تاسو به پدې مقاله کې د مینځپانګې بازار موندنې فنل په اړه هیڅ ښه ونه لولئ. یوازې بد شیان. لکه، دا د پیرودونکو سفرونو پیچلتیاو ته د رسیدو لپاره خورا خطي او ساده دی.
که تاسو د خپلې مینځپانګې ستراتیژۍ جوړولو لپاره یو چوکاټ ته اړتیا لرئ، نو دا باید شاید د فنل پرته چوکاټ وي. او د دې لپاره ډیر ښه دلیلونه شتون لري.
په هرصورت، د محتوا د بازار موندنې فنل څه شی دی؟
په بازار موندنې کې فنل یوه څو مرحلې پروسه ده چې احتمالي پیرودونکو ته د محصول په اړه د لومړي زده کړې څخه تر پیرود پورې لارښوونه کوي.
د نسخې پورې اړه لري، دا 3 - 6 مرحلې لري، او دا داسې ښکاري:
په دودیز ډول، د منځپانګې ټول ډولونه په هره مرحله کې خپل ټاکل شوی ځای لري:
- Top: د محصول لینډینګ پاڼې، ای بکونه، لارښودونه، ډیری ټولنیزو رسنیو پوسټونه، او نور.
- منځنۍ: ویبینارونه، د قضیې مطالعې، د رهبرۍ روزنې پروګرامونه، او داسې نور.
- لاندې نه پاس: د بریالیتوب کیسې، سپینې پاڼې، د خرڅلاو د وړتیا ورکولو مواد، او داسې نور.
سمه ده، سمه ده؟ په بشپړه توګه نه.
د فنل ماډل کې څه ستونزه ده؟
دا په لفظي ډول د محتوا بازار موندونکي لپاره هر څه مهم دي. او د دې له امله، ماډل ځینې شیان په بشپړ ډول غلط کوي او نور له پامه غورځوي.
دا یوازې نظري نه ده. ما په مختلفو شرکتونو کې د فنل طریقه کارولې ده. په پیل کې، دا ډاډ ورکوونکی و، د جوړښت او کنټرول احساس یې چمتو کاوه. په هرصورت، څومره چې زه ژور شوم، هومره یې مغشوش شو. داسې ښکاریده چې د نظم احساس په بشپړ ډول خیالي و، ځکه چې د دې تصدیق کولو لپاره کومه باوري طریقه نه وه چې خلک په ریښتیا سره فنل تعقیبوي.
۱. د مصرف کونکي چلند غلط پوهیدل
د فنل ماډل د پوهاوي څخه تر پیرود پورې یوه بشپړه خطي لاره په غاړه اخلي او هڅه کوي چې خلک په چټکۍ سره له هغې څخه تیر کړي. یا، په حقیقت کې، دا تاسو فکر کولو ته اړ باسي تاسو باید خلک ستاسو د محتوا سره په چټکۍ سره وویشي.
په هرصورت، د مصرف کونکي چلند ډیر پیچلی او غیر خطي دی. خلک ډیری وختونه د مرحلو ترمنځ ټوپ وهي، بیا یې بیا ګوري، یا د پیرودلو لپاره ځانګړي لارې غوره کوي.
نو، سفر یوه قلف نه ده؛ دا د یوې لارې په څیر ده.
د B2C پیرودونکو سفرونه نور هم عجیب دي. هغه وخت په یاد ولرئ کله چې تاسو یو اعلان ولید او سمدلاسه یې محصول واخیست؟ یا برعکس، سفر څنګه له وګورئ ته پېري کلونه دوام وکړ. زه پوهیږم چې زه کولی شم:
خو د محتوا بازار موندونکي باید هڅه ونه کړي چې دا ستونزه حل کړي، یا یوازې د خپلې اسانتیا لپاره د هغې له لارې مستقیم کرښه پرې کړي. دوی باید د هغې سره تطابق وکړي.
۲. هڅه کوي چې ګردې ګونځې په مربع سوریو کې ځای پر ځای کړي
د منځپانګې ټول ډولونه نشي کولی، او نه هم باید وي، لکه څنګه چې ماډل یې غواړي.
دلته زموږ د یوې مقالې پر بنسټ یوه بیلګه ده. زموږ د بلاګ پوسټ "څنګه د ټیټ سیالۍ کلیدي کلمې ومومئ" د بازار موندنې فنل کوم پړاو (مرحلې) خدمت کوي؟
لکه څنګه چې تاسو لیدلی شئ، ماډل د محتوا د بازار موندنې یو له اساسي بڼو څخه نشي اداره کولی - د بلاګ پوسټ. مګر هر ډول تعلیمي منځپانګه واخلئ، او تاسو به ورته ستونزه ومومئ. د منځپانګې ډیری ډولونه کولی شي د فنل ډیری مرحلو ته خدمت وکړي یا د دوی په اوږدو کې کار وکړي. دوی کولی شي دواړه لیدونکي راجلب او بیا ښکیل کړي یا حتی دوی له کشف څخه تر پیرود پورې ټولې لارې راوړي.
له همدې امله، د منځپانګې بازار موندنې فنل په ساده ډول د داسې منځپانګې جوړولو لپاره ګټور نه دی چې د کارونکي لپاره خوندور او د سوداګرۍ لپاره اغیزمن وي.
۳. د پیرودونکو ساتلو ته پام نه کوي
د پیرودونکو ساتل دا دي چې تاسو د خپلو پیرودونکو په ساتلو کې څومره ښه یاست. دا مهمه ده ځکه چې تاسو نه غواړئ پیرودونکي یوازې یو ځل له تاسو څخه واخلي؛ تاسو غواړئ بیرته راشئ ترڅو تاسو اړتیا ونلرئ چې هر ځل د پلور لپاره یو بشپړ اجنبی راجلب کړئ - دا دواړه سخت او ګران دي.
دلته د دې د لیدلو لپاره بله لاره ده. د بین او شرکت د مطالعې له مخې، د پیرودونکو د ساتلو کچه 5٪ زیاتول ګټه 25٪ څخه 95٪ ته لوړوي. او دا په بشپړ ډول معنی لري که تاسو د دې په اړه فکر وکړئ - که څوک له تاسو څخه وغواړي چې په 1000 ساعتونو کې په پلور کې $24 اضافي تولید کړئ، ایا تاسو به موجوده پیرودونکو ته لاړ شئ یا د نوي موندلو هڅه وکړئ؟
خو که تاسو د فنل د زړو لارو چارو تمرین کوئ، نو ستاسو موجوده پیرودونکو ته خدمت کول خورا محدود دي ځکه چې فنل د پیرود په مرحله کې پای ته رسیږي. د مینځپانګې بازار موندونکی د پیرودونکي کیدو وروسته هیڅ شی نشي کولی او نه باید وکړي.
دا یوه داسې محفل ده چې تاسو دومره تمرکز کوئ چې نوي میلمانه رابلئ چې تاسو د هغو کسانو کوربه توب هیر کړئ چې دمخه پکې دي.
۴. د پیرودونکو پراختیا له پامه غورځوي
که تاسو یوازې نوي پیرودونکي تعقیب کړئ او هغه کسان هیر کړئ چې تاسو یې دمخه لرئ، تاسو دا فرصت له لاسه ورکوئ چې دوی ته ډیر پلور وکړئ یا دوی نورو ته ستاسو سوداګرۍ وړاندیز کړئ. خوشحاله پیرودونکي کولی شي ستاسو سوداګرۍ ته د ډیرو پیرودلو او خپلو ملګرو ته ستاسو په اړه ویلو سره واقعیا وده ورکړي.
څنګه محتوا په دې کې مرسته کولی شي؟ یوه ښه لاره د محصول پر بنسټ محتوا جوړول دي. دا ډول محتوا د دې لپاره ډیزاین شوې چې وښيي چې ستاسو محصول څنګه د پیرودونکي ستونزه حل کولی شي.
میکانیزم ساده دی: د محصول ځانګړتیاوې په عمل کې ښودل یو منظم کاروونکي په ځواکمن کاروونکي بدلوي. دوی د ډیرو ځانګړتیاو کارول پیل کوي او له دوی څخه غوره ارزښت ترلاسه کوي، کوم چې وفاداري رامینځته کوي او تاسو ته د پلورلو لپاره ښه زمینه درکوي.
او که دا محتوا واقعیا ښه وي، خلک به یې له نورو سره شریک کړي، ستاسو د برانډ لاسرسی به پراخ کړي.
غوره خبره دا ده: ښه محتوا به نه یوازې ستاسو د پیرودونکو لخوا سپارښتنه کیږي. خلک واقعیا اړتیا نلري چې ستاسو پیرودونکي شي یا ستاسو د برانډ په اړه ډیر څه پوه شي ترڅو ستاسو محتوا په ټولنیزو رسنیو کې مشهوره کړي.
۳ بې فنل بدیلونه چې تاسو یې باید په پام کې ونیسئ
د فنل د نیمګړتیاوو لپاره غوره حل دا دی چې هیڅ فنل ونه لرئ. دلته ولې:
- د مصرف کونکي چلند سره تطابق کول، نه دا چې مجبور کړي. په دې تمرکز وکړئ چې څنګه مصرف کونکي په طبیعي ډول د محتوا سره تعامل کوي د دې پرځای چې هڅه وکړي خپل سفر وټاکي. خپل محتوا په اسانۍ سره د لاسرسي وړ کړئ پرته له دې چې دا څنګه مصرف شي، مسلط کړئ.
- د محتوا د بازار موندنې ډیر اغیزمن کارول. محتوا کولی شي د پلور څخه مخکې او د پلور څخه وروسته دواړه کار وکړي. دا اړینه نده چې په یوه شیبه کې ګټور وي. دا د وخت په تیریدو سره ګټور او اړونده پاتې کیدو لپاره ډیزاین کیدی شي.
- د محتوا د جوړولو لپاره یوه ډیره ګټوره لاره. د دې په پریکړه کولو کې وخت مه ضایع کوئ چې ایا هغه لارښود چې تاسو یې لیکلو ته نږدې یاست د فنل په پورتنۍ برخه کې دی یا په مینځ کې. تاسو کولی شئ په ساده ډول د ارزښت رسولو او خپلو لیدونکو خوشحاله کولو باندې تمرکز وکړئ.
دلته درې مختلف بې فنل ماډلونه دي چې دا ګټې شریکوي.
۱. د سوداګرۍ احتمالي چوکاټ
دا طریقه ستاسو د محتوياتو کارولو په اړه ده ترڅو ستاسو د محصول لپاره په مستقیم ډول تقاضا زیاته کړي، که د پلور دمخه وي یا وروسته.
د پلور فینل د مرحلو له مخې د مینځپانګې د ترتیب کولو پرځای، تاسو دا د دې پراساس درجه بندي کوئ چې دا ستاسو محصول سره څومره نږدې تړاو لري.
نو د مثال په توګه، د محتوا د بازار موندنې وسیلې لپاره، د لوړ سوداګریز ظرفیت لرونکي موضوعات به د محتوا د بازار موندنې میټریکونه، "B2B محتوا بازار موندنه"، "د محتوا مفکوره"، "د محتوا اصلاح کول"، او "د محتوا ویش" (او د محتوا بازار موندونکو سره مرکه یا "د محتوا د بازار موندنې تاریخ"، او نور نه) شامل وي.
دا د نمرې ورکولو سیسټم ستاسو د محتوا ستراتیژۍ پلان کول واقعیا اسانه کوي. تاسو کولی شئ په چټکۍ سره پریکړه وکړئ چې د هر ډول محتوا څومره جوړ کړئ. همدارنګه، تاسو کولی شئ دا د نورو مهمو میټریکونو سره وکاروئ (موږ دا د عضوي ترافیک ظرفیت سره کاروو) ترڅو محتوا ته نور لومړیتوب ورکړئ.
احرفس له کلونو راهیسې دا ماډل کاروي، په ځانګړې توګه د SEO منځپانګې لپاره، کوم چې ډیری هغه څه دي چې موږ یې خپروو. دا د دې پوهیدو لپاره خورا ښه ده چې کوم د لټون اصطلاحات خورا ارزښتناک دي.
لاندې دوه کلیدي کلمې د مثال په توګه واخلئ. لومړی یو ډیر ډیر ټرافیک ظرفیت لري مګر زموږ محصول په اسانۍ سره شاملولو لپاره خورا پراخه دی - دا به "1" ترلاسه کړي. برعکس، هغه کلیدي کلمه چې لږ ټرافیک لري مګر په SEO باندې ډیر تمرکز کوي به "3" ترلاسه کړي ځکه چې دا زموږ د پیرودونکو او زموږ محصول سره ډیر اړونده دی.
د سوداګرۍ احتمالي چوکاټ ممکن ستاسو لپاره ښه مناسب وي که تاسو په یوه تاسیس شوي صنعت کې کار کوئ، چیرې چې دمخه د هغه مینځپانګې لپاره د پام وړ غوښتنه شتون لري چې مستقیم ستاسو د محصولاتو سره تړاو لري. دا به د 2 او 3 نمرو سره موضوعاتو موندل اسانه کړي. تاسو کولی شئ زموږ د وړیا کلیمو جنریټر کې د لټون حجم په لیدلو سره دا غوښتنه اندازه کړئ.
۲. د محتوا د لوبې ډګر
د محتوا د لوبې ډګر، چې د اشلي فاوس لخوا طرح شوی، د پیرودونکي سفر د یوې خلاصې، متقابلې فضا په توګه بیا تصور کوي، د لوبې ډګر ته ورته، د دودیز فنل خطي لارې څخه لیرې ځي.
دا موخه د ژورو زده کړو، ستراتیژیکو چوکاټونو، او عملي لارښوونو د ترکیب په وړاندې کولو سره د لیدونکو مختلفو ګټو او زده کړې سټایلونو ته پاملرنه کول دي. د دې ترلاسه کولو لپاره، دا موضوعات په دریو کچو کې پوښي:
- تصور: د لویو نظرونو او د هغوی اهمیت پوښښ.
- ستراتیژیک: د چوکاټونو او پروسو لنډیز.
- تکتیکي: د ځانګړو او عملي ګامونو چمتو کول.
د محتوا د بازار موندنې د وسیلې مثال سره پاتې کیدو سره، هغه موضوعات چې تاسو به یې په اړه مینځپانګه رامینځته کړئ ممکن داسې ښکاري: "د محتوا بازار موندنه څه ده" (مفهوم)، "د محتوا د بازار موندنې ستراتیژۍ رامینځته کول" (ستراتیژیک)، "څنګه د محتوا وده ورکول" (تاکتیکي).
د مثال په توګه، د اتلاسیان څخه په ایجیل کې د منځپانګې دا مرکز د منځپانګې د لوبې ډګر په توګه ډیزاین شوی. د ټولو دریو ډولونو منځپانګې ترکیب شتون لري، او کارونکي کولی شي په هر وخت کې پیل وکړي، څومره چې وغواړي ژور لاړ شي، او په هر وخت کې بلې موضوع ته لاړ شي.
په طبیعي ډول، محتوا باید یو بل سره وصل او خلاص وي ترڅو مصرف کونکي وکولی شي په هر ډول چې وغواړي لاسرسی ومومي او په آزاده توګه یې له لارې حرکت وکړي. د دې بونس د اړوندو کلیمو څخه عضوي ترافیک ترلاسه کول دي. د احرف په وینا، دا یو مرکز هره میاشت له 591 څخه ډیر عضوي لیدنې راجلبوي، او داسې ښکاري چې دا به نور هم ترلاسه کړي.
خو د لوبو ډګر باید په یوه سایټ پورې محدود نه وي. تر هغه چې تاسو د دې دریو ډولونو سره یوه موضوع حل کړئ او خلکو ته اجازه ورکړئ چې په آزاده توګه ورته لاسرسی ومومي، تاسو کولی شئ دا په بې شمیره سایټونو او پلیټ فارمونو کې خپور کړئ: مایکروسایټونه، بلاګ پوسټونه، ټولنیز رسنۍ، بریښنالیک، ای بکونه، او نور.
ما د ایشلي سره لنډه خبرې وکړې، چې د دې چوکاټ تر شا ذهن لري، ترڅو پوه شم چې دا چوکاټ چیرته غوره دی. ما زده کړل چې چوکاټ د B2B بازار موندونکو په ذهن کې رامینځته شوی او ازمول شوی، او دا هغه ځای دی چې دا خورا اړونده دی. د B2C بازار موندونکي په ساده ډول د پیرودونکو "راتلونکي او ځي" او په مختلفو چینلونو کې د دوی بیا ښکیلولو سره دومره لویه ستونزه نلري.
ډیر لوستل
- د "محتوا لوبې ډګر" جوړ کړئ چې د پیرودونکو لپاره ساتیري وي (او ستاسو لپاره ګټور وي)
- د دفتر ساعتونه: د محتوا د لوبې ډګر جوړ کړئ
۳. د کلستر چینل شبکه
د ټولو پیرودونکو ارادې، موضوعاتو، د سفر مرحلو پوښلو لپاره یوه لاره شتون لري، او د بازار موندنې کلیدي چینلونه په طبیعي ډول په ساده ډول په دې تمرکز کولو سره چې ستاسو لیدونکو ته څه مهم دي او چیرې چې دوی د مینځپانګې مصرف کولو ته لیواله دي. زه دا وایم د کلستر-چینل شبکه (CCN).
د چوکاټ دوه اصلي عناصر دا دي:
- کلسترونه: د یوې مرکزي موضوع په شاوخوا کې د محتوا موضوعاتي ګروپونه، چې د اړوندو فرعي موضوعاتو شبکې لخوا ملاتړ کیږي. دوی هغه شیان استازیتوب کوي چې خلک یې پاملرنه کوي.
- چینلونه: هغه پلیټ فارمونه او رسنۍ چې له لارې یې ستاسو پیغام ستاسو لیدونکو ته رسیږي. دوی د غونډو ځایونه استازیتوب کوي چې تاسو او ستاسو لیدونکي سره یوځای کوي ترڅو د هغو شیانو په اړه خبرې وکړي چې دوی ورته پام کوي. د اعلاناتو، بریښنالیک، ټولنیزو رسنیو، ګوګل، او نورو په اړه فکر وکړئ.
CCN د څو چینلونو شتون د داسې محتوا سره تضمینوي چې هم ستاسو لیدونکي راجلبوي او هم ستاسو برانډ د موضوعاتو په احتیاط سره غوره شوي انتخاب کې یو واک ګرځوي.
سربیره پردې، دا یو اغیزمن چوکاټ دی ځکه چې دا تاسو ته اجازه درکوي چې د هرې موضوع ډیره برخه "چپ کړئ". دا یوه مهمه ګټه ده ځکه چې یوازې دومره ډیر موضوعات شتون لري چې یو برانډ کولی شي په آرامۍ سره پوښښ وکړي، پرته له دې چې د مینځپانګې فارم رامینځته کړي چې یوازې د ترافیک لپاره غیر اړونده مینځپانګه وګرځوي.
چوکاټ پنځه مرحلې لري.
- اړونده کلسترونه وپیژنئ: د خپل برانډ تخصص او د لیدونکو ګټو سره سم کلسترونه غوره کړئ.
- فرعي موضوعات تعریف کړئ: د هر کلستر دننه، د جامع پوښښ لپاره فرعي موضوعات په ګوته کړئ.
- اصلي محتوا تولید کړئ: د ژورو منځپانګو لپاره یو لومړنی چینل او بڼه غوره کړئ، دا ستاسو د نورو پلیټ فارمونو څخه د ټرافیک د راجلبولو لپاره مرکزي ټکی جوړوي.
- په چینلونو کې خپور کړئ: اصلي منځپانګه په کوچنیو، چینل ځانګړو بڼو کې بیا تنظیم کړئ.
- کلسترونه او فرعي موضوعات سره نښلول: اړونده کلسترونه او فرعي موضوعات سره وصل کړئ. احتمال شته چې خلک له یو څخه ډیرو کلسترونو کې لیوالتیا ولري (د بیلګې په توګه SEO او د محتوا بازار موندنه).
که موږ دا چوکاټ چې څلور کلسترونه لري تصور کړو، نو دا به داسې ښکاري:
نو که موږ د محتوا بازارموندنه د یوې ډلې په توګه وکاروو، نو یو فرعي موضوعات کیدای شي د مصنوعي ذهانت منځپانګه وي. د دې فرعي موضوع لپاره، تاسو کولی شئ د مصنوعي ذهانت په دوره کې د محتوا بازارموندنې کې د اخلاقو په اړه د بلاګ پوسټ جوړ کړئ او په X کې یې د یوې موضوع په توګه وویشئ، دا موضوع د پوډکاسټ کوربه توب ته وړاندې کړئ، او داسې نور.
دا چوکاټ به غوره کار وکړي که تاسو په څو چینلونو کې د شتون لپاره سرچینې ولرئ او تاسو اوږدمهاله اهدافو ته ژمن یاست (د باور او واک رامینځته کول وخت نیسي).
د TIP
تاسو کولی شئ د احرفس د کلیمو اکسپلورر په کارولو سره کلسترونه او فرعي موضوعات په چټکۍ سره ومومئ. یوازې د خپل محصول (ستاسو کلستر) پورې اړوند یوه پراخه اصطلاح وصل کړئ، او AI ته اجازه ورکړئ چې مغزونه جوړ کړي.
د "SEO" کلمې لپاره د AI لخوا زما لپاره موندل شوي له لسو څخه زیاتو کلیمو څخه، د کلیمو اکسپلورر له 10 څخه ډیر کلیمو وموندل چې بیا یې په څو ثانیو کې په 32 چمتو هدف موضوعاتو کې تنظیم کړل. ټول د ترافیک ظرفیت او د کلیمو مشکل میټریکونو سره د لومړیتوب ورکولو کې مرسته کوي.
وروستۍ فکرونه
په پای کې، هغه موضوعات چې تاسو یې د پوښښ لپاره غوره کوئ د دې چوکاټونو په څیر مهم دي. زموږ د مینځپانګې مفکورې لارښود وګورئ ترڅو هیڅکله نظرونه له لاسه ورنکړي.
د سرچینې څخه احرف
رد کول: پورته ذکر شوي معلومات د ahrefs.com لخوا د Cooig.com څخه په خپلواکه توګه چمتو شوي دي. Cooig.com د پلورونکي او محصولاتو کیفیت او اعتبار په اړه هیڅ استازیتوب او تضمین نه کوي.
