د ای کامرس لپاره د رواني نرخونو یوه اسانه ستراتیژي ترلاسه کړئ

د ښه رواني نرخ ستراتیژۍ رامینځته کول کولی شي د آنلاین پیرودونکو د هڅولو لپاره یوه مهمه لاره وي ترڅو د ځینې ای کامرس سوداګرۍ څخه محصولات واخلي. کله چې رواني نرخونه نه کاروي، سوداګرۍ ممکن د پلور څخه محروم شي ځکه چې دوی د نورو هوښیار ستراتیژیو سره د مصرف کونکي لپاره لږ زړه راښکونکي ګڼل کیږي. 

د رواني نرخونو ځینې مشهورې ستراتیژۍ چې په ورځني ډول لیدل کیدی شي عبارت دي له: یو واخلئ، یو وړیا وړاندیز ترلاسه کړئ، د یوې ورځې پلور/محدود وخت معاملې، او دا محصول واخلئ ترڅو د جایزې په ډرا کې داخل شئ. دا یوازې ځینې دي ځکه چې نور فرعي مفکورې هم شتون لري چې کارول کیدی شي، لکه "د زړه راښکونکي نرخونه"، چیرې چې نرخونه د ګردي شمیرې څخه ښکته دي، لکه $9.99 د $10 پرځای. لاندې د احتمالي رواني نرخونو ستراتیژۍ وګورئ او د ای کامرس دننه د دوی پلي کولو لارې ومومئ. 

فهرست
د ای کامرس لپاره رواني قیمتونه څه معنی لري؟
۵ د رواني نرخونو ستراتیژۍ
د دې ستراتیژیو پلي کول د ای کامرس لپاره څومره مثبت دي؟

د ای کامرس لپاره رواني قیمتونه څه معنی لري؟

په عمومي توګه، د محصولاتو قیمت ټاکل ستونزمن کیدی شي. او د ای کامرس لپاره، دا حتی سخت کیدی شي. د نورو سره ورته برانڈونو ته لاسرسی، په ورته نرخونو کې ورته محصولات وړاندې کول پدې معنی دي چې سوداګرۍ اړتیا لري په داسې ډول قیمت وټاکي چې مصرف کونکي د دوی برانډ ته وهڅوي ، نه د دوی سیالانو ته. د دې په پام کې نیولو سره ، د ستراتیژیو درلودل چې یو برانډ ځانګړی کړي کولی شي د ای کامرس سوداګرۍ لپاره د پلور ساتلو / زیاتولو لپاره اړین مرسته وي. 

یوه داسې ستراتیژي رواني قیمتونه دي. دا په د مصرف کونکي احساسات. 

د دې تر شا مفهوم دا دی چې مصرف کونکي داسې احساس کړي لکه څنګه چې دوی د هغه محصول لپاره غوره معامله ترلاسه کوي چې دوی یې اخلي. د ای کامرس تمرکز د محصول ستاینه باندې نشي کیدی ځکه چې دا د یو توکي سره فزیکي تماس ته اړتیا لري - د کمپیوټر / تلیفون سکرین له لارې احساس کول ګران دي. له همدې امله، په احساساتي اړیکه تمرکز کولی شي د دې ستونزې سره د مبارزې لپاره یوه لاره وي. 

رواني قیمتونه یوازې دا کار کوي. دا مصرف کونکي ته د قیمت پراساس د محصول لیوالتیا ورکوي، او هغه لاره چې په هغه کې قیمت ټاکل کیږي کولی شي د دې پریکړې کولو کې مرسته وکړي چې ایا مصرف کونکي به یې واخلي یا نه.

۵ د رواني نرخونو ستراتیژۍ

د رواني ستراتیژیو په اړه د ای کامرس سوداګرۍ کولی شي د نرخ ټاکلو لپاره یو شمیر طریقې غوره کړي. دلته د قیمت ټاکلو ځینې مختلفې طریقې دي چې د ای کامرس پلورونکو لخوا په اسانۍ سره پلي کیدی شي. 

د زړه راښکونکي قیمت

د چارم قیمت ټاکل شاید د رواني قیمت ټاکلو ترټولو پخوانۍ او تر ټولو کارول شوې طریقه وي. کله چې د چارم قیمت ټاکلو طریقه کاروئ، دا پدې مانا ده چې مصرف کونکي په سمو عددونو تمرکز نه کوي او په چپ عددونو ډیر تمرکز کوي، د کیڼ عدد اغیز رامینځته کوي او د دې شمیرې پراساس خپله پریکړه کوي. 

په لنډه توګه، مصرف کونکی د $11.99 قیمت ته ګوري او دا د $11 پرځای $12.00 ګڼي که څه هم توپیر یوازې $0.01 دی. دا قیمت ډیر ارزانه ګڼل کیږي او له همدې امله د پیرودلو لپاره ډیر زړه راښکونکی دی. دا د اوږدې مودې او مؤثره قیمت ټاکلو طریقه ده او د پلي کولو لپاره یو له خورا ساده څخه دی. کله چې د کارولو لپاره کوم ستراتیژیانې غوره کوئ، دا باید د لیست په سر کې وي، او نور یې د بونس په توګه کارول کیږي. 

بوګوف 

یو واخلئ یو وړیا ترلاسه کړئ دا یوه مشهوره طریقه ده چې په سوپرمارکیټونو کې کارول کیږي مګر د ای کامرس پیرودونکو د راجلبولو لپاره یوه اغیزمنه لاره کیدی شي. ویل کیږي چې دا یو له هغو څخه دی ډیر مشهور د هغو مصرف کونکو لپاره د نرخ ټاکلو طریقې، چې خوښوي داسې احساس وکړي لکه څنګه چې دوی یو څه وړیا ترلاسه کوي. 

د دې ډول ترویج رامینځته کول یو مثبت چلند لري او که څه هم دا ممکن د "دوه توکو لپاره 50٪ تخفیف" تخفیف سره ورته والی ولري، دا د BOGOF کارولو لپاره مطلوب دی. د 50٪ تخفیف تخفیف، سره له دې چې د مصرف کونکي لپاره ورته لګښت پایله رامینځته کوي، د BOGOF په څیر زړه راښکونکي ندي. مصرف کونکی د ای کامرس پلورونکي ښه نیت ته ترجیح ورکوي چې د BOGOF وړاندیز له لارې رامینځته کیږي، د وروستي په پرتله. د وړیا "ډالۍ" ترلاسه کولو مفهوم په رواني لحاظ مصرف کونکي ته زړه راښکونکی دی، او له همدې امله د ای کامرس نرخ ستراتیژۍ لپاره یو ښه انتخاب دی. 

د لګښتونو تجزیه 

د نرخ ورکولو دا طریقه ډیری وخت د لوړ قیمت لرونکو محصولاتو سره تړاو لري او توکي ډیری وخت د مصرف کونکي د بودیجې له حد څخه بهر وي. د نرخونو لوړوالي په وخت کې د پیرودلو لپاره د مصرف کونکو هڅولو لپاره یوه ښه لاره دا ده چې دوی ته د دوی د توکي لپاره په قسطونو کې د پیسو ورکولو انتخاب ورکړل شي. 

په وروستیو کلونو کې په ایپسونو کې وده شوې ده لکه تصدیق کول یا د آنلاین پلورنځي مالي انتخابونه چې مصرف کونکو ته اجازه ورکوي چې د محصول لګښت مات کړي او په موافقه شوې موده کې یې په قسطونو کې تادیه کړي. د مثال په توګه، که یو څوک $1049.99 تلیفون واخلي، دوی کولی شي دا دمخه تادیه کړي یا د تادیې ایپ/مالي اختیار څخه کار واخلي ترڅو لګښت د 29.17 میاشتو مودې لپاره د $36 برخو کې وویشي. دا طریقه د ای کامرس پلورونکو لپاره په اسانۍ سره شتون لري، ځکه چې ډیری د تادیاتو ایپس په مستقیم ډول د آنلاین پلورنځي ویب پاڼې ته ډاونلوډ کیدی شي. 

کله چې مصرف کونکي دا د یو شته انتخاب په توګه وګوري، دوی کولی شي ډاډ ترلاسه کړي چې محصولات به د دوی لپاره ارزانه وي حتی که دوی په لوړه بیه وي. دا ستراتیژي دوی هڅوي چې د دوی د عادي بودیجې څخه هاخوا پیرود وکړي او په رواني توګه دوی ته داسې احساس ورکوي لکه څنګه چې دوی د مدیریت وړ مقدارونو ویشل شوي لګښت له امله ښه معامله ترلاسه کوي. 

د نرخونو تنظیمول

د نرخ تنظیمول یوه لاره ده چې مصرف کونکي ته دا احساس ورکوي چې هغه محصول چې دوی یې اخلي د بل ځای په پرتله ارزانه دی، مګر د نرخ ترتیب له امله ارزانه ښکاري. د نرخ تنظیمولو تشریح کولو لپاره یوه ساده لاره د RRP (سپارښتنه شوي پرچون قیمت) سره ده. کله چې یو مصرف کونکی دا قیمت وګوري نو دوی دا د محصول ریښتیني ارزښت په توګه ګوري. له همدې امله، د لوړ قیمت لیدل او د نوي تخفیف شوي نرخ اضافه کول، مصرف کونکي کولی شي پدې باور شي چې دوی د لږو پیسو لپاره غوره محصول ترلاسه کوي. 

د $450 (ترلاسه شوی) RRP د لنگر قیمت په توګه کار کوي او د زړه راښکونکي فکتور یوه برخه ده. دا لیدل چې د $399 ریښتینې تادیه کیدونکې بیه د RRP څخه ټیټه ده، مصرف کونکي په رواني توګه داسې احساس کوي لکه څنګه چې دوی غوره معامله ترلاسه کوي (که څه هم دا ممکن قضیه نه وي)، دا د قیمت کولو یوه ګټوره او ساده ستراتیژي جوړوي. 

د ډیکوی قیمت ورکول

د ډیکوی قیمت ورکول دا یوه لاره ده چې پلورونکی کولی شي مصرف کونکي وهڅوي چې د بازار په مناسب نرخ یو شی واخلي. د دې یوه ښه بیلګه په سینما کې د ناشتو پیرودلو پرمهال ده. پاپ کارن ډیری وختونه په سکرینونو کې ښودل کیږي کله چې تاسو د خپل سینما ټکټ لپاره پیسې ورکوئ او مختلف اندازې شتون لري. د مثال په توګه، تاسو ممکن ترلاسه کړئ:

ډیری خلک به د څښاک سره انتخاب غوره کړي، ځکه چې لوی څښاک دومره لوی او ګران دی چې مصرف کونکی د بمپر ته اړ کیږي چې فکر وکړي چې دا غوره انتخاب دی. "د جعلي قیمت"هغه یو دی چې له رواني پلوه د مصرف کونکي لپاره ترټولو زړه راښکونکی دی. که چیرې یوازې دوه انتخابونه وای، نو مصرف کونکي به ډیر احتمال غوره کړی وای ساده ناشته. په هرصورت، د دریمې بیې د "ډیکوی" سره، دوی د لوړ قیمت انتخاب اخیستلو ته ډیر لیواله دي بمپر ناشتهډیری مصرف کونکي به وګوري چې پریمیم سنیک یو ښه انتخاب نه دی، او له همدې امله د درلودلو ارزښت نلري. 

د "ډیکوی قیمت" پلي کولو لپاره، یو ای کامرس سایټ به اړتیا ولري چې د دوه څخه زیاتو انتخابونو سره د قیمتونو مختلف انتخابونه ولري. دوه انتخابونه باید د نورو څخه ټیټ وي ترڅو دوی مصرف کونکي ته اپیل ونکړي او بیا باید د "ډیکوی قیمت" چې خورا ډیر مطلوب وي د نورو سره لیست شي. دا به ډاډ ترلاسه کړي چې مصرف کونکی د هغه قیمت په لور متوجه کیږي چې پلورونکی یې د ډیکوی په توګه کاروي. دا اختیار د هغه برانډ لپاره بریالی کیدی شي چې خدمات پلوري یا د نرخونو مختلف بسته بندي لري. 

د دې ستراتیژیو پلي کول د ای کامرس لپاره څومره مثبت دي؟

ای کامرس شرکت خپلو پیرودونکو ته د پلورلو لپاره د لیدونو هڅولو باندې تکیه کوي. پیرودونکي نشي کولی محصولات احساس کړي یا په فزیکي توګه وګوري، نو د نرخ ستراتیژۍ کولی شي د دوی د برانډ ویب پاڼې ته د هڅولو لپاره یوه لاره وي.

د ای کامرس لپاره د رواني نرخ ستراتیژۍ کولی شي د مصرف کونکي په لاشعور کې ننوځي او دوی وهڅوي چې له هغه سایټ څخه پیرود وکړي چې ښه ستراتیژیانې لري پرځای یې چې پرته له کوم سایټ څخه. دا ستراتیژۍ د مصرف کونکي سره احساساتي اړیکه رامینځته کوي چې دوی ته داسې احساس ورکوي چې دوی د محصول لپاره ښه معامله ترلاسه کوي، د دې له امله چې قیمت څنګه وړاندې کیږي. دوی پلي کول اسانه دي، د پیرودونکو په راجلبولو او برانڈونو ته ساتلو کې مثبت اغیزه لري، او پلور او ګټه زیاتوي.