"انتظار تر ټولو سخته برخه ده." که څه هم ټام پیټي د خپلې آنلاین امر د تعقیب په اړه فکر نه کاوه کله چې هغه سخته کرښه یې ویله، خو احساس یې لاهم ای کامرس ته غځېږي. بالاخره، تمه یوه پیاوړې وسیله ده چې کولی شي د پیرودونکي تجربه بدله کړي.
تصور وکړئ چې د خپلې خوښې آنلاین پلورنځي کې سکرول کوئ او یو حیرانونکی ګیجټ، نوی سنیکر ډراپ، یا شاید ستاسو د خوښې لیکوال کتاب وګورئ. که څه هم دا لا نه دی خپور شوی، ډیری پلورنځي به د "اوس دمخه امر وکړئ" اختیار ورکړي.
مخکې له مخکې امرونه د لیوالتیا د رامینځته کولو لپاره یوه ښه لار ده، په ځانګړې توګه د هغو مصرف کونکو په منځ کې چې د نوي محصول د ترلاسه کولو په لټه کې دي. دا د سوداګرۍ یوه پیاوړې ستراتیژي هم ده چې شرکتونو سره د پلور بندولو، تقاضا اندازه کولو، او د محصول له شتون څخه دمخه د لوی شهرت رامینځته کولو کې مرسته کوي.
نو، ایا تاسو د سوداګرۍ ستراتیژۍ په توګه د مخکې له مخکې امرونو کارولو په اړه فکر کوئ؟ دا لارښود به تشریح کړي چې دا څه دي او دا څنګه کار کوي ترڅو تاسو ته غوره بصیرت درکړي. راځئ چې دننه شو.
فهرست
مخکې له مخکې امر کول څه معنی لري؟
ولې پیرودونکي مخکې له مخکې امر کوي؟
ولې سوداګرۍ مخکې له مخکې امرونه خوښوي؟
ولې مخکې له مخکې امرونه د سوداګرۍ لپاره د لوبې بدلونکي دي
۱. تاسو د انوینټري درلودلو دمخه پلور کوئ
۲. مخکې له مخکې امرونه سوداګرۍ سره مرسته کوي چې د اټکل کولو پرځای د تقاضا وړاندوینه وکړي
۳. مخکې له مخکې سپارښتنې د خلکو جوش او جذبه زیاتوي
د مخکې له مخکې امر کولو طریقې: اوس پیسې ورکړئ د وروسته ورکړې په پرتله
۱ انتخاب: اوس پیسې ورکړئ (بشپړ تادیه مخکې له مخکې)
دوهم انتخاب: وروسته پیسې ورکړئ (د بار وړلو په وخت کې چارج کیږي)
پورته کول
مخکې له مخکې امر کول څه معنی لري؟
کله چې پیرودونکي د رسمي خپریدو یا بیا ذخیره کولو دمخه یو څه اخلي، دا یو پری آرډر دی. ډیری یې نه خوښوي چې د دوی تمه شوي محصول پلورنځیو ته د رسیدو لپاره انتظار وکړي یوازې د نورو لخوا د سکیلپ شوي لیدلو لپاره. پرځای یې، دوی به خپله پیرود ژر خوندي کړي یا وروسته به د ډیر خوندي ځای لپاره مخکې له مخکې پیسې ورکړي.
دا د خوښې وړ ناشتې لپاره د ډیبونو زنګ وهلو ته ورته دی — مګر د محصولاتو لپاره. کله چې مخکې له مخکې امر پای ته ورسیږي، پیرودونکي به هغه توکي ترلاسه کړي کله چې شتون ولري (نوی لانچ یا بیرته په سټاک کې).
ولې پیرودونکي مخکې له مخکې امر کوي؟
- ډیری پیرودونکي به مخکې له مخکې امر وکړي که دوی غواړي د نوي محصول ترلاسه کولو لپاره لومړی وي.
- ځینې مصرف کونکي هم نه خوښوي چې نوي رسیدونکي له لاسه ورکړي، په ځانګړي توګه که دوی مشهور وي یا سټاک محدود وي. نو، دوی به پرځای یې مخکې له مخکې امر وکړي.
- پیرودونکي د هغو برانڈونو ملاتړ لپاره مخکې له مخکې امرونه ورکوي چې دوی یې باور لري، په ځانګړې توګه د ګڼې ګوڼې په برخه کې؛ مخکې له مخکې امرونه د محصولاتو ژوندي کولو کې مرسته کوي.
ولې سوداګرۍ مخکې له مخکې امرونه خوښوي؟
- د خرڅلاو لومړنی پړاو د محصول له پیل څخه مخکې تضمین شوی عاید معنی لري.
- مخکې له مخکې امرونه د تقاضا وړاندوینه کې مرسته کوي ترڅو دوی ډیر تولید یا کم ذخیره ونه کړي.
- دوی هایپ رامینځته کوي، ځکه چې د مخکې له مخکې امر کولو بریالی کمپاین تمه او حرکت رامینځته کوي.
نوټ: مخکې له مخکې سپارښتنې د پلور د اغیزمنې تاکتیک څخه هاخوا ځي. دا د موجودي توکو او تقاضا اداره کولو لپاره هم یوه هوښیاره لاره ده.
ولې مخکې له مخکې امرونه د سوداګرۍ لپاره د لوبې بدلونکي دي
۱. تاسو د انوینټري درلودلو دمخه پلور کوئ
د نغدو پیسو ښه جریان ترټولو لوی دلیل دی چې سوداګرۍ د مخکې له مخکې امرونو سره مینه لري. څرنګه چې دوی یو محصول د تولید یا لیږدولو دمخه پلوري، شرکتونه کولی شي مخکې لدې چې د دوی وفادار پیرودونکي نور انتخابونه وپلټي پاملرنه راجلب کړي.
دلته یو په زړه پورې حقیقت دی: پیرودونکي نن ورځ تقریبا هر هغه څه ته لاسرسی موندلی شي چې دوی یې غواړي. پداسې حال کې چې دا ښه ده، دا پدې مانا هم ده چې پرچون پلورونکي ډیره سیالي لري. نو، شتون نلري یا له سټاک څخه بهر محصولات ممکن هغه څه وي چې مصرف کونکي یې لرې کوي.
په هرصورت، مخکې له مخکې سپارښتنې د دې ستونزې حل کولو کې مرسته کوي د محصول د پیل کولو یا بیا ذخیره کولو دمخه د پلور او ګټو خوندي کولو سره. نور د پیرودونکو څخه ډډه نه کول کله چې دوی د پیرودلو لپاره چمتو وي، حتی که توکي لاهم په تولید کې وي.
۲. مخکې له مخکې امرونه سوداګرۍ سره مرسته کوي چې د اټکل کولو پرځای د تقاضا وړاندوینه وکړي
ایا تاسو کله هم لیدلي دي چې ځینې برانډونه داسې ښکاري چې بشپړ سټاک لري پداسې حال کې چې نور ډیر ژر پلورل کیږي یا ډیر پاتې دي؟ دا ځکه چې د تقاضا وړاندوینه کول ګران دي - مګر دمخه امرونه دا اسانه کوي.
د فزیکي محصولاتو پلورل تل خطرناک وي. سوداګرۍ باید تقاضا په سمه توګه اندازه کړي، ځکه چې دوی تل په څیړنه، ډیزاین، او تولید کې پانګونه کوي یا د موجودو توکو پیرود کوي.
نو، که تاسو هڅه کوئ چې خپل محصول د پیل کولو دمخه بشپړ کړئ، نو د مخکې له مخکې امرونه اخیستل کولی شي تاسو ته روښانه نظر درکړي چې پیرودونکي د تولید پیل کیدو دمخه څه غواړي. پداسې حال کې چې ځینې سوداګریز متخصصین په غریزی تکیه کوي (کوم چې د دوی لپاره ښه کار کوي)، زموږ ډیری یې ریښتیني معلوماتو ته اړتیا لري، او مخکې له مخکې امرونه په سمه توګه چمتو کوي. دوی پرچون پلورونکو ته اجازه ورکوي چې سم مقدار تولید کړي او په وخت سره امرونه واستوي.
مثال: د فټنس یو برانډ غواړي د منډې وهلو لپاره محدود نسخه بوټان خپاره کړي. د ۲۰،۰۰۰ جوړو جوړولو پر ځای، دا مخکې له مخکې امرونه پرانیزي. د ۱۰ ورځو وروسته، دا ۱۴،۵۰۰ امرونه ترلاسه کوي او د هغې مطابق تولید تنظیموي.
ولې دا موضوع لري: مخکې له مخکې امرونه د اټکل کولو لوبه لرې کوي او سوداګرۍ ته اجازه ورکوي چې تولید د ریښتینې غوښتنې سره پرتله کړي.
۳. مخکې له مخکې سپارښتنې د خلکو جوش او جذبه زیاتوي
ګلوفورج یو وخت د یو داسې محصول په شاوخوا کې پراخه شورماشور جوړ کړ چې شتون یې نه درلود، چې پایله یې ۹۲۱ میلیونه ډالره په مخکې له مخکې امرونه. دا جادو نه ده، بلکې د ښه پلان شوي مخکې له مخکې امر کمپاین پایله ده. که څه هم ډیری اعلانونه او سکرینونه هره ورځ د کاروونکو پام ځانته را اړوي او پرچون پلورونکي د ځان څرګندولو لپاره مبارزه کوي، مخکې له مخکې امرونه د نوي محصولاتو په اړه د خلکو د هڅولو لپاره یوه ښه لار ده چې لاهم په پراختیا کې دي.
د خپل مخکې له مخکې امر ورکولو کمپاین پیلولو ته چمتو یاست؟ لاندې لارښوونې په ذهن کې وساتئ:
- د پیرودونکو پام ځانته اړولو لپاره مسلکي محصول انځورونه او کاپي جوړ کړئ.
- د مخکې له مخکې امر شوي موادو ته په تادیه شوي او عضوي ټولنیزو رسنیو کې وده ورکړئ.
- د ډیرو پیرودونکو د مخکې له مخکې امر کولو هڅولو لپاره هڅونې وړاندې کړئ.
په هرصورت، مخکې له مخکې سپارښتنې کولی شي د هایپ جوړولو څخه ډیر څه وکړي. یوه ښه ستراتیژي کولی شي د وفادار پیرودونکو د بیا پیرودلو چانس هم زیات کړي. سربیره پردې، مخکې له مخکې سپارښتنې کولی شي د یو برانډ اړیکه د هغې لیدونکو سره پیاوړې کړي، دوی ته وښيي چې د دوی ملاتړ ارزښتناک دی.
د مخکې له مخکې امر کولو طریقې: اوس پیسې ورکړئ د وروسته ورکړې په پرتله
ټول مخکې له مخکې فرمایشونه یو شان نه دي. ځینې سوداګرۍ بشپړ تادیه مخکې له مخکې غواړي، پداسې حال کې چې نور پیرودونکو ته اجازه ورکوي چې پرته له تادیې څخه تر بار وړلو پورې ریزرویشن وکړي.
۱ انتخاب: اوس پیسې ورکړئ (بشپړ تادیه مخکې له مخکې)
د مخکې له مخکې امر کولو تر ټولو عام ډول "اوس تادیه وکړئ" دی، چیرې چې پیرودونکي د عادي پیرود په څیر بشپړ قیمت مخکې له مخکې ورکوي. یوازینۍ توپیر دا دی چې دوی به محصول وروسته ترلاسه کړي نه سمدلاسه. دا د تګ ستراتیژي ده که چیرې سوداګرۍ وغواړي:
- د نغدو پیسو فوري جریان تنظیم کړئ.
- د پیرودونکو پام ځانته راواړوئ.
- پیرودونکي خبر وساتئ.
- هغه محصولات چې له سټاک څخه بهر دي په اتوماتيک ډول تازه کړئ.
له بندڅخه
- ځینې پیرودونکي ممکن د هغه څه لپاره چې دوی به یې سمدلاسه ترلاسه نه کړي، د مخکې له مخکې پیسو ورکولو څخه ډډه وکړي.
- که ځنډونه وي، ممکن مصرف کونکي خپه شي.
دوهم انتخاب: وروسته پیسې ورکړئ (د بار وړلو په وخت کې چارج کیږي)
"وروسته پیسې ورکړئ" دوهمه طریقه ده چې ډیر انعطاف وړاندې کوي. دا اختیار پیرودونکو ته اجازه ورکوي چې توکي پرته له مخکې تادیه کولو څخه زیرمه یا خوندي کړي. بیا، پرچون پلورونکي کولی شي بشپړ مقدار چارج کړي کله چې محصول د لیږدولو لپاره چمتو وي. سوداګرۍ باید دا طریقه وکاروي که دوی وغواړي:
- په نویو محصولاتو کې دلچسپي اندازه کړئ.
- د محصولاتو لپاره امرونه د خپریدو نیټې پرته ترلاسه کړئ.
- له عرضه کوونکو څخه د پیسو ورکولو دمخه یا وروسته له پیرودونکو څخه پیسې واخلئ.
له بندڅخه
- تر هغه چې محصول ونه لېږدول شي، هیڅ تضمین شوی عاید نشته.
- ځینې پیرودونکي ممکن د پیل څخه مخکې لغوه شي.
پورته کول
که تاسو یو نوی محصول پیل کړئ، د ای کامرس سوداګرۍ پرمخ وړئ، یا محدود نسخه توکي وړاندې کړئ، نو مخکې له مخکې امرونه کولی شي د لوبې بدلون وي. تاسو به د انوینټري تولیدولو دمخه دمخه پلور رامینځته کړئ، په ډله ایز تولید کې پانګوونې دمخه غوښتنه ازموینه وکړئ، او هایپ، بیړني حالت او ځانګړيتوب رامینځته کړئ. نو، ایا ستاسو سوداګرۍ باید مخکې له مخکې امرونه وکاروي؟ که تاسو لوړ پلور، لږ خطر، او د محصول لانچ کولو غوره ستراتیژي غواړئ، ځواب هو دی.
