کليدي لارې
ستراتیژیک پلان جوړونه کولی شي په فعاله توګه ننګونو ته د رسیدو له لارې سوداګرۍ بدل کړي، مګر دا یوازې د کال اقدامات توجیه کولی شي.
د ستراتیژیک پلان جوړونې هر چوکاټ خپلې پیاوړتیاوې او کمزورۍ لري. ځینې یې د داخلي ننګونو لپاره غوره دي، پداسې حال کې چې نور یې د بهرنۍ ستراتیژۍ په جوړولو تمرکز کوي.
د صنعت څیړنه په ستراتیژیک پلان جوړونه کې خورا مهم رول لوبوي. دا د عمل وړ بصیرت چمتو کولو، د راڅرګندیدونکو رجحاناتو پیژندلو او د پریکړې کولو پروسو خبرولو کې مرسته کوي.
موږ ټول هلته وو. دا د "ستراتیژیو" په اړه د پریزنټیشن پای دی چې سوداګرۍ یې د هدف ترلاسه کولو لپاره کاروي. د اوریدونکي په توګه، تاسو د پریزنټیشن کې اچول شوي کار ستاینه کوئ، مګر ستاسو ذهن چکر وهي. تمرکز چیرته دی؟ ایا دا یوه ستراتیژي وه یا یوازې ډیر مثبت فکر؟ ایا موږ تعریف کړی چې کلیدي ننګونه څه ده؟ ایا دا یوازې زموږ د پلور تاکتیکونو لیست و؟
ستراتیژیک پلان جوړونه سوداګرۍ ته اجازه ورکوي چې خپلې سرچینې وکاروي ترڅو د مهمو ننګونو سره مقابله وکړي. په هرصورت، ډیری وختونه دا پلانونه د پای ته رسیدو لپاره یوه وسیله وي - یو سند چې په راتلونکي کال کې د سوداګرۍ کړنې توجیه کوي.
د ستراتیژۍ په اړه په یوه غوره کتاب، 'ښه ستراتیژي، بده ستراتیژي' کې، د سوداګرۍ پروفیسور ریچارډ روملټ د ستراتیژۍ کلمه د "تشخیص، لارښود پالیسي او همغږي عمل" په توګه ساده کوي. په بل عبارت، یوه ستراتیژي (او وروسته پلان جوړونه) لومړی د یو چا ترټولو جدي ننګونې پیژندلو ته اړتیا لري.
په ۲۰۲۴ کال کې، د سوداګرۍ ننګونې هر ځای دي: مخ پر ودې ټیکنالوژي، د اطاعت زیاتیدونکي تمې، د سایبر امنیت ګواښونه، مخ په زیاتیدونکي لګښتونه، د مهارتونو تشې، اقتصادي ناڅرګندتیا - لیست اوږد دی. د دې فشارونو سره، سوداګرۍ باید د خپلو پیرودونکو، سیالانو او د اکمالاتو سلسلې منظره په ژوره توګه درک کړي. څیړنه کولی شي د دې ننګونو پراخه لید وړاندې کړي ځکه چې تاسو په خپل ترټولو لوی او خورا نږدې ننګونې تمرکز کوئ.
ستراتیژیک پلان جوړونه څه شی ده؟
په ساده ډول، ستراتیژیک پلانونه دا بیانوي چې څنګه به یو کاروبار د ننګونو سره سره وده وکړي. د ستراتیژیک پلان کلیدي برخې د شرکت د ماموریت بیان، د صنعت تحلیل، د پیرودونکو مثالي پروفایل، د مهمو ننګونو تحلیل، د وخت محدود اهداف، د فعالیت کلیدي شاخصونه، کلیدي پرسونل او مالي اټکلونه دي.
که څه هم ډیری سوداګرۍ به هرو 3 څخه تر 5 کلونو پورې ستراتیژیک پلان جوړاوه، د ټیکنالوژیکي او نړیوال اقتصادي بدلون لوړه کچه ډیری اجرایوي رییسان دې ته اړ کړي چې پلانونه په منظم ډول تازه کړي. دا طریقه د دې حساب کولو کې مرسته کوي کله چې عملیاتي چاپیریال په ډراماتیک ډول بدلون مومي، کله چې تاسو خپل پلور ته لوی زیان رسوئ چې تاسو یې نشئ تشریح کولی، یا په غوره حالت کې، کله چې تاسو د خپل وروستي پلان اهداف پوره کړي وي.
هر دلیل چې وي، ستاسو د سوداګرۍ د سیالۍ وړ منظره پوهیدل د هر نوي یا تازه شوي پلان یوه مهمه برخه ده. د خپلو سیالانو د فعالیت، د نویو ګډون کونکو لپاره د خنډونو، ستاسو د هدف بازار کې رجحاناتو او د صنعت عمومي فعالیت په اړه نور معلومات زده کول کولی شي داسې لید چمتو کړي چې ستاسو د ټیم ستراتیژیک فکر څخه سترګې پټې کړي.
روملټ لیکي، "بد ستراتیژي یوازې د ښې ستراتیژۍ نشتوالي څخه ډیره ده. […] بده ستراتیژي ممکن په فعاله توګه د خنډونو تحلیل څخه ډډه وکړي ځکه چې یو مشر باور لري چې منفي فکرونه په لاره کې راځي. مشران ممکن د ستونزې حل کولو پرځای د هدف ټاکلو تمرین په توګه د ستراتیژۍ کار په غلطۍ سره د چلند کولو سره بده ستراتیژي رامینځته کړي."
نه یوازې د داخلي ننګونو، لکه د مهارتونو تشې، د پروسې نیمګړتیاوې یا په ټیمونو کې د اندازه کولو بې ساري وړتیاوې، بلکې د بهرني چاپیریال په ارزولو سره، سوداګرۍ کولی شي یو یا څو اصلي ستونزې وپیژني چې باید د دوی د ستراتیژۍ لپاره بنسټیز وي.
د ستراتیژیک پلان جوړونې کلیدي چوکاټونه
د پلان جوړولو دمخه، ډیری سوداګرۍ د خپلو ننګونو او فرصتونو د سپړلو لپاره د ستراتیژیک پلان جوړونې چوکاټونو باندې تکیه کوي. څلور عام چوکاټونه د SWOT او PESTLE تحلیل، د اړتیا-خال پلان جوړونه، د پورټر 5 ځواکونه او د هدف پر بنسټ ستراتیژیک پلان جوړونه شامل دي. د پلان جوړونې دا ډولونه سپارښتنه کیږي ځکه چې دوی داخلي او بهرني لیدونه سره یوځای کوي.
د SWOT او PESTLE تحلیل
د SWOT + PESTLE تحلیل دوه چوکاټونه سره یوځای کوي: ترټولو اساسي او عام کارول شوی چوکاټ SWOT دی، چیرې چې مشران د ځواک، کمزورتیا، فرصتونو او ګواښونو بیاکتنه کوي. د SWOT تحلیل د ستراتیژیک پلان جوړونې وسیله ده چې د یوې ادارې یا پروژې د دې څلورو مهمو عناصرو پیژندلو او ارزولو لپاره کارول کیږي. قوتونه او کمزورتیاوې معمولا داخلي عوامل دي، لکه سرچینې او وړتیاوې، پداسې حال کې چې فرصتونه او ګواښونه بهرني عوامل دي، لکه د بازار رجحانات او سیالي.
لوی شرکتونه چې د میکرو پیښو اغیزو سره مخ دي ډیری وختونه د PESTLE (سیاسي، اقتصادي، ټولنیز، ټیکنالوژیکي، قانوني، چاپیریالي) تحلیل شاملوي. د PESTLE تحلیل یو چوکاټ دی چې د بهرني میکرو چاپیریالي فکتورونو تحلیل او نظارت لپاره کارول کیږي چې ممکن په یوه اداره اغیزه وکړي. دا وسیله شرکتونو سره مرسته کوي چې پوه شي چې څنګه مختلف بهرني عوامل د دوی سوداګرۍ اغیزه کوي او ډیر باخبره ستراتیژیک پریکړې کوي.
د هارورډ بزنس ریویو په وینا، لومړی په قوتونو او ضعفونو تمرکز کولی شي یو سازمان د هغه داخلي چاپیریال ته متوجه کړي. د حل لارو ته د ټوپ وهلو زموږ د طبیعت له امله، د داخلي قوتونو او ضعفونو سره پیل کول ځینې ستراتیژیک پلان جوړونکي دې ته اړ باسي چې د دوی فرصتونو او ګواښونو ته پام وکړي. لیکوالان استدلال کوي چې سوداګرۍ باید خپل چاپیریال په ژوره توګه درک کړي او د دې ستونزو د حل لپاره خپل داخلي قوتونه وکاروي.
د SWOT او PESTLE په یوځای کولو سره، شرکتونه کولی شي د ستراتیژیک پریکړې کولو دمخه خپل پلان جوړونه ښه کړي. د صنعت تحلیل، په شمول د لوی اقتصادي خنډونو او د لکۍ بادونو، ستاسو د سوداګرۍ لپاره ترټولو لوی ننګونې پیژندلو لپاره یو مهم ګام دی. دا چوکاټ د پام وړ بازار بدلونونو یا نوي بازارونو ته د ننوتلو پرمهال ګټور دی، ځکه چې دا د داخلي او بهرنیو فکتورونو جامع لید وړاندې کوي.
د SWOT او PESTLE تحلیل پلي کولو پر مهال مهمې پاملرنې
- د داخلي او بهرني عواملو د ارزونې لپاره SWOT او PESTLE سره یوځای کړئ.
- د بهرنیو فرصتونو او ګواښونو سره پیل وکړئ ترڅو د داخلي تعصب څخه مخنیوی وکړئ او ښه جامع او باخبره ستراتیژیکې پریکړې وکړئ.
- د لوی اقتصادي اغیزو د پوهیدو او د پام وړ ننګونو د پیژندلو لپاره د صنعت تحلیل ترسره کړئ.
- په دوامداره توګه خپل تحلیل وڅارئ او تازه یې کړئ ترڅو ډاډ ترلاسه کړئ چې دا اوسني داخلي او بهرني چاپیریالونه منعکس کوي.
د اړتیا وړ تشې پلان جوړونه
د اړتیاوو د تشې پلان جوړونه یو ستراتیژیک چوکاټ دی چې د یوې ادارې د اوسني حالت او د راتلونکي مطلوب حالت ترمنځ د توپیر د پیژندلو او له منځه وړلو لپاره ډیزاین شوی. پدې پروسه کې د موجوده شرایطو بشپړه ارزونه، د راتلونکي لپاره روښانه اهداف ټاکل، هغه تشې په ګوته کول چې د پرمختګ مخه نیسي او د دې تشو د حل لپاره د عمل وړ ستراتیژیو رامینځته کول شامل دي.
په عمومي ډول، دا پروسه د SWOT تحلیل (ځواکونه، کمزورۍ، فرصتونه، ګواښونه) سره پیل کیږي، کوم چې د داخلي او بهرنیو فکتورونو په پوهیدو کې مرسته کوي چې سازمان اغیزمن کوي. د اړتیا-خالص پلان جوړونې کلیدي پایله د ننګونو پیژندل او د هغوی د لرې کولو لپاره مفصل پلانونه جوړول دي، ډاډ ترلاسه کول چې سازمان په اغیزمنه توګه د خپلو اهدافو په لور حرکت کوي.
د اړتیا-خالص پلان جوړونه په ځانګړي ډول د سوداګرۍ بدلون، د فعالیت ښه والي، د بازار پراختیا او د محصول پراختیا سناریوګانو کې ګټوره ده. د سوداګرۍ بدلونونو په جریان کې، دا شرکتونو سره مرسته کوي چې سرچینې او هڅې د نوي ستراتیژیکو لارښوونو سره تنظیم کړي. د فعالیت ښه والي لپاره، سازمانونه کولی شي د دې چوکاټ څخه کار واخلي ترڅو د فعالیت خنډونه وپیژني او د تولید لوړولو لپاره ستراتیژۍ رامینځته کړي. کله چې د بازار پراختیا هدف وي، شرکتونه کولی شي د اړتیا-خالص پلان جوړونه وکاروي ترڅو د بازار غوښتنې او سیالي منظره درک کړي، د ودې لپاره ستراتیژیک چلند ډاډمن کړي. د محصول پراختیا کې، چوکاټ د پیرودونکو اړتیاو او د بازار تشو پیژندلو کې مرسته کوي، چې د داسې محصولاتو رامینځته کولو لامل کیږي چې دا نه پوره شوي غوښتنې حل کړي.
د سوداګرۍ د عملیاتي چاپیریال او اکمالاتي سلسلې په اړه د صنعت څیړنه د دې لپاره خورا مهمه ده چې پوه شي چې ترټولو لوی تشې چیرته دي او د هغوی د حل کولو لپاره د پانګونې ترټولو لوی عاید چیرته دی.
د اړتیا-خالص پلان جوړونې چوکاټونو پلي کولو پر مهال مهمې ملاحظات
- د خپل سازمان د اوسني حالت د بشپړ لید ډاډ ترلاسه کولو لپاره د SWOT جامع تحلیل سره پیل وکړئ.
- د مطلوب راتلونکي دولت لپاره ځانګړي، د اندازه کولو وړ اهداف تعریف کړئ ترڅو د ستراتیژیکو نوښتونو لپاره روښانه لارښوونه او تمرکز چمتو کړي.
- د اوسنيو او مطلوبو حالتونو ترمنځ تشې په ګوته کړئ او د دې تشو د ډکولو لپاره د عمل وړ ستراتیژۍ رامینځته کړئ.
- د سوداګرۍ بدلون، د فعالیت ښه والی، د بازار پراختیا، او د محصول پراختیا په څیر مختلفو سناریوګانو لپاره د اړتیا-خالص پلان جوړونې څخه کار واخلئ.
د پورټر پنځه ځواکونه
د SWOT تحلیل په څیر، د پورټر 5 ځواکونه یو عام کارول شوی چوکاټ دی چې سوداګرۍ سره د دوی د صنعت د سیالۍ منظره پوهیدو کې مرسته کوي. دا چوکاټ پنځه فکتورونه ارزوي: سیالي کونکي سیالان، د نویو داخلیدونکو لپاره وړتیا، د عرضه کونکي ځواک، د پیرودونکي ځواک او د بدیلونو ګواښ.
سیالي کوونکي سیالان په صنعت کې د سیالانو شمیر دی، په شمول د سیالۍ شدت او د وتلو خنډونه. لوړه سیالي کولی شي ټولیزه ګټه کمه کړي ځکه چې شرکتونه ممکن د نرخ جګړو یا د بازار موندنې هڅو کې ښکیل شي. دا سیالي کونکي تاکتیکونه، د وتلو لپاره د پام وړ خنډونو سره یوځای شوي، لکه اوږدمهاله قراردادونه او د پام وړ زیربنا پانګونه، کولی شي د پام وړ ټولیزه ګټه کمه کړي. نوي سیالان کولی شي بازار ته ننوځي که چیرې دا شرکتونه د ننوتلو لپاره خنډونه په پام کې ونیسي، لکه د پانګې لوړې اړتیاوې، د پیمانه اقتصاد او د موجوده پیرودونکو ترمنځ قوي برانډ وفاداري. د ننوتلو لپاره لوړ خنډونه د نوي ګډون کونکو ګواښ کموي.
د عرضه کوونکي ځواک په صنعت کې د عرضه کوونکو شمېر، د هغوی د محصولاتو یا وړاندیزونو ځانګړتیا او د هغوی د بیو د اغیزمنولو وړتیا معاینه کوي. لږ عرضه کوونکي یا ځانګړي محصولات کولی شي عرضه کوونکو ته په صنعت کې د پام وړ ځواک ورکړي. له بلې خوا، د پیرودونکي ځواک ارزونه کوي چې پیرودونکي په نرخ او کیفیت څومره نفوذ لري. د پیرودونکي ځواک زیاتوالی هغه وخت رامینځته کیږي کله چې پیرودونکي ډیری انتخابونه او د بدلون ټیټ لګښتونه ولري، دوی ته دا توان ورکوي چې غوره شرایط او ټیټ نرخونه وغواړي.
د بدیل ګواښ د بدیل محصولاتو یا خدماتو سره تړاو لري چې کولی شي د صنعت وړاندیزونه ځای په ځای کړي. په یوه صنعت کې د بدیل لوړ ګواښ کولی شي ګټه محدوده کړي ځکه چې پیرودونکي ممکن بدیلونو ته مخه کړي، په ځانګړي توګه که دا اختیارونه غوره لګښتونه یا د محصول فعالیت وړاندې کوي.
په دې توګه، د صنعت معلومات د پورټر د 5 ځواکونو بشپړ ارزولو لپاره خورا مهم دي. د صنعت څیړنې چمتو کونکي چې په ژوره توګه پوهیږي چې صنعتونه څنګه کار کوي، هغه لوی اقتصادي عوامل چې صنعت چلوي یا ننګوي او د پورته او ښکته فعالیتونو ترمنځ تعامل د سوداګرۍ د پورټر د 5 ځواکونو تحلیل ته معنی لرونکي شرایط چمتو کولو لپاره غوره ځای لري.
د پورټر د ۵ ځواکونو تحلیل پلي کولو پر مهال مهمې ملاحظات
- د ګټې اغیزې اندازه کولو لپاره د سیالانو او وتلو خنډونو شمیر او شدت ارزونه وکړئ.
- د پانګې اړتیاو او د برانډ وفادارۍ په څیر فکتورونو په پام کې نیولو سره، د نویو سیالانو لپاره بازار ته د ننوتلو اسانتیا تحلیل کړئ.
- د عرضه کونکو او پیرودونکو د شمیر او انتخابونو په معاینه کولو سره د نرخونو او شرایطو باندې د دوی نفوذ معلوم کړئ.
- د بدیل محصولاتو په پیژندلو سره د بدیلونو ګواښ په پام کې ونیسئ کوم چې کولی شي ستاسو وړاندیزونه ځای په ځای کړي.
- دا تحلیل هغه وخت ترسره کړئ کله چې نوي بازار ته ننوځي، د صنعت جذابیت ارزونه وکړي، یا ستراتیژیانې تنظیم کړي.
د مسلې (یا هدف) پر بنسټ ستراتیژیک پلان جوړونه
د مسلې پر بنسټ او د هدف پر بنسټ د ستراتیژیک پلان جوړونې چوکاټونه په اصل کې یو شان دي، چې له مخالفو لوریو څخه کار کوي. د مسلې پر بنسټ پلان جوړونې ته اړتیا ده چې اصلي مسلې وپیژني او د هغوی د حل لپاره پلانونه طرح کړي. دا چوکاټ هغه وخت ګټور دی کله چې یو سازمان د فوري ستونزو یا ننګونو سره مخ شي چې باید د ثبات او ودې ډاډ ترلاسه کولو لپاره حل شي. دا مشرانو ته اجازه ورکوي چې په مهمو مسلو تمرکز وکړي، لومړیتوب ورکړي او د دې خنډونو د لرې کولو لپاره د عمل وړ ستراتیژیو رامینځته کړي.
له بلې خوا، د هدف پر بنسټ پلان جوړونه یو ګټور چوکاټ دی کله چې یو سوداګر یا مشر د یوې هیلې وړ پای حالت تصور کړی وي. د مسلو او ننګونو څخه د مخکې کار کولو پرځای، د هدف پر بنسټ پلان د مطلوب پایلې څخه شاته کار کوي.
دا طریقه ګټوره ده کله چې سازمان اوږدمهاله اهداف ولري او د ځانګړو پړاوونو د ترلاسه کولو هدف ولري. د واضح اهدافو په ټاکلو سره، سازمان کولی شي خپلې سرچینې او هڅې د دې اهدافو په لور په سیستماتیک ډول کار کولو لپاره تنظیم کړي. دا طریقه ستراتیژیک فکر او فعال پلان جوړونه هڅوي ترڅو راتلونکي حالت ته ورسیږي.
په موضوعي یا هدفي پلان جوړونې چوکاټونو کې، دا خورا مهمه ده چې هغه منظره درک کړئ چې تاسو پکې کار کوئ. ستاسو د پراخ صنعت اوسني فعالیت او لید بیاکتنې سره، تاسو کولی شئ پوه شئ چې ستاسو سیالان څه کوي او هغه لویې ازموینې چې شنونکي باور لري ستاسو صنعت به په راتلونکي وخت کې ورسره مخ شي. د صنعت بشپړ تحلیل ترسره کول د بهرنیو عواملو په پیژندلو کې مرسته کوي چې کولی شي ستاسو ستراتیژیک پلانونه اغیزمن کړي. پدې عواملو کې د بازار رجحانات، ټیکنالوژیکي پرمختګونه، تنظیمي بدلونونه او اقتصادي شرایط شامل دي. دا پوهه مشرانو ته ځواک ورکوي چې باخبره پریکړې وکړي او ستراتیژۍ تطبیق کړي او سیالي وکړي.
د موضوع (یا هدف) پر بنسټ د ستراتیژیک پلان جوړونې پلي کولو پر مهال مهمې پاملرنې
- په روښانه توګه وپیژنئ چې ایا تاسو سمدستي مسلو ته رسیدګي کوئ یا د چوکاټ سمت ټاکلو لپاره اوږدمهاله اهداف تعقیبوئ.
- د صنعت رجحانات، سیالان، او د بازار متحرکات تحلیل کړئ ترڅو بهرني عوامل پوه شئ چې ستاسو ستراتیژیکې پریکړې اغیزه کوي.
- په هغو نوښتونو تمرکز وکړئ چې ستاسو د سازمان وړتیاوو او د بازار فرصتونو سره سمون لري ترڅو اغیز او ستراتیژیک سمون اعظمي کړي.
- د جامع ستراتیژۍ پراختیا لپاره د لنډمهاله ستونزو حل او اوږدمهاله ستراتیژیک لید متوازن کولو لپاره د مسلو پر بنسټ او هدف پر بنسټ پلان جوړونه یوځای کړئ.
وروستۍ فکرونه
په IBISWorld کې، موږ ډیری وخت د سوداګرۍ پلان جوړونې لپاره د دریو افقونو په اړه خبرې کوو. لومړی افق دی عملیاتي موثریت، کوم چې په هغه څه تمرکز کوي چې موږ سږکال کوو ترڅو زموږ مراجعین راضي کړو، هغه څه چې موږ بازار ته راوړو اعظمي کړو او اضافي سرچینې خلاصې کړو ترڅو زموږ خوبونه جوړ کړو. په دوهم افق کې، موږ ګورو د راتلونکي ودې ساتل، پوښتنه کوو چې موږ د خپلو مراجعینو د سوداګرۍ ستونزو حل کولو او زموږ د ودې اهدافو پوره کولو لپاره څه جوړوو. په پای کې، زموږ په دریم افق کې، د بازار جوړول، موږ پوښتنه کوو چې موږ د خپلو پیرودونکو لپاره کومې نوې ستونزې حل کولی شو او څنګه کولی شو خپل بازارونه پراخه کړو. پدې توګه، موږ تل پلان جوړونه، فعالیت، تکرار، ارزونه او بیا پیل کوو.
د دې افقونو په نیولو کې یو مهم عنصر زموږ د ستراتیژیک پلان جوړولو لپاره زموږ د څلورو دیوالونو څخه بهر لیدل دي. د صنعت بصیرتونو په کارولو سره، شرکتونه کولی شي د بازار رجحانات ښه درک کړي، بدلونونه اټکل کړي او راپورته کیدونکي فرصتونه وپیژني. څیړنه موږ ته دا توان راکوي چې باخبره پریکړې وکړو، د مخ پر ودې مراجعینو اړتیاوو پوره کولو لپاره خپلې طریقې تنظیم کړو او د سیالۍ څخه مخکې پاتې شو. د دوامداره ارزونې او تطبیق له لارې، د جامع څیړنې پر بنسټ چې د انساني قضاوت لخوا ارزول شوې، سوداګرۍ د دوامداره بریالیتوب ترلاسه کولو او نوښت چلولو لپاره ښه سمبال دي.
د سرچینې څخه IBISWorld
رد کول: پورته ذکر شوي معلومات د ibisworld.com لخوا د Cooig.com څخه په خپلواکه توګه چمتو شوي دي. Cooig.com د پلورونکي او محصولاتو کیفیت او اعتبار په اړه هیڅ استازیتوب او تضمین نه کوي. Cooig.com په څرګنده توګه د محتوا د کاپي حق پورې اړوند سرغړونو لپاره هر ډول مسؤلیت ردوي.
