู้ค้าปลีกควรมีสมุดจดบันทึกหรือสมุดวาดรูปติดตัวไว้เสมอ วิธีนี้จะช่วยให้พวกเขาไม่พลาดแรงบันดาลใจเมื่อไอเดียนั้นเกิดขึ้น
2. ผู้ค้าปลีกควรลองสร้างตัวอย่างตั้งแต่ต้น แม้ว่าจะได้รับแรงบันดาลใจจากการออกแบบชั้นนำอื่นๆ ก็ตาม การทำเช่นนี้จะช่วยให้พวกเขาเข้าใจกระบวนการสร้างสรรค์ผลงานได้ดีขึ้น นอกจากนี้ ธุรกิจขนาดเล็กยังสามารถประหยัดเงินได้มากเมื่อเทียบกับการจ้างนักออกแบบอิสระให้ออกแบบให้
3. อย่าตัดมุมเพื่อประหยัดต้นทุนและประนีประนอมคุณภาพของวัตถุดิบหรือผลิตภัณฑ์ เนื่องจากการมีผลิตภัณฑ์คุณภาพดีจะเป็นสิ่งสำคัญต่อธุรกิจในระยะยาว
4. ค้นหาซัพพลายเออร์ที่ยอดเยี่ยม
ขั้นตอนนี้มีความสำคัญมากเพราะจะเป็นเรื่องยากที่จะดำเนินกิจการเสื้อผ้าที่มีชื่อเสียงได้หากไม่มีซัพพลายเออร์ที่ดี เพื่อค้นหาซัพพลายเออร์และผู้ผลิตในต่างประเทศ ผู้ค้าปลีกสามารถค้นหา แพลตฟอร์มออนไลน์ที่เชื่อถือได้ และชุมชน ด้วยซัพพลายเออร์ต่างประเทศที่เชื่อถือได้ ผู้ค้าปลีกสามารถประหยัดเงินและรับผลิตภัณฑ์ของตนได้โดยไม่ต้องเดินทางไปทั่วโลก เพื่อค้นหา ผู้ผลิตที่มีชื่อเสียงทางออนไลน์ผู้ค้าปลีกสามารถตรวจสอบรายชื่อซัพพลายเออร์สำหรับบทวิจารณ์ที่เขียนโดยแบรนด์เสื้อผ้าอื่น ๆ ได้
ผู้ค้าปลีกที่ชอบ การจัดหาอุปกรณ์ ในประเทศสามารถมองหาซัพพลายเออร์ในประเทศได้ การจัดหาจากในประเทศอาจทำให้การผลิตและการกระจายสินค้ารวดเร็วขึ้น แต่ก็อาจหมายถึงข้อจำกัดในการจัดหาสินค้าบางประเภทด้วยเช่นกัน
ท้ายที่สุดแล้ว การตัดสินใจเลือกแหล่งที่มาจากต่างประเทศหรือในประเทศขึ้นอยู่กับความต้องการเฉพาะของธุรกิจ ซึ่งควรมีการระบุไว้ในแผนธุรกิจ (ดูขั้นตอนที่ 2)
5. เลือกจุดราคาสำหรับแบรนด์เสื้อผ้า
การกำหนดราคาถือเป็นปัจจัยสำคัญที่สามารถกำหนดความสำเร็จหรือความล้มเหลวของธุรกิจเสื้อผ้าได้ เพื่อกำหนดราคาที่เหมาะสม ผู้ค้าปลีกจำเป็นต้องนำต้นทุนการผลิต วัสดุ แรงงาน และค่าใช้จ่ายฉุกเฉินมาพิจารณาด้วย
แต่นั่นไม่ใช่ทั้งหมด ผู้ค้าปลีกควรพิจารณาการเช่าคลังสินค้า ค่าขนส่ง และค่าจ้างพนักงานด้วย หลังจากสรุปต้นทุนทั้งหมดแล้ว ผู้ค้าปลีกจะสามารถประมาณราคาที่ครอบคลุมผลิตภัณฑ์แต่ละชิ้นต่อหน่วยได้ดีกว่า
หากเจ้าของธุรกิจพบว่าการกำหนดราคาเสื้อผ้าเป็นเรื่องยาก พวกเขาสามารถใช้ วิธีการมาร์กอัปคีย์สโตนที่นี่พวกเขาสามารถเพิ่มราคาต้นทุนเป็นสองเท่าเพื่อครอบคลุมต้นทุนและรับประกันกำไร ตัวอย่างเช่น หากต้นทุนการผลิตแจ็คเก็ตหนึ่งตัวอยู่ที่ 50 ดอลลาร์ ผู้ค้าปลีกสามารถขายได้ในราคา 100 ดอลลาร์ อีกทางหนึ่ง พวกเขาสามารถขายให้กับผู้ขายส่งในราคา 100 ดอลลาร์และขายในร้านท้องถิ่นหรือออนไลน์ในราคา 150 หรือ 200 ดอลลาร์
6. ทดสอบผลิตภัณฑ์และนำออกสู่ตลาด
การทดสอบเป็นวิธีที่ดีในการทราบว่าผลิตภัณฑ์จะตอบสนองความต้องการของกลุ่มเป้าหมายหรือไม่ ผู้ค้าปลีกสามารถทดสอบผลิตภัณฑ์ได้โดยการนำเสนอต่อกลุ่มเป้าหมายขนาดเล็กหรือขายในพื้นที่ ซึ่งจะช่วยให้พวกเขาได้รับคำติชมแบบเรียลไทม์ ตัวอย่างเช่น การขอคำติชมจากกลุ่มเพื่อน หรือการขายในงานโรงเรียนในท้องถิ่นหรือพื้นที่ค้าขายในตลาด การทำเช่นนี้จะช่วยให้ผู้ค้าปลีกจดบันทึกความคิดเห็นของลูกค้าและสังเกตได้ว่าจำเป็นต้องปรับเปลี่ยนการออกแบบเสื้อผ้าหรือไม่
7. ส่งเสริมและขยายแบรนด์เสื้อผ้า
การตลาดเป็นอีกขั้นตอนสำคัญที่ต้องพิจารณาเมื่อเริ่มต้นสร้างแบรนด์เสื้อผ้า ดังนั้นผู้ค้าปลีกจึงควรตั้งเป้าหมายที่จะสร้างแผนการตลาด กลยุทธ์ และแคมเปญที่มั่นคงก่อนเปิดตัวแบรนด์ของตน
สามารถทำได้โดยการสร้างแคมเปญโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย โดยเฉพาะบน Facebook นอกจากนี้ยังอาจช่วยให้สร้างฐานลูกค้าได้ก่อนเปิดตัวผลิตภัณฑ์
ผู้ค้าปลีกที่มีงบประมาณจำกัดสามารถใช้กลยุทธ์ออร์แกนิกบนโซเชียลมีเดียและอินเทอร์เน็ตได้ ตัวอย่างเช่น แทนที่จะจ่ายเงินค่าโฆษณา พวกเขาสามารถสร้างเนื้อหาที่มีคุณค่าสำหรับบล็อกหรือเพจโซเชียลมีเดียเพื่อดึงดูดผู้เข้าชมและฐานลูกค้า
การตลาดแบบมีอิทธิพลเป็นอีกวิธีหนึ่งที่ยอดเยี่ยมสำหรับแบรนด์ที่มีงบประมาณจำกัดในการประชาสัมพันธ์ไลน์เสื้อผ้าของตน ผู้ค้าปลีกสามารถเสนอเสื้อผ้าให้กับผู้มีอิทธิพลได้ฟรีเพื่อแลกกับการกล่าวถึง การแจกของรางวัลสำหรับลูกค้าที่มีศักยภาพเป็นอีกวิธีหนึ่งที่ผู้ค้าปลีกสามารถดึงดูดความสนใจได้ รวมไปถึงการใช้การตลาดทางอีเมลเพื่อเปิดตัวร้านค้าและโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตน
8. ระบุสิ่งที่ทำให้แบรนด์เสื้อผ้ายังคงอยู่ได้และรักษามันไว้
หลังจากเปิดตัวสำเร็จแล้ว ผู้ค้าปลีกต้องรักษาธุรกิจเสื้อผ้าของตนให้ดำเนินต่อไปโดยสร้างกำไรอย่างต่อเนื่อง
ผู้ค้าปลีกสามารถใช้มูลค่าตลอดอายุลูกค้า (CLV) เป็นตัวชี้วัดหลักในการประเมินความสำเร็จทางธุรกิจ นอกจากนี้ ผู้ค้าปลีกยังสามารถใช้โมเดลการขายตรงถึงผู้บริโภค (DTC) เป็นตัวชี้วัดสำคัญอีกตัวหนึ่ง โดยลูกค้าลงทะเบียนเพื่อรับสินค้าที่จัดส่งเป็นประจำ ตัวอย่างบริการ DTC ที่ผู้ค้าปลีกสามารถใช้ได้ เช่น Dollar Shave Club, Honest Company และ Casper
นอกจากนี้ ผู้ค้าปลีกควรจัดสรรงบประมาณการตลาดประจำปีที่สามารถใช้เพื่อให้แบรนด์ของตนดำเนินต่อไปได้ นอกจากนี้ หากสังเกตเห็นว่าประสิทธิภาพและยอดขายลดลง ผู้ค้าปลีกสามารถทบทวนและเปลี่ยนกลยุทธ์เพื่อกลับมาดำเนินการได้
9. ใช้ประโยชน์จากการเปิดตัวแบบนุ่มนวล
เป็นการดีสำหรับผู้ค้าปลีกที่จะเปิดตัวอย่างไม่เป็นทางการก่อนที่จะลงทุนเงินสดจำนวนมากในธุรกิจเสื้อผ้า ด้วยวิธีนี้ พวกเขาจะได้เห็นว่าธุรกิจของพวกเขาเติบโตได้อย่างไรด้วยทรัพยากรเพียงเล็กน้อย และคิดหาวิธีที่จะขยายขนาด หากผู้ค้าปลีกสามารถหาสูตรสำเร็จสำหรับธุรกิจได้ พวกเขาก็สามารถนำไปใช้เพื่อระดมทุนได้
ความเสี่ยงที่มากับธุรกิจเครื่องนุ่งห่ม
ไม่ติดตามกระแสล่าสุด
การดำเนินธุรกิจเสื้อผ้าต้องอาศัยการติดตามเทรนด์แฟชั่นอย่างต่อเนื่อง ซึ่งเทรนด์เหล่านี้ก็เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา ดังนั้น แบรนด์ต่างๆ จะต้องมีการวิจัย พัฒนา และกลยุทธ์การประเมินที่มั่นคงเพื่อให้คงความทันสมัย
แบรนด์ต่างๆ อาจสูญเสียฐานลูกค้าได้หากไม่สามารถตามทันเทรนด์เสื้อผ้าล่าสุดได้ นอกจากนี้ การไม่สอดคล้องกับเทรนด์แฟชั่นยังส่งผลกระทบต่อความน่าเชื่อถือของแบรนด์ ทำให้มีสินค้าคงคลังมากเกินไป และสร้างความสับสนให้กับเอกลักษณ์ของแบรนด์ได้อีกด้วย
ผู้ค้าปลีกสามารถหลีกเลี่ยงความเสี่ยงนี้ได้โดยการปฏิบัติตามเทรนด์ล่าสุด รวมถึงการลดเทรนด์ที่กำลังลดลงตั้งแต่เนิ่นๆ เพื่อให้ทันต่อสถานการณ์ ผู้ค้าปลีกขนาดใหญ่สามารถจ้างบริการ เทรนด์แฟชั่น ผู้เชี่ยวชาญ
ต้นทุนการผลิตสูง
ต้นทุนการผลิตในอุตสาหกรรมเสื้อผ้าไม่เคยคงที่ ดังนั้น จึงเป็นเรื่องปกติที่ผู้ค้าปลีกจะต้องเผชิญกับการเปลี่ยนแปลงราคาที่ไม่คาดคิดอันเนื่องมาจากอุปสงค์/อุปทานของสินค้าหรือภาวะเงินเฟ้อ วิธีที่ดีที่สุดในการบรรเทาความเสี่ยงนี้คือการใช้พลังของการเอาท์ซอร์สเพื่อควบคุมต้นทุนค่าใช้จ่ายเบื้องต้น
คุณภาพการผลิตไม่ดี
ปัญหาใหญ่ประการหนึ่งที่เจ้าของธุรกิจเสื้อผ้าต้องเผชิญคือการจ้างบริษัทภายนอกเพื่อผลิตผ้าสำหรับเสื้อผ้าและได้สินค้าที่ไม่ได้มาตรฐาน ซึ่งส่งผลให้ลูกค้ามีความพึงพอใจต่ำ การหาซัพพลายเออร์ที่เชื่อถือได้และสามารถส่งมอบสินค้าได้อาจเป็นเรื่องท้าทาย และการผลิตอาจมีต้นทุนสูงสำหรับธุรกิจเสื้อผ้าที่เพิ่งเริ่มต้น ดังนั้น ขอแนะนำให้ใช้บริการของบริษัทควบคุมคุณภาพในประเทศของซัพพลายเออร์เพื่อตรวจสอบและตรวจสภาพสินค้าก่อนจัดส่ง
ระบบการจัดการสต๊อกสินค้าไม่ดี
การจัดการสินค้าคงคลังที่ไม่ดีอาจส่งผลกระทบเชิงลบต่อยอดขายของธุรกิจเสื้อผ้า เมื่อร้านค้าปลีกมีสินค้าคงคลังไม่เพียงพอ การขายอาจล่าช้าลง ซึ่งอาจส่งผลให้มีการยกเลิกคำสั่งซื้อและลูกค้าร้องเรียน นอกจากนี้ ต้นทุนการจัดเก็บที่มากเกินไปอาจส่งผลกระทบต่องบประมาณของธุรกิจอีกด้วย
ผู้ค้าปลีกจึงสามารถมีส่วนร่วมใน การจัดการสต๊อกสินค้าอย่างเหมาะสม โดยการคำนวณสต๊อกสินค้าแต่ละสต๊อกเพื่อหลีกเลี่ยงการสูญเสียเงิน โดยสามารถใช้ซอฟต์แวร์จัดการสต๊อกสินค้า เช่น Gofrugal หรือ Fishbowl หรืออีกทางหนึ่ง ผู้ค้าปลีกสามารถจ้างผู้เชี่ยวชาญที่มีชื่อเสียงมาจัดการสต๊อกสินค้าแทนได้
ปัญหาการจัดจำหน่าย
แม้ว่าธุรกิจส่วนใหญ่จะพบว่าการออกแบบและการผลิตนั้นง่ายกว่า แต่การจัดจำหน่ายกลับเป็นเรื่องยุ่งยาก ความท้าทายเหล่านี้ไม่ใช่เรื่องใหม่สำหรับแบรนด์เสื้อผ้า เนื่องจากผู้ค้าปลีกหลายรายมักใช้เวลาและความพยายามในการนำผลิตภัณฑ์ของตนเข้าสู่ร้านค้า แต่ก็ยังคงล้มเหลว
เพื่อที่จะประสบความสำเร็จ ผู้ค้าปลีกต้องพยายามเป็นพิเศษเพื่อให้ได้ข้อตกลงและสร้างเครือข่ายกับบุคลากรที่เหมาะสมเพื่อนำเสื้อผ้าของตนไปจำหน่ายในร้านค้าต่างๆ
การแข่งขันที่รุนแรง
ตลาดแฟชั่นเครื่องแต่งกายมีการแข่งขันกันสูงมากและทำให้แบรนด์ใหม่ๆ ยากที่จะได้รับความสนใจ เมื่อพิจารณาจากแบรนด์เสื้อผ้าหลายพันแบรนด์ที่มีอยู่ในตลาด การสร้างฐานลูกค้าให้มั่นคงจึงถือเป็นความท้าทาย แต่ธุรกิจที่พร้อมจะเผชิญกับความท้าทายนี้สามารถฝ่าฟันไปได้ และประโยชน์จากการเข้าร่วมในอุตสาหกรรมที่น่าตื่นเต้นและก้าวไปอย่างรวดเร็วนี้สามารถทำให้คุ้มค่ากับความพยายาม
ทำให้ความฝันในการค้าปลีกแฟชั่นของคุณกลายเป็นจริง
การเริ่มต้นธุรกิจเสื้อผ้าอาจเป็นงานที่มีความเสี่ยงสูง แต่ก็อาจให้ผลตอบแทนที่ดีได้เช่นกัน เก้าขั้นตอนที่นำเสนอในที่นี้มุ่งหวังที่จะช่วยให้ผู้ค้าปลีกรายใหม่ลดความเสี่ยงและประสบความสำเร็จในที่สุด ในฐานะผู้ค้าปลีกรายใหม่ในอุตสาหกรรมแฟชั่น ผู้ค้าปลีกสามารถวางแผนอย่างรอบคอบและระบุช่องทางของตนเอง จากนั้นจึงดำเนินการทุกอย่างเพื่อให้โดดเด่น ผู้ประกอบการด้านแฟชั่นที่มุ่งมั่นสามารถลองดูขั้นตอนเหล่านี้ เทรนด์เสื้อผ้าสุดเจ๋ง สำหรับแรงบันดาลใจเพิ่มเติม
