7 กลยุทธ์การตลาดดิจิทัลที่ได้ผลจริง

แชทบอท การทดสอบแยก A/B ช่องทางการตลาดที่ซับซ้อน ลืมมันไปได้เลย 

หากคุณทำธุรกิจขนาดเล็ก ไม่มี สิ่งเหล่านี้ควรเป็นสิ่งที่คุณให้ความสำคัญ

กลยุทธ์การตลาดดิจิทัลที่สมควรได้รับความสนใจของคุณคือกลยุทธ์ที่ไม่น่าสนใจ

ในโพสต์นี้ เราจะกล่าวถึงกลยุทธ์ทั้งเจ็ดประการ และวิธีใช้กลยุทธ์เหล่านี้ให้เกิดประโยชน์กับคุณ โดยอาศัยประสบการณ์ ไม่ใช่เพียงทฤษฎีเท่านั้น

1. การเขียนบล็อกโดยคำนึงถึง SEO

การเขียนบล็อกไม่ใช่การเขียนสิ่งที่คุณทำวันนี้ มันเป็นเพียงไดอารี่

หากคุณใช้แนวทางนั้นในการเขียนบล็อก และคุณยังไม่มีผู้อ่านที่ภักดีที่ติดตามอ่านทุกคำของคุณ บล็อกธุรกิจของคุณก็จะกลายเป็นเมืองร้างไป

คุณจะแก้ไขปัญหานี้อย่างไร?

เขียนเกี่ยวกับปัญหาที่ลูกค้าเป้าหมายของคุณมี จริง ค้นหา.

สมมติว่าคุณขายชิ้นส่วนคอมพิวเตอร์ทางออนไลน์ มีโอกาสที่ลูกค้าของคุณกำลังค้นหาสิ่งของเช่น:

• ทำไมคอมพิวเตอร์ของฉันถึงช้ามาก?
• วิธีการประกอบคอมพิวเตอร์
• วิธีเพิ่มความเร็วคอมพิวเตอร์

ถ้าเราใส่คีย์เวิร์ดเหล่านั้นลงใน Ahrefs Keywords Explorer เราจะเห็นว่ามีการค้นหาคีย์เวิร์ดแต่ละคำนับพันครั้งทุกเดือน

ปริมาณการค้นหาคำหลักผ่าน Ahrefs Keywords Explorer

แต่ส่วนที่ดีที่สุดอยู่ที่นี้:

คุณสามารถช่วยให้ผู้คนแก้ไขปัญหาเหล่านี้ได้ในขณะที่รวมผลิตภัณฑ์จากร้านค้าของคุณเข้ากับเนื้อหานั้นเอง

ตัวอย่างเช่น คอมพิวเตอร์ที่ช้าอาจเกิดจาก RAM หรือฮาร์ดไดรฟ์ หรือ CPU ดังนั้น ควรช่วยให้ผู้อ่านวินิจฉัยปัญหาและเสนอโซลูชันผลิตภัณฑ์ในขณะเดียวกัน

เช่นเดียวกับ "วิธีสร้างคอมพิวเตอร์" อธิบายวิธีการดำเนินการและแนะนำส่วนประกอบเฉพาะที่จำเป็น

แนวคิดนี้ใช้ได้ผลในเกือบทุกอุตสาหกรรม

หากคุณเป็นนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ แทนที่จะเขียนบล็อกเกี่ยวกับรางวัลอุตสาหกรรมล่าสุดที่ไม่มีใครสนใจ ให้เขียนเกี่ยวกับปัญหาในโลกแห่งความเป็นจริงที่ลูกค้าเป้าหมายกำลังค้นหา เช่น:

• ลงทุนอสังหาฯยังไงให้คุ้ม
• วิธีการซื้อบ้าน
• ต้องมีคะแนนเครดิตเท่าไหร่ถึงจะซื้อบ้านได้

หัวข้อทั้งหมดเหล่านี้มีศักยภาพในการดึงดูดผู้ชมจำนวนมาก:

ไม่ใช่กลุ่มเป้าหมายทั่วไป แต่เป็นกลุ่มคนที่อยู่ในตลาดสำหรับสิ่งที่คุณนำเสนอ ซึ่งมักจะมีเงินทุนหนาและมีความปรารถนาอันแรงกล้าที่จะเป็นเจ้าของบ้านของตนเอง

แต่คุณจะค้นหาสิ่งที่ผู้ชมของคุณกำลังมองหาได้อย่างไร?

ตัวเลือกแรกคือการเดา ตัวเลือกที่สองซึ่งดีกว่าคือการใช้เครื่องมือเช่น Ahrefs Keywords Explorer และค้นหาคำหลักที่เกี่ยวข้องบางคำ สำหรับนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ อาจเป็นสิ่งต่างๆ เช่น "ซื้อบ้าน" "อสังหาริมทรัพย์" เป็นต้น

จากที่นี่ ไปที่รายงาน “คำถาม” เพื่อดูคำถามยอดนิยมที่ผู้คนถามมากที่สุด

จากนั้นเป็นเพียงเรื่องของการเลือกคำหลักที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ วิเคราะห์ความยากของคำหลัก และสร้างเนื้อหาที่เหมาะสมที่สุด

หากคุณสามารถทำเช่นนี้ได้และจัดอันดับ คุณจะได้รับการเข้าชมฟรี สม่ำเสมอ และไม่โต้ตอบจาก Google เดือนแล้วเดือนเล่า

การอ่านเพิ่มเติม

• 13 กลยุทธ์ที่พิสูจน์แล้วในการเพิ่มปริมาณการเข้าชมบล็อกของคุณ
• วิธีเขียนโพสต์บล็อกใน 9 ขั้นตอน (ที่ผู้คนต้องการอ่านจริงๆ)
• 86 แนวคิดในการโพสต์บล็อก (พร้อมตัวอย่างที่ประสบความสำเร็จ)
• วิธีการทำการวิจัยคีย์เวิร์ดสำหรับ SEO

2. การตลาดวิดีโอบน YouTube

YouTube คือเครื่องมือค้นหาที่ใหญ่เป็นอันดับ 3 ของโลก และยังเป็นอีกแหล่งหนึ่งที่ผู้คนใช้ค้นหาวิธีแก้ไขปัญหาของตนเอง

ตัวอย่างเช่น มีการค้นหาคำว่า “การแต่งหน้าสำหรับผู้เริ่มต้น” ทั่วโลก 17,000 ครั้งต่อเดือน

ตอนนี้ฉันไม่ใช่ผู้เชี่ยวชาญ แต่ฉันเดาว่ามันง่ายกว่าที่จะทำลุคนี้เมื่อคุณใช้เครื่องสำอางและแปรงที่ถูกต้อง

ดังนั้นหากคุณเป็นผู้ค้าปลีกเครื่องสำอางและอุปกรณ์แต่งหน้า หรือเป็นเพียงแค่พันธมิตร คุณก็สามารถสร้างวิดีโอเกี่ยวกับหัวข้อนี้ได้อย่างง่ายดาย และแนะนำผลิตภัณฑ์บางอย่างในระหว่างนั้นได้

นี่คือสิ่งที่ vlogger ยอดนิยมอย่าง Danielle Mansutti ทำ

วิดีโอของ Danielle ติดอันดับ 1 บน YouTube ในด้าน "การแต่งหน้าสำหรับผู้เริ่มต้น" และวิดีโอของเธอมียอดชมมากกว่า 2.6 ล้านครั้งจนถึงปัจจุบัน:

ตลอดทั้งวิดีโอ เธอแนะนำผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดที่จะใช้และบอกคุณว่าจะซื้อได้ที่ไหนในคำอธิบายวิดีโอ:

นอกจากนี้ เนื่องจากตอนนี้ Google แสดงผลลัพธ์วิดีโอจากการค้นหาจำนวนมาก วิดีโอของเธอจึงติดอันดับใน Google ในแง่คำที่เกี่ยวข้องด้วย

ในความเป็นจริง วิดีโอดังกล่าวได้รับการเข้าชมเพิ่มขึ้น 2,900 ครั้งต่อเดือนจาก Google เพียงแห่งเดียว:

กลับสู่ธุรกิจ: หากต้องการค้นหาหัวข้อที่เกี่ยวข้องที่ผู้คนค้นหาบน YouTube ให้ไปที่ Ahrefs Keyword Explorer เปลี่ยนเครื่องมือค้นหาเป็น YouTube และค้นหาคำหลักที่กว้างในอุตสาหกรรมของคุณ

หากคุณขายเคส iPhone ก็จะเป็นประมาณนี้ “iPhone” หรือ “iPhone X”:

จากที่นี่ ให้ตรวจสอบรายงาน “คำถาม” เพื่อดูว่าผู้คนถามคำถามอะไรเกี่ยวกับหัวข้อนี้ คุณจะเห็นไอเดียหัวข้อดีๆ เช่น “วิธีปลดล็อก iPhone 6” และ “วิธีเปลี่ยนหน้าจอ iPhone 6” ทันที:

อย่างหลังเป็นคีย์เวิร์ดที่ดีโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ขายเคส iPhone เนื่องจากผู้ชมอาจต้องการดูแลโทรศัพท์ของตนมากขึ้นเมื่อซ่อมเสร็จแล้ว ซึ่งในกรณีนั้น พวกเขาอาจต้องการซื้อเคส

หากต้องการผลลัพธ์ที่ดีที่สุดด้วยกลยุทธ์นี้ ควรทำให้วิดีโอของคุณมีประโยชน์และมีคุณค่าอย่างแท้จริง ลดเนื้อหาที่ไม่จำเป็นให้เหลือน้อยที่สุด และหลีกเลี่ยงการโปรโมตมากเกินไป

การทำเช่นนี้ช่วยให้เราขยายช่อง YouTube ของเราให้มียอดชมมากกว่า 150,000 ครั้งต่อเดือน…

… ซึ่งส่งผลให้มีผู้สนใจชำระเงินและลูกค้าใหม่เป็นจำนวนมาก:

เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการจัดอันดับวิดีโอและการขยายช่องของคุณในคู่มือ SEO ของ YouTube ของเรา

3 การตลาดโซเชียลมีเดีย

กลยุทธ์การตลาดโซเชียลมีเดียของธุรกิจส่วนใหญ่สามารถสรุปได้ในประโยคเดียว:

คอยโพสต์การอัปเดตและโปรโมชันที่น่าเบื่อต่างๆ ให้กับผู้ติดตามผ่านทุกช่องทาง 

หากคุณทำแบบนั้น ให้หยุดเสียที นั่นไม่ใช่กลยุทธ์การตลาดโซเชียลมีเดีย แต่เป็นเพียงวิธีเสียเวลาและทำให้ผู้ติดตามของคุณห่างเหิน

แล้วคุณควรทำอย่างไร?

ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับสองสามประการ

มุ่งเน้น หนึ่ง เครือข่ายทางสังคม

การสร้างฐานลูกค้าต้องใช้เวลาและความพยายาม หากคุณกระจายตัวเองมากเกินไป ความสำเร็จก็จะไม่เกิดขึ้น

ด้วยเหตุนี้จึงควรเน้นที่เครือข่ายโซเชียลเพียงหนึ่งเครือข่ายอย่างน้อยในช่วงแรก

แต่คุณควรเลือกอันไหน?

ตรงกันข้ามกับความเชื่อที่แพร่หลาย ไม่จำเป็นต้องเป็นเครือข่ายที่มีผู้ใช้มากที่สุด แต่เป็นเรื่องการค้นหาเครือข่ายที่กลุ่มเป้าหมายของคุณใช้บ่อยและทำความเข้าใจว่าคุณสามารถตอบสนองต่อเหตุผลของพวกเขาในการอยู่ที่นั่นได้หรือไม่

หากคุณรู้กระแสในอุตสาหกรรมของคุณเป็นอย่างดี ส่วนแรกก็ไม่น่าจะยากเกินไป

ตัวอย่างเช่น ผู้เชี่ยวชาญด้าน SEO ส่วนใหญ่มักจะใช้ Twitter หรือ Facebook แต่มีเพียงไม่กี่คนที่เล่น Snapchat หรือ Instagram อย่างน้อยก็ไม่ใช่ในฐานะมืออาชีพ

ดังนั้นสำหรับเรา เราต้องการเน้นไปที่การสร้างผู้ติดตามบน Twitter หรือ Facebook

อย่างไรก็ตาม หากคุณเป็นบล็อกเกอร์ด้านอาหาร Pinterest อาจเป็นตัวเลือกที่ดีกว่า

แล้วส่วนที่สองของสมการล่ะ?

ตอบสนองต่อแพลตฟอร์ม

ไม่ว่าคุณจะเลือกแพลตฟอร์มใด คุณต้องพยายามทำความเข้าใจว่าเหตุใดผู้ชมของคุณจึงอยู่ที่นั่น และคุณสามารถให้บริการพวกเขาได้อย่างไร

ตัวอย่างเช่น ผู้คนมักจะเข้า YouTube เพื่อความบันเทิงหรือเรียนรู้บางสิ่งบางอย่าง

ในทางกลับกัน Facebook แตกต่างออกไป ผู้คนไม่ต้องการเห็นวิดีโอแนะนำหรือโปรโมชันยาว 30 นาทีปรากฏขึ้นบนฟีดข่าว พวกเขาต้องการเห็นเนื้อหาที่น่าสนใจ ตลก หรือสร้างความตกใจ ซึ่งสามารถแชร์กับเพื่อนๆ ได้

หากต้องการดึงความสนใจของผู้คน คุณต้องเล่าเรื่องราว สร้างวิดีโอสั้นๆ หรือทำอย่างอื่นที่โดดเด่นท่ามกลางโปรโมชันและภาพถ่ายโปรโมตมากมายที่ไม่มีที่สิ้นสุด

ใน Twitter เน้นไปที่การสื่อสารอย่างรวดเร็ว มีประสิทธิภาพ และไม่ทำให้คนอื่นรู้สึกอึดอัด

นั่นอาจเป็นเหตุผลว่าทำไมเราจึงให้ความสำคัญกับเคล็ดลับสั้นๆ ที่เราแบ่งปันมากขึ้น...

… มากกว่าลิงค์ไปยังวิดีโอ YouTube แบบเจาะลึก:

4 Podcasting

มีสองวิธีในการทำตลาดธุรกิจของคุณด้วยพอดแคสต์:

1. สร้างพอดแคสต์ของคุณเอง
2. ให้สัมภาษณ์ในพอดแคสต์ของคนอื่น

การสร้างพอดแคสต์ถือเป็นเรื่องดีสำหรับการสร้างแบรนด์และผู้ฟัง แต่การสร้างแรงกระตุ้นอาจใช้เวลาพอสมควร นอกจากนี้ พวกเราส่วนใหญ่ไม่มีอุปกรณ์หรือการเชื่อมโยงในอุตสาหกรรมเพื่อสร้างพอดแคสต์ยอดนิยม

การสัมภาษณ์ในพอดแคสต์เป็นอีกเรื่องหนึ่ง

ผู้จัดรายการพอดแคสต์มักมองหาคนที่น่าสนใจมาสัมภาษณ์ คุณไม่จำเป็นต้องเป็นคนดังก็ทำได้ ตราบใดที่คุณมีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมนี้ (ทั้งออนไลน์และออฟไลน์) และเต็มใจที่จะแบ่งปันคุณค่าที่สำคัญ คุณก็มีคุณสมบัติที่จำเป็น

ไม่เชื่อฉันเหรอ? ฉันไม่ใช่ใครเลย และยังคงให้สัมภาษณ์ในพอดแคสต์อยู่:

แต่คุณจะค้นหาผู้จัดรายการพอดแคสต์ที่อาจต้องการสัมภาษณ์คุณได้อย่างไร?

ดูพอดแคสต์ที่คุณชื่นชอบเพื่อดูการสัมภาษณ์ผู้อื่นในอุตสาหกรรมของคุณ

เมื่อดูที่หน้าพอดแคสต์สำหรับ Entrepreneur on Fire เราจะเห็นตอนนี้ที่มี Jim Kwik

หากเราคลิกไปที่การสัมภาษณ์ เราจะสังเกตเห็นสองสิ่ง:

1. ชื่อแขกมีอยู่ในหัวเรื่องแล้ว
2. หน้าดังกล่าวมีลิงก์ไปยังเว็บไซต์ของผู้เยี่ยมชมโดยเฉพาะหน้าแรก

ทั้งสองสิ่งนี้เป็นเรื่องปกติมากสำหรับการสัมภาษณ์แบบพอตแคสต์ และเราสามารถใช้ข้อเท็จจริงนี้เพื่อช่วยค้นหาพอตแคสต์อื่นๆ ที่บุคคลนี้เคยเข้าร่วม

ทำอย่างไร? วางโฮมเพจของบุคคลนั้นลงใน Ahrefs Site Explorer ตั้งค่าโหมดเป็น “URL” จากนั้นไปที่รายงาน “แบ็คลิงก์”

ขั้นต่อไป ให้ใช้ตัวกรอง “รวม” เพื่อดูเฉพาะลิงก์ย้อนกลับซึ่งมีชื่อบุคคลอยู่ในหัวเรื่องของเพจอ้างอิงเท่านั้น

ขณะนี้เรามีรายชื่อพอดแคสต์ที่มีจิมมากกว่า 100 รายการ

จากที่นี่ สิ่งที่เราต้องทำคือกรองข้อมูลเพื่อค้นหากลุ่มเป้าหมายที่เกี่ยวข้อง จากนั้นนำเสนอโฮสต์โดยบอกพวกเขาว่าทำไมพวกเขาจึงควรสัมภาษณ์เรา และเรามีอะไรที่จะนำเสนอให้กับผู้ชมของพวกเขา

เคล็ดลับ PRO

แม้ว่าผู้จัดรายการพอดแคสต์มักจะลิงก์ไปยังเว็บไซต์ของผู้ให้สัมภาษณ์จากหน้าตอนต่างๆ แต่ก็ไม่ได้เป็นเช่นนั้นเสมอไป บางครั้งพวกเขาอาจลิงก์ไปยังโปรไฟล์โซเชียลของตนเองเท่านั้น

ด้วยเหตุผลดังกล่าว จึงมักจะคุ้มค่าที่จะทำซ้ำขั้นตอนข้างต้นอีกครั้ง แต่ให้ใช้ URL โปรไฟล์โซเชียลของผู้เข้ารับการสัมภาษณ์ด้วย

ตัวอย่างเช่น หากเราทำซ้ำขั้นตอนด้วย URL Twitter ของจิม เราจะพบพอดแคสต์นี้:

สิ่งนี้ไม่ปรากฏขึ้นเมื่อเราวิเคราะห์ลิงก์ไปยังเว็บไซต์ของเขา เนื่องจากหน้าตอนไม่ได้ลิงก์ไปที่มัน

5 การตลาดผ่านอีเมล

ทุกครั้งที่เราเผยแพร่โพสต์บล็อกใหม่ เราจะส่งจดหมายข่าวออกไป

ทำได้ภายในเวลาไม่กี่นาที และส่งคนหลายพันคนมาที่บล็อกของเรา

แต่สิ่งนี้ไม่ได้เกิดขึ้นในชั่วข้ามคืน…

ตอนนี้เราสามารถทำสิ่งนี้ได้แล้วเพราะเราใช้เวลาหลายปีในการสร้างรายชื่ออีเมลของเรา และตอนนี้เรามีสมาชิกนับหมื่นคนที่ต้องการรับข่าวสารจากเราจริงๆ

ดังนั้น หากคุณยังไม่ได้ตัดสินใจเริ่มทำการตลาดผ่านอีเมล ตอนนี้ถือเป็นเวลาที่ดีที่สุดที่จะเริ่มต้น

ทำอย่างไร? ขั้นตอนแรกคือการสร้างการเข้าชมมายังไซต์ของคุณ

มีหลายวิธีที่จะทำแบบนั้นได้ แต่การเขียนบล็อกโดยคำนึงถึง SEO (ดูข้อ 1) ถือเป็นกลยุทธ์ระยะยาวที่ดีที่สุด เราเน้นเรื่องนี้เป็นอย่างมากมาเป็นเวลาหลายปี และตอนนี้เรามีผู้เยี่ยมชม Ahrefs Blog ประมาณ 230,000 รายต่อเดือน

ขั้นตอนถัดไปคือการโน้มน้าวใจผู้คนเหล่านั้นให้สมัครจดหมายข่าวของคุณ

มีเคล็ดลับและเทคนิคมากมายสำหรับการดำเนินการนี้ เช่น ตัวดึงดูดลูกค้า การอัปเกรดเนื้อหา เป็นต้น

แต่สิ่งที่เชื่อมโยงกลยุทธ์ทั้งหมดเหล่านี้เข้าด้วยกันคือการมอบสิ่งที่มีคุณค่าบางอย่าง อาจเป็นโพสต์ในรูปแบบ PDF (อัปเกรดเนื้อหา) หลักสูตรอีเมลฟรี 7 วัน (ตัวดึงดูดลูกค้า) หรืออย่างอื่น

ที่ Ahrefs เราทำให้สิ่งต่างๆ เรียบง่ายด้วยการสไลด์เข้าที่ทริกเกอร์เมื่อสิ้นสุดโพสต์...

…และกล่องสมัครสมาชิกที่ด้านล่างของแต่ละหน้า:

วิธีนี้ใช้ได้ผลดีสำหรับเรา แต่คุณอาจต้องการเข้มงวดกับการสมัครมากขึ้นอีกเล็กน้อย หากการสร้างรายชื่อเป็นสิ่งสำคัญ

จำไว้ว่าการสร้างรายชื่อไม่ใช่สิ่งที่มีจุดเริ่มต้นและจุดสิ้นสุด มันเป็นกระบวนการที่ต่อเนื่อง ดังนั้นอย่าผัดวันประกันพรุ่งในการส่งอีเมลถึงรายชื่อของคุณเพียงเพราะคุณกลัวว่ารายชื่อของคุณจะไม่ใหญ่พอ

พยายามรักษาสมาชิกให้ยังคงสนใจและส่งข้อมูลอันมีค่าให้กับพวกเขา แม้ว่าคุณจะไม่มีข้อมูลมากมายก็ตาม

ทำอย่างนั้นอย่างสม่ำเสมอเป็นเวลานาน แล้วคุณจะมีรายชื่อคนที่มีส่วนร่วมและตอบสนองอย่างดีซึ่งจะเพลิดเพลินกับการรับฟังจากคุณจริงๆ

การอ่านเพิ่มเติม

• การสร้างรายชื่อ: 85 วิธีฟรีในการสร้างอีเมลอย่างรวดเร็วในปี 2019
• คู่มือการอัปเกรดเนื้อหาฉบับสมบูรณ์ (จริง)

6. กระดานสนทนาและชุมชน

ชุมชนและฟอรัมเช่น Reddit, Quora และเพจ Facebook สามารถเป็นช่องทางการตลาดที่ยอดเยี่ยมได้

เพียงจำกฎสำคัญบางประการ:

1. อย่าพยายามส่งเสริมผลิตภัณฑ์และบริการโดยตรง ผู้คนมักเรียกดูแพลตฟอร์มเหล่านี้เพื่อความบันเทิงหรือการศึกษา หากคุณไม่สามารถทำสิ่งใดสิ่งหนึ่งได้ ก็ไม่ต้องเสียเวลา
2. เชื่อมโยงไปยังเนื้อหาของคุณอย่างประหยัดและเฉพาะในกรณีที่เหมาะสมเท่านั้นลิงก์ส่วนใหญ่บนแพลตฟอร์มเหล่านี้เป็นแบบ nofollow ซึ่งหมายความว่าลิงก์เหล่านั้นไม่มีค่า SEO ดังนั้นจึงไม่จำเป็นต้องสแปม ลิงก์ไปยังเนื้อหาของคุณที่มีมูลค่าและสนับสนุนประเด็นสำคัญ

คิดว่าเครือข่ายเหล่านี้เป็นสถานที่สำหรับแบ่งปันความเชี่ยวชาญ ประสบการณ์ สร้างความสัมพันธ์ และช่วยเหลือผู้อื่น

นั่นคือสิ่งที่เพื่อนร่วมงานของฉัน Si Quan ทำใน Quora

นี่คือคำตอบของเขาสำหรับคำถามที่ว่า “ต้องใช้เวลานานเท่าไรที่เว็บไซต์ใหม่ถึงจะติดอันดับใน Google”

เจาะลึกสุดๆ และตอบคำถามได้ดี

นั่นอาจเป็นเหตุผลว่าทำไมคำตอบนี้จึงเป็นคำตอบที่มีการโหวตมากที่สุดในกระทู้และมียอดผู้เข้าชมมากกว่า 5,500 รายในช่วงหกเดือนที่ผ่านมา

แต่เขายังใช้โอกาสนี้เพื่อเชื่อมโยงไปยังโพสต์บล็อก Ahrefs ที่เกี่ยวข้องสองสามโพสต์:

ประเด็นสำคัญอยู่ที่ ตรงประเด็นเขาไม่ได้ลิงก์ไปยังหน้าแรกหรือหน้า Landing Page ของเรา เขาลิงก์ไปยังโพสต์ในบล็อกพร้อมข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่เขากำลังพูดถึง ซึ่งถือเป็นเรื่องที่มีประโยชน์

แม้ว่าจะมีเพียง 1% ของผู้ที่ดูคำตอบนั้นที่คลิกลิงก์ นั่นก็หมายถึงมีผู้อ่านใหม่มากกว่า 55 รายจากคำตอบเพียงคำตอบเดียว

แต่เขาไม่ได้ตอบแค่คำถามเดียว เขาตอบไปแล้วมากกว่า 350 ข้อ

คำตอบเหล่านั้นรวมกันมีผู้เข้าชมเกือบ 800,000 ครั้งจนถึงปัจจุบัน…

… และตอนนี้รับผู้เข้าชมหลายหมื่นคนในแต่ละเดือนโดยไม่ต้องพยายามเพิ่มเติม

เขายังตอบคำถามที่เกี่ยวข้องในกลุ่ม Facebook เป็นครั้งคราวอีกด้วย

7. โฆษณาแบบชำระเงิน

ธุรกิจขนาดเล็กส่วนใหญ่ไม่เคยพิจารณาการโฆษณาแบบชำระเงินเพราะว่าโฆษณาเหล่านั้นไม่ "ฟรี"

แต่จำไว้, ไม่มีอะไร เป็นอิสระอย่างแท้จริงเพราะทุกอย่างต้องใช้เวลา และเวลาคือเงิน

ด้วยเหตุนี้ คุณจึงไม่จำเป็นต้องอายที่จะจ่ายเงินเพื่อโฆษณา อย่างไรก็ตาม สิ่งที่คุณต้องหลีกเลี่ยงคือการทุ่มเงินอย่างไม่ลืมหูลืมตาให้กับเครือข่ายโฆษณาเพียงเพราะมีคนที่ไหนสักแห่งบอกว่ามันดี

จำไว้ว่าสิ่งที่ได้ผลกับคนหนึ่งอาจไม่ได้ผลกับอีกคนก็ได้

ดังนั้นก่อนที่คุณจะเริ่มปั๊มเงินลงในโฆษณาแบบชำระเงิน ควรพิจารณาพื้นฐานความสำเร็จของโฆษณาแบบชำระเงิน:

• A เป็นสำหรับผู้ชม
• B คือเรื่องของงบประมาณ
• C คือเพื่อการพาณิชย์

เราลองเริ่มตั้งแต่ด้านบนกันก่อน

ผู้ชม

สมมติว่าคุณขายแชมพูคาเฟอีนสำหรับผู้ชาย คุณจะลงโฆษณาบน Pinterest หรือไม่?

อาจจะไม่ใช่ 81% ของผู้ใช้ Pinterest เป็นผู้หญิง และเป็นแพลตฟอร์มที่ใช้โดยคนรุ่นใหม่เป็นหลัก

ดังนั้นขั้นตอนแรกคือการพิจารณาว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณใช้แพลตฟอร์มใด

ถ้าจะลงโฆษณาในที่อื่นก็เท่ากับเป็นการสิ้นเปลืองเงิน

งบประมาณ

โฆษณา PPC ส่วนใหญ่ทำงานในรูปแบบการประมูล ซึ่งหมายความว่า ยิ่งมีผู้โฆษณามากเท่าไร ค่าใช้จ่ายก็จะยิ่งสูงขึ้นสำหรับคุณและฉันเท่านั้น

สมมติว่าคุณอยู่ในอุตสาหกรรมการประชุมทางโทรศัพท์ที่มีการแข่งขันสูง หากเราค้นหาคำหลักนั้นใน Ahrefs Keywords Explorer โดยตั้งค่า Google เป็นเครื่องมือค้นหา ค่าใช้จ่ายต่อคลิก (CPC) ในสหรัฐอเมริกาจะอยู่ที่ 20 ดอลลาร์

หากคุณมีงบโฆษณาที่ชำระเงินแล้ว 1,000 ดอลลาร์ต่อเดือน คุณก็จะได้รับคลิกได้เพียง 50 คลิกเท่านั้นก่อนที่งบประมาณของคุณจะหมด

คุณจะแก้ไขปัญหานี้อย่างไร ลองค้นหาคำหลักที่มีต้นทุนต่อคลิกที่ต่ำกว่า

ในการดำเนินการนี้ ให้ป้อนคำหลักเริ่มต้น (เช่น การประชุมทางโทรศัพท์) ใน Ahrefs Keywords Explorer จากนั้นไปที่รายงาน “การจับคู่วลี” เพื่อดูคำหลักทั้งหมดจากฐานข้อมูลของเราที่มีคำหลักดังกล่าว

จากนั้น ให้กรองตามค่า CPC สูงสุดที่คุณยินดีจ่าย และค้นหาโอกาสที่สร้างผลกำไรได้จากรายการ

ตัวอย่างที่ดีบางประการอาจเป็น "แอปโทรประชุมทางวิดีโอ" และ "แอปโทรประชุม"

ไม่เพียงแต่คีย์เวิร์ดเหล่านี้จะมีราคาถูกกว่าเท่านั้น แต่ยังมีจุดประสงค์ในการค้นหาที่ชัดเจนกว่าด้วย ผู้ที่ค้นหา "แอปสำหรับการประชุมทางโทรศัพท์" ย่อมมองหาแอปสำหรับการประชุมทางโทรศัพท์ ในขณะที่ผู้ที่ค้นหา "การประชุมทางโทรศัพท์" อาจกำลังมองหาสิ่งต่างๆ มากมาย

แต่โปรดอย่าลืมว่า PPC นั้นมีขนาดใหญ่กว่า Google เพียงอย่างเดียว คุณยังสามารถโฆษณาบนแพลตฟอร์มอื่นๆ เช่น Facebook, Twitter, Pinterest, YouTube เป็นต้น ซึ่งมักจะมีราคาถูกกว่า

เพียงแค่ทำให้แน่ใจว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณอยู่ที่นั่นจริงๆ

เชิงพาณิชย์

หากคุณกำลังเสนอราคาคีย์เวิร์ด เช่น "แอปการประชุมทางโทรศัพท์" บน Google การส่งผู้เยี่ยมชมไปที่หน้า Landing Page ที่ให้ข้อมูลอาจเป็นเรื่องสมเหตุสมผล

แต่จะไม่สามารถใช้งานได้บนแพลตฟอร์มเช่น Facebook หรือ Pinterest

ไม่มีใครอยู่ในโหมดซื้อ

ดังนั้นคุณต้องเชื่อมช่องว่างระหว่างจุดประสงค์ของแพลตฟอร์มและวิธีที่คุณสร้างรายได้จากผลิตภัณฑ์ของคุณ และวิธีที่คุณจะทำเช่นนั้นได้คือการสร้างเนื้อหา

สมมติว่าคุณขายเฟอร์นิเจอร์และต้องการลงโฆษณาบน Pinterest คุณคงไม่อยากส่งผู้คนไปที่หน้าขายโต๊ะและเก้าอี้ เพราะผู้คนบน Pinterest ไม่ได้ต้องการสิ่งนั้น พวกเขากำลังมองหาแรงบันดาลใจ

ดังนั้นจึงสมเหตุสมผลมากกว่าที่จะส่งบล็อกโพสต์ที่เกี่ยวข้อง เช่น “11 เคล็ดลับการออกแบบภายในสำหรับห้องนั่งเล่นของคุณที่ไม่ทำให้คุณต้องเสียเงินมาก”

คุณสามารถแสดงผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องได้อย่างเป็นธรรมชาติตลอดเนื้อหา เช่นเดียวกับที่ IKEA ทำ

ความคิดสุดท้าย

กุญแจสำคัญของความสำเร็จในการทำการตลาดดิจิทัลในสภาพอากาศปัจจุบันคือการยึดถือแนวคิดของผู้บริโภค

กล่าวอีกนัยหนึ่ง ให้หยุดขายของแบบกดดันผู้คน และหันมามุ่งเน้นแก้ไขปัญหาของพวกเขาด้วยเนื้อหาที่มีคุณค่าและฟรีที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณแทน

นั่นคือสิ่งที่เราทำที่นี่บนบล็อก Ahrefs และมันก็ได้ผลดีสำหรับเรา

สิ่งสำคัญคือไม่ควรลองใช้กลยุทธ์ข้างต้นทั้งหมดในครั้งเดียว

เลือกอันใดอันหนึ่ง จากนั้นทดลองและเชี่ยวชาญก่อนที่จะไปต่ออันถัดไป

ที่มาจาก Ahrefs

ข้อสงวนสิทธิ์: ข้อมูลที่ระบุไว้ข้างต้นจัดทำโดย ahrefs.com โดยเป็นอิสระจาก Cooig.com Cooig.com ไม่รับรองหรือรับประกันคุณภาพและความน่าเชื่อถือของผู้ขายและผลิตภัณฑ์