Jinsi ya Kujadiliana na Wasambazaji Wenye Nguvu

Kupata muuzaji anayeaminika ni muhimu kwa mafanikio kama mmiliki wa biashara ya rejareja. Sio tu kwamba unahitaji muuzaji ambaye ana uwezo wa kutoa bidhaa za ubora wa juu kwa wakati, lakini gharama ya kufanya biashara na msambazaji huyo inahitaji kuwa na maana. Ndiyo maana kujifunza jinsi ya kujadiliana na wasambazaji wa B2B ni muhimu.

Chapisho hili litashughulikia kila kitu unachohitaji kujua kuhusu kufanya mazungumzo na wasambazaji wenye nguvu na kupata ofa bora zaidi.

Jedwali la yaliyomo:
Kujitayarisha kwa mazungumzo ya B2B
Jinsi ya kujadiliana na wasambazaji wenye nguvu
Mwisho mawazo

Kujitayarisha kwa mazungumzo ya B2B

Maandalizi ni muhimu katika mpangilio wowote wa biashara, na mazungumzo ya B2B sio tofauti. Kwa kujiandaa vya kutosha, unaweza kujitokeza kwa ujasiri kwa mazungumzo na wasambazaji na kupata ofa bora zaidi za biashara yako.

Hapa kuna hatua chache unazoweza kuchukua ili kujiandaa kwa mazungumzo na wasambazaji wenye nguvu.

Chunguza bidhaa

Ni muhimu sana kuelewa unachouliza unapoingia kwenye mazungumzo. Itasaidia kuhakikisha unapata masharti bora ya biashara, na itasaidia kukuzuia usichukuliwe faida.

Pata wazo la kanuni za kupata bidhaa zinazokuvutia. Chunguza jinsi bei ya bidhaa inavyouzwa, vipengele vipi vya kuangalia, na aina gani ya wakati wa kuwasilisha unaweza kutarajiwa.

Eleza mahitaji yako

Mara tu unapokuwa na ufahamu thabiti wa walei wa ardhi, ni wakati wa kuelezea mahitaji yako. Fikiria ni vitengo vingapi unavyohitaji na ni mara ngapi utahitaji kuweka akiba tena. Ikiwa ungependa vipengee vibinafsishwe, andika pia.

Katika hatua hii, unapaswa kutofautisha kati ya "mapendeleo" yako na "lazima-kuwa nayo." Kwa mfano, unahitaji kabisa bidhaa kufikia tarehe maalum, au itakuwa nzuri kuwa nazo katika muda huo?

Tayarisha maswali

Ni muhimu kuandaa orodha ya maswali kwa wauzaji watarajiwa ili kuhakikisha kwamba wana uwezo wa kukidhi mahitaji yaliyojadiliwa hapo juu. Unaweza kutumia maswali haya kuunda orodha ya ukaguzi ili kuhakikisha kuwa msambazaji yuko tayari na anaweza kukidhi mahitaji ya biashara yako.

Maswali yako yanaweza kujumuisha kila kitu kutoka kwa "muda wa wastani wa uwasilishaji ni upi?" kwa "unatumia vifungashio endelevu?"

Andika orodha ya wauzaji wa jumla

Ili kujadiliana na wasambazaji, utahitaji kutafuta aina mbalimbali za wagombeaji wa mahitaji yako ya upataji. Unaweza kupata wauzaji kwenye soko la e-commerce, kama vile Cooig.com.

Mapitio na ushuhuda husaidia sana katika hatua hii. Watakupa maarifa zaidi kuhusu jinsi inavyoonekana kufanya kazi na kila mtoa huduma. Tafuta wasambazaji walio na hakiki ambazo zinaangazia ubora thabiti wa bidhaa, uwezo wa kufikia tarehe za mwisho, bei nzuri na ujuzi mzuri wa mawasiliano.

Jinsi ya kujadiliana na wasambazaji wenye nguvu

kila mchakato wa mazungumzo itaonekana tofauti kidogo, lakini kwa ujumla, huanza na uchunguzi. Kama mnunuzi, unaweza kutuma wavu pana na kuomba nukuu kutoka kwa wauzaji mbalimbali. Mara tu wauzaji wanapotoa bei na kuona ni nani anayeweza kukidhi mahitaji yako, unaweza kuingia katika mazungumzo rasmi zaidi.

Mazungumzo yanaweza kufanyika ana kwa ana, kwa simu, au kwa ujumbe kupitia mtandao. Muuzaji anaweka wazi kile anachoweza kutoa, na mnunuzi anarudi na maswali na maombi. Ni kawaida kwa kuwa na kurudi na kurudi kabla ya makubaliano kufikiwa.

Kwa kuzingatia hilo, hapa kuna mambo machache muhimu ya kuzingatia katika mchakato wa mazungumzo.

Chagua mkakati

Mkakati ni muhimu wakati wa kufanya mazungumzo na wasambazaji wa B2B, na kwa bahati nzuri, kuna mikakati kadhaa ya kuzingatia.

Mkakati mmoja maarufu wa mauzo ni mbinu ya "mtu mzuri/mtu mbaya". Kimsingi, mwakilishi wa mauzo hufanya kama angependa kukupa ofa bora zaidi, lakini mtoa maamuzi anasimama njiani. Kama mnunuzi, unaweza kugeuza hali hii na kuomba kuzungumza moja kwa moja na mtoa maamuzi. Hii humruhusu muuzaji kujua kwamba hupendi kucheza michezo na kwamba una nia ya dhati kuhusu kufanya makubaliano yenye manufaa kwa pande zote mbili.

Mbinu nyingine ni “sanaa ya hila ya kuondoka.” Hii ni wakati mnunuzi anapoondoka kutoka kwa kile ambacho msambazaji anasema ni bei ya chini zaidi anaweza kwenda kwa nia ya kurudi ikiwa msambazaji atashuka, kwa kweli.

Omba bei halisi

Wakati wa mazungumzo, wasambazaji wengine wanaweza kujaribu kukupa anuwai ya bei. Hii inakubalika katika hatua za awali za ugunduzi, lakini wakati wa mazungumzo makubwa zaidi ya bei, kujua bei halisi ni muhimu.

Usisaini mkataba hadi ujue ni kiasi gani hasa kitakugharimu.

Tumia matoleo mengine

Mbinu moja yenye nguvu ya mazungumzo ni kutumia ofa zingine kupata masharti au bei bora. Mtoa huduma anaweza kuwa tayari kulinganisha au kushinda ofa ya mshindani ili kupata mkataba.

Hebu tuseme, kwa mfano, Supplier A inatoa vitengo 10,000 kwa $3500 na usafirishaji wa haraka bila malipo, na Supplier B inatoa uniti 10,000 kwa $3250 pamoja na $200 kwa usafirishaji wa kawaida. Unaweza kumfahamisha Muuzaji B kwamba mshindani wake anatoa usafirishaji wa haraka bila malipo, au umjulishe Mtoa Huduma A kwamba mshindani wao alitoa bei ambayo ilikuwa $250 chini.

Wasambazaji mahiri wanajua kuwa kuwapa wanunuzi bei ya chini kwenye ofa ya kwanza kunaweza kusaidia kupata uhusiano wa kibiashara ambao utaleta faida kubwa.

Kuwa na ujasiri na thabiti

Kujiamini ni muhimu katika mazungumzo yoyote. Zaidi ya kuwa tayari na ujuzi kuhusu mpango ambao mmejadiliana, kuwa thabiti kunaweza kusaidia kutoa ujasiri.

Inafaa kumbuka kuwa kuwa mgumu kabisa na kutotaka kuachilia kunaweza kusifanyie kazi kwa niaba yako. Baada ya yote, mazungumzo ni michakato ya kurudi na nje ili kupata suluhisho ambalo linafaidi mnunuzi na muuzaji. Nenda kwenye mazungumzo na unyumbufu kidogo ili kufanya "mkutano katikati" uwe mzuri zaidi.

Mwisho mawazo

Kwa maandalizi yanayofaa, inawezekana kufanya mazungumzo kwa mafanikio na wasambazaji wenye uwezo ili kupata ofa bora na bei ya chini zaidi kwa biashara yako. Iwapo una habari za kutosha kuhusu unachotafuta na una uhakika katika mazungumzo yako ya ununuzi, kufunga mpango unaoleta maana kwa biashara yako kunapaswa kuwa rahisi na kufikiwa.

Kwa vidokezo zaidi na rasilimali kwa wanunuzi wa B2B, tafadhali angalia Kituo cha Blogu ya Biashara cha Cooig.com.