Inbound dhidi ya Masoko ya Nje: Kuna Tofauti Gani?

Yaliyomo

• Uuzaji wa ndani ni nini?
• Mifano ya masoko ya ndani
• Uuzaji wa ndani: faida na hasara
• Uuzaji wa nje ni nini?
• Mifano ya masoko ya nje
• Uuzaji wa nje: faida na hasara
• Inbound dhidi ya masoko ya nje: bora ya dunia zote mbili

Uuzaji wa ndani ni pale unapojenga ufahamu wa chapa na maslahi na maudhui. Uuzaji wa nje ni mahali ambapo unawafikia watumiaji kufanya kitu sawa.

Katika chapisho hili, utajifunza jinsi ya kuamua ni ipi bora kwa biashara yako.

Wacha tuanze na misingi.

Uuzaji wa ndani ni nini?

Uuzaji wa ndani ni mkakati wa uuzaji ambao unalenga "kuvuta wateja ndani" na yaliyomo muhimu na muhimu. 

Neno hili lilianzishwa na Brian Halligan na Dharmesh Shah, waanzilishi wa kampuni ya SaaS HubSpot. Kulingana na wao, kawaida inajumuisha hatua tatu:

1. Kuvutia - Kuleta watu sahihi.
2. Kushiriki - Wasaidie na pointi zao za maumivu na malengo.
3. Delight - Wasaidie kupata mafanikio na bidhaa au huduma yako.

1.Kuvutia

Hatua hii inahusu kuvutia wateja watarajiwa kwenye tovuti yako na maudhui muhimu.

Njia moja ya kufanya hivyo ni kuunda maudhui ya mada ambazo wateja wako unatafuta. Unaweza kupata mada hizi kwa kutumia zana ya utafiti ya neno kuu kama Ahrefs' Maneno muhimu Explorer. 

Kwa mfano, hivi ndivyo tunavyoweza kupata mada za duka la mtandaoni linalouza bidhaa za kahawa:

1. Jadili maneno na misemo ambayo wateja watarajiwa wanaweza kuingia kwenye Google
2. Waingize ndani Maneno muhimu Explorer
3. Nenda kwa Masharti yanayolingana kuripoti
4. Badilisha kichupo hadi Maswali

Kujifunza zaidi: Utafiti wa Neno Muhimu: Mwongozo wa Wanaoanza na Ahrefs 

2. Shiriki

Baadhi ya watu wanaotembelea tovuti yako watanunua mara moja. Lakini wengi hawataweza. Hiyo ni kwa sababu wanahitaji wakati—wakati wa kufikiri juu ya matatizo yao, kufikiria hali zao, na kutathmini masuluhisho. 

Hata kama hawanunui sasa, utataka kuwepo na kuendelea kuwashirikisha. Kwa njia hiyo, chapa yako itakuwa ya juu akilini wakati wa kununua. 

Njia moja ya kufanya hivyo ni kuunda orodha ya barua pepe. Wahimize wanaotembelea tovuti yako kujisajili, kisha uwatumie masasisho ya mara kwa mara. Kwa mfano, tunatuma jarida la kila wiki linalojumuisha maudhui yetu ya hivi punde na mapendekezo kutoka kwenye wavuti.

3. Furaha

Kila mteja mwenye furaha anaweza kueneza neno zuri kati ya marafiki na familia zao, kwa hivyo akirejelea wateja zaidi kwako. 

Lakini "unafurahi"je wateja wako?

Njia bora ya kufanya hivyo ni kuwa na bidhaa nzuri. Ikiwa bidhaa yako haiwasaidii wateja wako kutatua matatizo yao, haijalishi ni mbinu ngapi unazotumia. 

Pia utataka kuwaongoza wateja wako ili kutumia vyema bidhaa au huduma yako. Kwa mfano, huko Ahrefs, tunayo tani za kozi za kina ambayo yanafunika nooks na crannies za kutumia zana yetu.

Mifano ya masoko ya ndani

Uuzaji wa ndani unahusu kuunda na kuchapisha yaliyomo. Kwa hivyo mifano ya uuzaji wa ndani kwa kawaida hulingana na aina tofauti za maudhui unayoweza kuunda, ambayo ni pamoja na:

• Machapisho ya blogu, kwa mfano, blogu hii.
• Video, kwa mfano, channel wetu YouTube.
• Podikasti, kwa mfano,  Podikasti ya "Trafiki ya Kudumu"..
• Webinars, kwa mfano, Wavuti za ConvertKit.
• Maudhui ya mitandao ya kijamii, kwa mfano, yetu Twitter akaunti.

Na zaidi. 

Uuzaji wa ndani: faida na hasara

Je, unapaswa kuwekeza katika masoko ya ndani? Hebu tuangalie faida na hasara.

faida

Hapa kuna faida za uuzaji wa ndani:

• Isiyokatiza - Matarajio yanakupata kwa wakati na mapenzi yao. 
• Inalengwa - Matarajio hutafuta maudhui yako tu wakati yanavutiwa au yana matatizo. Hii inafanya iwe rahisi kuwauzia.
• Kukaa madarakani - Matarajio yanaweza kuendelea kugundua maudhui yako mradi yawe ya juu kwenye Google wanaohusishwa ndani kwa, au ipo kama sehemu ya kumbukumbu za maudhui yako (kwa mfano, kituo cha YouTube). Hii hutuma trafiki thabiti kwenye tovuti yako bila wewe "kuitunza" kikamilifu. 
• Inaweza kuwa na gharama nafuu zaidi kwa muda mrefu – Blogu yetu hupata makadirio ya kutembelewa kwa utafutaji 573,000 kila mwezi. Ikiwa tungenunua trafiki hiyo kupitia matangazo ya utafutaji, ingetugharimu wastani wa $795,000 kwa mwezi (au $9.5 milioni kwa mwaka). Kwa kuzingatia kwamba timu yetu ya maudhui ni ya watu <10 na hatulipwi mamilioni ya mishahara kila mmoja, tunaweza kusema kwa njia inayofaa kwamba uuzaji wa ndani ni wa bei nafuu kwa muda mrefu.

Africa

Hapa kuna mapungufu ya uuzaji wa ndani:

• Inachukua muda kufanya kazi - Unahitaji muda ili kuunda maudhui ya ubora wa juu. Pia unahitaji muda kwa Google kugundua na kupanga maudhui yako. Kwa kweli, SEO inachukua karibu miezi mitatu hadi sita kufanya kazi.
• Changamoto ya kufanya vizuri - Kuna maudhui mengi sana siku hizi. Ikiwa unataka kujidhihirisha, unahitaji kuunda maudhui ya ubora wa juu ambayo watu wanafurahia kusoma. Hiyo inaweza kuwa agizo refu ikiwa unakosa rasilimali.

Uuzaji wa nje ni nini?

Uuzaji wa nje ni mkakati wa uuzaji ambapo kampuni husukuma kwa bidii ujumbe kuhusu bidhaa hadi kwa matarajio. 

Ingawa uuzaji wa nje unajumuisha mbinu tofauti kabisa, kutoka kwa simu baridi hadi utangazaji wa mitandao ya kijamii, tunaweza kuigawanya katika "hatua" hizi:

1. Kulenga hadhira - Amua nani aone ujumbe wako.
2. Kusukuma ujumbe - Sukuma ujumbe nje kwa bidii.
3. Kufuatilia - Fuata hadhira lengwa (ikiwa hakuna jibu).

1. Kulenga hadhira

Ulengaji wa hadhira ni mahali unapoamua nani aone ujumbe wako. Kwa mfano, ukiendesha tangazo la mabango katika Times Square, umeamua kuwalenga watu wa Jiji la New York. 

Hata mbinu kama vile kupiga simu baridi na kutuma barua pepe kwa njia isiyo ya kawaida sio nasibu. Kampuni kwa kawaida hununua orodha inayofaa ya nambari au barua pepe (kwa mfano, watu ambao ni wateja wa kampuni ya X) ili kusukuma ujumbe wao. 

2. Kusukuma ujumbe

Hapa ndipo unapounda na kusukuma ujumbe unaotaka hadhira yako lengwa ione. Kwa tangazo la mitandao ya kijamii, litaonekana kama hii:

Kwa kupiga simu zisizo huru na utumaji barua pepe baridi, itakuwa maoni yako. 

3. Kufuatilia

Ikiwa hakuna jibu kwa ujumbe wako wa awali, unaweza kutaka kuzingatia kufuatilia. Kwa mfano, hii ni barua pepe ya ufuatiliaji niliyotuma ili kuangalia ikiwa kuna mtu angependa kuchangia chapisho:

Kwa utangazaji wa mitandao ya kijamii, ufuatiliaji unaweza kufanywa kupitia retargeting. 

Mifano ya masoko ya nje

Hapa kuna mifano ya kawaida ya uuzaji wa nje:

• Simu za baridi
• Barua pepe baridi
• Barua za moja kwa moja
• Mabango
• Chapisha matangazo
• Matangazo ya Televisheni
• Matangazo ya mitandao ya kijamii, kwa mfano, matangazo ya Instagram
• Matangazo ya YouTube

Uuzaji wa nje: faida na hasara

Je, unapaswa kuwekeza katika masoko ya nje? Hapa kuna faida na hasara.

faida

Je! ni faida gani za uuzaji wa nje?

• Matokeo ya haraka zaidi - Kwa ujumla, mbinu za uuzaji wa nje ni rahisi zaidi kuanzisha na kuendesha. Kwa hivyo, unaweza kupata matokeo haraka. 
• Rahisi kufuatilia "mafanikio" - Kwa mfano, unaweza kupima kwa urahisi idadi ya kufungua au majibu kwa barua pepe baridi, idadi ya maonyesho na mibofyo kutoka kwa utangazaji wa mitandao ya kijamii, au hata idadi ya majibu chanya kutoka kwa simu baridi. (Kuna vighairi, kama vile kuendesha tangazo kubwa la mabango katika Times Square.)

Africa

Kuna hasara kwa uuzaji wa nje pia:

• Kukatiza – Matarajio si lazima yatafute bidhaa au huduma yako, kwa hivyo kimsingi unatatiza ratiba zao za kila siku ili kuonyesha ujumbe wako. Kwa mbinu kama vile kupiga simu zisizo huru na kutuma barua pepe kwa baridi, kuna hatari kwamba unaweza "kuharibu" chapa yako kwa muda mrefu ikiwa wewe ni taka. 
• Upofu - Watu huwa na tabia ya kusikiliza au kupuuza simu baridi, barua pepe, na utangazaji. Wanaweza pia—na inazidi—kutumia zana kama vile vizuizi vya matangazo na suluhu za barua pepe kama vile Gated kuzuia matangazo na barua pepe ambazo hazijaombwa.

Inbound dhidi ya masoko ya nje: bora ya dunia zote mbili

Licha ya kuwekewa mtindo kinyume, uuzaji wa ndani na nje sio wa kipekee. 

Kwa kweli, makampuni bora hutumia pamoja.

Hivi ndivyo unavyoweza kuchanganya uuzaji wa ndani na nje:

1. Nasa miongozo kwa kutumia zinazoingia na ufuatilie kwa kutumia zinazotoka nje

Hebu fikiria hili: Je, ikiwa unaweza kuwafikia watu ambao tayari wameonyesha nia yao kupitia masoko ya nje? Je, si itakuwa rahisi zaidi kuuza?

Naam, unaweza. Watu wanaokutafuta au maudhui yako tayari wameonyesha kupendezwa na bidhaa yako au sehemu ya maumivu unayosuluhisha. Kwa hivyo badala ya "kulipua" kila mtu aliye na barua pepe au matangazo, hivi ndivyo unavyoweza kufanya badala yake:

1. Do Keyword utafiti ili kupata mada ambazo watarajiwa wako wanatafuta kwenye Google
2. Kujenga SEO content ambayo iko juu kwa mada kama hizo
3. Nasa maelezo yao ya mawasiliano wanapotembelea tovuti yako
4. Fuatilia vidokezo vinavyoonyesha matumaini zaidi, kwa mfano, watu ambao wamejaribu jaribio lako lisilolipishwa, walitembelea ukurasa wa kulinganisha, wamekamilisha kozi yako ya bila malipo, n.k.

Hapa kuna mfano wa jinsi inavyofanya kazi. Mtarajiwa anataka kujifunza jinsi ya kukagua tovuti yao kwa masuala ya SEO. Kwa hivyo wanatafuta "jinsi ya kufanya ukaguzi wa SEO" na kugundua chapisho letu la blogi.

Katika chapisho la blogi, wanajifunza kuwa wanaweza kujiandikisha bila malipo Zana za Wasimamizi wa Tovuti Ahrefs (AWT) akaunti na kuendesha ukaguzi wa tovuti yao. Hivyo wanafanya.

Kwa kujiandikisha kwa AWT, wamehitimu kupendezwa na zana ya SEO kama yetu. Kwa hivyo, ikiwa tungekuwa na timu ya mauzo, tungeweza kuwasiliana nao kwa urahisi kupitia barua pepe ili kuona kama wangetaka kupata akaunti inayolipishwa. 

Hili ni chapisho moja tu la blogi. Unaweza kuona jinsi hii inavyoongezeka kwa urahisi katika mamia ya vipande vya maudhui ambavyo tumeunda kwenye blogu na kwenye yetu YouTube channel, ikizalisha mamia ya miongozo ambayo tunaweza kufuatilia. 

Kwa kweli, hii ni mkakati wa msingi wa makampuni mengi ya SaaS. Tengeneza miongozo iliyohitimu kupitia inbound, kisha ufikie kupitia timu zao za mauzo ili kuzalisha mauzo. 

Kujifunza zaidi: Kizazi Kiongozi: Mwongozo wa Wanaoanza 

2. Tumia maudhui kwa ajili ya kujenga ufahamu wa chapa

Hebu fikiria kupata barua pepe baridi kutoka kwa mwakilishi wa HubSpot. Hata kama haijaombwa, je, unaweza kuipa dakika chache za wakati wako ili kuona wanachosema? 

I bet ungependa. Hiyo ni kwa sababu ni HubSpot. Ni brand kubwa. Unaamini kwamba barua pepe—hata kama haijaombwa—inawezekana ina kitu muhimu. 

Hoja yangu ni hii: Uuzaji wa nje unafaidika kutokana na kuwa na chapa inayotambulika na inayojulikana. Watu watachagua kusoma barua pepe zako au kusikiliza matangazo yako kulingana na chapa yako.

Na njia moja ya kujenga chapa ni kuunda maudhui muhimu na muhimu kwa wateja wako watarajiwa.

Ikiwa matarajio yako yanakuona kila mara kwenye SERP na ikiwa maudhui yako yanawasaidia kwa dhati kutatua matatizo yao, chapa yako itakuwa ya juu akilini. Na hiyo inaweza kutumika tu kuongeza juhudi zako za uuzaji zinazotoka nje.

3. Kusudi upya maudhui ya ndani kwa ajili ya masoko ya nje

Uuzaji wa nje sio kila wakati kuhusu kiwango cha mauzo. Si kesi ya "kutuma barua taka" hadi mtu anunue. 

Kutoa thamani mapema kunaweza kusaidia katika kubadilisha matarajio kuwa wateja. Kwa mfano, hapa ni barua pepe baridi iliyotumwa kwa HubSpot kutoka kwa Bryan Harris

Badala ya kuweka huduma zake katika barua pepe ya kwanza, Bryan alitoa thamani. Aliunda video ya onyesho kwa HubSpot ili kuonyesha jinsi hiyo inaweza kuonekana kwake. Yeye pia hakuuliza kitu chochote - alichotaka ni kupima faida yake.

Na ilifanya kazi-Bryan alipata kandarasi ya kufanya kazi na HubSpot. 

Katika mfano huu, Bryan aliunda video ya onyesho kutoka mwanzo. Lakini si lazima. Ikiwa tayari unaunda maudhui, unaweza kwa urahisi itumie tena katika umbizo mpya kwamba unaweza kutoa matarajio. Kwa mfano, unaweza kuweka kitabu pepe kutoka kwa machapisho yako ya blogu yaliyochapishwa. 

Bila shaka, sehemu halisi ya maudhui unayopaswa kuunda inategemea unayemfikia. Lakini uhakika unasimama—ikiwa unafanya uuzaji wa ndani, unaweza kutumia tena yaliyomo kwa juhudi zako za uuzaji zinazotoka.

Chanzo kutoka Ahrefs

Kanusho: Maelezo yaliyoelezwa hapo juu yametolewa na Ahrefs bila ya Cooig.com. Cooig.com haitoi uwakilishi na dhamana kuhusu ubora na uaminifu wa muuzaji na bidhaa.