Kujua Mafanikio ya Amazon: Mikakati Inayoendeshwa na Data kwa Wauzaji

Kuuza kwenye Amazon kunaweza kuwa na faida kubwa, lakini mafanikio hayana hakikisho. Wauzaji wengi wapya hufanya makosa kuchagua bidhaa kulingana na matakwa ya kibinafsi badala ya mahitaji ya soko, na kusababisha makosa ya gharama kubwa. Katika kipindi hiki cha Ufanisi wa B2B, mwenyeji Ciara Cristo anakaa chini na Adriana Rangel, balozi wa chapa ya PickFu na mwenyeji wa Sellers Podcast in Español, kujadili mikakati muhimu ya kuongeza mafanikio katika soko la ushindani la Amazon. Kuanzia uteuzi wa bidhaa unaoendeshwa na data hadi upanuzi wa lugha nyingi, Adriana anashiriki mbinu zilizothibitishwa ambazo kila muuzaji anahitaji kujua.

Orodha ya Yaliyomo
Uwezo wa uteuzi wa bidhaa unaoendeshwa na data
Kushinda kwa uboreshaji wa neno kuu la mkia mrefu
Kujenga uwepo wa majukwaa mengi kwa ukuaji wa muda mrefu
Kufungua soko la watu wanaozungumza Kihispania kwa mauzo zaidi
Mapishi ya mwisho

Uwezo wa uteuzi wa bidhaa unaoendeshwa na data

Mojawapo ya makosa makubwa ambayo wauzaji wapya wa Amazon hufanya ni kuchagua bidhaa kulingana na maslahi ya kibinafsi badala ya mahitaji. Adriana Rangel anasisitiza kuwa mafanikio kwenye Amazon yanatokana na kuchambua wingi wa utafutaji wa maneno na ushindani uliopo kabla ya kuchagua bidhaa. Badala ya kujaribu kuunda mahitaji, wauzaji wanapaswa kuzingatia bidhaa ambazo wateja wanatafuta kikamilifu.

Ili kutekeleza mkakati huu:

• Tumia zana kama vile zana za utafiti wa maneno msingi ya Amazon na majukwaa ya uchanganuzi ya wahusika wengine ili kutambua bidhaa za utafutaji wa juu na ushindani wa wastani.
• Tafuta aina zilizo na mahitaji thabiti lakini sio idadi kubwa ya chapa zilizoanzishwa.
• Thibitisha uwezekano wa bidhaa kwa kuchanganua mitindo ya mauzo, kukagua kiasi, na kukagua mabadiliko ya bei ili kubaini kama soko linaweza kutumika.

Kwa mfano, badala ya kuuza bidhaa unayopenda, tafiti bidhaa na idadi kubwa ya utafutaji na ushindani wa chini hadi wa wastani. Mbinu hii hupunguza hatari na huongeza uwezekano wa kuzalisha mauzo ya mapema—muhimu kwa ajili ya kujenga mtiririko endelevu wa pesa.

Kushinda kwa uboreshaji wa neno kuu la mkia mrefu

Kushindana kwa maneno muhimu pana na yenye ushindani ni ghali na ni changamoto, hasa kwa wauzaji wapya. Badala yake, Adriana anapendekeza kuzingatia maneno muhimu ya mkia mrefu, ambayo ni maalum zaidi, chini ya ushindani, na kuashiria nia ya juu ya mnunuzi.

Kwa mfano, badala ya kulenga "mfuko wa diaper," wauzaji wanapaswa kuboresha "begi ya kusafiri na pedi ya kubadilisha." Msemo huu mrefu zaidi:

• Huvutia wanunuzi kwa hitaji maalum, na kuongeza uwezekano wa ubadilishaji.
• Hupunguza gharama za utangazaji kwa kuwa maneno makuu yanahitaji zabuni za juu zaidi.
• Husaidia wauzaji kuorodheshwa haraka zaidi kwa kulenga vifungu vingi vinavyohusiana vilivyo na wingi wa utafutaji wa pamoja.

Wauzaji wapya wanaweza kutekeleza mkakati huu kwa:

1. Kufanya utafiti wa maneno muhimu ili kupata misemo yenye nia ya juu, yenye ushindani wa chini.
2. Ikiwa ni pamoja na maneno muhimu yenye mkia mrefu katika mada, nukta za vitone, na maneno ya utafutaji ya mandharinyuma.
3. Kujaribu tofauti tofauti na kurekebisha uorodheshaji kulingana na viwango vya ubadilishaji na utendaji wa utafutaji.

Kwa kuzingatia maneno haya muhimu yaliyolengwa sana, wauzaji wanaweza kushindana kwa ufanisi zaidi huku wakiongeza bajeti yao ya uuzaji.

Kujenga uwepo wa majukwaa mengi kwa ukuaji wa muda mrefu

Wauzaji wengi wa Amazon wanategemea Amazon pekee kwa trafiki, lakini Adriana anaelezea kuwa wauzaji wanaoendesha trafiki ya nje kwenye orodha zao za Amazon hutuzwa bonasi na ada za rufaa zilizopunguzwa. Mkakati huu huongeza mauzo, huongeza mamlaka ya chapa, na hutoa utulivu wa muda mrefu.

Njia za kuendesha trafiki ya nje ni pamoja na:

• SEO na Blogu za Google: Kuunda maudhui karibu na maswali ya kawaida ya wateja na kuunganisha kwenye orodha za Amazon.
• Masoko Media Jamii: Kushirikisha hadhira kupitia Instagram, TikTok, na Facebook ili kuonyesha faida za bidhaa.
• Email Masoko: Kuunda orodha ya barua pepe ili kuendesha wateja wanaorudia na uzinduzi wa bidhaa.

Bonasi ya Rufaa ya Chapa ya 10% ya Amazon ni kichocheo kilichoongezwa kwa wauzaji kuleta trafiki kutoka nje. Mbinu hii ya mseto inahakikisha kwamba wauzaji hawategemei kabisa kanuni za Amazon kwa mafanikio.

Kufungua soko la watu wanaozungumza Kihispania kwa mauzo zaidi

Zaidi ya Wazungumzaji milioni 40 wa Kihispania nchini Marekani kuwakilisha fursa ambayo haijatumika kwa wauzaji wa Amazon. Kwa kushangaza, wauzaji wengi hupuuza soko hili kwa sababu ya vizuizi vya lugha, na kuacha pengo kubwa katika mwonekano wa bidhaa.

Adriana anaelezea rahisi mkakati wa hatua mbili kufikia wanunuzi wanaozungumza Kihispania:

1. Uboreshaji wa Nenomsingi la Nyuma - Kuongeza maneno muhimu ya Kihispania katika maneno ya utafutaji ya nyuma huhakikisha kwamba Amazon inatambua na kupanga bidhaa kwa wateja wanaozungumza Kihispania.
2. Tafsiri Sahihi ya Kuorodhesha - Kutumia zana za kutafsiri zilizojengewa ndani za Amazon ili kubadilisha maelezo ya bidhaa na vidokezo vya vidokezo kuwa Kihispania huongeza uaminifu na viwango vya ubadilishaji.

Mabadiliko haya madogo—yakichukua chini ya dakika 30 kutekeleza— yanaweza kuongeza mauzo kwa kiasi kikubwa. Bidhaa zilizo na uorodheshaji wa Kihispania ulioboreshwa vyema hupewa nafasi ya juu katika matokeo ya utafutaji na hubadilika vyema kutokana na uboreshaji wa matumizi ya wateja.

Mapishi ya mwisho

Mafanikio ya Amazon yanahitaji zaidi ya bidhaa nzuri tu-inahitaji mbinu ya kimkakati. Maarifa ya Adriana Rangel yanaonyesha umuhimu wa kufanya maamuzi yanayotokana na data, uboreshaji wa maneno muhimu, uwepo wa majukwaa mengi, na upanuzi wa lugha nyingi. Iwe wewe ni muuzaji mpya au unatazamia kuongeza kiwango, kutekeleza mikakati hii kunaweza kukusaidia kufikia mafanikio ya muda mrefu katika mazingira ya biashara ya mtandaoni yanayoendelea kubadilika.

Mafunzo muhimu kutoka kwa kipindi hiki:

✔ Thibitisha mahitaji kabla ya kuzindua bidhaa - Acha data, sio upendeleo wa kibinafsi, iongoze uteuzi wa bidhaa.

✔ Tumia manenomsingi ya mkia mrefu ili kupanga haraka - Utafutaji unaolengwa, wenye nia ya juu kwa viwango bora vya ubadilishaji.

✔ Tengeneza vyanzo vya trafiki - Lete wateja kutoka Google, mitandao ya kijamii na blogu ili kuongeza mauzo.

✔ Gusa katika masoko ya lugha nyingi - Uboreshaji wa Uhispania unaweza kutoa ushindi rahisi kwa kupanua ufikiaji wa hadhira.

Kwa kutumia mikakati hii, wauzaji wa Amazon wanaweza epuka makosa ya gharama kubwa, ongeza mwonekano, na ujenge biashara endelevu ya e-commerce. Ingia kwenye Ufanisi wa B2B kwa maarifa zaidi ya kitaalam juu ya kuongeza mradi wako wa Amazon!