Ni dhahiri kwa sasa kwamba Amazon ni soko zuri sana la kuuza bidhaa, na wafanyabiashara wengi waliojitengenezea wenyewe na wafanyabiashara wamepata faida kubwa kwa kuuza bidhaa zao kwenye jukwaa.
Behemoth hii ya biashara ya kielektroniki inahitajika sana na mteja wako wa wastani na pia biashara zinazotaka kufikia hadhira kubwa.
Kwa bahati nzuri kwa wanaoanza, sio ngumu kujifunza jinsi ya kuuza kwenye Amazon. Katika mwongozo huu wa hatua kwa hatua, tutakufundisha jinsi ya kupata manufaa zaidi kutokana na uzoefu wako wa uuzaji wa Amazon, tunatumai kuongeza nafasi za wewe kupata faida kutokana na bidhaa zako.
Orodha ya Yaliyomo
Uwezo wa biashara wa Amazon
Jinsi ya kuanza kuuza kwenye Amazon
Kusimamia biashara yako ya Amazon
Hitimisho
Uwezo wa biashara wa Amazon
Kabla ya kuingia katika jinsi ya kuanza kuuza kwenye Amazon, lazima kwanza uelewe umuhimu wa kutafuta ubia kwenye jukwaa hili kubwa la kimataifa.
Kwa ufupi, Amazon ni kampuni ya ecommerce ambayo hutoa anuwai ya bidhaa katika katalogi yake, kama vile vifaa vya elektroniki, bidhaa za kidijitali, chapa za nyumbani, na hata huduma za ndani kama vile mboga. Upeo hauna mwisho, na kwa mtindo unaoongezeka wa ununuzi wa ecommerce, hautaisha hivi karibuni.
Kulingana na Statista, mnamo 2022, Amazon ilifanya karibu Dola za Marekani bilioni 514 katika mapato halisi ya mauzo duniani kote. Sehemu kubwa ya mapato haya yalitolewa kupitia mauzo ya bidhaa mbalimbali za rejareja na pia kutoka kwa wauzaji wengine na usajili wa media kama vile huduma za wingu za AWS.
Thamani ya chapa ya Amazon pekee - hata kama inavyoeleweka na waanzishaji kamili wa reja reja - inapaswa kutosha kukushawishi kuwa kuuza kwenye jukwaa kunastahili.
Jinsi ya kuanza kuuza kwenye Amazon
Kama unavyoweza kutarajia, kuanza ni rahisi sana. Inachukua hatua tano tu ili kuanza na kuuza kwenye Amazon. Ili kustawi kwenye jukwaa, hata hivyo, unapaswa kulenga kujitolea kikamilifu kwa kila mmoja.
Chagua niche yako na utafiti
Hatua ya kwanza ni awamu muhimu ya kupanga kwa muuzaji yeyote wa Amazon: kuokota niche yenye faida na kufanya utafiti wako. Inaweza kuwa rahisi kuruka kwenye Amazon na kuanza kuuza chochote, lakini kufanya hivyo kunaweza kusababisha matatizo, ikiwa ni pamoja na kukwama katika kazi ya uuzaji wa bidhaa zako mbalimbali.
Kwa hivyo, inapendekezwa kuwa wanaoanza wazingatie jambo moja - lenye faida - niche ambayo inaweza kukupa msingi wa kufanikiwa kama muuzaji mkuu katika soko hilo. Kwa mfano, baadhi ya mifano ya niches inaweza kujumuisha kuuza bidhaa za ngozi kwa wanawake, kuuza suti za wanaume, au kuuza viti vya ergonomic kwa wachezaji, nk.
Mara tu unapogundua na kuchagua niche yenye faida ambayo unaipenda, fanya utafiti wako wa soko. Kwanza, gundua ni bidhaa gani zinauzwa vizuri na zinahitajika sana na soko lengwa. Njia bora ya kufanya hivyo ni kutafiti maneno muhimu yanayovuma mtandaoni na kusoma kuhusu mitindo ya bidhaa. Hii inaweza kutoa ishara nzuri ya ni bidhaa zipi zinahitajika sana wakati wowote au ni nini kinachoweza kuwa maarufu katika siku za usoni. Zana za utafiti wa maneno muhimu zinazopendelewa ni pamoja na Google Keyword Planner, Moz, HubSpot, na Ahrefs.
Baada ya hapo, elewa washindani wako ni akina nani kwa kuvinjari Amazon kwa vitu sawa, kuangalia bei na kupata ufahamu wa mahitaji kwa kufuatilia mauzo.
Tafuta wauzaji, na uagize
Hatua ya pili ni kupata wasambazaji sahihi. Kuna njia nyingi za kupata wauzaji bidhaa mtandaoni, hata hivyo, njia moja inayopendelewa ni kupata wasambazaji wa kuaminika kwenye majukwaa kama vile Cooig.com. Kwa mfano, Cooig.com huwawekea alama watengenezaji wazoefu kama Wasambazaji Waliothibitishwa, na hurahisisha jinsi wanunuzi wanavyoweza kuungana na wasambazaji kununua bidhaa mbalimbali kwa jumla. Zaidi ya hayo, bidhaa za bei ya chini zinaweza kusaidia wauzaji kuboresha viwango vyao vya faida wakati wa kuuza kwenye Amazon.
Unapowasiliana na wasambazaji kwenye mifumo kama Cooig.com, hakikisha kuwa umeuliza kuhusu bei, kiasi cha chini cha agizo, kiwango cha juu cha agizo, ubora wa bidhaa, gharama za usafirishaji, n.k. Zaidi ya hayo, elewa ikiwa zimeidhinishwa, ni aina gani ya malighafi wanazotumia, na mchakato wa uzalishaji wao ili kuelewa zaidi kuhusu ubora wa bidhaa.
Kisha, weka agizo tu. Ikiwa hutashinikizwa kwa muda, anza na agizo la jaribio, ambalo linaweza kukusaidia kupata maoni ya ufahamu kutoka kwa wateja ili kujua ikiwa bidhaa inafaa kuuzwa kwa muda mrefu.
Chagua muundo wa utimilifu
Hatua inayofuata ni kuchagua muundo sahihi wa utimilifu wa agizo. Wauzaji wanaweza kuchagua chaguo mbili: utimilifu na mfanyabiashara au utimilifu na Amazon (FBA).
Utimilifu wa mfanyabiashara huhusisha muuzaji kusimamia mchakato mzima wa upataji, kutoka kwenye orodha hadi kusafirisha bidhaa. Kwa upande mwingine, Amazon FBA inamaanisha kuwa Amazon inachukua jukumu la kufunga na kusafirisha bidhaa kwa watumiaji.
Aina zote mbili za utimilifu zina faida na hasara zao, na ambayo ni bora kwako itategemea malengo yako maalum ya biashara. Kwa mfano, utimilifu wa muuzaji hutoa udhibiti zaidi wa muuzaji juu ya hesabu na usafirishaji. Kwa kuongezea, wateja wa Amazon Prime wanapata usafirishaji wa bure.
Ingawa FBA inatoa nafasi zaidi kwa muuzaji kukuza biashara zao kwani Amazon inashughulikia kazi ngumu ya kutimiza maagizo ya wateja. Kwa hivyo, chaguo sahihi itategemea kile unachotarajia kufikia kama muuzaji na ikiwa mtindo unalingana na malengo yako ya muda mrefu.
Kuelewa gharama za uuzaji
Hatua nyingine muhimu ni kuelewa gharama za uuzaji zinazohusika wakati wa kuuza kwenye Amazon. Kando na gharama dhahiri, kama vile kuagiza kutoka kwa wauzaji, kuna gharama zingine zinazohusika katika Amazon ambazo wauzaji wanapaswa kufahamu ili kuongeza faida yao.
Hapa kuna ada mashuhuri ambazo mtu anapaswa kuzingatia kabla ya kuuza kwenye Amazon:
Ada za usajili: Wakati wa kusajili kama muuzaji kwenye Amazon, lazima uchague mpango maalum. Mpango wa muuzaji binafsi unagharimu takriban $0.99 kwa kila kitengo kinachouzwa, ilhali mpango wa uuzaji wa kitaalamu unagharimu takribani US$39.99 kwa mwezi.
Ada za kuuza: Pia kuna ada zinazotozwa kwa kila kitengo kinachouzwa. Hii inajumuisha ada za rufaa, ambazo ni asilimia ya bei ya mauzo na zinaweza kutofautiana kulingana na aina ya bidhaa.
Ada za usafirishaji: Muuzaji anapochagua kutimiza maagizo peke yake, Amazon itatoza ada za usafirishaji. Hizi zinaweza kutofautiana kulingana na aina ya bidhaa na njia ya usafirishaji iliyochaguliwa na mteja.
Ada za FBA: Wakati muuzaji anachagua FBA, atahitaji pia kufunika Ada ya FBA inayohusishwa na uhifadhi, utimilifu wa agizo, na huduma zingine za ziada na Amazon.
Vipengele vinne hapo juu vinapaswa kuwapa wauzaji ufahamu wa jinsi wanapaswa bei ya bidhaa kwenye Amazon. Zaidi ya hayo, unapaswa kuzingatia mahesabu mengine, kama vile makadirio ya mapato baada ya ada hizi zinazohusiana na Amazon kujumuishwa, ili kubaini wastani wa bei yako ya mauzo. Bila shaka, vipengele vingine kama vile mishahara na kodi vitalazimika kujumuishwa ili kupata picha kamili ya mauzo.
Sajili akaunti ya Amazon na uanze kuorodhesha bidhaa
Hatua ya tano na ya mwisho ni kujiandikisha kwenye Amazon na kuanza kuorodhesha bidhaa. Ikiwa unahitaji tu akaunti ndogo, yenye hatari ndogo ili kuuza chini ya vitengo 40 kwa mwezi, basi mpango wa mtu binafsi utatosha. Walakini, ikiwa unataka kuongeza biashara yako na kuuza zaidi ya vitengo 40, na pia kupata zana za kuuza za Amazon, basi mpango wa kitaalamu unapendekezwa.
Taarifa ambazo utahitaji ili kujiandikisha kama muuzaji kwenye Amazon ni pamoja na:
- Namba ya mawasiliano
- Maelezo ya kodi
- Maelezo ya akaunti ya benki
- Maelezo ya kadi ya mkopo
- Kuwa katika nchi ambayo ni wanaostahiki kwa kuwa muuzaji wa Amazon
Baada ya kujisajili, utapata ufikiaji wa Seller Central, dashibodi iliyojitolea ya uuzaji na ufuatiliaji ya Amazon.
Basi ni wakati tu wa anza kuorodhesha. Maelezo muhimu ambayo yatahitaji kuingia katika orodha ya bidhaa ni pamoja na:
- Kichwa cha bidhaa
- Bidhaa maelezo
- Picha za bidhaa
- Kitengo cha kuhifadhi hisa (SKU)
- Maneno muhimu ya utafutaji
Mara tu tangazo la bidhaa linapokuwa mtandaoni, ni suala la kungoja tu ofa yako ya kwanza!
Kusimamia biashara yako ya Amazon
Mauzo hayo ya kwanza yanaweza kukupa motisha zaidi na kukuhimiza kukuza ukuaji kwenye jukwaa. Kusimamia biashara kwenye Amazon ni mchakato wa muda mrefu, na ambao ni rahisi kufaulu kwa kufuata vidokezo:
Fuatilia maendeleo yako
Katika biashara yoyote, ni muhimu kufuatilia maendeleo yako na kufuatilia maelezo muhimu kama vile vipimo vya utendakazi. Hizi zinaweza kujumuisha kila kitu kuanzia bei ya wastani ya mauzo na kiwango cha mafanikio cha kutimiza agizo hadi kiwango cha kughairi agizo, n.k.
Jifunze na uelewe ni sehemu gani za biashara yako ya Amazon zinafanya kazi ili uweze kuboresha maeneo ambayo yanaweza kukosa. Kwa kuongeza, fanya kazi ya kujenga mkusanyiko wa mapitio mazuri ya wateja, ambayo itasaidia kuvutia mauzo zaidi katika siku zijazo.
Ili kuepuka maoni hasi, tafuta kila mara kuuza bidhaa za ubora wa juu zaidi unazoweza na uhakikishe kuwa maagizo yanatekelezwa haraka na kwa urahisi. Ni wazi, lakini usijaribiwe kuongeza maoni ghushi kwani hii ni kinyume na masharti ya akaunti ya muuzaji ya Amazon na akaunti yako inaweza kupigwa marufuku.
Boresha kwa ukuaji
Tazama kila wakati kuongeza ukuaji na kupata fursa za kuongeza biashara kwenye Amazon. Zingatia maeneo muhimu kama vile bidhaa za uuzaji kupitia utangazaji unaolipishwa na kutangaza maudhui mtandaoni kwenye mitandao ya kijamii ili kufichuliwa.
Zaidi ya hayo, chukua hatua zaidi na uuze duniani kote kwa hadhira kubwa kwa kujiandikisha na Uuzaji wa Amazon Global, ambayo hukupa ufikiaji wa masoko ya kimataifa ya Amazon.
Kulingana na matokeo, unaweza hata kufikiria kuhama kutoka kwa modeli ya B2C (ambayo ndiyo ambayo wauzaji wa Amazon huzingatia zaidi) hadi kwa muuzaji wa B2B, kukusaidia kulenga biashara zenye faida na kupata kipande kikubwa cha mkate.
Kukaa mbele ya shindano ni muhimu, kwa hivyo unapaswa kulenga kuboresha mkakati wako wa uuzaji kwa kutangaza maudhui yenye maarifa zaidi kuhusu bidhaa zako mpya mtandaoni na kuongeza uchanganuzi ili kutambua mitindo ya soko na mapendeleo mapya ya wateja.
Ulinzi wa biashara
Jambo lingine muhimu ni kupata ulinzi wa biashara kutoka kwa washindani. Hii inamaanisha kujiandikisha kwa chapa ya biashara, kusaidia kulinda chapa yako na kujenga uaminifu kwa wateja.
Hitimisho
Amazon ni soko kubwa la ecommerce kwa Kompyuta kuanza na kukuza biashara zao. Hata hivyo, ili kustawi katika soko la ushindani kama hili, lazima kwanza upate bidhaa za ubora, za bei nzuri kutoka kwa wasambazaji wa kuaminika - kama zile zinazopatikana kwenye Cooig.com - ili kuongeza viwango vya faida.
