Encontrar o canal de marketing certo deve ser a principal prioridade para todas as organizações. Cada empresa deve comercializar seus bens e serviços para fazer vendas, e o melhor canal de marketing diferenciará empresas fortes.
Existem vários canais de marketing, e as empresas sempre podem adotar múltiplos canais para atingir ainda mais clientes. No entanto, elas também devem saber que os melhores canais de marketing dependem dos recursos disponíveis e dos produtos e serviços da marca.
Este artigo mostrará às empresas tudo o que elas precisam saber sobre canais de marketing e os tipos necessários para uma estratégia de sucesso.
Conteúdo
O que é um canal de marketing?
Quais são os tipos de canais de marketing?
1. Canais de marketing digital
2. Marketing de canal tradicional
3. Canais de marketing gratuitos
8 canais de marketing eficazes que as empresas devem usar
1. Marketing de mídia social:
2. Anúncios pagos
3. Marketing de email
4. Marketing afiliado
5. Marketing por SMS
6. Marketing de conteúdo
7. Pesquisa orgânica
8. Marketing de mecanismo de busca pago
Como priorizar canais de marketing
Considerações finais
O que é um canal de marketing?
Os canais de marketing têm muitas definições. No entanto, uma maneira simples de descrevê-los é como as empresas alcançam seus clientes-alvo e os persuadem ou convencem a comprar seus produtos ou serviços. A maioria das empresas alavanca múltiplos canais de marketing (pagos ou não, online ou offline) para aumentar seu alcance e atrair mais clientes em potencial.
Quais são os tipos de canais de marketing?
1. Canais de marketing digital
Esses canais são basicamente plataformas online que as empresas podem usar para promover seus produtos. Como o mundo está em uma era digital, todos estão online, tornando esses canais de marketing a melhor opção para atingir um público mais amplo.
Aqui está algo ainda melhor: os avanços tecnológicos tornaram os canais digitais ainda melhores. As empresas agora podem usar software de automação para lidar com tudo, desde ferramentas digitais até tarefas cotidianas.
2. Marketing de canal tradicional
Embora os canais de marketing digital tenham um potencial incrível, as empresas não devem ignorar ou subestimar as opções tradicionais. Os canais tradicionais também são muito eficazes, mesmo que não consigam atingir um público específico. Eles são ótimos para atingir um público mais amplo, incluindo demografia mais velha.
3. Canais de marketing gratuitos
Esses canais permitem que as empresas promovam seus produtos e serviços para os consumidores on-line e pessoalmente. Geralmente são eventos onde as marcas podem anunciar seus produtos e serviços sem custo. Então, se os donos de empresas têm um orçamento de marketing limitado, eles podem obter bons resultados com canais de marketing gratuitos.
8 canais de marketing eficazes que as empresas devem usar
1. Marketing de mídia social
A mídia social é o canal perfeito para empresas aumentarem o conhecimento de sua marca (seja organicamente ou pago). Elas podem facilmente criar hype para seus produtos e serviços em plataformas como Facebook, Instagram e Twitter. Mas isso não é tudo. Os canais de mídia social também podem usar vídeos e fotos para mostrar a personalidade da marca e incentivar uma melhor experiência do cliente.
2. Anúncios pagos
Embora o crescimento orgânico tenha vantagens, anúncios pagos são mais atraentes para qualquer um que esteja procurando resultados mais rápidos. As empresas podem pagar plataformas de mídia social para exibir seus anúncios em feeds, canalizando muitos novos leads para o site da marca. Eles também podem adotar o tradicional com anúncios de televisão ou rádio.
No entanto, anúncios pagos podem ficar caros, já que as empresas precisam pagar toda vez que querem resultados. Eles também não oferecem resultados estáveis como crescimento orgânico. Uma boa ideia? Use apenas anúncios pagos para provar o conceito de uma nova ideia.
3. Marketing de email
Quer se conectar com clientes por meio de mensagens direcionadas? O marketing por e-mail pode ser o canal perfeito. As empresas podem enviar um único e-mail anunciando uma venda ou promoção, uma campanha completa com várias mensagens ou até mesmo uma série de e-mails com base em um tema. Aqui vai um fato interessante: os e-mails geram mais resultados durante momentos-chave, como quando os clientes se inscrevem ou durante o lançamento de um produto.
4. Marketing afiliado
O marketing de afiliados é uma das melhores estratégias hoje. Clientes existentes (ou qualquer pessoa, na verdade) podem ganhar comissões promovendo os produtos ou serviços da empresa para eles e levando a vendas bem-sucedidas. Ele cria um ótimo canal para alcançar novos clientes porque explora a confiança das pessoas na pessoa que promove a marca.
5. Marketing por SMS
Embora o SMS pareça um canal morto (todo mundo usa plataformas como WhatsApp e Imessages atualmente), ele ainda é uma maneira super eficaz de alcançar novos clientes. No entanto, como as mensagens de texto são tão pessoais, as empresas devem enviar mensagens apenas para clientes novos ou recorrentes que se inscreverem — elas podem até oferecer incentivos para encorajar isso.
O marketing por SMS é poderoso por ser tão direto e imediato. Apesar de sua eficácia, as coisas podem rapidamente azedar se as empresas não usarem o texto corretamente. Então, use SMS apenas para atualizações ou ofertas importantes.
6. Marketing de conteúdo
Embora o marketing de conteúdo abranja várias estratégias, seu foco principal é criar conteúdo gratuito para plataformas controladas pela empresa, como blogs, contas de mídia social, vídeos, podcasts e boletins informativos por e-mail.
O marketing de conteúdo é uma maneira fantástica de atrair mais atenção. Os consumidores confiarão na marca e em suas recomendações, pois elas oferecem valor (como responder a perguntas populares). Por exemplo, uma empresa que vende equipamentos de cozinha pode compartilhar receitas, dicas de cozinha ou demonstrações de produtos para manter o público-alvo engajado e informado.
7. Pesquisa orgânica
Se as empresas quiserem seguir a rota de busca, elas terão que empurrar seu conteúdo para o topo dos resultados. É aí que entra o SEO — é a estratégia de marketing que ajuda as marcas a melhorar a visibilidade de busca do seu site. Afinal, quanto mais próximo o conteúdo estiver do topo, maiores serão as chances de as pessoas visitarem a página da web.
Por que SEO é um negócio tão importante? A resposta é simples: ele atrai tráfego de alta intenção. Por exemplo, alguém que está navegando pelo Instagram pode ver um anúncio, mas não vai comprar porque não está pronto. Em contraste, alguém que está pesquisando por “relógios vintage de meados do século para venda” já quer comprar, tornando o tráfego mais valioso.
8. Marketing de mecanismo de busca pago
Enquanto SEO requer esforço manual, SEM (Search Engine Marketing) requer apenas que as marcas paguem mecanismos de busca. Então, seu site aparecerá direto no topo antes de outros resultados. Como os consumidores já têm intenção por trás de sua busca, SEM é uma ótima maneira de direcionar tráfego, especialmente se o conteúdo patrocinado for valioso.
Como priorizar canais de marketing
Lembre-se de que os canais de marketing não funcionam da mesma forma para todos os negócios. É por isso que os especialistas dizem que as marcas devem ter diferentes canais sob seu comando ao promover seus produtos ou serviços. No entanto, isso depende principalmente dos modelos de negócios, recursos disponíveis e produtos específicos.
Aqui está algo a considerar: produtos ou serviços de preços mais altos podem levar mais tempo para vender. Portanto, tais empresas devem se concentrar em construir relacionamentos fortes com clientes em potencial. Por fim, não confie apenas no alcance rápido das mídias sociais. Claro, é incrível, mas focar em canais que oferecem confiança e conexões significativas com o mercado-alvo é melhor.
Considerações finais
As metas de vendas não devem ser difíceis de atingir. Se as empresas tiverem dificuldades com isso, elas devem considerar mudar seus canais de marketing. Elas devem escolher opções que se alinhem com sua marca para que seus esforços tenham mais impacto.
As empresas também podem usar vários canais para aumentar suas chances de se conectar com o público certo. Uma vez que as empresas entendam seus melhores canais de marketing, elas aumentarão o conhecimento da marca, impulsionarão as oportunidades de vendas e, finalmente, aumentarão a receita.
