Pata Mkakati Rahisi wa Kuweka Bei ya Kisaikolojia kwa Biashara ya Kielektroniki

Kuunda mkakati mzuri wa bei ya kisaikolojia inaweza kuwa njia kuu ya kushawishi wateja wa mtandaoni kununua bidhaa kutoka kwa biashara fulani za eCommerce. Wakati hawatumii bei za kisaikolojia, biashara zinaweza kukosa mauzo kwani zinachukuliwa kuwa hazivutii sana watumiaji kuliko zingine zilizo na mikakati mahiri. 

Baadhi ya mikakati inayojulikana ya bei ya kisaikolojia ambayo inaweza kuonekana siku hadi siku ni pamoja na; nunua moja upate ofa moja bila malipo, ofa ya siku moja/mapunguzo ya muda mfupi, na ununue bidhaa hii ili uingizwe katika droo ya zawadi. Hizi ni baadhi tu kwa sababu pia kuna dhana fiche zaidi zinazoweza kutumika, kama vile "bei ya kuvutia," ambapo bei ziko chini ya nambari ya mzunguko, kama vile $9.99 badala ya $10. Tazama mikakati ya uwekaji bei inayoweza kutokea ya kisaikolojia hapa chini na utafute njia za kuzitekeleza ndani ya Biashara ya mtandaoni. 

Orodha ya Yaliyomo
Ni nini hufanya bei ya kisaikolojia kuwa na maana kwa eCommerce?
5 Mikakati ya bei ya kisaikolojia
Je, utekelezaji wa mikakati hii ni chanya kwa Biashara ya mtandaoni?

Ni nini hufanya bei ya kisaikolojia kuwa na maana kwa eCommerce?

Kwa ujumla, bei ya bidhaa inaweza kuwa ngumu. Na kwa eCommerce, inaweza kuwa ngumu zaidi. Pamoja na zaidi ufikiaji wa chapa zinazofanana, kutoa bidhaa sawa kwa bei zinazofanana kunamaanisha biashara zinahitaji bei kwa njia ambazo zitawavutia watumiaji kwenye chapa zao, badala ya washindani wao. Kwa kuzingatia hilo, kuwa na mikakati inayofanya chapa ionekane inaweza kuwa msaada unaohitajika ili kudumisha/kuongeza mauzo kwa biashara za eCommerce. 

Mbinu moja kama hii ni bei ya kisaikolojia. Hii inaingia hisia za walaji. 

Wazo lililo nyuma yake ni kumfanya mtumiaji ahisi kana kwamba anapata ofa bora zaidi kwa bidhaa anayonunua. Lengo la eCommerce haliwezi kuwa kwenye uthamini wa bidhaa kwa sababu inahitaji mguso wa kimwili na bidhaa—ni vigumu kuhisi kupitia skrini ya kompyuta/simu. Kwa hiyo, kuzingatia uhusiano wa kihisia inaweza kuwa njia ya kukabiliana na tatizo hili. 

Bei ya kisaikolojia hufanya hivyo. Humfanya mlaji kutamani bidhaa kulingana na bei, na njia ambayo inauzwa inaweza kusaidia katika kufanya maamuzi ya iwapo mtumiaji atanunua au la.

5 Mikakati ya bei ya kisaikolojia

Kuna idadi ya mbinu za bei ambazo biashara za eCommerce zinaweza kuchukua linapokuja suala la mikakati ya kisaikolojia. Hapa kuna baadhi ya mbinu tofauti za bei ambazo zinaweza kutekelezwa kwa urahisi na wauzaji wa eCommerce. 

Bei ya kupendeza

Bei ya kupendeza labda ndiyo njia ya zamani zaidi na inayotumiwa zaidi ya bei ya kisaikolojia. Wakati wa kutumia njia ya bei ya charm, ina maana kwamba watumiaji hawazingatii tarakimu sahihi na huwa na kuzingatia zaidi tarakimu za kushoto, na kuunda athari ya tarakimu ya kushoto na kufanya uamuzi wao kulingana na nambari hii. 

Kwa kifupi, mtumiaji anaangalia bei ya $11.99 na kuiona kama $11 badala ya $12.00 ingawa tofauti ni $0.01 pekee. Bei hii inachukuliwa kuwa nafuu zaidi na hivyo kuvutia zaidi kununua. Hii ni mbinu ya muda mrefu na yenye ufanisi ya bei na ni mojawapo ya moja kwa moja kutekeleza. Wakati wa kuchagua mikakati ya kutumia, hii inapaswa kuwa juu ya orodha, na zingine zitumike kama bonasi. 

BOGOF 

Nunua moja upate moja bure ni njia maarufu inayotumiwa katika maduka makubwa lakini inaweza kuwa njia mwafaka ya kuwavutia watumiaji wa eCommerce. Inasemekana kuwa moja ya maarufu mbinu za bei kwa watumiaji, ambao hupenda kuhisi kana kwamba wanapata kitu bure. 

Kuunda aina hii ya ofa kuna mbinu chanya na ingawa kunaweza kufanana na punguzo la "50% kwa bidhaa mbili", ni vyema kutumia BOGOF. Punguzo la 50% la punguzo, licha ya kuunda matokeo sawa ya gharama kwa watumiaji, haivutii kama BOGOF. Mtumiaji huwa anapendelea nia njema ya muuzaji wa eCommerce ambayo inaundwa kupitia toleo la BOGOF, badala ya toleo la hivi karibuni. Dhana ya kupata "zawadi" ya bure inavutia kisaikolojia kwa watumiaji, na kwa hiyo ni chaguo nzuri kwa mkakati wa bei ya eCommerce. 

Kuvunja gharama 

Mbinu hii ya kuweka bei mara nyingi huhusishwa na bidhaa za bei ya juu na bidhaa mara nyingi huwa zaidi ya masafa ya bajeti ya mtumiaji. Njia nzuri ya kuhimiza watumiaji kununua wakati bei ziko juu ni kuwa na chaguo lao kulipa kwa awamu kwa bidhaa zao. 

Katika miaka ya hivi karibuni kumekuwa na ukuaji wa programu kama vile Thibitisha au chaguo za fedha za duka la mtandaoni zinazoruhusu watumiaji kufichua gharama ya bidhaa na kuilipa kwa awamu katika muda uliokubaliwa. Kwa mfano, mtu akinunua simu ya $1049.99, anaweza kuchagua kuilipa mapema au kutumia chaguo la programu ya malipo/fedha kugawa gharama katika sehemu za $29.17 kwa muda wa miezi 36. Mbinu hii inapatikana kwa urahisi kwa wauzaji wa eCommerce, kama wengi programu za malipo inaweza kupakuliwa moja kwa moja kwenye tovuti ya duka la mtandaoni. 

Wateja wanapoona hili kama chaguo linalopatikana, wanaweza kuhisi kuwa na uhakika kwamba bidhaa zitakuwa nafuu kwao hata kama ziko kwa gharama ya juu zaidi. Mkakati huu huwashawishi kununua zaidi ya bajeti yao ya kawaida na kisaikolojia huwafanya wahisi kana kwamba wanapata ofa nzuri kutokana na gharama iliyogawanywa katika viwango vinavyoweza kudhibitiwa. 

Bei anchoring

Kuweka bei ni njia ya kumfanya mtumiaji ahisi kana kwamba bidhaa anayonunua ni ya bei nafuu kuliko bidhaa kama hiyo mahali pengine, lakini inaonekana kuwa ya bei nafuu kutokana na mpangilio wa bei. Njia rahisi ya kuelezea uwekaji bei ni kwa RRP (bei ya rejareja inayopendekezwa). Mtumiaji anapoona bei hii anaiona kama thamani halisi ya bidhaa. Kwa hivyo, kuona bei ya juu imepatikana na bei mpya iliyopunguzwa ikiongezwa, mtumiaji anaweza kuongozwa kuamini kuwa anapata bidhaa bora kwa pesa kidogo. 

RRP ya $450 (iliyopitishwa) hufanya kama bei ya msingi na ni sehemu ya sababu ya kuvutia. Kuona kwamba bei halisi inayolipwa ya $399 ni ya chini kuliko RRP humfanya mtumiaji ahisi kisaikolojia kana kwamba anapata ofa bora (ingawa sivyo ilivyo), na kuifanya kuwa mkakati muhimu na rahisi wa kuweka bei. 

Bei ya kudanganya

Bei ya kudanganya ni njia ambayo muuzaji anaweza kuhimiza mlaji kununua bidhaa kwa bei inayofaa sokoni. Mfano mzuri wa hii katika hatua ni kwenye sinema wakati wa kununua vitafunio. Popcorn mara nyingi huonyeshwa kwenye skrini unapolipia tikiti yako ya sinema na kuna ukubwa tofauti unaopatikana. Kwa mfano, unaweza kupata:

Watu wengi wangechagua chaguo na kinywaji, kwa kuwa kikubwa ni kikubwa na cha gharama kubwa hivi kwamba mtumiaji anasukumwa na bumper akifikiri hili ndilo chaguo bora zaidi. The “bei ya kudanganya” ndiyo inayomvutia zaidi mlaji kisaikolojia. Ikiwa kungekuwa na chaguzi mbili tu, mtumiaji angeweza kuchagua zaidi Snack Rahisi. Walakini, kwa "udanganyifu" wa bei ya tatu, wanavutiwa zaidi kununua chaguo la bei ya juu zaidi. Bumper Snack. Watumiaji wengi watagundua kuwa Vitafunio vya premium sio chaguo nzuri, na kwa hivyo haifai kuwa nayo. 

Ili kutekeleza "bei za udanganyifu," tovuti ya eCommerce itahitaji kuwa na chaguo za bei za viwango tofauti na zaidi ya mbili. Chaguzi mbili zinapaswa kuwa duni kwa zingine ili zisivutie watumiaji na kisha "bei ya kudanganya" ambayo ni ya kuhitajika zaidi inapaswa kuorodheshwa na zingine. Hii itahakikisha kwamba mtumiaji anavutiwa na bei ambayo muuzaji hutumia kama mlaghai. Chaguo hili linaweza kufanikiwa kwa chapa inayouza huduma au ina aina ya vifurushi vya bei. 

Je, utekelezaji wa mikakati hii ni chanya kwa Biashara ya mtandaoni?

eCommerce inategemea kutoa motisha kwa taswira ili kuuza kwa watumiaji wake. Wateja hawawezi kuhisi au kutazama bidhaa, kwa hivyo mikakati ya bei inaweza kuwa njia ya kuwavutia kwenye tovuti ya chapa.

Mikakati ya kisaikolojia ya kuweka bei kwa eCommerce inaweza kugusa fahamu ndogo ya mtumiaji na kuwahimiza kununua kutoka kwa tovuti iliyo na mikakati mizuri zaidi ya moja bila. Mikakati hii huunda muunganisho wa kihisia na watumiaji kwa kuwafanya wahisi kana kwamba wanapata ofa nzuri kwa bidhaa, kutokana na jinsi bei inavyowasilishwa. Ni rahisi kutekeleza, zina athari chanya katika kuchora na kuhifadhi wateja kwa chapa, na kuongeza mauzo na faida.