Kila Kitu Unachohitaji Kujua Kuhusu Bidhaa Zilizofungwa Kwa Watumiaji

Umewahi kunyakua begi la chips wakati wa kulipa? Je, umetupa sabuni ya kufulia kwenye toroli yako? Je, umehifadhi dawa ya meno kwa sababu ilikuwa inauzwa? Kisha umenunua bidhaa za kifurushi za watumiaji (CPG).

Bidhaa za CPG ni vitu muhimu vya kila siku ambavyo watu hununua, kutumia na kubadilisha mara kwa mara. Kama unavyoweza kutarajia, tasnia ni kubwa, yenye ushindani, na inabadilika kila wakati. Kwa sababu hii, mtu yeyote katika biashara ya kuuza, kutengeneza, au njia yoyote inayohusika katika bidhaa anapaswa kujua jinsi CPG inavyofanya kazi, kwani inaweza kukupa makali makubwa.

Kwa hivyo, CPGs ni nini hasa, na zina jukumu gani katika uchumi wa biashara ya kielektroniki? Makala hii itaeleza kila kitu.

Orodha ya Yaliyomo
Bidhaa za kifurushi za watumiaji (CPG) ni nini?
4 aina ya bidhaa za walaji
    1. Bidhaa za urahisi
    2. Bidhaa za ununuzi
    3. Bidhaa maalum
    4. Bidhaa zisizohitajika
CPG dhidi ya FMCG: Kuna tofauti gani?
Kwa nini CPG ni muhimu kwa biashara
Mitindo 3 ya CPG kujua
    1. Ukuaji wa CPG
    2. Uwezo wa soko
    3. Mabadiliko ya sekta ya CPG
Kumalizika kwa mpango wa

Bidhaa za kifurushi za watumiaji (CPG) ni nini?

CPG inarejelea bidhaa ambazo watu hutumia kila siku na kubadilisha mara kwa mara. Huzalishwa kwa wingi, kuuzwa katika maduka halisi na mtandaoni, na kwa kawaida hupakiwa kwa njia inayoruhusu kuhifadhiwa na kusafirishwa kwa urahisi.

Ili bidhaa ziainishwe kama CPG, zitahitaji kiwango cha juu cha mauzo, mahitaji thabiti ya watumiaji na mahitaji ya kila siku. Baadhi ya makundi ya kawaida ni pamoja na:

• Chakula na vinywaji (vitafunio, nafaka, vinywaji vya chupa, milo iliyogandishwa)
• Vitu vya nyumbani (sabuni, karatasi ya choo, vifaa vya kusafisha)
• Bidhaa za utunzaji wa kibinafsi (shampoo, dawa ya meno, deodorant)
• Dawa ya dukani (dawa za kupunguza maumivu, vitamini, dawa za mzio)

Tofauti na bidhaa za kudumu (magari au fanicha, n.k.), bidhaa za CPG hazidumu kwa miaka, na mauzo haya ya haraka hufanya soko liwe na ushindani mkubwa. Kwa hivyo, chapa huzingatia utangazaji, mikakati ya bei, uaminifu wa watumiaji, upakiaji na mitandao ya usambazaji ili kunasa sehemu ya soko.

4 aina ya bidhaa za walaji

Sio bidhaa zote za watumiaji zinazofaa katika kategoria ya CPG. Bidhaa za walaji ziko katika aina nne kuu kulingana na jinsi watu wanavyozinunua.

1. Bidhaa za urahisi

Hizi ni bidhaa ambazo watu hununua bila kufikiria mara mbili. Hazina bei ghali, hutumiwa mara kwa mara, na kwa kawaida huwekwa katika maeneo ambayo ni rahisi kunyakua.

• Mifano: Mkate, betri, dawa ya meno, maji ya chupa
•  Tabia ya kununua: Ununuzi wa haraka, wa gharama ya chini (mara nyingi hununua kwa msukumo)
• Unyeti wa bei: Juu - watu wengi huchagua chaguo rahisi zaidi au cha bei nafuu zaidi

CPG mara nyingi huangukia katika aina hii. Fikiria mara ngapi watumiaji wamenyakua pakiti ya gum au soda wakati wa kuangalia.

2. Bidhaa za ununuzi

Tofauti na bidhaa za urahisi, hizi zinahitaji kufanya maamuzi. Wateja hulinganisha chapa, bei na vipengele kabla ya kununua.

• Mifano: Nguo, laptops, vifaa vya nyumbani, samani
• Tabia ya kununua: Ununuzi mdogo wa mara kwa mara, uliofanyiwa utafiti
• Unyeti wa bei: Wastani hadi juu - watu huchukua wakati wao kuchagua

Hivi si vitu ambavyo watu hutupa kwenye mikokoteni yao bila kufikiria tena. Badala yake, wanachukua wakati wao kununua karibu na chaguo bora zaidi.

3. Bidhaa maalum

Hizi ni bidhaa ambazo watu hutafuta mahususi kwa ajili ya chapa au ubora wao. Kawaida hawasiti kwa sababu wanajua wanachotaka na wako tayari kulipia.

• Mifano: Saa za kifahari, mikoba ya wabunifu, vifaa vya elektroniki vya hali ya juu
• Kununua tabia: mara kwa mara lakini kwa makusudi
• Unyeti wa bei: Chini - watu wanalipia chapa, sio bidhaa tu

Mtu anayenunua iPhone havinjari njia mbadala za bei nafuu za Android - anapata iPhone, kipindi.

4. Bidhaa zisizohitajika

Hizi hazipo kwenye rada za watu hadi watakapozihitaji. Bidhaa ambazo hazijatafutwa ni tofauti bora zaidi kwa bidhaa za urahisi, kwani watumiaji wengi "hawafurahii" kuzinunua.

• Mifano: Bima ya maisha, vizima moto, bidhaa za matibabu ya dharura
• Tabia ya kununua: Tendaji, kulingana na mahitaji
• Unyeti wa bei: Inategemea uharaka

Hakuna mtu anayeamka akiwaza, "Ninapaswa kununua kifaa cha kuzimia moto leo." Lakini katika tukio la moto jikoni, inakuwa ununuzi muhimu zaidi ambao umewahi kufanya.

CPG dhidi ya FMCG: Kuna tofauti gani?

Ingawa zinafanana, tofauti kuu kati ya bidhaa zilizofungashwa kwa watumiaji (CPG) na bidhaa za watumiaji zinazoenda haraka (FMPG) ni kwamba bidhaa hizo zina viwango vya mauzo vya haraka zaidi, huku watumiaji wakinunua kila siku au kila wiki.

Kwa kuongeza, CPGs huwa na kutofautiana kwa bei na ukubwa wa ufungaji, lakini FMCGs ni nafuu kwa vile wauzaji huuza kwa kiasi cha juu.

Kumbuka: Baadhi ya FMCG pia zinaweza kuharibika, lakini si zote. Kwa mfano, maziwa ni bidhaa ya haraka, lakini pia soda.

Hapa kuna muhtasari wa haraka wa tofauti kuu:

Tofauti hizi ni muhimu kwa biashara kwa sababu FMCG inahitaji kasi, ufanisi na mauzo ya haraka, wakati bidhaa zingine za CPG zinaweza kuuzwa kwa kasi. Kwa kifupi, kila FMCG ni CPG, lakini si kila CPG ni FMCG.

Kwa nini CPG ni muhimu kwa biashara

Kuelewa jinsi tasnia ya CPG inavyofanya kazi ni faida kubwa ikiwa unauza, kutengeneza, au kuuza bidhaa zilizofungashwa za watumiaji. Hii ndio sababu:

• Ni nafasi ya ushindani - Chapa za CPG hupigania nafasi ya rafu na uaminifu kwa wateja
• Tabia za watumiaji hubadilika kila wakati, kwa hivyo kukaa mbele huifanya biashara kuwa na faida
• Pembezoni zinaweza kuwa ngumu - mikakati sahihi ya bei na uuzaji hufanya tofauti
• Chapa inayofaa inaweza kutengeneza au kuvunja bidhaa, haswa katika kategoria ambazo wanunuzi wana chaguo nyingi

Ujuzi wa CPGs ni muhimu bila kujali kama unazindua bidhaa mpya, kuendesha duka la rejareja, au kupitia mitindo ya ununuzi wa wateja.

Mitindo 3 ya CPG kujua

Kwa kuvutia Dola za Kimarekani 2 trilioni thamani ya soko, tasnia ya CPG ya Amerika Kaskazini ina mitindo kadhaa ya kukuza ukuaji na inaonekana kubadilika katika miaka michache ijayo kutokana na mabadiliko ya muundo wa idadi ya watu na kubadilisha matakwa ya watumiaji. Hapa kuna mitindo mitatu ya kuzingatia:

1. Ukuaji wa CPG

Kufikia 2032, utabiri wa utafiti hadi Dola za Kimarekani 3.8 trilioni itatumika kwa bidhaa za matumizi ya kila siku kila mwaka. Ukuaji huu ni matokeo ya mambo kadhaa:

• Mapato ya juu: Watu katika nchi zinazoendelea wanapata pesa nyingi zaidi, kwa hivyo wanatumia zaidi kwenye chapa maarufu
• Idadi kubwa ya watu: Kuongezeka kwa idadi ya watu ulimwenguni kunamaanisha kuwa wanunuzi zaidi watanunua bidhaa hizi
• Kubadilisha mapendeleo: Wateja wanatafuta bidhaa zenye afya zaidi, rafiki kwa mazingira na zilizobinafsishwa kuliko hapo awali

2. Uwezo wa soko

Hapa kuna mambo matatu ambayo yataathiri ukuaji wa soko la sekta hii:

• Kupanua katika nchi mpya: Mikoa inayokua kwa kasi kama vile Uchina, India, na Asia ya Kusini-mashariki hutoa uwezo mkubwa kwa sababu ya idadi kubwa ya watu na kuongezeka kwa mahitaji ya CPG.
• Ununuzi mkondoni: Ununuzi mtandaoni ni mkubwa kuliko hapo awali, kwa hivyo watu pia hununua CPG zao mtandaoni. Sehemu bora zaidi ni kwamba chapa sasa zinaweza kuziuza moja kwa moja na kutoa uzoefu wa ununuzi unaokufaa.
• Teknolojia mpya: Sekta ya CPG itafaidika na AI na zana za uchanganuzi wa data, ambazo husaidia biashara kuboresha minyororo yao ya usambazaji na kuunda mikakati inayolengwa zaidi ya uuzaji.

3. Mabadiliko ya sekta ya CPG

Sekta ya CPG imefanya mabadiliko makubwa katika miaka ya hivi karibuni. Hapa kuna baadhi ya mabadiliko muhimu:

• Afya na ustawi: Kadiri watu wengi wanavyohitaji chakula bora na bidhaa za utunzaji wa kibinafsi, maduka yanahifadhi bidhaa zaidi ili kukidhi mahitaji

Bidhaa za huduma za afya: Soko la vitu muhimu vya afya vya kila siku kama vile dawa za kutuliza maumivu, dawa baridi, tiba za nyumbani na vitamini linakua huku watu wakizingatia zaidi afya njema.

• Ustawi: Mwelekeo huu bado ni mkubwa, kwani watumiaji wanataka bidhaa zenye uzalishaji endelevu na ufungashaji rafiki wa mazingira
• Bidhaa za duka: Wauzaji wa reja reja wanaunda chapa zao, wakitoa bidhaa bora kwa bei ya chini ili kushindana na chapa zenye majina makubwa

Kumalizika kwa mpango wa

Bidhaa za kifurushi za watumiaji ziko kila mahali na zinajumuisha kila kitu kutoka kwa mboga hadi sabuni. Wao ndio uti wa mgongo wa rejareja, na kuzielewa husaidia biashara kustawi. Hatimaye, ili kufanikiwa, ni vyema kukumbuka pointi hizi muhimu kabla ya kupiga mbizi kwenye tasnia:

• CPG ni kategoria pana ya bidhaa, wakati FMCG ni sehemu yake inayosonga haraka
• Bidhaa ziko katika kategoria tofauti kulingana na jinsi watu wanavyozinunua
•  Kujua jinsi wateja wanavyonunua husaidia biashara kuuza nadhifu