Akili ya ushindani, pia inajulikana kama akili ya kampuni, inarejelea uwezo wa kukusanya, kuchambua na kutumia taarifa na data iliyokusanywa kuhusu washindani, wateja, mazingira ya ushindani na mambo mengine ya soko ambayo yanaweza kuchangia faida ya ushindani wa biashara. Taarifa hii inaweza kutumika ili kuendeleza ufanisi, ufanisi na mbinu za kimkakati za biashara ili kupanua faida ya ushindani ya kampuni.
Akili ya ushindani ni muhimu kwa biashara kwani inawaruhusu kuelewa vyema mazingira ya ushindani ambamo wanafanya kazi na kufahamu zaidi fursa na vitisho vinavyoweza kutokea katika kiwango cha sekta, tasnia au soko. Uendeshaji wa akili za ushindani haupaswi kuonekana kama bonasi, inapaswa kuonekana kama nyenzo muhimu ya kusaidia kuunda mikakati ya biashara.
Je, akili ya ushindani inafanyaje kazi?
Akili shindani hufanya kazi kwa kukusanya na kuchambua data na taarifa zinazopatikana kimaadili, zinazoweza kutekelezeka na kutumia data hii kuunda taswira ya kina ya soko ili kujiandaa kwa urahisi na kujibu changamoto kabla hazijatokea.
Uerevu wa ushindani kimsingi ni zoezi la kina la kupiga mbizi ambapo biashara huvumbua taarifa kuhusu mambo yote mazuri kuhusu sekta ambayo wanafanyia kazi, wateja na bidhaa za sekta hiyo na washindani na mipango ya biashara na mikakati ya washindani, miongoni mwa mambo mengine.
Ili kufanya uchanganuzi wa kijasusi kwa ufanisi, lazima biashara iweke malengo ya kile wanachotaka kujifunza kutokana na zoezi hilo. Lengo lililo wazi litawawezesha watafiti kuzingatia vyanzo maalum vya data ambavyo vinakidhi vyema mahitaji ya kazi. Jukumu au lengo lililo wazi zaidi pia litaruhusu timu ya utafiti kubuni mpango wa kina na madhubuti zaidi.
Pindi lengo kuu au lengo limeamuliwa, mikakati ya kukusanya taarifa na data lazima iamuliwe. Mikakati ya kukusanya data husaidia timu ya watafiti kukaa ndani ya mawanda ya mradi.
Sasa data inaweza kukusanywa na kuchambuliwa. Data inapaswa kukusanywa katika kiwango cha sekta na kampuni. Hii inaruhusu watafiti kulinganisha biashara zao wenyewe na washindani wao kuhusiana na sekta ya jumla na inaweza kutoa picha ya kina zaidi ya jinsi zote mbili zinafaa sokoni.
Bila kuelewa muktadha wa tasnia, inaweza kuwa ngumu zaidi kutambua uwezo, udhaifu, fursa na vitisho. Ukusanyaji na uchanganuzi wa data mara nyingi ni kipengele kinachotumia muda mwingi cha uchanganuzi wa mshindani, lakini Ripoti za Sekta ya IBISWorld wako hapa kusaidia.
Ripoti zetu zina maelezo ya kina katika kiwango cha sekta, ikiwa ni pamoja na maelezo kuhusu mwelekeo wa sekta, bidhaa na masoko, hali ya uendeshaji, mazingira ya ushindani wa sekta hiyo, makampuni makubwa yanayofanya kazi ndani ya sekta hii na maelezo ya ziada kama vile uwiano wa kifedha na alama za hatari za ESG.
Baada ya uchambuzi kukamilika, mada na maarifa kutoka kwa data huwasilishwa kwa washikadau wakuu. Kulingana na nani habari hiyo inatolewa, njia ya utoaji inaweza kutofautiana. Kwa mfano, timu ya mauzo inaweza kufaidika zaidi kutokana na kadi za vita, ilhali wasimamizi wanaweza kupendelea ripoti ya kina zaidi. Ni muhimu kushirikiana na timu kabla ya kuamua njia bora zaidi ya kuwasiliana na matokeo ya uchambuzi.
Matokeo haya yataruhusu biashara kupata faida ya kiushindani, kuunganisha na kutekeleza mikakati bora zaidi ya biashara ili kujitofautisha vyema na kuwiana kwa karibu zaidi na mahitaji na matarajio ya wateja.
Mambo yanayowezekana ya kuchanganua
1. Bidhaa
Bidhaa ni bidhaa inayotolewa kwa ajili ya kuuzwa na inaweza kuwa katika mfumo halisi, pepe au mtandao. Kufanya uchanganuzi wa bidhaa shindani unaweza kufanywa kwa kutumia tovuti ya mshindani, brosha ya mauzo na hata kupitia ripoti za kila mwaka. Hii inaweza kukuwezesha kupata maarifa kuhusu mkakati wao wa kuweka bei na kukuruhusu kuelewa jinsi wanavyofanya vyema ikilinganishwa na biashara yako mwenyewe.
Wakati wa kuchambua bidhaa ya mshindani, mambo muhimu ya kuzingatia ni:
- Vipengele muhimu vya bidhaa
- Manufaa yanayohusishwa au kujumuishwa na bidhaa
- Teknolojia ambayo bidhaa hutumia
- Jinsi bei ya bidhaa inavyouzwa na jinsi hii inalinganishwa na bidhaa zingine sokoni
Inaweza pia kuwa muhimu kugundua ni bidhaa na huduma zipi zinazojulikana zaidi katika tasnia unayolenga - hii inaweza kuibua pengo linalowezekana katika soko.
Kwa mfano, Sekta ya Watoa Huduma za MalipoBidhaa maarufu zaidi ni kadi za benki, na malipo mengi yanatolewa kwa malipo ya hiari ya watumiaji.
Taarifa hii, pamoja na kiwango cha chini cha mkusanyiko wa hisa za soko ndani ya sekta hii, inaonyesha kuwa kunaweza kuwa na fursa kwa washiriki wapya na soko linalolengwa kuna uwezekano kuwa watumiaji.
2.Wateja
Mteja ni mtu ambaye atanunua bidhaa au huduma kutoka kwa biashara. Kuelewa soko lengwa ndani ya tasnia yako na ya washindani wako kunaweza kutumiwa kuunda mipango mkakati na kufanya maamuzi juu ya vipengele kadhaa, ikiwa ni pamoja na ukuzaji wa bidhaa, uuzaji na bei. Hata hivyo, kujua wateja wako ni akina nani ni sehemu tu ya hadithi.
Kipimo kimoja ambacho wateja wanaweza kutoa ni Kushiriki kwa Sauti. Hii ni kiasi cha kutaja washindani kupata kwenye mtandao na majukwaa ya vyombo vya habari vya kijamii, ambayo inaweza kulinganishwa na yako mwenyewe na makampuni mengine. Pia ni muhimu kutumia chombo hiki kukusanya ufahamu juu ya hisia za kutajwa hizi, kwa kuwa hakuna uwezekano kwamba kutaja yote itakuwa chanya. Hii inaweza kukupa maarifa juu ya washindani wako na bidhaa zao.
Ni muhimu pia kuelewa maeneo ya wateja ndani ya sekta hii, kwa kuwa hii inaweza kuangazia ambapo viwango vya juu vya kueneza soko vipo na kutoa maarifa kuhusu mahali ambapo masoko ambayo hayajatumiwa yanaweza kuwepo au mahitaji makubwa zaidi ya bidhaa yako yanaweza kuwa.
Kwa mfano, Sekta ya Uuzaji wa nguosoko kubwa kwa sasa ni watumiaji wenye umri wa kati ya miaka 18 na 34, na nguo za wanawake zikiwa aina ya bidhaa maarufu zaidi.
Kwa kushirikiana na kiwango cha chini cha mkusanyiko wa hisa za soko ndani ya sekta hii, inaweza kuzingatiwa kuwa kampuni inayotaka kupanua hisa yao ya soko inaweza kuongeza uwepo wao wa uuzaji ndani ya kikundi hiki cha umri ili kupanua mauzo ya nguo za wanawake.
3.Washindani
Washindani ni biashara zingine zinazotoa bidhaa na huduma sawa kwa wateja ndani ya tasnia yako. Washindani wanaweza kutofautishwa kuwa washindani wa moja kwa moja na wasio wa moja kwa moja. Washindani wa moja kwa moja hutoa bidhaa ambazo zinaweza kuchukuliwa kuwa sawa na zako na kwa kawaida hufanya kazi katika eneo la kijiografia sawa na wewe. Washindani wasio wa moja kwa moja hutoa bidhaa tofauti kwako, lakini zinaweza kukidhi mahitaji ya wateja sawa.
Wakati wa kuchambua washindani, mambo muhimu ya kufichua ni:
- Sehemu yao ya soko (ambayo inaweza kujumuishwa katika sura ya Makampuni Makuu ya Ripoti za Utafiti wa Sekta ya IBISWorld)
- Bidhaa na huduma wanazotoa
- Mikakati na mbinu wanazotumia
- Matokeo yao ya kifedha
- Jinsi wanavyo bei ya bidhaa zao
- Teknolojia wao
- Soko lao linalolengwa ni nani
Aidha, Uchambuzi wa SWOT inaweza kutumika ndani ya uchanganuzi wa akili wa ushindani ili kutathmini kila sehemu ya biashara ya mshindani ili kutambua uwezo wowote, udhaifu, fursa na vitisho. Ripoti za IBISWorld zinajumuisha tishio kuu na fursa kwa kila sekta, pamoja na uwiano wa kifedha wa kiwango cha sekta, ambayo inaweza kutumika kutathmini jinsi mshindani analinganisha na soko kwa ujumla na jinsi wanavyoweza kuwa hatarini kutokana na hali ya soko.
4. Viwanda
Sekta inarejelea shughuli za msingi za biashara au kikundi cha biashara. Ni muhimu kuelewa na kuchambua tasnia au soko maalum ambalo unafanya kazi, kwani vitisho na fursa zilizopo hutofautiana kati ya tasnia.
Ripoti za IBISWorld zinatoa ufahamu katika muktadha wa tasnia. Kwa mfano, sehemu ya Bidhaa na Masoko inatoa maarifa kuhusu:
- Ni bidhaa na huduma gani zinazotolewa na tasnia
- Ambayo bidhaa na huduma ni maarufu zaidi
- Ni masoko gani yanalengwa na tasnia
- Ambayo masoko ni maarufu zaidi
- Ambapo biashara zilizo na tasnia ziko
- Umuhimu wa biashara ya kimataifa ndani ya tasnia
- Ni mambo gani yanayoathiri mahitaji ya bidhaa au huduma za sekta hii
Kwa nini muktadha wa tasnia ni muhimu?
Ripoti za Utafiti wa Sekta ya IBISWorld zimeundwa ili kuwapa wasomaji data inayoweza kutekelezeka na uchanganuzi ili kusaidia katika kufanya akili shindani, kwani vipimo vingi vinavyohitajika vinapatikana kwa urahisi. Kwa mfano, ripoti zetu ni pamoja na anuwai ya uwiano wa kifedha ambao unaweza kutumika kufuatilia utendakazi na kutoa maarifa kuhusu fursa au vitisho ambavyo sekta hii inakabiliwa nayo. Hizi pia zinaweza kutumika kufanya maamuzi linganishi kwa washindani ili kutambua kama biashara inafanya kazi juu au chini ya tasnia nzima.
Ripoti za IBISWorld zinajumuisha uwiano wa ukwasi, uwiano wa huduma, uwiano wa viingilio, na uwiano wa uendeshaji, pamoja na taarifa zinazoelezea mali za sekta, dhima na usawa.
Uwiano huu wa kifedha unaweza kutumika kufanya uchambuzi wa faida, ambao unaweza kutumika ndani ya akili ya ushindani. Ni vyema kulinganisha uwiano wa kiwango cha sekta na uwiano wa kampuni binafsi ili kutathmini kama biashara ina utendakazi wa chini au wa kupita kiasi ikilinganishwa na wastani wa sekta hiyo. Ripoti pia zina uchanganuzi wa ESG katika kiwango cha tasnia na zinaweza kusaidia kutoa ufahamu kwa jinsi na wapi biashara katika tasnia fulani inaweza kuimarisha sera zao za ESG.
Sura ya kwanza ya ripoti za IBISWorld, Utendaji wa Sekta, inaeleza jinsi tasnia imefanya kazi katika kipindi cha miaka mitano iliyopita na jinsi inavyotarajiwa kuimarika katika miaka mitano ijayo. Hii inafanywa kwa kutumia data kutoka kwa vyanzo vya hali ya juu na vya kutegemewa ili kutoa ufahamu wa jinsi hali pana za soko zimeathiri tasnia, ni kwa kiwango gani na jinsi wao au sababu zingine zinaweza kuendelea kuwa na athari kwa mwelekeo wa tasnia katika siku zijazo.
Sura ya Bidhaa na Masoko ya IBISWorld inaripoti maelezo ya bidhaa au huduma ambazo sekta hiyo inatoa na umaarufu wao, masoko muhimu ya sekta hiyo na mchango wao kwa mapato ya jumla, ni mambo gani yanayoathiri mahitaji ya sekta hiyo, ni kiasi gani cha biashara ya kimataifa ambayo sekta hiyo inashiriki na washirika wake wakuu wa biashara na mahali ambapo biashara ndani ya sekta hiyo zinapatikana. Hii inaruhusu wasomaji kuchambua kwa haraka maelezo muhimu ya bidhaa na wateja, ambayo yanaweza kutumika kulinganisha bidhaa za biashara na soko linalolengwa na lile la tasnia ya jumla, na pia kutoa maarifa katika maeneo gani ya biashara yanaweza kujaa au mahali ambapo fursa zinaweza kupatikana.
Sura ya Mazingira ya Ushindani inatoa muhtasari wa hali pana za sekta, ikiwa ni pamoja na kiwango cha mkusanyiko wa sehemu ya soko, kiwango cha ushindani, vikwazo vinavyowezekana vya kuingia, utandawazi na muundo wa gharama ya sekta hiyo. Muundo wa gharama unajumuisha uchanganuzi wa wastani wa kiwango cha uendeshaji wa sekta, mishahara, ununuzi na gharama za kushuka kwa thamani. Maelezo haya yanaweza kutumika kama kigezo cha kutathmini hatari au fursa zinazoweza kutokea kwa biashara kuingia katika soko jipya au jinsi waendeshaji waliopo wanavyoweza kulindwa dhidi ya waingiaji wapya.
Sura ya Makampuni Makuu inaweza kusaidia katika uchanganuzi wa washindani kadri shughuli zinazohusiana na tasnia za washindani wakubwa zinavyojadiliwa. Utabiri wa hisa zao za soko pia hutolewa kuhusiana na uchanganuzi wa uchezaji wa wachezaji katika kipindi cha miaka mitano iliyopita. Hii inaweza kusaidia watafiti kutambua udhaifu au nguvu katika washindani.
Chanzo kutoka Ibisworld
Kanusho: Maelezo yaliyoelezwa hapo juu yametolewa na Ibisworld bila ya Cooig.com. Cooig.com haitoi uwakilishi na dhamana kuhusu ubora na uaminifu wa muuzaji na bidhaa.
