Je, unalenga kupanua yako brand na kuvutia wateja zaidi? Mshauri mwenye ujuzi wa masoko anaweza kuwa kile unachohitaji. Mtaalamu mwenye ujuzi wa masoko ya kidijitali anaweza kutoa maarifa muhimu kuhusu kufikia hadhira lengwa na kuongeza faida. Hata hivyo, washauri wa masoko ni wa kawaida; utafutaji wa haraka utaonyesha maelfu ya matoleo yanayofurika kwenye ukurasa wa matokeo.
Kwa sababu hii, kuchagua mshauri kamili haitakuwa rahisi. Lakini usijali. Makala haya yatashughulikia hatua nane rahisi za kusaidia biashara ndogo ndogo kushirikiana na mshauri bora wa uuzaji kwa mahitaji yao.
Orodha ya Yaliyomo
Je, mshauri wa masoko ya kidijitali ni nani?
Jinsi ya kupata mshauri bora wa uuzaji wa kidijitali (hatua 8 rahisi)
Vidokezo 2 vya kusaidia biashara kuchagua mshauri sahihi wa uuzaji
Hitimisho
Je, mshauri wa masoko ya kidijitali ni nani?
Wakati mwingine, biashara hutaka kufanya mipango bora na kuboresha mkakati wao wa uuzaji mtandaoni. Hapo ndipo washauri wa masoko wanapokuja. Wao ni wataalamu wa kuongeza viongozi na ubadilishaji wa biashara, kusaidia kukuza ukuaji na kuongeza mapato. Hapa kuna mambo mengine ambayo chapa zinaweza kufaidika kwa kuajiri mshauri wa uuzaji wa kidijitali:
- Mshauri wa masoko anaweza kukagua uwepo wa mteja mtandaoni, ikijumuisha tovuti na mitandao ya kijamii.
- Wanaweza kuunda kampeni za uuzaji za kidijitali zilizolengwa kwa malengo ya wateja wao.
- Mshauri mwenye ujuzi wa masoko pia anaweza kufanya majaribio ya A/B ili kuboresha miundo na maudhui.
- Pia watafuatilia na kuchambua utendaji wa kampeni kwa kutumia zana kama vile Google Analytics.
Kumbuka: Washauri wengine huzingatia maeneo maalum (kama SEO) kusaidia biashara kufanikiwa katika maeneo muhimu zaidi.
Jinsi ya kupata mshauri bora wa uuzaji wa kidijitali (hatua 8 rahisi)
1. Kwanza, jua huduma zinazohitajika
Kamwe usitafute washauri wa uuzaji bila kufanya kazi ya nyumbani kwanza. Biashara lazima zijue huduma wanazohitaji, kama vile uuzaji wa maudhui, usimamizi wa PPC, au SEO. Kwa njia hii, watajua nini cha kutarajia kutoka kwa mshauri kuhusu matokeo.
2. Angalia kama washauri watarajiwa wana huduma hizo
Baada ya wafanyabiashara wadogo kuelewa wanachotaka na kuandaa timu yao, wanapaswa kuunda orodha ya washauri wa masoko ya kidijitali. Wale ambao wataongeza kwenye orodha hiyo itategemea huduma wanazohitaji.
Kwa mfano, wafanyakazi wa kujitegemea mara nyingi huzingatia maeneo machache na kuchanganya wateja wengi, na kusababisha matokeo ya wastani. Ndio maana biashara nyingi (kubwa na ndogo) hupendelea kampuni zinazotoa huduma kamili za uuzaji wa kidijitali. Wanatoa anuwai ya huduma, pamoja na PPC, barua pepe, SEO, na uuzaji wa media ya kijamii.
Makampuni haya pia yatawapa biashara wasimamizi mahususi wa akaunti. Baada ya kuunda orodha hii, kampuni zinaweza kulinganisha bei zao ili kuhakikisha wanapata matoleo bora zaidi.
3. Linganisha bei ili kupata toleo bora zaidi
Bei ni jambo lingine muhimu wakati wa kutafuta mshauri wa masoko. Ingawa kushikamana na bajeti ni muhimu, huduma za bei nafuu mara nyingi hazitoi faida nzuri. Changamoto ni kwamba washauri wengi hawaorodheshi bei zao mtandaoni, na hivyo kufanya iwe vigumu kulinganisha chaguo.
Badala yake, biashara lazima zijaze fomu za mawasiliano na kusubiri majibu, ambayo yanaweza kuchukua siku au kuhitaji kuratibu simu. Hata hivyo, washauri wanaochapisha bei zao mapema huonyesha imani katika viwango na huduma zao. Pia huokoa muda mwingi, ikiruhusu biashara kuona kwa haraka kama viwango vinalingana na bajeti na kuelewa ni nini kimejumuishwa katika huduma za mshauri.
4. Fanya utafiti juu ya teknolojia yao
Jambo moja ambalo biashara nyingi hupuuza wakati wa kuchagua mshauri wa masoko ni teknolojia wanayotumia. Ingawa washauri wengi wanategemea Google Analytics, wengine hutumia zana za kina ili kuwapa wateja wao mikakati ya masoko makali.
Kwa mfano, WebFX ilitengeneza MarketingCloudFX, ambayo inatoa ufahamu wa kina juu ya miongozo na mwingiliano wa wateja. Pia inatabiri maneno muhimu ya SEO na inajumuisha zana za otomatiki za uuzaji wa barua pepe, kusaidia kuongeza matokeo.
Mshauri anayekuza teknolojia ya ndani ya nyumba anaonyesha utaalamu wao na kujitolea katika kutoa matokeo bora. Aina hii ya uvumbuzi inaweza kutoa mkakati wowote wa uuzaji faida kubwa.
5. Kupitia portfolios yao
Wakati wa kutafuta washauri wa masoko, wafanyabiashara lazima waangalie portfolios zao za matarajio. Washauri wengi huonyesha masomo ya kesi kwenye tovuti zao, kuruhusu chapa kuona kazi zao zikiendelea. Walakini, kampuni lazima zizingatie mambo mawili wakati wa kuangalia portfolios:
- Umaalumu: Je, wanazingatia sekta ya biashara au huduma? Kwa mfano, mshauri aliyebobea katika SEO kwa makampuni ya viwanda hawezi kutoa chanya yoyote kwa biashara ya rejareja.
- Matokeo: Tafuta mafanikio yanayoweza kupimika, kama vile miongozo au mauzo. Washauri wanaotanguliza vipimo hivi wanaonyesha kuwa wanaelewa kinachochochea ukuaji.
Zaidi ya hayo, wafanyabiashara wanapaswa kuangalia kama washauri waorodhesha majina ya wateja wao. Hii itawasaidia kurejea maoni ya wateja wa awali katika ushuhuda. Kumbuka, kwingineko thabiti ni kiashirio bora cha uwezo wa mshauri wa kutoa matokeo. Kwa hivyo, ikiwa wafanyabiashara watapata kwamba inalingana na mahitaji yao, wanaweza kuongeza washauri kwenye orodha yao fupi.
6. Angalia hakiki na ushuhuda wa mteja
Baada ya kuangalia portfolios, wafanyabiashara wanapaswa kuangalia ukaguzi na ushuhuda wa mshauri wa masoko, hasa wale kutoka kwa tovuti za watu wengine. Hizi hutoa muhtasari wa haraka wa faida na hasara za mshauri, kuruhusu biashara kuona jinsi portfolio zao zinavyoshikilia.
Kusoma hakiki kunaweza kutoa maarifa muhimu juu ya mambo kama vile:
- Huduma kwa wateja
- Ubora wa huduma
- bei
- Nyakati za kubadilika
Maarifa haya yanaweza kusaidia biashara kurahisisha maamuzi yao. Kwa mfano, ikiwa chapa ndogo ndogo zinahitaji washauri ambao hutimiza makataa thabiti kila mara, wanaweza kuwaondoa haraka wale walio na hakiki zinazotaja makataa ambayo hayakufanyika. Zaidi ya hayo, hakiki zitasaidia biashara kupata inayofaa kulingana na kile ambacho ni muhimu zaidi.
7. Angalia kama wana sifa zozote
Kwingineko na hakiki au ushuhuda ni muhimu, lakini hazitakuwa na maana kubwa ikiwa mshauri hana stakabadhi zinazofaa. Hivi ndivyo biashara zinapaswa kuangalia kabla ya kufanya kazi na mshauri:
- Miaka ya uzoefu
- Tuzo
- kutunukiwa
Hati hizi zinaweza kuonyesha utaalamu wa mshauri na ubora wa kazi zao. Katika baadhi ya matukio, vyeti maalum ni lazima-kuwa. Kwa mfano, ikiwa biashara zinataka kuonyesha matangazo kwenye Google, utahitaji kufanya kazi na mshauri aliyeidhinishwa na Google Ads.
Uthibitishaji huu unathibitisha kuwa wanajua jinsi ya kutumia mfumo na kuunda matangazo ambayo hupata matokeo. Tuzo na vyeti vinaonyesha ujuzi na kujitolea kwa mshauri katika kutoa huduma za ubora wa juu.
8. Zungumza nao
Baada ya kukagua orodha ya washauri wanaowezekana, ni wakati wa kufikia wale wanaoahidi zaidi. Usiruke hatua hii; itasaidia biashara kuelewa ikiwa kila kitu ambacho wameona hadi sasa ni sahihi. Hapa kuna baadhi ya maswali muhimu ya kuuliza:
- Una uzoefu gani katika tasnia yangu?
- Ni mikakati gani itafanya kazi vizuri kwa biashara yangu?
- Je, utafanyaje biashara yangu isimame?
- Je, una uzoefu kiasi gani kama mshauri?
- Je, unawezaje kurekebisha kampeni isiyofanya vizuri?
- Je, unawashirikisha wateja wako katika mchakato huo?
Vidokezo 2 vya kusaidia biashara kuchagua mshauri sahihi wa uuzaji
1. Fikiria kama wana uzoefu wa vitendo
Je, ni mshauri wa masoko gani bila uzoefu halisi? Mtu yeyote anaweza kutumia buzzwords kuonekana kama mtaalam, lakini wanajua jinsi ya kuweka kazi? Ndiyo maana wafanyabiashara lazima wachunguze kama wana uzoefu wa vitendo, kuhakikisha kuwa mshauri wao anaelewa mahitaji yao na kutoa matokeo pale inapofaa (faida).
2. Usipuuze nakala ya tovuti yao
Nakala na maudhui ni moyo wa tovuti yoyote. Hakuna ujanja wa kubuni unaoweza kuchukua nafasi ya nakala ya mauzo iliyoandikwa vizuri ambayo inawageuza wageni kuwa wateja. Ndiyo maana mshauri anayependekezwa lazima awe na ujuzi wa kuunda kurasa za mauzo zinazoshawishi. Biashara zinapaswa kukagua tovuti ya mshauri wao lengwa ili kuona kama nakala zao zinaangazia mahitaji yao, ziangazie manufaa, na kuwafanya watake kuchukua hatua.
Hitimisho
Kuajiri mshauri wa masoko inaweza kuwa hatua bora kwa biashara yoyote. Walakini, kupata kifafa kinachofaa inachukua kazi. Kampuni zitalazimika kutafiti washauri tofauti na kuzingatia bajeti zao. Zaidi ya hayo, lazima waulize kuhusu uzoefu wao na mtindo wa mawasiliano ili kuhakikisha kuwa wanafanya chaguo sahihi.
Kumbuka kufuatilia kwa karibu maendeleo na matokeo ya kukagua mara kwa mara ili kuhakikisha kuwa mshauri hutoa matokeo bora. Kwa hatua na vidokezo hivi, biashara zinaweza kushirikiana na mshauri ambaye anaelewa mahitaji yao na kuandaa mikakati madhubuti.
