Neno ufadhili wa watu wengi ni kitendo cha kuchangisha pesa kwa watu wengi wanaotoa michango midogo kwa sababu, au biashara.
Dhana ya kuchangisha pesa si geni, lakini mifumo ya mtandaoni kama GoFundMe na Kickstarter imerahisisha mchakato huu. Kampeni zilizofanikiwa za ufadhili wa watu wengi zinaongezeka kila mwaka. Kulingana na utafiti uliofanywa na Fundly, Kampeni za ufadhili wa watu milioni 6.4 zilifanikiwa kwa wastani wa asilimia 22.4.
Ikiwa unataka kujifunza jinsi ya kuchangisha fedha kwa ajili ya biashara na unatafuta njia za kufanya kampeni za ufadhili wa watu wengi kwa ajili ya kuanzisha kwako, basi makala haya ni kwa ajili yako.
Orodha ya Yaliyomo
Ni faida gani za ufadhili wa watu wengi
Hatua za kuanzisha kampeni ya ufadhili wa watu wengi
Anza kampeni yako ya ufadhili wa watu wengi
Mifano ya kampeni zilizofanikiwa za ufadhili wa watu wengi
Jinsi ya kuchangisha pesa kwa biashara: kusonga mbele
Ni faida gani za ufadhili wa watu wengi
Ufadhili wa watu wengi kwa kuanzisha kwako hukuwezesha kuvutia wawekezaji bila taratibu za kibenki, huku kukuruhusu kuhifadhi umiliki wa biashara yako. Kwa hivyo ikiwa unatazamia kuongeza mtaji geuza mawazo yako kuwa uhalisia, hivi ndivyo kampeni za ufadhili wa watu wengi zinavyoweza kukufaidi:
Ufadhili unaobadilika: Kupata ufadhili ni vigumu kwa biashara zinazoanza. Benki za kihafidhina zinaweza kusita kutoa mikopo kwa wanaoanza na mawazo ambayo hayajajaribiwa. Kampeni yenye mafanikio ya ufadhili kwa watu wengi inaweza kuwa yenye manufaa zaidi kuliko mbinu za jadi za ufadhili.
Inaunda yafuatayo: Ufuasi mkubwa kabla ya kuanza biashara ni faida kubwa. Kampeni ya ufadhili wa watu wengi pamoja na mitandao ya kijamii na vyombo vya habari inaweza kukuza wafuasi waaminifu.
Inathibitisha mawazo yako: Ufadhili wa watu wengi ni njia nzuri ya utafiti wa soko. Ni onyesho la kukagua jinsi watumiaji watakavyopokea bidhaa na huduma. Wajasiriamali wanaweza kuziboresha baada ya maoni.
Kwa kuzingatia manufaa haya ya ufadhili wa watu wengi, hebu tujadili jinsi unavyoweza kukusanya pesa za kuanzisha kwako.
Hatua za kuanzisha kampeni ya ufadhili wa watu wengi
Mtu yeyote anaweza kuanzisha kampeni yake ya kufadhili watu kwa kutumia hatua chache rahisi. Ili kufanya hivyo, unapaswa:
1. Amua juu ya bidhaa au huduma
Kwa hatua ya kwanza, unapaswa kulenga kuelewa ni bidhaa gani au huduma gani watu wanahitaji na kuunda kitu kinachojaza hitaji hilo. Kutafiti soko lengwa na wawekezaji wako watarajiwa ni mwanzo mzuri. Mwitikio wao kwa bidhaa au huduma utatoa hakikisho la majibu ya soko.
Mpango wa biashara unapaswa kuwa na maelezo ya bidhaa au huduma zinazotolewa na kwa nini watu wanapaswa kuwekeza kwao. Inapaswa pia kuonyesha kile kinachofanya bidhaa kuwa ya kipekee kutoka kwa wengine huko nje. Hii inaweza pia kuhusisha kuwa na mkakati wazi wa kuweka chapa, ambayo inaweza kufanya wawekezaji watarajiwa kuwa na hamu zaidi ya kufadhili biashara yako.
Wajasiriamali wanapaswa pia kuwafahamisha wawekezaji ni kiasi gani wanahitaji na kile wanachotoa kwa malipo ya uwekezaji. Isipokuwa kampeni inategemea mchango, inaweza kuwa usawa, zawadi au riba kwa mikopo. Vyovyote itakavyokuwa, inapaswa kutolewa na kuwashawishi kuwekeza.
2. Chagua aina ya ufadhili wa watu wengi
Mbinu za kampeni ya ufadhili wa watu wengi anazochagua mjasiriamali hutegemea aina ya bidhaa na huduma wanazotoa, na malengo yao ya ukuaji. Inaweza kuwa yoyote kati ya yafuatayo:
Michango
Hapa, watu wanatoa pesa bila kutarajia malipo yoyote kwa sababu wanaamini katika mradi wako. Michango inaweza kukusaidia kuchangisha pesa bila shinikizo la kuleta mapato ya uwekezaji.
Kulingana na usawa
Ufadhili unaotokana na usawa huwatuza wawekezaji kwa hisa za kampuni (sawa) kulingana na kiasi wanachowekeza, na kuwahimiza kuwekeza zaidi. Walakini, sio majukwaa yote ya ufadhili yanaruhusu aina hii ya uwekezaji.
Mikopo
Aina hii ya ufadhili huwaruhusu watu kutoa mikopo inayotegemea riba kwa wanaoanzisha biashara wakiwa na matumaini ya kulipwa kwa muda mahususi. Viwango vya riba ya ufadhili wa watu wengi ni chini ikilinganishwa na benki na urejeshaji unaweza kunyumbulika.
Zawadi
Kama malipo ya usaidizi wao, wawekezaji hupata maudhui ya kipekee, bidhaa, mapunguzo, n.k. Wajasiriamali wanaweza kutumia zawadi kujenga na kudumisha uhusiano wa kibinafsi na wawekezaji. Kutoa zawadi kama vile bidhaa maalum kunaweza kufanya mwingiliano kuwa wa kibinafsi zaidi.
3. Chagua jukwaa sahihi la ufadhili wa watu wengi
Ingawa kuna majukwaa kadhaa ya ufadhili, kuamua yale ya kutumia kwa kampeni yako inaweza kuwa gumu. Unapaswa kuzingatia:
- Madhumuni ya kampeni yako
- Malengo yako ya mwisho ya ufadhili wa watu wengi, na ikiwa jukwaa linaauni miradi kama hii au limefanya hivyo hapo awali
- Muundo au muundo wa jukwaa la ufadhili wa watu wengi
- Ada za mfumo wa ufadhili wa watu wengi kwa michango na malengo ambayo hayajafikiwa na sheria na masharti mengine
- Chaguo za malipo zinazopatikana na sera ya kurejesha pesa
- Miunganisho ya jukwaa la ufadhili wa watu wengi na chaguo za usaidizi
- Vikwazo na kanuni za jukwaa
Mambo haya yanahakikisha kampeni yako ya ufadhili wa watu wengi inaanza kwa mguu wa kulia ili kuepuka vikwazo kuhusiana na muda, juhudi na rasilimali.
Kwa kuzingatia hili, hapa kuna majukwaa matatu maarufu ya ufadhili wa watu wanaoanza.
GoFundMe
GoFundMe ni jukwaa linalojulikana la ufadhili wa watu wengi na zaidi ya wafadhili milioni 50. Jukwaa limechangisha zaidi ya dola bilioni 5 kote ulimwenguni na ni moja wapo ya tovuti bora kwa ufadhili wa kibinafsi.
faida
- Inazingatia sababu za watu.
- Wanaruhusu watu kutunza kile wanachokusanya hata kama hawafikii malengo yaliyoainishwa katika kampeni zao za ufadhili.
Africa
- Viwango vya chini vya mafanikio kwa kampeni zinazofadhiliwa kikamilifu.
Kickstarter
Kickstarter hufadhili miradi ya ubunifu kama vile katuni, vielelezo, sanaa, michezo, muziki, n.k.
Wachangishaji wengi hutoa zawadi, lakini watu wanaweza kuchangia biashara wanazotaka kusaidia. Mfumo hauruhusu wajasiriamali kutoa usawa.
faida
- Mamilioni ya wageni kwa mwezi.
- Wajasiriamali huweka hisa ya umiliki kwa sababu mfumo hautoi usawa.
Africa
- Ikiwa pesa zilizokusanywa hazifikii lengo la mradi, jukwaa linarudisha kila kitu kwa wafadhili.
Indiegogo
Hapo awali Indiegogo ilikuwa jukwaa la kuchangisha pesa linalolenga muziki, lakini limebadilika na kujumuisha miradi kama vile afya, siha na tija.
Wanatoa upanuzi wa kampeni, ushauri wa kitaalam, na huduma zingine.
faida
- Kampeni ya chaguo za malipo na usawa.
- Chaguo la ufadhili wa kudumu au rahisi. Wajasiriamali wanaweza kuchagua kuweka pesa walizokusanya au kuzirudisha ikiwa lengo halijafikiwa.
Africa
- Idadi kubwa ya kampeni inaweza kufanya iwe vigumu kujitokeza.
Kwa kupata pesa kutoka kwa majukwaa haya, wanaoanzisha wanaweza kuharakisha mradi wao haraka kuliko kwa njia za jadi.
Anza kampeni yako ya ufadhili wa watu wengi
Kufanikisha kampeni yako kunaweza kuonekana kama kazi ya kuogofya, lakini ukiwa na mipango madhubuti, mkakati, na uuzaji mzuri utaweza kukuza biashara yako kuwa biashara endelevu na ya muda mrefu. Hatua zifuatazo zinaweza kukusaidia kuanza kwa ujasiri ili uweze kupata ufadhili unaohitaji:
1. Fanya maandalizi ya kina
Kampeni zilizofanikiwa za ufadhili wa watu wengi zina sehemu nyingi za mshikamano zinazoathiri mafanikio yao. Vipengele hivi huruhusu juhudi zako za uuzaji kuangaza ili kuvutia wawekezaji bora.
Hapa kuna jinsi ya kuanza:
Chagua kichwa wazi: Chagua kichwa wazi na kifupi ili kuvutia hisia za watu. Wawekezaji watarajiwa wana kampeni nyingi za kuchagua, kwa hivyo unataka waelewe haraka biashara yako inahusu nini.
Kichwa cha kampeni kinapaswa kujumuisha jina la mradi, ni nini kwa maneno rahisi, na kile cha kipekee kuuhusu.
Tengeneza sauti: Mjadala wa mjasiriamali unatoa maelezo ya biashara zao, ikijumuisha kwa nini ni muhimu, na kwa nini watu wanapaswa kuwekeza. Piga pointi muhimu kwa bidii na haraka. Unda muunganisho wa kibinafsi na wawekezaji kwa kuandika hadithi za kibinafsi katika nakala yako. Ikiwa ni sauti ya video, onekana ndani yake na uhakikishe kuwa wanasikia ari katika sauti yako.
Hakikisha video au sauti iliyoandikwa ni ya kitaalamu. Kiwango kinapaswa kujumuisha idhini kutoka kwa takwimu za mamlaka kwenye niche yako, ikiwezekana.
Weka lengo wazi la kutafuta pesa: Kuweka lengo la kuchangisha pesa kunategemea madhumuni ya kampeni. Inaweza kuwa kutafuta pesa au kujaribu majibu ya soko kwa bidhaa. Weka lengo linalofaa la kukusanya pesa. Ikiwa ni ya juu sana, wajasiriamali wanaweza kuwatisha wawekezaji. Wawekezaji wataona wamefikia lengo lao na kuacha kuchangia ikiwa ni chini sana. Kwa njia hii, wajasiriamali hawataongeza ufadhili wao.
Viwango vya faida: Toa zawadi mbalimbali ili kuwahimiza wanaounga mkono kuwekeza kwenye bidhaa yako. Wanaoanzisha wanaweza kurekebisha malipo kwa kiasi gani wanawekeza. Inaweza kuwa uthibitisho wa umma wa msaada wao au kutoa fulana zenye chapa, mifuko, n.k.
Wanaoanzisha wanaweza kuwapa wafadhili ufikiaji wa mapema na punguzo kwenye bidhaa. Wanaweza pia kutoa ufikiaji wa matukio ya kipekee ya chapa na mashauriano ya moja kwa moja.
Uzalishaji: Je, wanataka kutengeneza bidhaa ngapi? Uzalishaji utachukua muda gani? Itachukua muda gani kupokea agizo lao? Waanzishaji wanapaswa kuzingatia vipengele hivi ili kuwa na makadirio thabiti ya kalenda ya matukio ya uzalishaji wao.
Pia, ongeza muda zaidi endapo kutakuwa na ucheleweshaji usiotarajiwa na uwaarifu wawekezaji yanapotokea kwa kutumia kalenda iliyosasishwa.
Usafirishaji na utimilifu: Kabla ya kutoa ahadi kwa wanaounga mkono, wanaoanza wanapaswa kuhakikisha watengenezaji wanaweza kusafirisha hadi eneo lao. Wanahitaji kujiandaa kusafirisha kwa wingi kwa wafuasi. Je, wana mtoa huduma? Je, wanajua gharama ya posta? Kupanga kunaweza kusaidia kutimiza thawabu na nyakati zilizoahidiwa kwa wanaounga mkono.
Fedha: Kuajiri mhasibu stadi ili kusaidia kudhibiti mapato na matumizi wakati wa kampeni. Hii inaweza kukusaidia kuboresha mapato ya kampeni, kodi na mtiririko wa pesa.
Wasiliana na wafadhili: Wajasiriamali lazima wajulishe wawekezaji juu ya maendeleo yao kwa sababu hii inajenga uaminifu kwao. Tumia majarida ya barua pepe ili kutoa sasisho kuhusu ucheleweshaji na vikwazo visivyotarajiwa. Inapaswa kujumuisha habari kuhusu hatua muhimu za ufadhili, maendeleo ya maendeleo ya bidhaa, na kadhalika.
Mpango uliofikiriwa vyema kwa kila hatua ya kampeni unaweza kusaidia wajasiriamali kujenga mkakati ambao utachangia mafanikio yake.
2. Unda mkakati wa utangazaji
Bila kutangaza kampeni, wanaoanzisha hawataweza kuipa udhihirisho wa ziada unaohitaji. Zifuatazo ni mbinu mbalimbali za kutangaza kampeni ya ufadhili wa watu wengi:
kijamii vyombo vya habari
Tumia hadithi kutangaza kampeni yako kwenye mitandao ya kijamii. Inapaswa kuwasasisha watu kuhusu maendeleo ya kampeni. Weka hadithi fupi na uzigawanye katika sura tofauti kwa sababu ni vigumu kuweka usikivu wa watumiaji kwa muda mrefu.
Hakikisha kila picha na video unayochapisha inasimulia hadithi, na utumie hisia kuwavutia watumiaji.
Eleza hadithi ya bidhaa, jinsi ulivyopata wazo na kwa nini bidhaa ni muhimu kwako. Angazia faida zako watazamaji wa lengo na uulize wafadhili moja kwa moja kwa usaidizi. Waambie kwa undani kwa nini unahitaji usaidizi kupitia ufadhili wa watu wengi na jinsi utakavyotumia pesa hizo. Pia, jumuisha zawadi zinazovutia zaidi kuwashawishi wanaounga mkono kuwekeza.
Zaidi ya hayo, unaweza kutumia vishawishi kukuza hadithi kwenye mitandao ya kijamii.
Vyombo vya habari na PR
Anzisha kampeni kwenye TV, redio na blogu. Habari zitatolewa kwenye vyombo vya habari kuhusu mradi huo. Hakikisha wana maelezo ya mradi na ujumuishe viungo vya jukwaa la kampeni.
Muda ni muhimu, kwa hivyo hakikisha kuwa ni mwanzoni au mwisho wa kampeni. Ikiwa vyombo vya habari vitachukua kampeni, wajasiriamali wanaweza kushiriki hadithi kwenye mitandao ya kijamii pia.
Matangazo ya kulipwa
Baada ya kutumia nyenzo zote za utangazaji bila malipo, ikiwa kuna pesa za ziada za kulipia matangazo ya TV, redio au mitandao ya kijamii, fanya hivyo. Chagua vyombo vya habari ambavyo vitafikia soko lako unalolenga.
Kukuza ni muhimu. Haijalishi bidhaa ni nzuri kiasi gani, kampeni haitafanikiwa ikiwa watu hawataiona.
Mifano ya kampeni zilizofanikiwa za ufadhili wa watu wengi
Pata msukumo kutoka kwa mifano ifuatayo yenye vipengele vya kipekee vya bidhaa ambavyo vilichangia mafanikio ya kampeni:
1. Oculus Rift
Oculus ni kifaa cha kutazama sauti halisi ambacho huwaweka wachezaji kwenye michezo. Mwanzilishi, Palmer Luckey, alikuwa na umri wa miaka 20 alipofikiria.
Kampeni ya ufadhili wa watu wengi ilianza Kickstarter mnamo 2012, lengo lilikuwa $350k lakini alichangisha $2.4 milioni ndani ya siku 30. Kampeni hiyo inasema ni kifaa cha kwanza cha uhalisia pepe cha kwanza kabisa, ambacho kingeweza kuchangia mafanikio yake. Facebook ilinunua kampuni hiyo mnamo 2014 kwa $2 bilioni.
2. Usalama wa Nyumbani wa Canary Smart
Kampeni ya Canary Smart Home Security ilianza mwaka wa 2013. Walifanikiwa kuchangisha $1.4 milioni kwenye Indiegogo katika siku 34.
Bidhaa ina kamera ya HD na vitambuzi vingi vinavyofuatilia mwendo, halijoto na ubora wa hewa. Unaweza pia kuidhibiti kwa kifaa cha rununu. Urahisi wa bidhaa ndio ulichangia mafanikio yake, na kuifanya iwe ya kipekee.
Mifano hii inaonyesha kuwa mafanikio ya kampeni yanategemea uwezo wa mwanzilishi kukamata maslahi ya watu kwa kutumia bidhaa bora.
Jinsi ya kuchangisha pesa kwa biashara: kusonga mbele
Kwa kuwa sasa unajua jinsi ya kuchangisha pesa kwa ajili ya biashara, unaweza kuendelea na kuanza kampeni yako ya kufadhili watu wengi.
Kabla ya kuanza kampeni, jifunze kutokana na kampeni zilizopo ili kuelewa cha kufanya ili kuhakikisha unapata ufadhili unaohitaji. Mpango wazi unaofanywa na utafiti wa kina unaweza kukutayarisha kwa mafanikio. Weka malengo yanayoweza kufikiwa na uyagawanye katika hatua ili usipitwe. Unda timu bora ya kugawanya na kuchukua majukumu ili uweze kufikia malengo yako kwa ufanisi zaidi
Kabla ya kampeni, panga utimizo kwa kutafiti njia bora za kupata bidhaa zako kwa wafadhili watarajiwa. Lakini muhimu zaidi, amini katika mradi wako, chagua jukwaa sahihi la kuwasilisha malengo yako kwa wawekezaji watarajiwa, na kisha ufanye ukweli kupitia bidii na uvumilivu.
