Maonyesho ya biashara, vitovu vyenye shughuli nyingi vya uvumbuzi na fursa, yamekuwa jukwaa la wajasiriamali wanaotafuta kujitangaza katika ulimwengu wa biashara.
Unawezaje kuzitumia kujenga mtandao wako wa kitaalamu na kupata wateja wapya?
Katika kipindi cha hivi karibuni cha Ufanisi wa B2B podcast, Carlyn Bushman, Mwanzilishi wa Chapa za CMB, anajiunga na mtangazaji Sharon Gai. Kwa pamoja, wanaingia katika ulimwengu wa maonyesho ya biashara na fursa wanazowasilisha kwa wajasiriamali. Gundua umuhimu wa kupanga, kuweka mitandao, na kuunganishwa na wanunuzi watarajiwa.
Carlyn na Sharon wanashiriki vidokezo na ushauri muhimu wa kuboresha manufaa ya kuhudhuria maonyesho ya biashara. Jifunze kutoka kwa uzoefu wa wamiliki wa biashara waliofanikiwa. Pata msukumo wa kufaidika zaidi na hali ya sasa ya soko na ujenge biashara yako ya ndoto.
Carlyn Bushman, mwanzilishi mwenye maono wa Carly Bushman Consulting and Pop Academy, analeta zaidi ya miaka 25 ya utaalamu katika masoko, usimamizi, teknolojia, na fedha za biashara kwenye meza. Safari yake kutoka kwa mpokezi mnyenyekevu katika ofisi ya mifupa hadi afisa mkuu wa C-suite katika kampuni ya vifaa vya matibabu na kuendelea hadi Mwanzilishi ni uthibitisho wa kujitolea kwake kwa ubora usioyumba.
Sasa, anatoa wakati wake kuwawezesha wajasiriamali wanawake, kuwasaidia kuunda na kukuza biashara zao za bidhaa na huduma.
Orodha ya Yaliyomo
Kuongeza biashara yako na maonyesho ya biashara
Kujiandaa kwa maonyesho ya biashara
Utangulizi wa biashara ya Carlyn inayotegemea bidhaa, Chapa za CMB
Chuo cha POP: maendeleo juu ya ukamilifu
Umuhimu wa utafiti wa soko na kutambua mahitaji ya wateja
Kumalizika kwa mpango wa
Kuongeza biashara yako na maonyesho ya biashara
Huku kidole chake kikiwa kwenye kasi ya mazingira ya biashara yanayoendelea kubadilika, Carlyn anaangazia uwezo wa maonyesho ya biashara. Maonyesho ya biashara huwapa wajasiriamali fursa nzuri ya kuungana na wanunuzi kutoka kwa boutique ndogo, maduka makubwa ya sanduku, misururu ya maduka, mabalozi, washawishi, na wakaguzi wa bidhaa.
Uwezo wa kutangaza chapa yako kwa vyombo vya habari na kujenga mtandao wako wa kitaalamu kwenye maonyesho ya biashara hauna kifani. Carlyn na Sharon wanaangazia umuhimu wa kupanga kwa uangalifu na kuwa mbele ya mkondo linapokuja suala la utayari wa bidhaa kwa maonyesho ya biashara. Wanashiriki wasifu wa wanunuzi wa kawaida wanaohudhuria hafla hizi.
Kuanzia onyesho la zawadi hadi soko la zawadi, kutoka kwa mteja wa vinyago hadi onyesho la kuogelea, wajasiriamali wana safu ya maonyesho ya biashara ya kuchagua, kila moja ikitoa fursa za kipekee. Lakini kuhudhuria maonyesho ya biashara sio tu kuhusu kuonyesha bidhaa; ni aina ya sanaa inayodai shirika, mkakati, na uwezo wa kuunda miunganisho yenye maana.
Kujiandaa kwa maonyesho ya biashara
Carlyn na Sharon wanawasihi wajasiriamali kuweka miadi na wanunuzi watarajiwa, kuingia kwenye mtandao wao kwa utangulizi unaoendelea, na kutumia nyenzo kama vile LinkedIn kukuza miunganisho ambayo inaweza kuharakisha safari yao ya ujasiriamali. Kwa wajasiriamali wa mara ya kwanza, nafasi ya maonyesho ya biashara inaweza kuwa kubwa. Njia bora ya kushughulikia mazingira ni kujishughulisha kikamilifu na uzoefu, kuuliza maswali, na kujifunza kutoka kwa wakongwe waliobobea ambao tayari wamebobea katika sanaa ya maonyesho ya biashara. Carlyn anasisitiza umuhimu wa kufanya mwonekano wa kudumu ili kujitofautisha na shindano hilo na kutoa sauti inayovutia inayovutia wanunuzi watarajiwa.
Hapa kuna vidokezo vya ziada vya mazungumzo kutoka kwa kipindi.
Utangulizi wa biashara ya Carlyn inayotegemea bidhaa, Chapa za CMB
Carlyn anaeleza kuwa alipokuwa akijenga CMB Brands, biashara ya mikoba, aliingia katika soko lililojaa na kufanya makosa ya gharama kubwa katika hesabu na utengenezaji wa bidhaa nje ya nchi. Licha ya kuwa na subira kidogo ya kupima mafanikio, alipata uzoefu muhimu. Wakati wa maonyesho ya biashara, mara kwa mara alishiriki maarifa yake na wajasiriamali wengine wanawake, na kumfanya apate ushauri.
Biashara yake ya ushauri ilikua kutokana na mwingiliano huu, ambapo alishiriki masomo kutokana na makosa yake na uzoefu wa shirika. Akitumia Cooig kwa vifungashio na zana, aliwasaidia wateja kupima bidhaa zao kabla ya kujitolea kwa matumizi makubwa ya hesabu. Carlyn anataja kwamba kupima ni muhimu ili kuepuka gharama kubwa zinazohusiana na biashara zinazotegemea bidhaa.
Chuo cha POP: maendeleo juu ya ukamilifu
Carlyn anawapa motisha wajasiriamali watarajiwa kwa kusema, ikiwa una wazo zuri, anza kufanya maendeleo, usijali kuhusu ukamilifu. Anapendekeza kutumia Cooig.com kutafiti na kujaribu soko. Katika chuo chake, anafundisha kozi ya kila mwaka, ya wiki 12 iliyopangwa kama darasa la chuo ili kuharakisha elimu ya ujasiriamali. Iko wazi kwa mtu yeyote anayetaka kuchunguza ujasiriamali.
Wiki nne za kwanza huzingatia mikakati ya kampuni na kifedha. Wiki nne za pili hushughulikia ukuzaji wa bidhaa, gharama, utengenezaji na upimaji wa soko. Wiki nne za mwisho zinaangazia mauzo na uuzaji, pamoja na mitandao ya kijamii, uuzaji wa barua pepe, na uchanganuzi wa Shopify. Kozi hiyo inatoa msingi mpana wa kuanzisha na kuleta bidhaa sokoni kwa mafanikio.
Umuhimu wa utafiti wa soko na kutambua mahitaji ya wateja
Carlyn anaangazia umuhimu wa kufanya utafiti wa soko ili kutambua mahitaji ya wateja kabla ya bidhaa kuzinduliwa. Anatetea kufanya vikundi vya kuzingatia ili kukusanya maarifa muhimu. Anza na tafiti rahisi ndani ya mtandao wako na ufikirie kuwa na mtu akuendeshee kikundi cha kuzingatia. Lenga angalau washiriki 50 waliohitimu kwa tafiti za awali. Ukishapata data ya kutosha, zingatia kuleta kikundi kidogo kwenye chumba pepe ili kuwaonyesha bidhaa au kuwatumia sampuli. Endelea na vikundi vya kuzingatia hadi upate majibu yote unayohitaji. Utaratibu huu hukusaidia kufanya maamuzi sahihi na unaweza kuokoa pesa nyingi kabla ya kuzindua bidhaa yako.
Kumalizika kwa mpango wa
Maonyesho ya biashara kwa kweli yamekuwa lango la mafanikio kwa wajasiriamali, kuwapa jukwaa la kuonyesha bidhaa zao, kuungana na washawishi wa tasnia, na kupata fursa za biashara zenye faida kubwa.
Carly na Sharon wakiwa waelekezi wao, wajasiriamali wanaweza kufungua uwezo kamili wa maonyesho ya biashara ili kuongeza biashara zao. Kwa hivyo, ikiwa wewe ni mfanyabiashara anayetarajia au wa mapema unatafuta kujitangaza katika ulimwengu wa biashara, zingatia uwezo wa maonyesho ya biashara. Kubali msisimko, chukua fursa, na ufungue uwezo wako kamili.
Kwa mkakati sahihi, maandalizi, na mawazo, maonyesho ya biashara yanaweza kuwa lango la mafanikio yako.
