Продажи на Amazon могут быть невероятно прибыльными, но успех не гарантирован. Многие новые продавцы совершают ошибку, выбирая продукты на основе личных предпочтений, а не рыночного спроса, что приводит к дорогостоящим ошибкам. В этом выпуске Прорыв в сфере B2Bхост Сиара Кристо садится с Адриана Ранхель, посол бренда PickFu и ведущий Подкаст Sellers на испанском языке, чтобы обсудить основные стратегии для максимального успеха на конкурентном рынке Amazon. От выбора продуктов на основе данных до многоязычного расширения, Адриана делится проверенными тактиками, которые должен знать каждый продавец.
Содержание
Сила выбора продукции на основе данных
Победа с оптимизацией ключевых слов с длинным хвостом
Создание многоплатформенного присутствия для долгосрочного роста
Выход на испаноязычный рынок для увеличения продаж
Заключительные выводы
Сила выбора продукции на основе данных
Одна из самых больших ошибок, которую совершают новые продавцы Amazon, — это выбор продуктов на основе личных интересов, а не спроса. Адриана Ранхел подчеркивает, что успех на Amazon достигается путем анализа объемов поиска ключевых слов и существующей конкуренции перед выбором продукта. Вместо того чтобы пытаться создать спрос, продавцы должны сосредоточиться на продуктах, которые клиенты активно ищут.
Чтобы реализовать эту стратегию:
- Используйте такие инструменты, как инструменты исследования ключевых слов Amazon и сторонние аналитические платформы, чтобы определить продукты с высоким объемом поиска и умеренной конкуренцией.
- Ищите категории с постоянным спросом, но без подавляющего числа известных брендов.
- Проверьте потенциал продукта, проанализировав тенденции продаж, изучив объемы и изучив колебания цен, чтобы определить, является ли рынок жизнеспособным.
Например, вместо того, чтобы продавать понравившийся вам продукт, исследуйте продукты с большое количество поисков и низкая или умеренная конкуренцияТакой подход минимизирует риск и увеличивает шансы на ранние продажи, что крайне важно для создания устойчивого денежного потока.
Победа с оптимизацией ключевых слов с длинным хвостом
Конкуренция за широкие, высококонкурентные ключевые слова — дело дорогое и сложное, особенно для новых продавцов. Вместо этого Адриана предлагает сосредоточиться на длиннохвостых ключевых словах, которые более конкретны, менее конкурентоспособны и сигнализируют о более высоком намерении покупателя.
Например, вместо того, чтобы нацеливаться на «сумку для подгузников», продавцам следует оптимизировать «дорожная сумка для подгузников с пеленальным столиком». Эта длинная фраза:
- Привлекает покупателей с конкретной потребностью, увеличивая вероятность конверсий.
- Снижает расходы на рекламу, поскольку широкие ключевые слова требуют более высоких ставок.
- Помогает продавцам быстрее ранжироваться за счет таргетинга на несколько связанных фраз с общим объемом поиска.
Новые продавцы могут реализовать эту стратегию следующим образом:
- Проведение исследования ключевых слов для поиска узкоспециализированных фраз с низкой конкуренцией.
- Включение длинных ключевых слов в заголовки, маркеры и поисковые запросы.
- Тестирование различных вариантов и корректировка списков на основе показателей конверсии и эффективности поиска.
Сосредоточившись на этих узконаправленных ключевых словах, продавцы могут конкурировать более эффективно при этом максимально увеличивая свой маркетинговый бюджет.
Создание многоплатформенного присутствия для долгосрочного роста
Многие продавцы Amazon полагаются исключительно на Amazon для трафика, но Адриана объясняет, что продавцы, которые привлекают внешний трафик на свои листинги Amazon, вознаграждаются бонусами и сниженными реферальными сборами. Эта стратегия увеличивает продажи, повышает авторитет бренда и обеспечивает долгосрочную стабильность.
Способы привлечения внешнего трафика включают в себя:
- Google SEO и блоги: Создание контента на основе распространенных вопросов клиентов и ссылок на листинги Amazon.
- Маркетинг в социальных медиа: Привлечение аудитории через Instagram, TikTok и Facebook для демонстрации преимуществ продукта.
- Email-маркетинг: Создание списка адресов электронной почты для привлечения постоянных клиентов и запуска новых продуктов.
10% Brand Referral Bonus от Amazon — это дополнительный стимул для продавцов привлекать внешний трафик. Этот диверсифицированный подход гарантирует, что продавцы не будут полностью зависеть от алгоритма Amazon в плане успеха.
Выход на испаноязычный рынок для увеличения продаж
Более 40 миллионов испаноговорящих в США представляют собой неиспользованную возможность для продавцов Amazon. Удивительно, но многие продавцы упускают этот рынок из виду из-за языковых барьеров, что создает значительный пробел в видимости продукта.
Адриана описывает простой двухэтапная стратегия для доступа к испаноговорящим покупателям:
- Оптимизация ключевых слов на внутреннем уровне – Добавление ключевых слов на испанском языке в поисковые запросы гарантирует, что Amazon распознает и ранжирует продукты для испаноговорящих клиентов.
- Правильный перевод листинга – Использование встроенных инструментов перевода Amazon для перевода описаний продуктов и списков на испанский язык повышает доверие и показатели конверсии.
Это небольшое изменение, реализация которого занимает менее 30 минут, может значительно повысить продажи. Продукты с хорошо оптимизированными испанскими листингами ранжируются выше в результатах поиска и лучше конвертируются благодаря улучшенному опыту клиентов.
Заключительные выводы
Успех Amazon требует не только хорошего продукта — он требует стратегического подхода. Инсайты Адрианы Рангель подчеркивают важность принятия решений на основе данных, оптимизации ключевых слов, присутствия на нескольких платформах и многоязычного расширения. Независимо от того, являетесь ли вы новым продавцом или хотите масштабироваться, реализация этих стратегий может помочь вам достичь долгосрочного успеха в постоянно меняющемся ландшафте электронной коммерции.
Основные уроки из этого эпизода:
✔ Проверка спроса перед запуском продукции – При выборе продукта ориентируйтесь на данные, а не на личные предпочтения.
✔ Используйте длинные ключевые слова для более быстрого ранжирования – Нацельтесь на конкретные, содержательные поисковые запросы для улучшения показателей конверсии.
✔ Диверсифицируйте источники трафика – Привлекайте клиентов из Google, социальных сетей и блогов для увеличения продаж.
✔ Выход на многоязычные рынки – Оптимизация на испанском языке может стать легким решением для расширения охвата аудитории.
Используя эти стратегии, продавцы Amazon могут избегайте дорогостоящих ошибок, повышайте узнаваемость и создавайте устойчивый бизнес в сфере электронной коммерции. Настройтесь на Прорыв в сфере B2B для получения дополнительных экспертных мнений по масштабированию вашего предприятия на Amazon!
