ในขณะที่อุตสาหกรรมความงามยังคงขยายตัวต่อไป ผู้บริโภครุ่นต่อไปก็สร้างผลกระทบมากขึ้นเรื่อยๆ ผลิตภัณฑ์ความงามที่มุ่งเป้าไปที่ตลาดที่อยู่ระหว่างกลางก็เติบโตอย่างต่อเนื่อง
กลุ่มเด็กและเยาวชนที่มีอายุระหว่าง 6 ถึง 14 ปี ผลิตภัณฑ์จะต้องดึงดูดใจเด็กและเยาวชนได้ แต่สุดท้ายแล้วก็ต้องดึงดูดใจผู้ปกครองด้วย ผลิตภัณฑ์เหล่านี้จะต้องช่วยพัฒนาพฤติกรรมที่ดีต่อสุขภาพและสุขอนามัยที่ดี ขณะเดียวกันก็ส่งเสริมการเล่นและความคิดสร้างสรรค์
ในบทความนี้ เราจะสำรวจกลยุทธ์หลัก 4 ประการที่กำลังเข้ามามีบทบาทในอุตสาหกรรมความงามแบบผสมผสาน ตลอดจนการแยกย่อยของตลาดอย่างเต็มรูปแบบ
สารบัญ
ตลาดความงามแบบอินเทนเนอร์
4 กลยุทธ์สำคัญในตลาดความงามแบบผสมผสาน
เริ่มต้นด้วยการก้าวเท้าขวา
ตลาดความงามแบบอินเทนเนอร์
ด้วยการเติบโตของโซเชียลมีเดีย การตระหนักรู้ในเรื่องความงามจึงเริ่มตั้งแต่อายุยังน้อยและได้รับความนิยมมากขึ้นในหมู่เด็กวัยรุ่น วัยรุ่นเพียงอย่างเดียวใช้เวลาประมาณ $ 44 พันล้าน หนึ่งปีแห่งผลิตภัณฑ์เพื่อความงาม
ในสหรัฐอเมริกามากกว่า 50% ของเยาวชนอายุ 12 ถึง 14 ปี ใช้มาสคาร่า อายแชโดว์ อายไลเนอร์ และดินสอเขียนคิ้ว และ 45 เปอร์เซ็นต์ใช้รองพื้นและคอนซีลเลอร์
ปัจจุบันนี้ ไม่ใช่แค่เด็กผู้หญิงอีกต่อไป เนื่องจากบรรทัดฐานทางเพศถูกท้าทาย ตลาดความงามและกลุ่มเป้าหมายจึงเปลี่ยนแปลงไป ปัจจุบัน เด็กชายอายุ 69 ถึง 9 ปี ร้อยละ 17 ใช้ผลิตภัณฑ์ความงาม
คาดว่าตลาดนี้จะเติบโตและคาดว่าจะเพิ่มขึ้นที่อัตรา CAGR 6.5% ภายในปี 2028
4 กลยุทธ์สำคัญในตลาดความงามแบบผสมผสาน
ในขณะที่บรรทัดฐานทางสังคมยังคงถูกท้าทายและเปลี่ยนแปลงไป เยาวชนจึงผลักดันผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนความอยากรู้อยากเห็นของพวกเขา ขณะเดียวกันผู้ปกครองต้องการผลิตภัณฑ์ที่มอบการศึกษาและสนับสนุนนิสัยการใช้ชีวิตที่ดีต่อสุขภาพ
ด้านล่างนี้เป็นกลยุทธ์สำคัญสี่ประการที่ธุรกิจทุกแห่งจำเป็นต้องรู้หากต้องการเจาะตลาดที่อยู่ระหว่างกลาง
1. ส่งเสริมการสำรวจและการเล่น
เด็ก ๆ ในช่วงวัยรุ่นเป็นช่วงเวลาของการค้นพบและสำรวจ ดังนั้นผลิตภัณฑ์ดูแลร่างกายและความงามจึงควรส่งเสริมให้เกิดสิ่งนั้น
วัยรุ่นสหรัฐอเมริกา 56% ระบุว่าพวกเขาใช้เครื่องสำอางเป็นเครื่องมือในการแสดงออกถึงตัวตน แบรนด์เครื่องสำอางยอดนิยมบางแบรนด์ส่งเสริมการค้นพบตัวตนผ่านแผนภูมิใบหน้าที่พิมพ์ได้ คลาสเรียนเสมือนจริง และบทเรียนแบบตัวต่อตัว
ในขณะที่ผลิตภัณฑ์ไม่ควรแตกต่างไปจากเวอร์ชันสำหรับผู้ใหญ่มากเกินไป ผลิตภัณฑ์เช่น จานสีช็อคโกแลต ให้ความรู้สึกสนุกสนานด้วยสีสันที่สามารถแสดงออกถึงความเป็นตัวเองได้
2. คำนึงถึงพ่อแม่ด้วย
แม้ว่าเด็กวัยรุ่นจะมีกำลังซื้อสูง แต่พวกเขาก็ยังคงต้องพึ่งพาพ่อแม่ในการจ่ายเงิน ดังนั้น สินค้าจึงต้องทำให้พ่อแม่รู้สึกปลอดภัยและมั่นใจ
วิธีที่ดีที่สุดในการดึงดูดใจผู้ปกครองคือการใช้ผลิตภัณฑ์ที่ควบคุมโดย FDA ซึ่งปราศจากสารก่อภูมิแพ้และปลอดภัยสำหรับผิวทุกประเภท ผู้ปกครองยังควรมองหา สินค้าเกษตรอินทรีย์ ทำจากส่วนผสมจากธรรมชาติทั้งหมด
3. เสนอการศึกษา
นี่คือยุคที่สำคัญที่การศึกษาเป็นสิ่งสำคัญ คนรุ่นนี้ไม่เพียงแต่เต็มใจที่จะเรียนรู้เท่านั้น แต่ผู้ปกครองยังจะสนับสนุนผลิตภัณฑ์ที่ให้การศึกษาอีกด้วย
การศึกษาสามารถนำเสนอได้หลายวิธี เช่น การให้ความรู้ผู้บริโภคเกี่ยวกับสิ่งที่อยู่ใน ผลิตภัณฑ์ และเหตุใด จึงรีไซเคิลผลิตภัณฑ์อย่างถูกต้อง และจะใช้ผลิตภัณฑ์อย่างถูกต้องเพื่อสนับสนุนสุขอนามัยที่ดีได้อย่างไร
แบรนด์ต่างๆ กำลังใช้แพลตฟอร์มต่างๆ ในการให้ความรู้แก่ผู้บริโภครุ่นใหม่ เช่น บรรจุภัณฑ์ เว็บไซต์ และโซเชียลมีเดีย
4. ทำให้มันง่าย
นี่คือกลุ่มอายุที่เพิ่งเริ่มต้น และเพื่อให้ประสบการณ์ของพวกเขาเป็นเชิงบวก จะต้องทำให้เรียบง่าย
เนื่องจากกลุ่มอายุนี้อาจเป็นผู้บริโภคผลิตภัณฑ์เพื่อความงามเป็นครั้งแรก จึงควรให้มีความเรียบง่ายที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ชุด เป็นวิธีที่ดีในการทำเช่นนี้ เนื่องจากให้ทุกสิ่งที่ต้องการไว้ในที่เดียว และจะขจัดความคาดเดาในขณะเดียวกันก็สร้างนิสัยเชิงบวกประจำวันอีกด้วย
หากผลิตภัณฑ์มีความซับซ้อนมากเกินไป ผู้ที่อยู่ระหว่างกลางอาจสูญเสียความสนใจและหยุดใช้ ชุดล้างหน้าที่มีแอปพร้อมคำเตือนที่เป็นประโยชน์เป็นวิธีที่ดีเยี่ยมในการทำให้เยาวชนดำเนินชีวิตตามแนวทางและสร้างกิจวัตรประจำวันในเชิงบวก
เริ่มต้นด้วยการก้าวเท้าขวา
ตลาดที่มีอิทธิพลอย่างมากคือกลุ่มคนที่อยู่ระหว่างกลาง ช่วงเวลานี้ถือเป็นช่วงเวลาสำคัญในชีวิตของพวกเขาในการเรียนรู้พฤติกรรมและสุขอนามัยที่เหมาะสม
ในขณะที่วัยรุ่นต้องการผลิตภัณฑ์ที่ช่วยให้พวกเขาสามารถแสดงออกถึงความเป็นตัวเองและสร้างสรรค์สิ่งต่างๆ ได้ ผู้ปกครองกำลังมองหาแบรนด์ที่ส่งเสริมนิสัยการบริโภคอาหารที่ดีต่อสุขภาพ ผลิตจากส่วนผสมจากธรรมชาติ และปลอดภัยต่อผิวของลูกน้อย
การปฏิบัติตามกลยุทธ์ชั้นนำเหล่านี้จะช่วยให้ธุรกิจก้าวไปข้างหน้าในอุตสาหกรรมตลาดกลางๆ
