هر هغه څه چې تاسو ورته اړتیا لرئ د مصرف کونکي بسته شوي توکو په اړه پوه شئ

کله مو د چک آوټ په وخت کې د چپس کڅوړه واخیسته؟ په خپل ګاډۍ کې مو د کالو مینځلو صابون واچاوه؟ د غاښونو پیسټ ذخیره کړ ځکه چې دا پلورل کیده؟ بیا تاسو د مصرف کونکي بسته شوي توکي (CPG) اخیستي دي.

د CPG محصولات هغه ورځني اړین توکي دي چې خلک یې په منظم ډول اخلي، کاروي او بدلوي. لکه څنګه چې تاسو تمه لرئ، صنعت لوی، سیالي کوونکی او تل بدلون مومي. د دې دلیل لپاره، هرڅوک چې د پلور، تولید، یا په هر ډول محصولاتو کې ښکیل وي باید پوه شي چې CPG څنګه کار کوي، ځکه چې دا کولی شي تاسو ته جدي ګټه درکړي.

نو، په حقیقت کې CPGs څه دي، او دوی د ای کامرس اقتصاد کې څه رول لوبوي؟ دا مقاله به هرڅه تشریح کړي.

فهرست
د مصرف کونکي بسته شوي توکي (CPG) څه شی دي؟
د مصرفي توکو څلور ډولونه
    ۱. د اسانتیا توکي
    ۲. د پیرودلو توکي
    ۳. ځانګړي توکي
    ۴. ناغوښتل شوي توکي
CPG او FMCG: توپیر څه دی؟
ولې CPG د سوداګرۍ لپاره مهم دی؟
د CPG ۳ رجحانات چې باید پوه شئ
    ۱. د CPG وده
    ۲. د بازار وړتیا
    ۳. د CPG صنعت بدلونونه
پورته کول

د مصرف کونکي بسته شوي توکي (CPG) څه شی دي؟

CPG هغه محصولاتو ته اشاره کوي چې خلک یې هره ورځ کاروي او ډیری وختونه یې بدلوي. دوی په پراخه کچه تولید شوي، په فزیکي پلورنځیو او آنلاین پلورل کیږي، او معمولا په داسې طریقه بسته شوي چې دوی ته اجازه ورکوي چې په اسانۍ سره ذخیره او لیږدول شي.

د دې لپاره چې توکي د CPG په توګه طبقه بندي شي، دوی به د لوړ بدلون کچه، د مصرف کونکو دوامداره غوښتنې، او ورځني اړتیاو ته اړتیا ولري. ځینې عام کټګورۍ پدې کې شاملې دي:

• خواړه او مشروبات (ناشتې، حبوبات، بوتل شوي مشروبات، کنګل شوي خواړه)
• د کور سامانونه (صابون، د تشناب کاغذ، د پاکولو سامانونه)
• د شخصي پاملرنې محصولات (شیمپو، د غاښونو پیسټ، ډیوډورنټ)
• د نسخې پرته درمل (د درد کمولو درمل، ویټامینونه، د الرجی درمل)

د دوامدارو توکو (موټرو یا فرنیچر، او نورو) برعکس، د CPG توکي کلونه دوام نه کوي، او دا چټک بدلون بازار خورا سیالي کوي. له همدې امله، برانډونه د بازار ونډه نیولو لپاره په اعلاناتو، د قیمتونو ستراتیژیو، د مصرف کونکو وفادارۍ، بسته بندۍ، او د ویش شبکو تمرکز کوي.

د مصرفي توکو څلور ډولونه

ټول مصرفي توکي په سمه توګه د CPG کټګورۍ کې نه راځي. د مصرفي محصولاتو ډولونه د خلکو د پیرودلو د څرنګوالي پر بنسټ په څلورو اصلي ډولونو ویشل شوي دي.

۱. د اسانتیا توکي

دا هغه محصولات دي چې خلک یې پرته له دوه ځله فکر کولو اخلي. دا ارزانه دي، ډیری وختونه کارول کیږي، او معمولا په داسې ځایونو کې ساتل کیږي چې د نیولو لپاره اسانه وي.

• مثالونه: ډوډۍ، بیټرۍ، د غاښونو پاکټ، بوتلي اوبه
•  د پیرودلو عادت: ګړندي، لږ هڅې سره پیرود (ډیری وختونه په ناڅاپي ډول اخیستل کیږي)
• د نرخ حساسیت: لوړ - ډیری خلک ترټولو اسانه یا ارزانه انتخاب غوره کوي

CPGs اکثره په دې کټګورۍ کې راځي. په پام کې ونیسئ چې مصرف کونکو څو ځله د چک کولو پرمهال د ګوم یا سوډا یوه کڅوړه نیولې ده.

۲. د پیرودلو توکي

د اسانتیاوو توکو برعکس، دا ځینې پریکړې کولو ته اړتیا لري. مصرف کونکي د پیرودلو دمخه برانډونه، نرخونه او ځانګړتیاوې پرتله کوي.

• مثالونه: جامې، لپټاپونه، د کور وسایل، فرنیچر
• د پیرودلو عادت: لږ تکراري، څېړل شوي پیرودونه
• د نرخ حساسیت: له منځنۍ کچې څخه تر لوړې کچې پورې - خلک خپل وخت په انتخاب کې نیسي

دا هغه توکي نه دي چې خلک یې پرته له فکر کولو په خپلو ګاډو کې اچوي. پرځای یې، دوی خپل وخت د غوره انتخاب لپاره د پیرودلو لپاره نیسي.

۳. ځانګړي توکي

دا هغه محصولات دي چې خلک یې په ځانګړي ډول د خپل برانډ یا کیفیت لپاره لټوي. دوی معمولا ډډه ​​نه کوي ځکه چې دوی پوهیږي چې دوی څه غواړي او د دې لپاره پیسې ورکولو ته چمتو دي.

• مثالونه: لوکس ساعتونه، ډیزاینر لاسي کڅوړې، لوړ پای الیکترونیک توکي
• د پیرودلو عادت: ډېر کم خو قصدي
• د نرخ حساسیت: ټیټ - خلک یوازې د محصول لپاره نه، بلکې د برانډ لپاره پیسې ورکوي

څوک چې آی فون اخلي، هغه د ارزانه انډرایډ بدیلونه نه ګوري - دوی آی فون اخلي، البته.

۴. ناغوښتل شوي توکي

دا د خلکو په رادار کې نه وي تر هغه چې دوی ورته اړتیا ولري. ناغوښتل شوي توکي د اسانتیاوو توکو لپاره غوره برعکس دي، ځکه چې ډیری پیرودونکي د دوی له پیرودلو څخه "خوند" نه اخلي.

• مثالونه: د ژوند بیمه، د اور وژنې وسایل، بیړني طبي محصولات
• د پیرودلو عادت: غبرګوني، د اړتیا پر بنسټ
• د نرخ حساسیت: په بیړني حالت پورې اړه لري

هیڅوک دا فکر نه کوي چې "زه باید نن د اور وژنې وسیله واخلم." مګر د پخلنځي د اور لګیدو په صورت کې، دا ستاسو ترټولو مهمه پیرود کیږي.

CPG او FMCG: توپیر څه دی؟

که څه هم ورته دي، د مصرف کونکي بسته شوي توکو (CPG) او ګړندي حرکت کونکي مصرف کونکي توکو (FMPG) ترمنځ مهم توپیر دا دی چې وروستی یې حتی ګړندی بدلون لري، چې مصرف کونکي یې هره ورځ یا اونۍ اخلي.

برسېره پردې، CPGs په قیمت او بسته بندۍ کې توپیر لري، مګر FMCGs ارزانه دي ځکه چې پرچون پلورونکي یې په لوړ حجم پلوري.

یادونه: ځینې FMCGs هم خرابېدونکي دي، مګر ټول نه. د مثال په توګه، شیدې یو ګړندی حرکت کوونکی توکی دی، مګر سوډا هم همداسې ده.

دلته د مهمو توپیرونو لنډ لنډیز دی:

دا توپیرونه د سوداګرۍ لپاره مهم دي ځکه چې FMCG سرعت، موثریت او چټک بدلون ته اړتیا لري، پداسې حال کې چې د CPG نور توکي ممکن په ثابت ډول وپلورل شي. په لنډه توګه، هر FMCG یو CPG دی، مګر هر CPG یو FMCG نه دی.

ولې د سوداګرۍ لپاره CPGs مهم دي؟

که تاسو د مصرف کونکي بسته شوي توکو پلور، تولید یا بازار موندنه کوئ، نو د CPG صنعت د کار کولو څرنګوالي پوهیدل یوه لویه ګټه ده. دلته ولې:

• دا یو سیالي کوونکی ځای دی - د CPG برانډونه د شیلف ځای او د پیرودونکو وفادارۍ لپاره مبارزه کوي
• د مصرف کونکو عادتونه تل بدلیږي، نو مخکې پاتې کیدل سوداګرۍ ته ګټه رسوي
• حاشیې کیدای شي تنګ وي - سم قیمت او د بازار موندنې ستراتیژۍ ټول توپیر رامینځته کوي
• سمه برانډینګ کولی شي یو محصول جوړ یا مات کړي، په ځانګړي توګه په هغو کټګوریو کې چې پیرودونکي ډیر انتخاب لري.

د CPGs پوهه اړینه ده، مهمه نده چې تاسو یو نوی محصول پیل کوئ، پرچون پلورنځی چلوئ، یا د مصرف کونکو د پیرودلو رجحاناتو ته پام کوئ.

د CPG ۳ رجحانات چې باید پوه شئ

په اغیزمنه توګه 2 ټریلیون ډالر د بازار ارزښت په پام کې نیولو سره، د شمالي امریکا CPG صنعت د ودې ډیری رجحانات لري او داسې ښکاري چې په راتلونکو څو کلونو کې د نفوس جوړښت او د مصرف کونکو غوره توبونو کې د بدلون له امله بدلون ومومي. دلته درې رجحانات دي چې باید په پام کې ونیول شي:

۱. د CPG وده

تر ۲۰۳۲ پورې، د څیړنې وړاندوینې تر 3.8 ټریلیون ډالر په کلني ډول به په ورځني مصرفي توکو مصرف شي. دا وده د څو فکتورونو پایله ده:

• لوړ عایدات: په پرمختللو هیوادونو کې خلک ډیرې پیسې ګټي، نو دوی په مشهورو برانڈونو هم ډیر لګښت کوي
• زیات نفوس: د نړۍ د نفوس زیاتوالی پدې معنی دی چې ډیر پیرودونکي به دا محصولات واخلي
• د غوره توبونو بدلول: مصرف کونکي د پخوا په پرتله ډیر صحي، چاپیریال دوستانه او شخصي محصولاتو په لټه کې دي.

۲. د بازار وړتیا

دلته درې عوامل دي چې د دې سکتور د بازار وده به اغیزمنه کړي:

• نویو هیوادونو ته پراختیا ورکول: د چین، هند او سویل ختیځې آسیا په څیر ګړندۍ وده کونکي سیمې د دوی د لوی نفوس او د CPG غوښتنې د زیاتوالي له امله لوی ظرفیت وړاندې کوي.
• د انټرنیټ د لاري سودا: آنلاین پیرود تر بل هر وخت ډیر شوی، نو خلک خپل CPGs آنلاین هم اخلي. غوره برخه دا ده چې برانډونه اوس کولی شي مستقیم دوی ته وپلوري او شخصي پیرود تجربې وړاندې کړي.
• نوې ټیکنالوژي: د CPG صنعت به د AI او ډیټا تحلیلي وسیلو څخه ګټه پورته کړي، کوم چې سوداګرۍ سره د دوی د اکمالاتي زنځیرونو لوړولو او د بازار موندنې ډیرې هدفمندې ستراتیژۍ رامینځته کولو کې مرسته کوي.

۳. د CPG صنعت بدلونونه

د CPG صنعت په وروستیو کلونو کې د پام وړ بدلونونه راوستي دي. دلته ځینې مهم بدلونونه دي:

• روغتیا او هوساینه: لکه څنګه چې ډیر خلک صحي خواړه او شخصي پاملرنې محصولات غواړي، هټۍ د غوښتنې پوره کولو لپاره ډیر توکي ذخیره کوي.

د روغتیا پاملرنې محصولات: د ورځني روغتیا اړینو توکو لکه د درد کمولو، زکام درمل، کورني درملنې، او ویټامینونو بازار مخ په ودې دی ځکه چې خلک په هوساینې ډیر تمرکز کوي.

• دوام: دا رجحان لاهم لوی دی، ځکه چې مصرف کونکي د دوامداره تولید او چاپیریال دوستانه بسته بندۍ سره محصولات غواړي.
• د پلورنځي برانډ محصولات: پرچون پلورونکي خپل برانډونه جوړوي، د لویو نومونو برانڈونو سره د سیالۍ لپاره په ټیټو نرخونو کې کیفیت لرونکي محصولات وړاندې کوي.

پورته کول

د مصرف کونکي بسته شوي توکي هرچیرې شتون لري او د خوراکي توکو څخه تر صابون پورې هرڅه پکې شامل دي. دوی د پرچون پلورنې ملا تیر دي، او د دوی پوهیدل سوداګرۍ سره مرسته کوي چې وده وکړي. په پای کې، د بریالیتوب لپاره، دا غوره ده چې صنعت ته د ننوتلو دمخه دا مهم ټکي په یاد ولرئ:

• CPG د محصولاتو یوه پراخه کټګوري ده، پداسې حال کې چې FMCG د هغې ګړندۍ وده کونکې برخه ده.
• محصولات د خلکو د پیرودلو د څرنګوالي پر بنسټ په مختلفو کټګوریو ویشل کیږي.
•  د دې پوهیدل چې څنګه مصرف کونکي پیرود کوي سوداګرۍ سره مرسته کوي چې په هوښیارۍ سره وپلوري