Mustakabali wa tasnia ya mitindo inategemea viwango vyote vya ugavi kufuatia mtindo wazi wa biashara unaojengwa kwa motisha ya pande zote na hatari iliyoshirikiwa na maendeleo katika AI kusaidia kupata faida ya kifedha na uendelevu wa muda mrefu.
Uwanja wenye jina 'Chini ya Mti wa Banyan: Wanunuzi na Wasambazaji katika Mitindo,' ambayo ilitolewa na Shirikisho la Nguo la Kimataifa (IAF) kwa ushirikiano na Kituo cha Biashara cha Kimataifa (ITC), inadai kuwa kuna njia mbadala ya mazungumzo ya msingi ya bei na ya miamala ambayo kijadi yamekuwa yakitawala uhusiano wa mnunuzi/wasambazaji.
Karatasi nyeupe, ambayo iliandikwa na mwenyekiti wa Chainge Capital John S. Thorbeck inapendekeza mtindo wa hatari unaoshirikiwa unaweza kuwa na manufaa mara tatu kwa watengenezaji na wanunuzi wa mitindo:
- Inafungua mtaji wa kifedha kutoka kwa uzalishaji wa ziada na hesabu isiyohitajika katika ugavi wa juu ("maili ya kwanza").
- Huwasha michakato ya kawaida na viunzi vya kubadilika kwa usambazaji na zana mpya za sayansi ya data kwa wanunuzi na wasambazaji.
- Inaharakisha uwekezaji katika bidhaa na mazoea endelevu ya mitindo kupitia tija jumla ya mtaji.
Umuhimu wa madhumuni ya pamoja, hatari na thamani kwa pamoja
Thorbeck anaeleza hilo hatari ya pamoja ni mkakati unaotumika kwa utendakazi wa ugavi katika mipaka ya mtandao na hazina za kampuni. Wakati huo huo, thamani ya pamoja ni dhana yenye nguvu ya kifedha iliyopitishwa katika mkakati wa ushirika na mawasiliano. Hatimaye, kusudi la pamoja ni nguvu ya shirika inayounganisha kushinda vikwazo vya soko na thamani ya kijamii.
Katika utatu wa upatanishi, anasema kila moja ni ufahamu muhimu wa kufikia mtindo mpya wa biashara katika mitindo.
Je, mtindo wa biashara wa hatari unaoshirikiwa ni upi?
Hatari inayoshirikiwa imeundwa kwa ajili ya uchumi wa kuheshimiana kati ya wanunuzi wa mitindo na wasambazaji. Inatambua hesabu na uendelevu kama changamoto zisizoweza kutenganishwa, kila moja ikishindania mtaji adimu. Kikwazo cha uwekezaji muhimu katika mtindo endelevu na wa usawa ni uzalishaji wa ziada na hesabu.
Jinsi ya kutumia mfano katika mazoezi kufanya mabadiliko kutokea
Madhumuni ya pamoja: Mchakato wa uvumbuzi ili kuboresha faida, uendelevu na ustawi wa wafanyikazi.
Vipimo vya mwisho hadi mwisho: Hatua za mfumo za kuunganisha kubadilika kwa usambazaji na thamani ya utengenezaji.
Maili ya kwanza: Viwango vya juu hufungua mtaji wa hesabu. Uchumi wa kwanza dhidi ya maili ya mwisho ambao haujatumiwa ni muhimu.
Mtaji wa kifedha: Mtindo wa msingi wa Stanford unathibitisha uwezo wa kuboresha mtaji wa soko la wauzaji kwa 30 hadi 40%.
Uboreshaji wa wakati wa kuongoza: Kuandaa uwezo, nyenzo, uzalishaji na usafirishaji kwa faida ya jumla kwa hatari ndogo sana
Zana za sayansi ya data: Usaidizi wa uamuzi wa hatua nyingi ili kuwezesha na kudhibiti vijinyuzio kwa hatari na thamani iliyoshirikiwa.
Wakati wa mtandao wa moja kwa moja wa kukuza uzinduzi wa ripoti yake Thorbeck alielezea mitindo kama tasnia inayotengeneza bidhaa 10 kuuza tatu. Alisema hii ni sawa na hesabu ya ziada na mtaji uliopotea na inaweka shinikizo kubwa kwa bidhaa zinazouzwa kulipia wale ambao hawauzi.
Alionyesha matokeo ambayo sekta ya mitindo inatafuta ni kufanya kazi kwa hesabu ndogo lakini kuwa na utendaji wa faida kubwa, kabla ya kuongeza ripoti iliyotolewa njia ya kuajiri kampuni na watu binafsi ambao wanaweza kuwasilisha maombi na zana zinazohitajika kufanya hatari ya pamoja kuwa ukweli.
Thorbeck aliendelea "Imekuwa safari na watu ambao wanataka kuleta mabadiliko."
Uchunguzi kifani: Hatari inayoshirikiwa kimatendo ndani ya msururu wa usambazaji wa mitindo
Ripoti ya Thorbeck inaangazia kesi kadhaa zilizo na muungano wenye nguvu wa suluhu za kufanya modeli ya hatari inayoshirikiwa kuwa ukweli. Anafafanua teknolojia ambayo kila mmoja hutumia "huangazia jinsi changamoto ya kuongeza uendelevu na faida inaweza kufanikiwa katika biashara mpya, wauzaji wakubwa na wasambazaji wa kimataifa".
Hapa kuna tafiti mbili tu kati ya kesi zilizoainishwa katika ripoti zinazoonyesha jinsi modeli ya pamoja ya hatari inaweza kufanya kazi kwa vitendo.
Uchunguzi kifani: Jinsi ya kufafanua upya vyanzo vya thamani ya juu ya mkondo
Changamoto: Je, kuahirishwa kwa hesabu kunazalisha au kupunguza vipi mtaji wa ndani kwa chapa mpya na washirika wao wa wasambazaji? Ubunifu wa kiutendaji unafafanuaje uhusiano wa msambazaji juu ya bei pekee?
Aslaug Magnusdottir, Mkurugenzi Mtendaji na mwanzilishi wa chapa ya mitindo ya Iceland, Katla, anachanganya muundo endelevu wa mitindo na vifaa bila hesabu na
upotevu. Biashara inafadhiliwa na usawa mdogo na mtaji wa nje.
Mbinu kama hiyo ya mifumo inatumiwa na Caroline Gogolak, ambaye alianzisha chapa ya mtindo wa mavazi ya mitaani Saint Art. Anatumia mitindo ya kubuni na utengenezaji wa bechi ndogo ili kupunguza hatari za mtaji na hesabu.
Thorbeck anabainisha kuwa Katla na Saint Art zinafanya kazi kwa mahitaji ya chini sana ya mtaji wa kufanya kazi kulingana na mikakati yao ya kuwa sahihi na msikivu bila kushikilia orodha.
Anasema mfumo wao wa kupunguza hatari ni ujumbe wa chapa pamoja na vifaa vya umiliki kama vile mchanganyiko wa pamba/mwani (Katla) na ngozi ya mboga mboga (Saint Art).
Miundo ya bidhaa na vifaa vya kikaboni, vilivyotumika kikamilifu hutolewa kwa kundi ndogo, mzunguko wa haraka na wazalishaji wanaojitolea kwa kanuni sawa. Mwonekano na uundaji hauwezi kutenganishwa na, kwa pamoja, huwakilisha utambulisho wa chapa bila upotevu wowote na hesabu ndogo. Ni mtindo endelevu unaowezeshwa na mtaji usio na upande au hasi wa kufanya kazi.
Mjasiriamali wa tatu, Shelly Xu mwanzilishi wa kampuni ya mitindo sifuri ya SXD, anatumia mafunzo ya mashine ili kuongeza miundo yake bora, kupunguza matumizi ya kitambaa na kupanua maisha ya vazi. Mradi wa Xu unaangazia "uzuri chini ya kizuizi" na hutumia hali mbaya kama mahali pa kuanzia.
Thorbeck anaangazia changamoto ya mitindo iliyofichwa kwa kiasi kikubwa imefichwa na haijaripotiwa, ikiwa hata hivyo, kama inavyoonyeshwa na kizazi cha wastani cha mtengenezaji wa kimataifa cha pauni 150,000 za kitambaa kisichotumika kwa mwezi.
Miundo ya AI ya SXD bila kitambaa kilichosalia, inawawezesha wabunifu kuwa
kuwajibika kwa nyenzo ambazo hazijatumika ambazo hazihitaji tena kufutwa au kuokolewa kama gharama ya kufanya biashara. Maarifa ya SXD ni kwamba muundo wa juu wa mduara huondoa mzigo wa baada ya uzalishaji kwa wauzaji reja reja, chapa na watumiaji.
Kulingana na Xu, "matokeo hadi sasa yamevuka malengo ya chapa ili kuboresha mavuno ya vitambaa kwa 46%, na kutafsiri hadi punguzo la 55% la gharama ya bidhaa zinazouzwa (COGS)".
Thorbeck anafichua kuwa wajasiriamali hawa watatu wanapata umaarufu na wanathibitisha uwezekano wa soko kwa kufafanua upya vyanzo vya juu vya thamani katika uuzaji wa reja reja duniani. Anachukulia kila mmoja wao kama msukumo kwa wajasiriamali kila mahali, haswa wanawake ambao wana imani kwamba mitindo inawawezesha kama utambulisho wa kibinafsi na kama maendeleo ya kiuchumi.
Anasema: "Mazoea ya kuwajibika na endelevu ya chapa yana maana kwa wajasiriamali wanaokua na wateja wao."
maombi: Mtaji wa kufanya kazi, au pesa taslimu kutoka kwa shughuli, ni chanzo cha thamani kinachopuuzwa. Kupunguza gharama za bidhaa zilizokamilishwa na bidhaa zilizomalizika husaidia kuharakisha mzunguko wa maagizo na malipo. Kasi ya kifedha, au ufanisi, ni faida kubwa kwa wanunuzi na wasambazaji.
Uchunguzi kifani: Uzalishaji nchini Uchina kama wepesi wa kupanda mkondo hubadilisha gharama ya chini zaidi na huduma
Changamoto: Kwa viwanda vidogo hadi vya ukubwa wa kati, kuahirisha kunawezaje kuboresha utaratibu wa reja reja na mzunguko wa malipo ili kuhudumia viwango vya juu vya bidhaa zilizomalizika?
Mtoa huduma wa suluhisho la mnyororo wa ugavi wa Hong Kong Lever Style hupata maagizo kutoka kwa chapa na wauzaji reja reja barani Asia na kuwapa kandarasi na mtandao wa viwanda vinavyoshirikiana. Huchagua kategoria zinazolingana na muundo wa uzalishaji wa moja kwa moja kwa mtumiaji (DTC). Hii inamaanisha kuwa inatoa bati ndogo za kuagiza kwa wateja walio na ushirikiano wa karibu katika nyenzo, muundo na mauzo.
Thorbeck anaeleza Mtindo wa Lever umesitawi kwa kuamua kushindana kwenye huduma maalum za uzalishaji tofauti na bei na masharti ya ujazo yanayoagizwa na wanunuzi wakubwa.
Mkurugenzi Mtendaji wa kampuni hiyo Stanley Szeto aliongoza Ofa yake ya awali ya Umma (IPO) mnamo 2019 kulingana na mafanikio ya mkakati wake huku Lever Style ikikataa waziwazi utengenezaji kama bidhaa ambayo inaweza kuathiriwa na mikataba ya msimu, ya muda mfupi na uhusiano.
Mtindo wa Lever hufanya kazi kwa msingi kwamba huondoa hatari ya mtindo kwa kukabiliana na mtiririko wa utaratibu katika vikundi vidogo, kujaza kwa haraka na bei kali ambazo huamuliwa mapema kwa amri. Kwa malipo ya mwitikio kama huo, hulipwa mara moja kwa utoaji wake ndani ya siku 15 tu.
Upangaji wa bidhaa kwa hakika haupo na uzalishaji unawekwa kulingana na mahitaji yanayofuatiliwa kwa karibu.
Szeto anaeleza: “Kuahirishwa kunapunguza hatari ya hesabu ya wateja wetu na mahitaji ya mtaji wa kufanya kazi, na kuboresha nafasi yetu ya ushindani. Kuahirisha labda ni mpango wetu muhimu zaidi wa shirika. Tunatengeneza zana na suluhisho zinazoruhusu hilo kutokea kwa kiwango kikubwa.
maombi: Wepesi wa juu husaidia wauzaji kutoa thamani ya juu kwa kupanga
hesabu, huduma na mahitaji ya mtaji. Ushirikiano wa karibu unahitaji huruma na wateja ili kutumia bechi ndogo, mizunguko ya uzalishaji ya mara kwa mara ili kufuata mitindo ya mauzo.
Kushinda changamoto na nini kinafuata?
Thorbeck anasema 'Chini ya Mti wa Banyan' ilibuniwa na kuagizwa kueleza mbinu mbadala ya kuegemea kupita kiasi kwa tasnia ya mitindo kwenye utafutaji wa bei ya chini kabisa wa kimataifa.
Anauliza: “Je, tunaweza kufikiria upya wakati ujao ambao unawahudumia kwa usawa watumiaji, wafanyakazi, wawekezaji na jamii?” kabla ya kujibu kwa haraka: "Kwa bahati nzuri, uwezo wa imani za uundaji upya wa mechi na viongozi wa mitindo na wajasiriamali, unaoonyesha kujitenga kutoka kwa tamaduni za uadui hadi kusudi na utendakazi wa pamoja."
Anapendekeza njia bora na ulimwengu ndio jibu ambalo watumiaji wachanga na wanaoibuka wanataka kusikia na ndio utambulisho wa kizazi chao ulimwenguni kote kwa hivyo wawekezaji wanapaswa kuzingatia matakwa yao.
Mfumo changamano, wa utandawazi na mgawanyiko ambao mtindo unafanya kazi unamaanisha njia mbadala za biashara lazima ziwe za kiuchumi, kiteknolojia na kijamii katika sehemu sawa na katika viwango vyote vya mnyororo wa usambazaji.
Tayari kuna msukumo mwingi wa mabadiliko. Katika reja reja, kwa mfano mashine ya saa ya siku zijazo imefika na haipendelei jiografia au mhusika.
Ulimwengu mpya wa biashara unachangiwa na programu na simu, malipo ya kidijitali, midia ya muda mfupi na mizunguko ya haraka ya mienendo.
Mabadiliko haya yataunda minyororo ya usambazaji kwa wepesi na uendelevu, anapendekeza Thorbeck.
Zaidi ya hayo, anasema teknolojia iliyoundwa kwa ajili ya hatari, mwitikio na uwajibikaji hupita mifumo ya bidhaa na mahusiano kulingana na maeneo, gharama na udhibiti.
Anahitimisha: “Kadiri uchumi wa watumiaji unavyoendelea kukomaa nchini Marekani na Ulaya, na kuibuka nchini Uchina na India, simulizi mpya hufafanua upya utandawazi ambao hauko tena Mashariki dhidi ya Magharibi, au Kaskazini dhidi ya Kusini.
"Labda hakuna tasnia inayowakilisha ahadi zaidi kuliko mitindo, ikithibitisha uwezo wake wa kujirekebisha kama injini yenye nguvu ya tija na ustawi."
Chanzo kutoka Mtindo tu
Kanusho: Maelezo yaliyoelezwa hapo juu yametolewa na just-style.com bila ya Cooig.com. Cooig.com haitoi uwakilishi na dhamana kuhusu ubora na uaminifu wa muuzaji na bidhaa. Cooig.com inakanusha dhima yoyote kwa ukiukaji unaohusiana na hakimiliki ya yaliyomo.
