Funeli za uuzaji ni vielelezo vinavyoonekana vya hatua ambazo mteja anapitia, kuanzia kujifunza kwanza kuhusu chapa yako hadi kuwa mteja.
kila funnel ya masoko imegawanywa katika hatua tatu:
- Juu ya faneli (TOFU)
- Katikati ya funeli (MOFU)
- Chini ya funeli (BOFU)
Leo, tutazungumza juu ya uuzaji wa hali ya juu.
Orodha ya Yaliyomo
Uuzaji wa juu zaidi ni nini?
Kwa nini maudhui ya juu-ya-fani ni muhimu?
Mbinu tano za juu za uuzaji za kujaribu
Mwisho mawazo
Uuzaji wa juu zaidi ni nini?
Uuzaji wa hali ya juu hurejelea mikakati na mbinu za uuzaji zinazotumiwa kukuza ufahamu wa chapa au bidhaa yako.
TOFU ni maudhui unayounda—iwe tangazo la PPC au makala ya blogu—ambayo huleta chapa yako mbele ya wateja wapya watarajiwa.
Kwa nini maudhui ya juu-ya-fani ni muhimu?
Maudhui ya TOFU ni muhimu kwa sababu mara nyingi ndiyo mkakati mpana zaidi wa uuzaji, yaani, kadri matarajio yanavyozidi kuwa juu, ndivyo wateja wengi zaidi walio chini (kawaida). Zaidi ya hayo, kutoa ufahamu kuhusu bidhaa/huduma yako husaidia kuzalisha hitaji lake.
Kwa mfano, tuseme unauza samaki aina ya tuna wa makopo waliovuliwa mwitu. Maudhui yako ya TOFU yanaweza kuwa chapisho la blogu kuhusu masuala ya tuna waliolelewa katika shamba, kushiriki kwa nini ni tatizo na kwa nini tuna waliovuliwa mwitu ni bora kwako na kwa mazingira.
Chapisho hili la blogu linapanda mbegu katika mawazo ya wateja watarajiwa ili waweze kutaka kuanza kununua samaki wa porini kuliko wale waliokuzwa shambani.
Kuanzia hapo, maudhui ya MOFU yanaweza kuwa chapisho la blogu linalojadili kampuni tofauti zinazokamata samaki wa porini na desturi zao, na maudhui ya BOFU yanaweza kuwa chapisho linalozungumzia kwa nini kampuni yako ina jodari bora na kurekebisha matatizo ambayo makampuni mengine hutengeneza.
Ukiwa na maudhui ya MOFU na BOFU, unashindana na makampuni mengine kwa umakini wa wateja. Lakini ukiwa na maudhui ya TOFU, unawapata kabla hata hawajafahamu washindani wako na kujenga imani nao kabla ya kufikia hatua za utafiti na ununuzi, na hivyo kuongeza uwezekano wako wa kupata ofa ya mwisho.
Ndiyo maana maudhui ya TOFU ni muhimu sana—ni msururu wa kwanza kwenye kiungo.
Mbinu tano za juu za uuzaji za kujaribu
Je, uko tayari kuongeza TOFU kwenye menyu yako ya uuzaji? Hapa kuna mbinu tano za uuzaji za TOFU zinazofaa kutekelezwa katika biashara yako:
1. Kuandika machapisho ya blogi
Tayari nilitaja jinsi chapisho la blogi linaweza kuwa kipande muhimu cha maudhui ya TOFU na mfano wa tuna. Lakini hiyo ni moja tu kati ya nyingi - karibu kila biashara inaweza kufaidika kwa kuandika machapisho ya blogi kama yaliyomo kwenye TOFU.
Hebu tuangalie mfano halisi. Ninaendesha blogu inayoitwa Adventures On The Rock, ambayo hutengeneza pesa kwa kukagua na kutangaza bidhaa za kuruka na kupiga kambi. Lengo langu ni kuwafanya wasomaji wangu wanunue bidhaa nilizopendekeza ili nifanye kamisheni.
Katika sehemu ya juu ya fanicha, ninahitaji kuwafahamisha watu kuhusu kuelea ni nini na kwa nini watu wanaweza kupenda kuijaribu. Kwa hivyo niliandika makala hii, akielezea yote kwa undani:
Kutoka hapo, makala hiyo inaongoza kwa hatua nyingine za faneli kwa kuzungumza juu ya aina gani ya gear unahitaji na wapi kununua gear hiyo.
Nimeipata mada hii kupitia Keyword utafiti.
Nilianza kwa kutafiti neno kuu "kuzunguka" kwenye Ahrefs' Maneno muhimu Explorer na nikagundua kuwa tovuti nyingi zilizoorodheshwa kwa neno hili kuu ziliandika nakala inayoelezea ni nini kuruka juu na jinsi ya kuanza.
Unaweza kupata mawazo ya makala ya TOFU kwa njia sawa. Ingiza pana neno kuu la mbegu ndani ya Ahrefs' Keywords Explorer (au yetu zana ya jenereta ya neno kuu ya bure) na uchunguze matokeo.
2. Kutumia SEO
Kusukuma mbinu ya chapisho la blogi hatua zaidi, unaweza kutumia SEO ili kupata maudhui yako ya TOFU mbele ya watu wapya kila mwezi—bila malipo na kiotomatiki.
Kwa mfano, niliandika makala ya TOFU kuhusu Uandishi wa SEO kwenye blogu hii. Inaorodheshwa kwenye ukurasa wa kwanza kwa maneno muhimu kama "kuandika seo ni nini," "kuandika kwa seo," na zaidi ya 100 wengine:
Makala haya moja huleta zaidi ya wageni 1,500 wapya kwenye tovuti yetu kila mwezi na huwaongoza wasomaji kutumia Ahrefs kuwasaidia katika kazi zao za SEO.
Mifano mingine ya TOFU SEO ni pamoja na:
- Benki Mwongozo wa Kiini Changu cha kuweka upya iPhone yako bila nenosiri (Matembeleo 15,000+ kwa mwezi).
- Mwongozo wa Equifax wa alama nzuri ya mkopo (Matembeleo 95,000+ kwa mwezi).
- Mwongozo wa Tie.com wa jinsi ya kufunga tai (Matembeleo 36,000+ kwa mwezi).
Je, ungependa kujifunza zaidi? Kagua yetu Mwongozo wa misingi ya SEO.
3. Kuchapisha kwenye mitandao ya kijamii
Mitandao ya kijamii ni dhahiri kituo cha uuzaji kwa biashara yoyote—na ni kamili kwa ajili ya kueneza ufahamu wa chapa (yaani, maudhui ya TOFU).
Kuna majukwaa mengi ya mitandao ya kijamii na njia nyingi za kuzitumia. Siwezi kuwafunika wote katika makala moja, lakini ninaweza kukupa mifano michache.
1. TacomaBeast: Instagram
TacomaBeast hutumia Instagram (na majukwaa mengine ya kijamii) vizuri sana. Ina hadhira inayolengwa sana (wamiliki wa Toyota Tacoma) na huchapisha maudhui ya TOFU karibu kila siku.
Machapisho yake mara nyingi yanavutia niche kwa ujumla—watu wanaomiliki Tacomas na wanataka kuona mods nzuri za Tacoma na zinazoundwa kwa vitendo, na wale ambao bado hawajui chapa.
Machapisho haya yanaonyeshwa kwa hadhira yake iliyopo lakini pia yanaonyeshwa kwa akaunti nyingi ambazo hazifuati kwa sasa, hivyo basi kukuza ufahamu wa chapa. Hii ni kweli hasa kwa Instagram Reels na video za TikTok.
2. Duolingo: TikTok
Akizungumzia TikTok, chapa chache zinaitumia na vile vile Duolingo. Ni programu inayokufundisha jinsi ya kuzungumza lugha nyingine—lakini hungeweza kusema hivyo kutokana na video zake za TikTok.
Inakumbatia wazo la virusi na kupata tu chapa yake mbele ya watu kwa kujaribu kuuza bidhaa yake na video zake. Kwa sababu hii, video zake hutazamwa na mamia ya maelfu na hata mamilioni ya watu—watu ambao wanaweza kuwa watumiaji wa programu.
3. The Wandering RV: Pinterest
Wandering RV hupata maelfu ya wageni wapya kila mwezi kutoka Pinterest. Ina picha za ukubwa wa Pinterest kwenye kila chapisho la blogu kwenye tovuti yake na huzishiriki kila mara zinapochapishwa.
Kwa mfano, imechapisha pini kuhusu mawazo ya chakula cha RV. Mara tu mtu anaposoma nakala hii, wanaona viungo vya vifaa vya kupikia vya RV na vifaa. Hawa wanawasukuma chini zaidi kwenye faneli.
Unaweza kufanya vivyo hivyo kwa kunyakua akaunti ya bure ya Canva na kutumia kiolezo cha "Pinterest pin". Canva ina maelfu ya violezo unavyoweza kurekebisha kwa urahisi ili kutoshea chapa yako.
4. Kuendesha matangazo ya PPC
Wakati mwingine, unahitaji kulipa ili kucheza, na kuendesha matangazo ya PPC ni mojawapo ya njia bora za kupata chapa yako mbele ya hadhira mpya.
Unaweza kuonyesha matangazo katika sehemu nyingi:
- Matangazo ya injini ya utafutaji
- Matangazo ya mitandao ya kijamii
- maonyesho ya matangazo
- Na kadhalika
Njia moja rahisi ya kuanza kufanya hivi ni kunakili kile kinachofanya kazi kwa washindani wako. Nenda kwa Ahrefs' Site Explorer, chomeka tovuti ya mshindani, kisha ubofye Maneno muhimu yaliyolipwa ripoti katika menyu ya mkono wa kushoto.
Mara nyingi utaona maneno mengi yenye chapa na maneno muhimu ya MOFU/BOFU humu, lakini wakati mwingine utakutana na maneno muhimu ya TOFU yasiyo na chapa ambayo unaweza kuweka zabuni shindani.
Afadhali zaidi, manenomsingi ya TOFU mara nyingi ni ya bei nafuu sana kuweka zabuni, kwa kuwa si watu wengi wanaowafanyia matangazo.
Kwa mfano, mara kwa mara tunaendesha matangazo ya PPC kwa maneno muhimu kama vile "kutambaa tovuti" na "wazo la maudhui," ambayo kwa hakika hayana ushindani wowote na ni hoja za TOFU.
Haya pia hutokea kwa kuwa na Ugumu wa Neno Muhimu (KD) wa juu sana, kumaanisha kuwa ni ngumu kuorodhesha kihalisi kwenye ukurasa wa kwanza wa Google. Kwa kuendesha matangazo kwa maneno haya muhimu, tunaweza kuepuka ushindani bila kutumia pesa nyingi.
Angalia mwongozo wetu wa uuzaji wa PPC ili kujifunza zaidi kuhusu mbinu hii.
5. Ufikiaji wa moja kwa moja
Mwisho kabisa, unaweza kutumia ufikiaji wa moja kwa moja kama mbinu ya uuzaji ya TOFU. Hizi ni pamoja na:
- Ufikiaji wa barua pepe
- Barua ya moja kwa moja
- Simu za kupigiwa simu
Ingawa barua pepe na simu zinaweza kufanya kazi vizuri ili kupata wateja wapya, ufikiaji wa barua pepe ndio hatari zaidi kwa biashara nyingi za mtandaoni kwa sababu unahitaji muda mdogo zaidi na pesa.
Ninatumia mawasiliano ya moja kwa moja jenga viungo vya maudhui yangu, kutangaza makala yangu, na kutafuta washirika wa masoko na wateja wapya. Ni mbinu nyingi na madhubuti.
Kwa mfano, hivi majuzi nilikimbia utafiti unaoorodhesha majimbo ya juu katika Amerika kwenda kupiga kambi, kisha nikatumia mawasiliano ya barua pepe kuwafanya wanahabari wachapishe makala za habari na matokeo yangu. Utafiti huu ulisababisha zaidi ya viungo vipya 40 vya tovuti yangu, vikiwemo vingine kutoka kwa MSN, Yahoo, na TimeOut Magazine.
Mbali na viungo hivi vilivyo na uwezo wa juu, utafiti pia ulituma maelfu ya wageni wapya kwenye tovuti yangu.
Ikiwa unataka kujifunza jinsi unavyoweza kufanya kitu kama hicho, angalia mwongozo wetu kwa Dijitali PR na uendelee kusoma jinsi ya kutuma barua pepe nzuri ya kuwafikia.
Mwisho mawazo
Sehemu ya juu ya faneli kwa kawaida ndipo mbinu za uuzaji zinazofikia upana zaidi ziko. Lakini kwa sababu ni mbali sana na mahali ambapo watumiaji hufanya ununuzi wao wa mwisho, sio chaguo dhahiri zaidi la uuzaji.
Hata hivyo, maudhui ya TOFU ni pale unapopanda mbegu ambazo zinaweza kuongeza biashara yako katika siku zijazo. Ingawa haipaswi kuwa eneo la kwanza unaweka wakati na pesa, haipaswi kupuuzwa pia.
Chanzo kutoka Ahrefs
Kanusho: Maelezo yaliyoelezwa hapo juu yametolewa na Ahrefs bila ya Cooig.com. Cooig.com haitoi uwakilishi na dhamana kuhusu ubora na uaminifu wa muuzaji na bidhaa.
