Поиск правильного маркетингового канала должен быть главным приоритетом для всех организаций. Каждый бизнес должен продвигать свои товары и услуги, чтобы делать продажи, и лучший маркетинговый канал выделит сильные компании.
Существуют различные маркетинговые каналы, и компании всегда могут использовать несколько каналов, чтобы охватить еще больше клиентов. Однако они также должны знать, что лучшие маркетинговые каналы зависят от доступных ресурсов, а также продуктов и услуг бренда.
В этой статье компаниям будет предоставлена вся необходимая информация о маркетинговых каналах и их типах, необходимых для успешной стратегии.
Содержание
Что такое маркетинговый канал?
Какие существуют типы маркетинговых каналов?
1. Каналы цифрового маркетинга
2. Традиционный канал маркетинга
3. Бесплатные маркетинговые каналы
8 эффективных маркетинговых каналов, которые должен использовать бизнес
1. Маркетинг в социальных сетях:
2. Платная реклама
3. Электронная почта
4. Партнерский маркетинг
5. СМС-маркетинг
6. Контент-маркетинг
7. Органический поиск
8. Платный поисковый маркетинг
Как расставить приоритеты в маркетинговых каналах
Заключительные слова
Что такое маркетинговый канал?
Маркетинговые каналы имеют много определений. Однако простой способ их описания — это то, как компании достигают своих целевых клиентов и убеждают или убеждают их покупать свои продукты или услуги. Большинство компаний используют несколько маркетинговых каналов (платных или бесплатных, онлайн или офлайн) для увеличения охвата и привлечения большего количества потенциальных клиентов.
Какие существуют типы маркетинговых каналов?
1. Каналы цифрового маркетинга
Эти каналы по сути являются онлайн-платформами, которые компании могут использовать для продвижения своих продуктов. Поскольку мир находится в цифровом веке, все находятся в сети, что делает эти маркетинговые каналы лучшим вариантом для охвата более широкой аудитории.
А вот еще кое-что получше: технологические достижения сделали цифровые каналы еще лучше. Теперь компании могут использовать программное обеспечение для автоматизации, чтобы управлять всем: от цифровых инструментов до повседневных задач.
2. Традиционный канал маркетинга
Хотя цифровые маркетинговые каналы обладают невероятным потенциалом, компании не должны игнорировать или недооценивать традиционные варианты. Традиционные каналы также очень эффективны, даже если они не могут быть нацелены на определенную аудиторию. Они отлично подходят для охвата более широкой аудитории, включая старшую демографическую группу.
3. Бесплатные маркетинговые каналы
Эти каналы позволяют компаниям продвигать свои продукты и услуги потребителям онлайн и лично. Обычно это мероприятия, на которых бренды могут рекламировать свои продукты и услуги бесплатно. Поэтому, если у владельцев бизнеса ограниченный маркетинговый бюджет, они могут получить хорошие результаты от бесплатных маркетинговых каналов.
8 эффективных маркетинговых каналов, которые должен использовать бизнес
1. Маркетинг в области СМИ
Социальные сети — идеальный канал для компаний, чтобы повысить узнаваемость своего бренда (органически или платно). Они могут легко создать ажиотаж вокруг своих продуктов и услуг на таких платформах, как Facebook, Instagram и Twitter. Но это еще не все. Каналы социальных сетей также могут использовать видео и фотографии, чтобы продемонстрировать индивидуальность бренда и способствовать улучшению клиентского опыта.
2. Платная реклама
Хотя органический рост имеет свои преимущества, платная реклама более привлекательна для тех, кто ищет более быстрые результаты. Компании могут платить платформам социальных сетей за показ своей рекламы в лентах, направляя множество новых лидов на веб-сайт бренда. Они также могут пойти по традиционному пути с рекламой на телевидении или радио.
Однако платная реклама может быть дорогой, так как компании должны платить каждый раз, когда хотят получить результаты. Они также не предложат стабильных результатов, таких как органический рост. Хорошая идея? Используйте платную рекламу только для подтверждения концепции новой идеи.
3. Электронная почта
Хотите связаться с клиентами с помощью целевых сообщений? Маркетинг по электронной почте может стать идеальным каналом. Компании могут отправить одно электронное письмо с объявлением о распродажах или рекламной акции, целую кампанию с несколькими сообщениями или даже серию электронных писем на определенную тему. Вот забавный факт: электронные письма приносят больше всего результатов в ключевые моменты, например, когда клиенты регистрируются или во время запуска продукта.
4. Партнерский маркетинг
Партнерский маркетинг — одна из лучших стратегий на сегодняшний день. Существующие клиенты (или кто угодно) могут зарабатывать комиссионные, продвигая для них продукты или услуги компании и добиваясь успешных продаж. Это создает отличный канал для привлечения новых клиентов, поскольку он использует доверие людей к человеку, продвигающему бренд.
5. СМС-маркетинг
Хотя SMS кажется мертвым каналом (все сегодня используют платформы вроде WhatsApp и Imessages), это все еще очень эффективный способ охватить новых клиентов. Однако, поскольку текстовые сообщения настолько личные, компании должны отправлять сообщения только новым или постоянным клиентам, которые зарегистрировались — они даже могут предлагать стимулы, чтобы поощрять это.
СМС-маркетинг является мощным, потому что он прямой и мгновенный. Несмотря на его эффективность, все может быстро испортиться, если компании не будут использовать его правильно. Поэтому используйте СМС только для важных обновлений или предложений.
6. Контент-маркетинг
Хотя контент-маркетинг охватывает различные стратегии, его основное внимание уделяется созданию бесплатного контента для платформ, контролируемых бизнесом, таких как блоги, аккаунты в социальных сетях, видео, подкасты и рассылки по электронной почте.
Контент-маркетинг — это фантастический способ привлечь больше внимания. Потребители будут доверять бренду и его рекомендациям, поскольку они предлагают ценность (например, ответы на популярные вопросы). Например, компания, продающая кухонное оборудование, может делиться рецептами, советами по приготовлению пищи или демонстрациями продуктов, чтобы поддерживать интерес и информированность целевой аудитории.
7. Органический поиск
Если компании хотят пойти по пути поиска, им придется вывести свой контент наверх результатов. Вот тут-то и появляется SEO — это маркетинговая стратегия, которая помогает брендам улучшить видимость своего веб-сайта в результатах поиска. В конце концов, чем ближе контент к началу, тем выше вероятность того, что люди посетят веб-страницу.
Почему SEO так важно? Ответ прост: оно привлекает трафик с высоким намерением. Например, кто-то, прокручивающий Instagram, может увидеть рекламу, но не купит, потому что он не готов. Напротив, кто-то, ищущий «старинные часы середины века на продажу», уже хочет купить, что делает трафик более ценным.
8. Платный поисковый маркетинг
В то время как SEO требует ручного труда, SEM (Search Engine Marketing) требует от брендов платить только поисковым системам. Тогда их веб-сайт будет сразу наверху перед другими результатами. Поскольку у потребителей уже есть намерение в основе их поиска, SEM — отличный способ привлечения трафика, особенно если спонсируемый контент ценен.
Как расставить приоритеты в маркетинговых каналах
Помните, что маркетинговые каналы не будут работать одинаково для каждого бизнеса. Вот почему эксперты говорят, что бренды должны иметь разные каналы в запасе при продвижении своих продуктов или услуг. Однако это в основном зависит от бизнес-моделей, доступных ресурсов и конкретных продуктов.
Вот что следует учитывать: более дорогие продукты или услуги могут продаваться дольше. Поэтому такие компании должны сосредоточиться на построении прочных отношений с потенциальными клиентами. Наконец, не полагайтесь только на быстрый охват социальных сетей. Конечно, это потрясающе, но лучше сосредоточиться на каналах, которые предлагают доверие и значимые связи с целевым рынком.
Заключительные слова
Цели продаж не должны быть труднодостижимыми. Если компании испытывают трудности с этим, им следует подумать об изменении своих маркетинговых каналов. Они должны выбирать варианты, которые соответствуют их бренду, чтобы их усилия имели большее воздействие.
Компании также могут использовать различные каналы, чтобы увеличить свои шансы на связь с нужной аудиторией. Как только компании поймут свои лучшие маркетинговые каналы, они повысят узнаваемость бренда, расширят возможности продаж и в конечном итоге увеличат доход.
