سوداګر د "تادیه شوي اعلاناتو" مفهوم څومره ښه پوهیږي؟ ایا دوی دومره باوري احساس کوي چې د بریالي تادیې پر کلیک (PPC) ستراتیژیو پیل او اداره کړي؟ احصایې ښیې چې د امریکا د کوچنیو سوداګرۍ ۵۵٪ په فعاله توګه په آنلاین بازار موندنې کې ښکیل یاست، مګر د PPC اعلاناتو څخه ډیره ګټه څنګه ترلاسه کول د ډیری لپاره ناڅرګند پاتې دي.
په هرصورت، ټول بازار موندونکي باید لږترلږه د PPC اعلاناتو اساسات پوه شي. دا لارښود به د تادیه شوي اعلاناتو ګټو او په 2024 کې د بریالي PPC کمپاینونو پیل کولو څرنګوالي په اړه د متخصصینو مشوره چمتو کړي.
فهرست
د PPC اعلاناتو اساساتو پوهیدل
هغه ګامونه چې سوداګرۍ یې د PPC کمپاینونو جوړولو پرمهال اخیستلی شي
د PPC ستراتیژۍ چلولو پرمهال په ذهن کې ساتلو لپاره 4 غوره عملونه
وروستی ټکي
د PPC اعلاناتو اساساتو پوهیدل
د PPC اعلانونه سوداګرۍ ته اجازه ورکوي چې د ځانګړو کلیدي کلمو لټونونو وروسته په SERPs (د لټون انجن پایلو پاڼو) کې د دوی ویب پاڼې ښودلو لپاره یو څه نغدي پیسې مصرف کړي. په هرصورت، پرچون پلورونکي یوازې هغه وخت پیسې ورکوي کله چې کاروونکي په اعلان کلیک کوي — نو د دې ښودل به لګښتونه راجلب نه کړي. PPC د کیفیت لرونکي لیډونو او لوړ ROI تولید لپاره یوه غوره لاره ده، مګر یوازې هغه وخت چې برانډونه یې په ښه توګه پلي کړي.
که څه هم د PPC اعلانونه په لټون انجنونو کې ډیر ښکاري، پرچون پلورونکي کولی شي دوی په ټولنیزو رسنیو پلیټ فارمونو کې هم وکاروي - که څه هم ډیری سوداګرۍ په ټولنیزو چینلونو کې CPM (د هر زره تاثیراتو لګښت) غوره ګڼي. بیت چرنس، د SEO مشورتي متخصص، تشریح کوي چې د PPC کمپاینونه کولی شي په چټکۍ سره پیرودونکي راجلب کړي، دوی سمدلاسه د سوداګرۍ خدماتو ته لارښوونه کوي. دا پدې مانا ده چې PPC د SEO ستراتیژي د ګړندي ګټلو چمتو کولو سره بشپړوي پداسې حال کې چې عضوي لاسرسی وده کوي.
هغه ګامونه چې سوداګرۍ یې د PPC کمپاینونو جوړولو پرمهال اخیستلی شي
اوس چې برانډونه د PPC اعلاناتو ګټې پوهیږي، دوی کولی شي یو کیفیت لرونکی کمپاین رامینځته کړي. لاندې ګامونه به برانډونو ته وښيي چې څنګه د ګوګل اډورډز په څیر پلیټ فارمونو کې د PPC کمپاینونه رامینځته کړي.
۱. د کمپاین پیرامیټرې تعریف کړئ
لومړی، د کمپاین جوړولو پروسه د پیرامیټرو په ټاکلو سره پیل کړئ - دا ډاډ ورکوي چې اعلان سم خلک په نښه کوي او ښه فعالیت کوي. ایا د سوداګرۍ اهداف دمخه ټاکل شوي دي؟ بیا یې د اعلان کمپاین سره تنظیم کړئ او وګورئ چې دا به د دوی په ترلاسه کولو کې څومره ښه مرسته وکړي.
پرچون پلورونکي باید د خپلو مطلوبو پایلو په اړه هم پریکړه وکړي، لکه د برانډ پوهاوی، لیدنې، او پلور، او د هغوی د ترسره کولو لپاره بودیجه جوړه کړي. په پای کې، دا اهداف کولی شي د هدف لیدونکو په تعریف کې مرسته وکړي.
۲. ځانګړي اهداف او اړوند معیارونه وټاکئ
اهداف باید هیڅکله یوازیني نه وي. دوی باید تل د سوداګرۍ اهدافو / پیرامیټرو سره سمون ولري. تر ټولو مهمه دا چې سوداګرۍ باید پریکړه وکړي چې دوی به دا اهداف څنګه اندازه کړي. په هرصورت، په یاد ولرئ چې د هدف میټریکونه د کمپاینونو څخه توپیر لري، نو برانډونه باید تل د دوی سره په مختلف ډول چلند وکړي. دلته ځینې عام PPC اهداف او د دوی اړوند میټریکونه دي.
- د سوداګریزې نښې پوهاوی: دا هدف د برانډ سره د لیدونکو بلدتیا اندازه کوي. سوداګرۍ کولی شي دا د ټولنیز ښکیلتیا، مستقیم ترافیک، او سروې ګانو تعقیبولو سره اندازه کړي.
- لارښود نسل: دا هدف هغه وخت ترلاسه کیږي کله چې پرچون پلورونکي د خپل PPC ستراتیژۍ سره بشپړ کور پاڼه یوځای کړي. دوی کولی شي دا د ګوګل اعلاناتو د تعقیب پکسلونو یا د نورو وسیلو لکه HubSpot څخه د UTM پیرامیټرو له لارې تعقیب کړي.
- ترویج: د PPC اعلاناتو لپاره یو بل لوی هدف دا دی چې ترویجونه کولی شي د نوي پیرودونکو راجلبولو او د بیرته راستنیدونکو پیرودونکو لیوالتیا نوي کولو کې مرسته وکړي. سوداګرۍ کولی شي د محدود وخت تخفیف وړاندیزونو، ځانګړي تخفیف کوډونو، او وقف شوي لاسلیک پاڼو سره خپل اعلان کونکي کاروونکي تعقیب کړي.
- خرڅلاو: دا هدف ښیي چې سوداګرۍ د PPC هڅو څخه څومره محصولات/خدمات پلوري. دوی کولی شي دا په اسانۍ سره د انتساب راپور ورکولو یا CMS سافټویر سره تعقیب کړي.
- د سایټ ترافیک: ایا سوداګرۍ لوړ کیفیت لرونکي مینځپانګې لري؟ بیا، د سایټ ټرافیک زیاتول د دوی د PPC کمپاین لپاره غوره هدف دی. څومره چې مینځپانګه ښه وي، د لیدونکو د بدلیدو چانس لوړ وي.
۳. د کمپاین غوره ډول غوره کړئ
کاروبارونه به چیرته او څنګه خپل تادیه شوي کمپاین اعلان کړي؟ دا هغه څه دي چې برانډونه باید وروسته په پام کې ونیسي. له نېکه مرغه، دوی ډیری انتخابونه لري، انتخابونه د دې پورې اړه لري چې دوی کولی شي د خپلو هدف لرونکو لیدونکو ته چیرته ورسیږي. د یوې قاعدې په توګه، کاروبارونه کولی شي کوچني پیل وکړي او په تدریجي ډول خپل کمپاینونه تنظیم کړي.
په یاد ولرئ چې د "کوچني پیل" طریقه د مختلفو میتودونو په کارولو سره پای ته نه رسیږي. سوداګرۍ کولی شي لاندې لیست شوي هر ډول سره یوځای کړي - مګر دوی باید هیڅکله د خپلو ستراتیژیو ازموینه او اصلاح ودروي.
- د اعلاناتو لټون: دا د لټون پایلو کې تر ټولو عام PPC متن اعلانونه دي.
- ټولنیز اعلانونه: د SERPs پر ځای، دا PPC اعلانونه ټولنیز پلیټ فارمونه لکه LinkedIn، Instagram، X (پخوانی ټویټر)، او فیسبوک په نښه کوي. دوی معمولا د لیدونکو په فیډ یا د دوی د پروفایلونو په نورو برخو کې ښکاري.
- د اعلاناتو ښودل: د متن پر ځای، دا اعلانونه د ډیر بصري تجربې لپاره انځورونه کاروي. دوی په بهرنیو ویب پاڼو کې ښکاري، په شمول د ټولنیزو رسنیو. پرچون پلورونکي کولی شي دوی د GDN (ګوګل ډیسپلی شبکه) په څیر شبکو له لارې واخلي.
- ګوګل شاپینګ: د برېښنايي سوداګرۍ سایټونه هم د PPC اعلاناتو خپل ډول لري. دا اعلانونه د هدف کلیمو پراساس نرخونه، د محصول انځورونه، او لنډ توضیحات ښیې.
- بیا بازارموندنه: دا اعلانونه په پخوانیو لیدونکو تمرکز کوي چې د مطلوب عمل ترسره کولو پرته تللي وو. د PPC اعلاناتو سره، سوداګرۍ کولی شي د دې احتمالي پیرودونکو ته د رسیدو لپاره کوکیز یا د اړیکو لیستونه وکاروي.
۴. د کلیدي کلمو څیړنه اړینه ده - له پامه یې مه غورځوئ
کمپاینونه ډیری وخت د مختلفو اعلاناتو ګروپونو څخه جوړ وي، او د PPC اعلانونه توپیر نلري. په هرصورت، سوداګرۍ باید د هر اعلان ګروپ لپاره کلیدي کلمې تنظیم کړي ترڅو د لټون الګوریتم پوه شي چې چیرته او کله یې ښکاره کړي. د کلیدي کلمو اعظمي کولو لپاره یوه غوره لاره د هر اعلان ګروپ کې له یو څخه تر پنځو پورې اضافه کول دي.
خو هر کلیمه به کار ونکړي. کلیمې باید د اعلان ګروپ موضوع سره خورا اړونده وي، یا د کیفیت نمره به ټیټه وي. که ځینې کلیمې د اعلان ګروپ سره مناسب نه وي، نو سوداګرۍ کولی شي جلا جلا جوړ کړي. کلیمې هم دایمي ندي — پرچون پلورونکي کولی شي دوی د PPC کمپاین په اوږدو کې تنظیم کړي.
د کلیمو د تنظیم کولو په اړه خبرې کول، سوداګرۍ باید په منظم ډول خپل لیست بیاکتنه وکړي. دا دوی سره مرسته کوي چې ټیټ یا ناغوښتل شوي فعالیت لرونکي کلیمې لرې کړي او په هغو باندې ډیرې بولی وکړي چې دا کار کوي. که څه هم د سم کلیمو غوره کول اړین دي، پرچون پلورونکي به یې په لومړۍ هڅه کې په بشپړ ډول ترلاسه نه کړي — د نوي کلیمو سره تجربه کولو څخه مه ویره مه کوئ.
۵. د ګوګل انلاینټیکس د تعقیب وړتیاوې وکاروئ
د کمپاین له جوړولو وروسته، سوداګرۍ د فعالیت تعقیبولو لپاره یوې باوري لارې ته اړتیا لري. د دې هدف لپاره یو له خورا مشهور (او وړیا) وسیلو څخه ګوګل انالیټیکس دی. دا د کاروونکو تعاملاتو، ویب پاڼې فعالیت، او د ډیرو لیدونکو سره د مینځپانګې په اړه بصیرت وړاندې کوي. ګوګل انالیټیکس ارزښتناک معلومات چمتو کوي چې کولی شي د PPC اعلاناتو او نورو بازار موندنې ستراتیژیو ښه کولو کې مرسته وکړي.
د PPC ستراتیژۍ چلولو پرمهال په ذهن کې ساتلو لپاره 4 غوره عملونه
پرچون پلورونکي او برانډونه باید د خپلو سختو لاسته راوړنو پیسو په اعلاناتو مصرف کولو دمخه ځینې غوره طریقې تعقیب کړي. دلته د PPC ځینې ستراتیژۍ دي چې د هڅو او بودیجې اعظمي کولو کې مرسته کوي. دا بحث به په ځانګړي ډول د تادیه شوي لټون اعلاناتو باندې تمرکز وکړي، هغه چې د لټون انجنونو کې لیدل کیږي.
۱. د PPC یوه په زړه پورې اعلاناتي کاپي جوړه کړئ
په نښه شوي کلیمو باندې داوطلبي کول یو اعلان د سم لیدونکو په وړاندې ځای په ځای کوي، پداسې حال کې چې د اعلاناتو زړه راښکونکی کاپي کلیکونه هڅوي. اعلانونه باید د لټون کونکي د ارادې سره سمون ولري او په روښانه توګه هغه څه وړاندې کړي چې دوی یې غواړي. سوداګرۍ څنګه کولی شي ډاډ ترلاسه کړي چې د دوی اعلانونه د لټون له ارادې سره سمون لري؟ د پیرودونکو اړتیاو او هڅونو په پام کې نیولو سره. لاندې پوښتنې وپوښتئ: د دوی د درد ټکي څه دي؟ ولې دوی د پیرود پریکړې کوي؟ محصول څنګه کولی شي د دوی اړتیاوې پوره کړي؟
د دې پوښتنو ځواب ورکول د اعلان کاپي لپاره د هدفمند کلیمو لیست جوړولو کې مرسته کوي. په هرصورت، د لټون اعلانونه سرلیک، URL، او لنډ توضیحات لري، هر یو د کرکټر محدودیتونو سره. نو، که چیرې سوداګرۍ غواړي دا ځای اعظمي کړي، دوی کولی شي لاندې کارونه وکړي:
- په مستقیم ډول د هدف لیدونکو سره خبرې وکړئ.
- اصلي کلیمه پکې شامله کړئ.
- یو واضح او د عمل وړ CTA چمتو کړئ.
- وړاندیز په زړه پورې کړئ.
- د لینډینګ پاڼې سره سم ژبه وکاروئ.
- د A/B ویشلو ازموینې ترسره کړئ.
۲. د پیل کولو دمخه د A/B ازموینې PPC اعلانونه
بازار موندونکي په ندرت سره خپلو لیدونکو ته یو څه خپروي پرته لدې چې لومړی یې ازموینه وکړي. دا اصل د PPC کمپاینونو باندې هم پلي کیږي. لکه څنګه چې مخکې یادونه وشوه، د A/B ازموینه د هر تادیه شوي اعلان کمپاین لپاره خورا مهمه ده. مګر د PPC اعلاناتو ازموینې اصلي هدف څه دی؟
د ازموینې لومړنی هدف د کلیک کولو او تبادلې کچه لوړول دي. له همدې امله، اعلانونه د ازموینې لپاره څلور کلیدي عناصر لري: سرلیک، توضیحات، د ځمکې پاڼه، او د هدف کلیدي کلمې. په زړه پورې خبره دا ده چې د دې برخو څخه هر یو ته هر ډول بدلون (لوی یا کوچنی) کولی شي په پایلو باندې د پام وړ اغیزه وکړي. له همدې امله، په یو وخت کې یو بدلونونه رامینځته کړئ ترڅو ښه والی په سمه توګه تعقیب کړئ.
څرنګه چې سوداګرۍ کولی شي په انفرادي ډول ډیری تغیرات و ازمويي، نو غوره ده چې احتمالي انتخابونه لیست کړئ او د احتمالي اغیزو پراساس لومړیتوبونه ورکړئ. په پای کې، اعلاناتو ته اجازه ورکړئ چې دومره اوږد چلیږي چې کافي معلومات راټول کړي او ژر یې ازموینه وکړي ترڅو د خراب فعالیت کونکو اعلاناتو باندې بودیجه ضایع نشي.
۳. د لینډینګ پاڼې غوره کړئ
په حقیقت کې، د PPC تر ټولو مهمه برخه، د اعلان کاپي وروسته، هغه لینډینګ پاڼه ده چې لیدونکي یې د اعلان کلیک کولو وروسته ګوري. دا پاڼه باید په لوړه کچه هدفمنده وي، د اعلان سره اړونده وي، ژمنه پوره کړي، او بې ساري تجربه چمتو کړي. په هرصورت، د لینډینګ پاڼې موخه دا ده چې لیدونکي په لیډونو یا پیرودونکو بدل کړي، نه دا چې دوی لرې کړي.
سربیره پردې، د لوړ بدلونکي لینډینګ پاڼه د کیفیت نمره ښه کوي. د لوړ کیفیت نمره د غوره اعلاناتو ځای پرځای کولو لپاره ژباړه کوي. مګر هیڅ شی د PPC ګټې ته د خراب ډیزاین شوي لینډینګ پاڼې څخه ډیر زیان نه رسوي. د PPC لینډینګ پاڼه باید د تبادلو د زیاتوالي لپاره څه شامل کړي؟ دلته اړین دي:
- یو قوي سرلیک چې د لټون اعلان سره سمون خوري.
- پاک ډیزاین او ترتیب.
- د CTA د یوې مشهورې تڼۍ سره ځواب ویونکې بڼه.
- د کاپي په نښه کولو لپاره ځانګړي او اړونده کلیدي کلمې.
- د اعلان څخه د ژمنه شوي وړاندیز وړاندې کول.
- د اصلاح لپاره A/B ازمول شوی.
۴. د کمپاین د ROI اعظمي کول
د PPC کمپاین ROI اعظمي کول د پیرودونکي د ژوند ارزښت او د ترلاسه کولو لګښتونو په پام کې نیولو سره شامل دي. دا ټکي د نوي لیډونو ترلاسه کولو لپاره د بودیجې په ټاکلو کې مرسته کوي او سوداګرۍ څومره کولی شي په تادیه شوي اعلاناتو مصرف کړي. دلته هغه معلومات او پایلې دي چې سوداګرۍ باید تمرکز وکړي: 1) د هر لیډ لګښت کمول (CPL) او 2) د عاید زیاتوالی. ډیری عوامل پدې اغیزه کوي، نو دلته یو تحلیل دی:
د ننوتلو کمولو لارې چارې
- د پیل کولو دمخه د اعلاناتو بودیجه تنظیم کړئ.
- په ټیټ CPC کې خورا اړونده اعلانونه جوړول.
- د کلیک لګښتونو کمولو لپاره د کیفیت نمرې ښه کول.
د عوایدو د زیاتوالي لارې چارې
- د تبادلې نرخونو لوړولو لپاره د لینډینګ پاڼې غوره طریقې تعقیب کړئ.
- د ځانګړو اعلاناتو سره د هدف کیفیت لرونکي لیډونه، د تبادلو او پیرودونکو ترلاسه کولو احتمال زیاتوي.
وروستی ټکي
PPC ممکن د یو څه مودې لپاره شتون ولري (له ۱۹۹۰ لسیزې راهیسې)، مګر نن ورځ دا نور هم پام ځانته را اړوي. معمولا، تادیه شوي اعلانونه د پام اړولو سره تړاو لري، کوم چې د نن ورځې ټولنې کې اسانه ندي. په هرصورت، PPC د ضایع شوي بودیجې مخنیوي لپاره مناسب حل وړاندې کوي، له همدې امله د PPC اعلانونه د عضوي درجه بندي تکیه کولو پرته لیدونکو ته د رسیدو لپاره یو له غوره لارو څخه دی.
