Представьте, что кто-то прокручивает Instagram и натыкается на пост о новом средстве по уходу за кожей. Человек, рассказывающий об этом, не знаменитость. У него нет миллионов подписчиков или телешоу. Это просто обычный человек, может быть, с 8,000 подписчиков, который делится своим честным опытом. Каким-то образом это ощущается по-другому. Более реально. Более достоверно.
А теперь представьте, что тот же продукт продвигает крупная знаменитость. Он может выглядеть броско, но не ощущаться подлинным. Это тихий гений микроинфлюенсеров. Эти люди с небольшим количеством подписчиков закрепили за собой место в социальных сетях, где доверие и связь перевешивают отполированное совершенство.
Микроинфлюенсеры становятся секретным оружием компаний для построения подлинных отношений с клиентами. Продолжайте читать, чтобы узнать о микроинфлюенсерах и о том, что следует учитывать при выборе лучших из них для работы.
Содержание
Кто такой микроинфлюенсер?
Почему компании обращаются к микроинфлюенсерам
Как найти подходящего микроинфлюенсера
3 проблемы, о которых следует помнить
Подведение итогов
Кто такой микроинфлюенсер?
Любой человек с 1,000–10,000 XNUMX подписчиков на платформах социальных сетей попадает в категорию микроинфлюенсеров. Это не знаменитости или известные имена — это, по сути, обычные люди, которым аудитория в определенной нише доверяет глубоко.
Например, студент колледжа может поделиться советами по доступной моде, а домохозяйка — советами по управлению активным домом. Микроинфлюенсеров отличает аудитория единомышленников, которую они сформировали с помощью заслуживающего доверия контента, а не потому, что они знамениты.
Примечание: Микроинфлюенсеры также хороши тем, что они достаточно популярны среди подписчиков и поэтому интересуются их рекомендациями, что повышает узнаваемость бренда.
Почему компании обращаются к микроинфлюенсерам
Есть несколько причин, по которым бренды обращаются к микроинфлюенсерам. Вот простая разбивка:
1. Они кажутся реальными.
Некоторые потребители, возможно, смотрели рекламу знаменитости и думали: «А они вообще пользуются этим продуктом?» С микроинфлюенсерами такие сомнения возникают редко. Их контент кажется личным, а не искусственным. Когда они говорят о продукте, он кажется подлинным, а эта подлинность — золото в современном мире маркетинга.
2. Более высокие показатели вовлеченности
Большинство людей не осознают, что чем больше аудитория инфлюенсера, тем менее вовлеченными, как правило, являются его подписчики. Нередко у мегаинфлюенсеров есть миллионы подписчиков, но при этом они получают лишь несколько значимых взаимодействий.
С другой стороны, микроинфлюенсеры тесно связаны со своей аудиторией. Они отвечают на комментарии, начинают разговоры и строят отношения. Такое взаимодействие приводит к реальным результатам.
3. Они обращаются к определенным нишам
Микроинфлюенсеры часто являются специалистами в одной области, будь то растительные рецепты, домашние тренировки или устойчивая мода. Их подписчики разделяют эти интересы, что делает их идеальной аудиторией для брендов, которые вписываются в эти ниши. Вместо того, чтобы кричать в пустоту, компании будут напрямую обращаться к людям, которые уже заинтересованы.
4. Они доступны по цене
Сотрудничество со знаменитостью или влиятельным лицом высшего уровня может обойтись в сотни (если не миллионы) тысяч долларов. Но микро-влиятельные лица гораздо более доступны. Многие рады работать за бесплатные продукты, небольшие гонорары или партнерские отношения на основе комиссионных. Для небольших брендов это делает маркетинг влияния доступным без опустошения кошелька.
Как найти подходящего микроинфлюенсера
Итак, микроинфлюенсеры звучат отлично. Но как компании находят подходящего? Это не так просто, как выбрать кого-то с небольшим количеством подписчиков. Вот на что следует обратить внимание:
1. Уровень вовлеченности
Никогда не сотрудничайте с инфлюенсером (микро или мега), не проверив его уровень вовлеченности. Это самая важная метрика, показывающая, насколько активно аудитория инфлюенсера взаимодействует с его контентом.
Таким образом, более высокие показатели вовлеченности означают, что аудитория более вовлечена и лояльна, в то время как более низкие показатели могут означать, что у инфлюенсеров есть бот-подписчики. Вот простой способ проверить это: сложите все лайки и комментарии к их постам, разделите на их подписчиков и умножьте на 100, чтобы получить процент.
Итак, предположим, что у микроинфлюенсера в среднем 500 лайков и 800 комментариев с 2,000 подписчиками. Вот как будет выглядеть уровень вовлеченности:
(500 + 800) / 2000 x 100 = 65
Таким образом, микро-инфлюенсер имеет уровень вовлеченности 65%. Если компании не хотят делать ручные расчеты, они могут использовать такие инструменты, как Afluncer, чтобы одним взглядом увидеть уровень вовлеченности инфлюенсера.
2. Качество контента
Даже если у микроинфлюенсеров высокие показатели вовлеченности, это может быть неправильное взаимодействие. Они могут создавать некачественный контент, вызывая у людей плохую реакцию (что считается вовлеченностью). Поэтому компании должны следить за качеством контента.
Компании должны проверить, является ли контент инфлюенсера качественным и последовательным. Есть ли у него четкие изображения? Являются ли субтитры намеренными и интересными? Качественно ли сделаны видео? Эти вопросы помогут компаниям понять, можно ли работать с качеством.
Но это еще не все. Последнее, что нужно проверить, — это стиль контента. Если он не дополняет бизнес, работать с этим инфлюенсером не нужно. Высококачественный контент всегда произведет лучшее впечатление, чем низкокачественный.
3. Темпы роста числа подписчиков
Микроинфлюенсеры имеют шанс получить больше подписчиков, поэтому ритейлеры также могут проверить, насколько быстро они растут. Постоянный, естественный рост может быть хорошим признаком их растущей популярности и релевантности. Если у них постоянный, естественный рост, это может означать, что их сильный, увлекательный контент привлекает реальных подписчиков. Однако следите за внезапными скачками числа подписчиков — это могут быть боты или купленные аккаунты.
4. Демографические данные аудитории
После проверки вовлеченности и качества контента возникает следующий вопрос: какова их демографическая группа? В этой части компании вникают в аудиторию инфлюенсера, уделяя особое внимание таким факторам, как возраст, пол, интересы и местоположение. Это единственный способ гарантировать, что их подписчики соответствуют целевой аудитории, что повышает шансы кампаний на попадание в цель.
5. Подлинность и достоверность
Даже если микро-инфлюенсер соответствует всем трем факторам выше, все это будет напрасно, если у него нулевая надежность. Подлинность — это все в маркетинге инфлюенсеров, поэтому компании не должны стесняться проверять, насколько искренним кажется инфлюенсер.
Посмотрите, осмысленно ли они взаимодействуют со своей аудиторией, правдоподобны ли их рекомендации и соответствует ли их контент их стилю. Лидеры мнений, которые кажутся реальными, с большей вероятностью заслуживают доверия и вдохновляют на действия.
3 проблемы, о которых следует помнить
Микроинфлюенсеры — это здорово, но они не волшебное решение. Вот несколько проблем, с которыми может столкнуться бизнес:
- Фейковые подписчики: К сожалению, некоторые инфлюенсеры дополняют свою статистику ботами. Используйте инструменты вроде Social Blade для проверки их подлинности.
- Качество контента различается: Не каждый микроинфлюенсер является профессиональным создателем контента. Будьте готовы предоставить некоторые указания, если это необходимо.
- Занимает много времени: Управление несколькими микроинфлюенсерами может быть трудоемким. Убедитесь, что вы готовы инвестировать время.
Подведение итогов
Микроинфлюенсеры, возможно, не обладают славой знаменитостей A-list или охватом мегаинфлюенсеров, но то, чего им не хватает в масштабе, они компенсируют аутентичностью. Их способность устанавливать личный контакт с аудиторией делает их одним из самых эффективных инструментов в современном маркетинге.
Микроинфлюенсеры могут принести реальные результаты компаниям, желающим найти правильных партнеров, будь то увеличение продаж, улучшение вовлеченности или более прочная связь с клиентами. Люди доверяют людям. И именно это делает микроинфлюенсеров такими мощными.
