Jinsi ya Kuondoa Mali ya Amazon haraka na kwa faida

Hesabu nyingi ni mojawapo ya mitego inayoweza kunasa hata wauzaji wa kitaalamu wenye uzoefu zaidi. Hii ni kweli haswa kwa wauzaji wa Amazon ambao mara nyingi hulazimika kushughulika na hesabu inayosonga haraka ambayo inaweza kuwa ya kizamani kwa urahisi. Iwe ni kutokana na uamuzi usio sahihi wa jinsi bidhaa ingeuzwa haraka, au kuharakisha tu kupata faida nyingi iwezekanavyo, kuweka hesabu nyingi kunaweza kusababisha ada za juu za uhifadhi na viwango vya chini vya faida.

Kwa bahati nzuri, Amazon imezindua a mfumo mpya wa hesabu hiyo huwapa wauzaji udhibiti zaidi juu ya ni nafasi ngapi ya vitu vyao vilivyohifadhiwa huchukua kwenye ghala la Amazon FBA. Kwa mfumo huu mpya, wauzaji wanaweza kuchanganya vikomo vya hifadhi ya kila wiki na vikomo vya hifadhi katika kikomo kimoja cha uwezo wa kila mwezi. Kama matokeo, itakuwa rahisi kwa wauzaji kujua ni kiasi gani wanaweza kuhifadhi kwenye ghala zao wakati wowote bila kutumia gharama za ziada.

Mwongozo huu wa kina utawatembeza wauzaji kila kitu wanachohitaji kujua kuhusu kufilisi hesabu ya ziada kutoka kwa maghala ya Amazon FBA. Blogu itashughulikia kila kitu kutoka kwa nini "hesabu iliyokufa” inamaanisha, kwa njia mbalimbali za kuifuta haraka na kwa faida, kwa hivyo endelea kusoma!

Orodha ya Yaliyomo
Kufilisi hesabu ni nini?
Kwa nini wauzaji wa Amazon wanapaswa kufuta hesabu zao za ziada?
Wauzaji wanapaswa kufilisi hesabu zao za Amazon lini?
Wauzaji wa Amazon wanawezaje kumaliza hesabu zao?
Usiweke pesa nyingi kwenye hisa

Kufilisi hesabu ni nini?

Kufuta mali ni mchakato wa kuondoa bidhaa nyingi ambazo zimepitwa na wakati kwa sababu ya mabadiliko ya mahitaji au mambo mengine kama vile mzunguko wa maisha ya bidhaa. Kukomesha hesabu kunaruhusu wauzaji kuweka nafasi ya kuhifadhi, kutoa nafasi kwa bidhaa mpya, kupunguza gharama za ziada, na kuongeza faida kwa muda mrefu.

Mzunguko wa maisha wa bidhaa unaweza kuathiri kasi yake ya kupitwa na wakati—kadiri mzunguko wa maisha utakavyokuwa mrefu, ndivyo uwezekano wa kitu kikapungua. Kwa mfano, kipengee kama kitabu kinaweza kuwa na mzunguko wa maisha marefu kuliko bidhaa zinazoweza kuliwa kama vile baa ya chokoleti.

Kwa nini wauzaji wa Amazon wanapaswa kufuta hesabu zao za ziada?

Wauzaji wa Amazon, haswa wale wanaoanza hivi karibuni, huwa wanashikilia hesabu ya ziada kwa matumaini kwamba siku moja itauzwa kwa faida - lakini hilo sio wazo bora kila wakati. Hapa kuna sababu nne kwa nini wauzaji wa Amazon wanapaswa kuzingatia kufilisi hesabu yao ya ziada badala yake:

Kuepuka ada za ziada za kuhifadhi

Kushikilia hisa ambayo haijatumiwa ni upotezaji wa pesa - na wakati mwingine inaweza kusababisha upotezaji wa mapato. Zaidi ya hayo, hatari nyingi huhusishwa na kuhifadhi bidhaa kwa muda mrefu sana, kama vile uharibifu unaowezekana au wizi. Kwa kuuza hesabu iliyokufa kupitia ufilisi uliopunguzwa bei, wauzaji wa Amazon wanaweza kupunguza ada za uhifadhi wa muda mrefu na kugeuza hesabu yao ambayo haijauzwa kuwa mali ya faida.

Uboreshaji wa mtiririko wa pesa

Kuondoa hesabu ya ziada kunaweza kusaidia biashara kuboresha mtiririko wao wa pesa. Kwa kukomesha bidhaa ambazo zimepitwa na wakati au zinazosonga polepole, wauzaji wa Amazon wanaweza kutoa mtaji unaohitajika sana kwa shughuli zao za biashara. Mtaji huu unaweza kutumika kwa mambo mengi, kama vile kuwekeza katika bidhaa mpya, kuzindua kampeni za uuzaji, au kulipa deni.

Uwezekano wa kujaribu bidhaa mpya

Kulingana na utafiti uliofanywa na Inc. Zaidi ya 95% kushindwa kwa uzinduzi wa bidhaa mpya. Njia ya vitendo ya kuepuka hatima hii ni kwa kufifisha hesabu ya ziada na kutoa nafasi kwa bidhaa mpya ili kujaribu uwezekano wa mawazo mapya kwa kiwango kidogo kwanza. Kwa hivyo, kufutwa kwa hesabu kunaruhusu wauzaji wa Amazon kutathmini riba ya wateja kwa gharama ndogo kabla ya kuongeza uzalishaji kwa uzinduzi wa kiwango kikubwa.

Kuongezeka kwa kasi ya mauzo

Wauzaji wanaofuta hesabu zao za ziada wanaweza kufaidika kutokana na ongezeko la kasi ya mauzo. Hii ina maana kwamba wanaweza kuhamisha bidhaa nyingi zaidi kwa muda mfupi na kuzitoa nje ya mlango kwa wateja wapya. Hii mara nyingi hutokana na hali ya dharura inayotokana na ofa zinazotolewa na ofa zilizopunguzwa bei. Wateja wanakamatwa katika FOMO mawazo kwani hawataki kukosa fursa ya kuokoa pesa.

Wauzaji wanapaswa kufilisi hesabu zao za Amazon lini?

Unapofikiria juu ya hesabu ya ziada, ni rahisi kwa biashara kuhisi kama zinatupa pesa. Lakini overstocking inaweza kuwa sehemu muhimu ya kufanya biashara kama muuzaji anajaribu kujenga hifadhi ya hifadhi au ikiwa wana bidhaa za msimu zinazouzwa vizuri zaidi nyakati fulani za mwaka. 

Kwa hivyo wauzaji wa Amazon wanajuaje wakati wanapaswa kuanza kuuza hesabu zao zilizokufa? Hapa kuna ishara tatu kwamba inaweza kuwa wakati wa kukomesha hesabu kupita kiasi:

Hesabu iliyokufa inachukua nafasi

Hesabu ya ziada ni uzito uliokufa kwenye mstari wa chini. Hakika, inaweza kuwa jambo zuri kuwa na akiba ya akiba katika hali ya dharura, mahitaji yasiyotarajiwa, au uhaba wa usambazaji. Lakini bidhaa za ziada zinapokaa kwenye rafu au kwenye hifadhi kwa miezi kadhaa bila kuuzwa, zinachuja tu rasilimali za kampuni na kufanya iwe vigumu kusogeza bidhaa kupitia bomba.

Ada za uhifadhi wa muda mrefu huanza kula kando ya faida

Njia bora ya kujua ikiwa ni wakati wa kusafisha ni kufuatilia ada za kuhifadhi za muda mrefu na kuzilinganisha na kiasi cha pesa kinachotarajiwa kutoka kwa kila bidhaa—huku ukizingatia gharama nyingine zozote zinazohusiana na uuzaji wa bidhaa. Wakati gharama za kuhifadhi hesabu zinapoanza kula kwa kiasi cha faida, inaweza kuwa wakati kwa wauzaji kufuta hesabu yao ya ziada ya Amazon.

Bidhaa zina maisha mafupi ya rafu

Wakati mwingine, bidhaa ni za zamani tu-zimepitwa na wakati, ni za zamani, au zimepitwa na wakati. Hii inaweza kutokea kwa aina yoyote ya bidhaa zinazoharibika kama vile vyakula, vipodozi, na hata vifaa vya elektroniki! Bidhaa hizi zina maisha mafupi na hatimaye zitaharibika ikiwa hazitauzwa kabla ya tarehe ya mwisho wa matumizi. Kanuni nzuri ni kuangalia ufungaji wa bidhaa mara kwa mara na uangalie dalili zinazoonyesha kuwa huenda zimepita ubora wao.

Wauzaji wa Amazon wanawezaje kumaliza hesabu zao?

Kufilisi hesabu kunaweza kufanywa ndani ya nyumba au kwa kutumia kifilisi cha mtu wa tatu. Sehemu hii itapitia njia mbalimbali ambazo wauzaji wa Amazon wanaweza kutumia ili kuondoa hesabu zao ambazo hazijauzwa.

Mpango wa kufilisi wa Amazon

Amazon ni moja wapo ya soko kubwa zaidi ulimwenguni, iliyo na zaidi wauzaji hai milioni 1.5 na wauzaji wapya 1,000 wanaojiunga kila siku. Kwa ushindani mkali kama huu, inaweza kuwa vigumu kwa wauzaji kuendelea na orodha yao-hasa katika soko la kasi na la ushindani kama Amazon. Hii ndiyo sababu Amazon imetekeleza mpango wa kukomesha biashara ili kusaidia biashara kuondoa hisa nyingi.

Kufutwa kwa Amazon FBA ni nini?

The Mpango wa kufilisi wa Amazon FBA ni huduma inayotolewa na Amazon kusaidia wauzaji kufilisi bidhaa zao zilizojaa au kupita kiasi kwa bei iliyopunguzwa. Mpango huu hufanya kazi kwa kukusanya bidhaa zote za ziada, kuviunganisha pamoja, na kisha kuvitoa kwa bei iliyopunguzwa kwa wafilisi wa jumla. 

Vinginevyo, vifurushi hivi vinaweza kuuzwa kwa wazabuni binafsi katika visanduku vya siri kwa bei iliyopunguzwa sana. Kwa njia hii, Amazon huondoa hesabu ya ziada huku pia ikihimiza ununuzi wa kibinafsi kupitia mpango huu.

Je, ufilisi wa Amazon hufanya kazi vipi?

Badala ya kutoa bidhaa zao kwa hasara kubwa, wauzaji wa Amazon wanaweza kupanga bidhaa zao zilizojaa kuuzwa kwa wazabuni wa jumla kupitia mpango wa kufilisi wa FBA. Hii itawaruhusu wauzaji kurejesha thamani halisi ya hadi 10% ya bei ya wastani ya mauzo ya orodha yao iliyofutwa. 

Lakini kabla ya wauzaji kuruka na kuanza kufilisi hesabu yao ya ziada kama wazimu, lazima wakumbuke kwamba hii sio orodha ya mtindo wa mnada - ni uuzaji wa moto ambapo thamani halisi ya urejeshaji (NRV) ya bidhaa zilizofutwa imedhamiriwa na Amazon kulingana na mambo matatu:

1. Historia ya jumla ya mauzo ya muuzaji: utendaji wa muuzaji, ikijumuisha historia ya mauzo ya hivi majuzi na ukadiriaji wa maoni ya wateja, huwekwa ndani ili kubainisha makadirio ya thamani halisi ya urejeshaji;
2. Historia ya mauzo ya bidhaa iliyofutwa: Ikiwa bidhaa imeuzwa mara kwa mara kwa kiwango cha juu, itakuwa na thamani ya juu ya urejeshaji kuliko ikiwa inauzwa mara moja tu katika mwezi wa bluu;
3. Bei ya wastani ya kuuza: bei ya wastani ya vitu vyote katika kategoria fulani. Wauzaji wanaweza kuipata kwa kutafuta ya bidhaa ASIN (kitambulisho cha kipekee cha Amazon).

Mbali na kubainisha NRV, wauzaji lazima wawajibike Ada za Amazon wakati wa kuhesabu bei yao ya kupona. Viwango hivi vya ziada ni pamoja na ada ya usindikaji kwa kila bidhaa inayouzwa, pamoja na ada ya rufaa ili kukuza hesabu kwa wafilisi wa jumla. Zaidi ya hayo, kuna mahitaji fulani ya kisheria ili kustahiki kufutwa kwa Amazon FBA. 

Wauzaji wa Amazon lazima wajiandikishe kwa VAT na kupata hati ya usajili kutoka nchi ambako wanakusudia kuhifadhi vitu vyao vilivyofilisiwa. Kwa maelezo zaidi kuhusu mahitaji ya VAT, angalia hii kusaidia ukurasa juu ya Amazon.

Jinsi ya kumaliza hesabu ya Amazon na agizo la kuondolewa?

Kukomesha hesabu kupita kiasi ni mchakato usio na uchungu na hatua laini na rahisi kufuata. Hapa kuna mwongozo wa moja kwa moja wa jinsi ya kuunda agizo la kuondolewa kwenye Amazon!

1. Kwanza, ingia kwa Muuzaji Kati na kwenda kwa"Mipango ya Malipo” ukurasa; 
2. Tafuta vitu vinavyohusika kutoka kwenye orodha au kwa kuingiza nambari yao ya ASIN kwenye kisanduku cha kutafutia;

3. Ili kufuta vitu hivi, bonyeza "hatua” karibu nao na uchague “Unda Agizo la Kuondoa” kutoka kwa menyu kunjuzi;

4. Juu ya "Ilipendekeza Kuondolewa” ripoti inayofungua inayofuata, bofya kwenye “Anza Mchakato wa Kuondoa"Na uchague"Vifungu” kwenye menyu kunjuzi karibu na “Njia ya Kuondoa";

5. Kama hatua ya mwisho, weka ni vitengo vingapi vya kufilisi na ubofye "Tathmini.” Skrini inayofuata itaonyesha muhtasari wa agizo la kuondolewa. Ikiwa kila kitu kinaonekana vizuri, bonyeza "Thibitisha Agizo".

Ni muhimu kutambua kwamba baada ya agizo la kuondolewa kuthibitishwa, wauzaji hawawezi kulighairi baadaye. Kiasi kilichorejeshwa kitaonyeshwa kwenye akaunti ya muuzaji ndani ya siku 60-90 baada ya kufutwa. 

Wakati mpango wa Uondoaji wa Amazon unaruhusu wauzaji kuondoa mara moja hesabu zao za ziada kutoka kwa mabega yao, hadi 10% tu ya thamani yake itapatikana. Lakini hakuna wasiwasi! Sehemu zifuatazo zitaonyesha mikakati madhubuti ya kufilisi ili kusaidia wauzaji kuweka zaidi ya thamani ya ziada ya hesabu mifukoni mwao.

Endesha mashindano ya zawadi

Watu wanapenda kupata vitu vya bure! Shindano la zawadi ni njia ya kufurahisha ya kuwafanya wateja wachangamke kuhusu chapa au bidhaa fulani. Wauzaji wa Amazon wanaweza kuendesha zawadi kwenye majukwaa ya media ya kijamii kama Facebook, Instagram, au TickTock.

Dhana ya mbinu hii ni kutoa zawadi (bidhaa moja au nyingi) na kuwauliza wateja watarajiwa kutambulisha marafiki zao ili kupata bidhaa husika bila malipo. Kadiri watu wengi wanavyoingia, ndivyo bidhaa itakavyopata mfiduo zaidi. Wauzaji wanaweza kisha kutoa bei iliyopunguzwa kwa wateja wengine ambao hawajashinda shindano lakini bado wanataka kupata bidhaa.

Toa punguzo kubwa

Viwango vilivyopunguzwa ni vyema hasa ikiwa wauzaji wana wateja waaminifu. Njia hii inafanya kazi kwa kutoa kuponi za uaminifu kurudia wateja, kwa lengo la kuwahimiza kuweka oda nyingine ndani ya muda fulani. 

Hisia hii ya uharaka itawaweka wateja katika mawazo ya kufanya manunuzi, ambayo huwasukuma kupata mikataba kwenye bidhaa nyingi. Hata kama hawahitaji bidhaa hizi kwa sasa—wanazipata kwa ajili ya kuokoa pesa tu.

Unda vifurushi/vifaa

Kuuza vifurushi au vifaa ni njia nzuri ya kukomesha hesabu iliyozidi kwa thamani ya juu zaidi ya urejeshaji. Mkakati wa kuunganisha unahusisha kuuza bidhaa nyingi pamoja kwa bei ya chini kuliko gharama ya bidhaa mahususi zikinunuliwa kando. 

Ujanja ni kuhakikisha kwamba vitu vinaendana vizuri-yaani, vina sifa za ziada ambazo zitavutia wateja. Kwa mfano, ikiwa orodha ya ziada ina nguo za watoto, basi wauzaji wanaweza kutoa vifaa vya kubadilisha nepi ambavyo vinajumuisha wipe, cream ya upele na nepi.

Uza kwa washindani kwa bei ya jumla

Kuuza kwa washindani wa tasnia pia ni njia bora ya kumaliza hisa zilizokufa na kupata pesa taslimu wakati wa dhiki ya kifedha. Biashara zingine huwa zikitafuta bidhaa mpya, haswa kwa punguzo kubwa la jumla. Wanaweza kutumia hesabu iliyozidi kuweka rafu zao au hata kuziweka alama na kuziuza tena kwa faida.

Ingawa hii inaweza kuonekana kama hatua hatari, inaweza kuwa na manufaa sana ikiwa itafanywa vizuri. Kando na kupakua hesabu iliyozidi, wauzaji wa Amazon wataweza kujenga uhusiano thabiti na biashara zilizoanzishwa ambazo zinaweza kusababisha fursa za biashara za siku zijazo na hata ubia.

Usiweke pesa nyingi kwenye hisa

Wauzaji wa Amazon wanaponaswa na rundo la hesabu nyingi mikononi mwao, inaweza kushawishi kuiweka kwenye hisa na kutumaini bora zaidi. Lakini ingawa hii inaweza kusaidia biashara kuepuka kupata hasara ya mara moja, pia ina maana kwamba watakuwa na gharama zisizo za lazima katika muda mrefu-na wanaweza kuishia kukwama na wingi wa bidhaa ambazo zimepita muda wao wa kumalizika muda. 

Iwapo wauzaji wa Amazon watafilisi kupitia Amazon FBA Liquidations au njia nyingine, kama vile zawadi na kuponi za punguzo, kuondoa orodha ya ziada kunaweza kuwasaidia kuokoa pesa kwa kupunguza gharama huku wakitengeneza nafasi kwa bidhaa zenye faida zaidi. Ili kupata maelezo zaidi kuhusu jinsi ya kudhibiti hesabu kwa ufanisi, angalia hizi Mbinu 5 za usimamizi wa hisa!