Mawazo ya Anza Kushinda Wadau na Wawekezaji

Moja ya sehemu nzuri kuhusu kuwa mjasiriamali ni uhuru unaotokana na kugundua pengo kwenye soko na kutengeneza wazo la kulijaza. Walakini, biashara mpya na za zamani lazima zitegemee wawekezaji na washikadau kuleta maono haya katika uhalisia, na kutoa mawazo ya biashara kwa wawekezaji watarajiwa inaweza kuwa moja ya sehemu ngumu zaidi ya kuwa mwekezaji. Anzisha.

Ingawa mara nyingi ni sehemu ya kusisimua ya safari ya mjasiriamali yeyote, upangaji haupaswi kuwa wa kuchosha mradi tu biashara zijipange na kufuata baadhi ya miongozo muhimu. Hapa tutaangazia njia mbalimbali ambazo waanzishaji wanaweza kuhakikisha vyema nafasi kubwa ya mafanikio wanapokaribia wawekezaji watarajiwa.

Orodha ya Yaliyomo
Biashara zipi zinapaswa kuelewa kabla ya kutengeneza sauti nzuri
Viwango tofauti vya kukusaidia kubadilisha mbinu yako
Vidokezo 6 vya kuwasilisha kwa mafanikio kwa wadau na wawekezaji
Muhtasari

Biashara zipi zinapaswa kuelewa kabla ya kutengeneza sauti nzuri

Ili kuleta mafanikio, wajasiriamali lazima waonyeshe sifa kadhaa muhimu ili kuwashawishi wawekezaji kuunga mkono mawazo yao ya kibunifu. Kwanza, ni lazima waelewe kwa kina wazo lao la biashara, soko lengwa, mkakati wa ukuaji, kufaa kwa soko la bidhaa, na mtindo wa jumla wa biashara. Ujuzi huu wa kina husaidia kuweka dhana yao ya biashara kando na inaelezea hatua zinazohitajika ili kuifanikisha.

Kiwango cha kulazimisha sio tu kinawasilisha uthibitisho wa dhana lakini pia inawahakikishia wawekezaji kwamba wanaweza kutarajia faida kwenye uwekezaji wao. Kipengele kingine muhimu cha mafanikio ni kufahamu mfumo wa ikolojia wa mtaji (VC). 

Mhadhiri mkuu wa Shule ya Biashara ya Harvard Jeffrey Bussgang anasisitiza jambo hili katika kozi ya mtandaoni ya Launching Tech Ventures, akieleza jinsi wajasiriamali lazima waelewe asili na motisha za mabepari wa ubia. Ujuzi huu utawasaidia kutambua maeneo ya kipaumbele katika kampuni na kuwaonyesha jinsi ya kujenga mahusiano yenye nguvu na ya kuaminiana wakati wa kutafuta fedha.

Viwango tofauti vya kukusaidia kubadilisha mbinu yako

Viwango vinavyofaa vinaweza kuwa na vipengele vichache muhimu, lakini wajasiriamali wanaweza kubadilisha mbinu zao ili kuendana na hali tofauti. Wawekezaji wote si sawa, kwa hivyo inaleta maana kwamba viwanja vinapaswa kutofautiana kulingana na mshirika mtarajiwa wa biashara. Biashara lazima zibadilishe sauti zao kulingana na hadhira yao ili kuongeza nafasi zao za kufaulu katika muda uliopo. Hapa chini, tunaangalia kwa karibu aina kadhaa tofauti za viwango ili kusaidia kubadilisha mbinu yako.

Uwanja wa lifti

Viwango vya lifti ni nzuri kwa kuwasilisha kwa haraka thamani ya kuanzia au ya mpango ndani ya sekunde 60 au chini ya hapo. Upanaji thabiti wa lifti unapaswa kuwa mfupi, wa kushawishi, na uonyeshe thamani inayoweza kutokea ya wazo na vipengele vya kipekee. Inapaswa pia kuhitimishwa kwa wito wenye nguvu wa kuchukua hatua, kama vile kutaja mtaji unaohitajika ili kuanza. Iwapo huwezi kufupisha mwinuko wako wa kawaida hadi kiwango cha juu na kifupi cha lifti, basi unapaswa kuzingatia kurekebisha sehemu zako muhimu za kugusa.

Mchoro wa fomu fupi

Waanzishaji lazima wazingatie kuwasilisha thamani ya wazo la biashara yao kwa wawekezaji watarajiwa kwa njia fupi na inayofaa. Mkakati huu unahusisha muhtasari wa vipengele muhimu vinavyoweza kuibua maslahi yao, kama vile muhtasari wa ukubwa wa soko, mkakati wa kushinda ushindani, mpango wa uchumaji wa mapato na ufadhili unaohitajika.

Viwanja vya umbo fupi, kwa kawaida huchukua dakika tatu hadi 10, ni bora katika hali kama hizi. Waanzishaji lazima pia wakumbuke vikomo vya muda wowote ikiwa wanalenga katika mipangilio ya ushindani, na kurekebisha nyenzo zao ili kuendana na vikwazo hivyo. Mawazo haya, ingawa ni mafupi, yanaweza kushirikisha wawekezaji na kusaidia kupata fursa ya uwasilishaji wa kina zaidi baadaye.

Lami ya fomu ndefu

Unapokuwa na muda zaidi wa kutoa wazo, kutumia muda kikamilifu na kushughulikia vipengele vyote vya mpango wa biashara ni muhimu. Hapa ndipo viwanja vya sura ndefu vinapokuja.

Wanaoanza wanaweza kutumia mijadala ya muda mrefu ili kutimiza wazo lao kikamilifu, na pia kuzingatia kusimulia hadithi zao na kushiriki matukio ya maisha halisi. Eleza ukubwa wa soko ili kuonyesha mahitaji ya wazo na uonyeshe mifano wazi ya jinsi mpango unavyoweza kuvutia na kuhifadhi wateja, ukizingatia washindani. Mbinu hii inaonyesha mpango wa mzungumzaji wa jinsi ya kukabiliana na changamoto zozote za siku zijazo. Kumbuka kuacha sakafu wazi kwa maswali ya ufuatiliaji kutoka kwa wawekezaji ili kuwasilisha maswala yoyote ambayo wanaweza kuwa nayo.

Vidokezo 6 vya kuwasilisha kwa mafanikio kwa wadau na wawekezaji

#Kidokezo cha 1. Elewa unamlenga nani

Usifanye makosa kujaribu kuvutia kila mwekezaji. Kumbuka washikadau na wawekezaji wana mikakati tofauti ya uwekezaji na utaalam wa tasnia, kwa hivyo kushirikiana na kutofaa kunaweza kukugharimu wakati na pesa. Kwa hivyo, wanaoanza lazima watafute wawekezaji wanaowezekana kabla ya kuunda maoni yao.

Kutafiti wawekezaji watarajiwa ni rahisi mara waanzishaji wamejiuliza maswali matatu muhimu: Je, mwekezaji huwekeza katika sekta gani? Watawekeza katika hatua gani? Na nini rekodi yao ya uwekezaji?

Je, wanawekeza kwenye viwanda gani?

Utaalamu na maslahi ya mwekezaji hutengeneza lengo la kampuni yao. Baadhi ya makampuni hujikita katika sekta mahususi, kama vile teknolojia ya elimu (edtech) au teknolojia ya fedha (fintech). Kwa mfano, Blockchain Capital inaangazia kampuni zinazofanya uvumbuzi katika soko la crypto, wakati Rethink Education inawekeza katika uanzishaji wa edtech wa mapema na wa hatua ya ukuaji.

Makampuni mengine ni ya jumla, yanawekeza katika tasnia mbalimbali. Kuelewa aina za kampuni ambazo kampuni inawekeza huruhusu waanzishaji kurekebisha kiwango chao kulingana na vipaumbele na masilahi ya mwekezaji anayelengwa.

Je, wanawekeza katika hatua gani?

Biashara katika hatua za awali za maendeleo hazitahitimu kupata usawa wa ukuaji. Ufadhili huu umetengwa kwa kampuni zilizoanzishwa zinazotafuta kupanua, kuingia katika masoko mapya, au kupata biashara zingine. Kwa hivyo, kabla ya kuweka, wanaoanzisha lazima wakadirie ni pesa ngapi na rasilimali wanazohitaji kuzindua wazo lao. Kisha, lazima watafute wawekezaji ambao wamebobea katika kusaidia biashara katika hatua za mwanzo.

Je, rekodi ya mwekezaji ni ipi?

Chunguza uzoefu wa mwekezaji na historia ya uwekezaji ili kuelewa maarifa yao ya usuli, haiba na kampuni ambazo kwa kawaida hufadhili. Maarifa haya huruhusu wanaoanzisha kuanzisha kiwango chao kulingana na nafasi za juu zaidi za mafanikio na kuamua ikiwa mwekezaji au hazina inafaa kwa biashara. Wajasiriamali zaidi wanajua kabla ya kwenda kwenye uwanja, ni bora zaidi.

#Kidokezo cha 2: Zingatia kuwasilisha utu, si mawazo pekee

Ingawa mawazo na ujuzi wa mjasiriamali ni muhimu, utu wao pia ni sehemu kubwa ya lami. Utafiti kutoka kwa Mapitio ya Biashara ya Harvard inaonyesha kuwa tabia ya mtungi na uaminifu unaotambulika huathiri wawekezaji zaidi ya umahiri wao unaoonekana. Wawekezaji daima wanataka kujua kama wanashirikiana na watu sahihi.

Zaidi ya hayo, wawekezaji wanataka kujua ikiwa waanzilishi wana uzoefu wa awali wa kufanya kazi pamoja, ikiwa waajiri wa mapema wana ujuzi wa ziada, na kama timu inaweza kunyumbulika na wazi kwa mitazamo tofauti. Waanzilishi lazima wakumbuke mambo haya yote wanapotayarisha sauti yao.

Pia, unapoulizwa makadirio ya kifedha, kwa hakika hautahitaji kutia chumvi. Makampuni hutafuta waanzilishi wa kweli wanaoweza kuwaamini na watakubali mwongozo na ushauri bila kupigana. Iwapo huna uhakika kuhusu jinsi majibu na maoni yako yatakavyokuwa kwa maswali fulani, jizoeze kupata majibu mbalimbali kabla ya mazungumzo.

Kumbuka: Wawekezaji wengi wa hali ya juu huangalia utu kwanza kabla ya kuchunguza fursa. Hata mradi ukiwa katika hatua za awali, bado mwekezaji atategemea viongozi wa timu kufanya maamuzi yenye faida.

#Kidokezo cha 3: Weka hadithi kwenye uwanja

Msimamo wa biashara haupaswi kuhisi kama wajasiriamali wanakariri hati. Badala yake, waanzilishi wanaweza kuongeza miguso ya kibinafsi inapofaa ili kuifanya iwe ya kweli zaidi. Kubadilisha lami na staha ya slaidi kuwa ya kibinadamu huwafanya waanzilishi kuhusianishwa zaidi na kunaweza hata kusaidia kupunguza mvutano.

Muhimu zaidi, wakati wa kuelezea wazo la biashara, zingatia shida ambayo itasuluhisha kwa walengwa na jinsi suluhu ni bora kuliko ya shindano. Kisha, tumia mfano wa maisha halisi ili kuionyesha: eleza changamoto ambayo wateja wa sasa au watarajiwa walikabili na jinsi bidhaa au huduma ilivyotatua. Mbinu hii inaweza kusaidia wawekezaji kuungana na wazo kibinafsi na kufahamu vyema uwezo wake.

Kidokezo cha Utaalam: Kwa kuchanganya data na chati na maelezo ya kuvutia, waanzilishi wanaweza kutoa picha kamili ya malengo yao na kuonyesha fursa za biashara wanazowasilisha kwa ufanisi zaidi.

#Kidokezo cha 4: Tumia nguvu ya vielelezo

Biashara zinapopata nafasi ya kuwasilisha zaidi ya viingilio vya lifti za haraka, ni lazima ziepuke kutumia slaidi zilizojaa maandishi, nambari au data isiyoisha. Watu kwa kawaida hujibu vyema zaidi kwa taswira, kama vile picha, infographics na aikoni. Kwa hivyo kujumuisha visaidizi vya kuona kwenye staha ya lami huongeza nafasi ya kufaulu.

Kila sauti inalenga kuvutia usikivu na usaidizi wa hadhira, na usimulizi wa hadithi unaoonekana ndio njia bora ya kufanya hivyo. Kuonyesha ubunifu katika mbinu za uwasilishaji, iwe ni kupitia maonyesho ya slaidi, vipeperushi, picha, n.k., kunaweza kuamsha shauku bora zaidi na kuwasaidia wawekezaji kuelewa wanachotaka waanzilishi. Baada ya yote, kadiri wazo lilivyo wazi, ndivyo uwezekano wa waanzilishi wanavyoweza kupata uungwaji mkono wa wawekezaji wa malaika, mabepari wa ubia, na wateja watarajiwa.

#Kidokezo cha 5: Pata maelezo kwa usahihi

Wakati kuweka hatua ni muhimu, waanzilishi lazima pia wafunike maalum katika staha yao ya lami. Ni lazima wabainishe wazi pendekezo lao la thamani na washiriki kaulimbiu ya kukumbukwa ambayo itashikamana na wawekezaji baada ya mkutano. Hapa kuna mambo tisa muhimu ambayo kila mwekezaji anapaswa kuwa nayo:

1. Utangulizi: Jibu maswali muhimu kama vile "wewe ni nani," "kwa nini unatafuta ufadhili," na "kufaa kwa soko lako."

2. Tatizo: Eleza maumivu ya mteja bora na jinsi waanzilishi wanavyopanga kusuluhisha.

3. Ufumbuzi: Eleza kwa nini wazo hilo ni suluhu la lazima na jinsi linavyopita njia mbadala zilizopo.

4. Fursa na ukubwa wa soko: Wasilisha jumla ya soko linaloweza kushughulikiwa (TAM), soko linaloweza kushughulikiwa (SAM), na soko linaloweza kupatikana (SOM) na data ya utafiti.

5. Faida za ushindani: Angazia faida za kipekee za soko na jinsi waanzilishi wanaweza kudumisha makali ya ushindani.

6. Mpango wa kwenda sokoni: Fafanua mkakati wa kuwafikia wateja.

7. Muundo wa biashara: Eleza jinsi biashara itazalisha mapato.

8. Fedha: Eleza makadirio ya kifedha na jinsi wawekezaji watapata mapato yao.

9. Uliza: Bainisha ufadhili unaohitajika, muda wake, na hatua muhimu zitakazofikiwa.

Kidokezo cha Pro: Wawekezaji wanatarajia wajasiriamali kufafanua hatua muhimu kwa kila mzunguko wa ufadhili. Waanzilishi wanapaswa pia kujua ni juhudi gani watafanya kufikia hatua hizi muhimu na ni matokeo gani wanayotarajia.

#Kidokezo cha 6: Bana mstari kwa mbinu bora ya kutoka

Ingawa biashara iko katika hatua zake za awali, wawekezaji wanataka kujua jinsi watakavyopata pesa. Na hapo ndipo mkakati wa kuondoka unapokuja. Mkakati wa wazi wa kuondoka unaonyesha wawekezaji kwamba waanzilishi wana ufahamu mzuri juu ya mustakabali wa biashara zao na itawavutia ikiwa watashiriki lengo sawa.

Hapa kuna mikakati mitatu ya kawaida ya kuondoka:

1. Upataji: Kampuni moja hununua hisa nyingi au zote za kampuni nyingine ili kupata udhibiti.

2. Muunganisho: Kampuni mbili zinaungana kuunda chombo kipya.

3. Sadaka ya Awali ya Umma (IPO): Kampuni ya kibinafsi inatoa mauzo yake ya kwanza ya hisa kwa umma, na kuiruhusu kuongeza mtaji kutoka kwa wawekezaji wa umma.

Muhtasari

Kujenga lami ya biashara, hasa kwa mara ya kwanza, inaweza kuwa na neva-wracking. Lakini maandalizi yako hayahitaji kutegemea kazi ya kubahatisha - fuata tu vidokezo sita vya kitaalamu vilivyo hapo juu kama mwongozo wa maoni bora. Hatimaye, utagundua mbinu yao ya kipekee ya kuweka na mtindo kadiri unavyoifanya mara nyingi zaidi. 

Na vipi ikiwa wawekezaji wana shughuli nyingi sana wasiweze kusikiliza hotuba iliyotayarishwa vizuri? Katika hali hiyo, ni bora kuandaa pager moja, kufupisha kila kitu, kutoka kwa pointi za maumivu ya biashara hadi suluhisho na thamani, katika muundo rahisi wa kuchimba. Kwa kazi kama hizo, tumia zana kama Picha ya Picktochart brosha kuunda moja kwa dakika.