پخوا، پرچون پلورونکي د خپلو تجربو او وجدان پر بنسټ د کومو توکو د پلورلو، چیرته د پلورلو، څومره ذخیره ساتلو، او کله د نرخونو د بدلولو په اړه پریکړې کولې. پداسې حال کې چې ډیری پرچون پلورونکي په خپلو غریزو ویاړي، یوازې په دوی تکیه کول نور کافي ندي، په ځانګړي توګه د ټیټې ګټې حاشیې سره. د مصرف کونکو غوره توبونه په چټکۍ سره بدلیږي، او پرچون پلورونکي نشي کولی د بازار ټول عوامل په سمه توګه تعقیب کړي.
د معلوماتو د تحلیل سافټویر کولی شي پرچون پلورونکو سره د دوی د تعلیم یافته اټکلونو د لوړولو یا سمولو له لارې د غوره او ګټورو پریکړو په کولو کې مرسته وکړي. ایا غواړئ د دې په اړه نور معلومات ترلاسه کړئ؟ دا د پیل کونکي لارښود به سوداګرۍ ته هر هغه څه وښيي چې دوی ورته د پرچون تحلیلونو او د هغې غوره کړنو په اړه پوهیدو ته اړتیا لري.
فهرست
د پرچون تحلیل: دا څه شی دی، او د سوداګرۍ لپاره یې ګټې څه دي؟
د پرچون معلوماتو تحلیل څلور ډولونه
د پرچون تحلیلونو څخه ډیره ګټه پورته کولو لپاره سوداګرۍ سره د مرستې لپاره 5 غوره طریقې
د پرچون پلورونکو لخوا د پرچون تحلیل لپاره د وسیلو ډولونه کارول کیدی شي
وروستی ټکي
د پرچون تحلیل: دا څه شی دی، او د سوداګرۍ لپاره یې ګټې څه دي؟
پرچون تحلیلونه د سافټویر څخه کار اخلي ترڅو د فزیکي پلورنځیو، آنلاین پلورنځیو او کتلاګونو څخه معلومات راټول او تحلیل کړي ترڅو پرچون پلورونکو سره د پیرودونکو چلند او د پیرود رجحاناتو په پوهیدو کې مرسته وکړي. دا معلومات کولی شي د سوداګرۍ دننه (لکه د پیرودونکو د پیرود تاریخ) او بهرنۍ سرچینو (لکه د هوا وړاندوینې) څخه د معلوماتو په اړه د وړاندوینې الګوریتمونو په کارولو سره د نرخونو، انوینټري، بازار موندنې، محصول ځای پرځای کولو، او پلورنځي عملیاتو په اړه پریکړې ښه کړي.
د پرچون پلور تحلیلونه کولی شي د پیرودونکو وفاداري، د ځای پیرود نمونې، د تقاضا وړاندوینه، او د پلورنځي ترتیب لوړ کړي. د مثال په توګه، دا پرچون پلورونکو سره مرسته کوي چې په مکرر ډول پیرودل شوي توکي په الماریو کې ځای په ځای کړي او منظم پیرودونکو ته شخصي تخفیفونه وړاندې کړي، چې د لویو پیرودونو او ډیرو لیدنو لامل کیږي.
د سوداګرۍ لپاره د پرچون تحلیلونو کارولو ګټې
د سټاک آوټ او تخفیف کمول
د تقاضا رجحاناتو په پوهیدو سره، پرچون پلورونکي کولی شي د محصولاتو سمه اندازه ذخیره کړي. د مثال په توګه، تحلیلونه کولی شي وښيي چې د ټولنیزو رسنیو لخوا اغیزمن شوي د مصرف کونکي برقیاتو لپاره تقاضا څومره ژر راټیټیږي، پرچون پلورونکو سره مرسته کوي چې د ډیر ذخیره کولو او درنو تخفیفونو څخه مخنیوی وکړي.
د شخصي کولو ښه کول
تحلیلونه پرچون پلورونکو سره مرسته کوي چې پوه شي چې د دوی پیرودونکي څه خوښوي، دوی ته اجازه ورکوي چې ډیر پلور ترلاسه کړي. د مثال په توګه، د کتاب پرچون پلورونکی کولی شي د پیرود تاریخ څخه کار واخلي ترڅو هغه پیرودونکو ته خبر ورکړي چې د امریکا تاریخ سره علاقه لري د تاریخ پوه رون چیرنو لخوا د نوي کتاب په اړه چې د مخکې امر لپاره شتون لري.
د نرخونو د پریکړو اصلاح کول
د معلوماتو تحلیل کولی شي پرچون پلورونکو سره د پریښودل شوي شاپینګ ګاډو، سیالي کونکو نرخونو، او د محصول لګښتونو په څیر فکتورونو په پام کې نیولو سره د غوره نرخونو په ټاکلو کې مرسته وکړي. دا ډاډ ورکوي چې نرخونه نه ډیر لوړ دي او نه ډیر ټیټ، ګټه اعظمي کوي.
د محصول د تخصیص ښه کول
تحلیلونه کولی شي پرچون پلورونکو ته لارښوونه وکړي چې چیرته محصولات واستوي، د غیر ضروري ترانسپورت لګښتونه کم کړي. د مثال په توګه، د سپورت جامو پرچون پلورونکی کولی شي تحلیلونه وکاروي ترڅو وګوري چې حتی د تودوخې لږ کمښت د تودوخې لاندې شرټ پلور زیاتوي، نو دوی کولی شي سړو سیمو ته ډیر واستوي.
د پرچون معلوماتو تحلیل څلور ډولونه
تشریحي تحلیلونه
تشریحي تحلیلونه د تیرو فعالیت ته ګوري ترڅو اساسي پوښتنو ته ځواب ووایی لکه "څومره،" "کله،" "چیرته،" او "څه." دا د سوداګرۍ استخباراتي وسیلو او ډشبورډونو اساس دی چې د پلور او موجودي په اړه مکرر راپورونه ښیې.
د تشخیص تحلیل
د تشخیصي تحلیلونو له لارې د هغو ستونزو د لاملونو په موندلو کې مرسته کیږي چې فعالیت اغیزمنوي. د مختلفو سرچینو څخه د معلوماتو یوځای کول، لکه د پیرودونکو نظرونه، مالي پایلې، او عملیاتي میټریکونه، پرچون پلورونکو ته د دوی د ستونزو ژوره پوهه ورکوي.
د وړاندوینې تحلیلونه
د وړاندوینې تحلیلونه د هوا، اقتصادي رجحاناتو، د اکمالاتو د سلسلې مسلو او سیالۍ تحلیل کولو سره د راتلونکو پیښو وړاندوینه کوي. دا ډیری وختونه "څه-که" سناریوګانې لري، لکه وړاندوینه کول چې د 10٪ تخفیف وړاندیز به د 15٪ تخفیف څخه څومره اغیزمن وي یا اټکل کول چې کله سټاک به په مختلفو شرایطو کې پای ته ورسیږي.
مخکینی تحلیلونه
نسخې تحلیلونه د وړاندوینې شویو پایلو پراساس د کړنو وړاندیز کولو لپاره د مصنوعي ذهانت او لوی معلوماتو څخه کار اخلي. د مثال په توګه، دا کولی شي د پیرودونکو خدماتو اجنټانو لپاره وړاندیزونه وړاندیز کړي، لکه د پیرود تاریخ پراساس پلورل یا د نوي پیرودونکو پوښتنو ته د رسیدو لپاره کراس پلورل.
د پرچون تحلیلونو څخه ډیره ګټه پورته کولو لپاره سوداګرۍ سره د مرستې لپاره 5 غوره طریقې
۱. د پیرودونکو په معلوماتو تکیه وکړئ
پیرودونکي د هغه څه په اړه ډیر معلومات شریکوي چې دوی یې غواړي او اړتیا ورته لري. غوره پرچون پلورونکي دا معلومات د رجحاناتو موندلو او د خپلو پیرودونکو ښه پوهیدو لپاره کاروي. دوی د وفادارۍ برنامو، ای کامرس، POS سیسټمونو، او نورو سرچینو څخه معلومات یوځای کوي، پشمول د بروکرانو څخه اخیستل شوي معلومات.
معمولا، متخصصین د پیرودونکو معلومات په ډیموګرافیک، راکړې ورکړې، چلند او رواني معلوماتو ویشي. پرچون پلورونکي د اساسي ډیموګرافیک معلوماتو راټولولو سره پیل کوي او بیا نورو ډولونو ته پراختیا ورکوي. دوی د "پیرودونکو" (هغه خلک چې له دوی څخه یې پیرودلي دي) او "مصرف کونکو" (احتمالي پیرودونکي) ترمنځ توپیر کوي. د مصرف کونکي معلومات د "ښکاره ماډلینګ" کې مرسته کوي - د مثال په توګه، که مارک یو ښه پیرودونکی وي، پرچون پلورونکی د مارک په څیر ډیر خلک لټوي او د ځانګړو وړاندیزونو سره یې په نښه کوي.
۲. د لیدلو وسایلو څخه کار واخلئ
چارټونه، ګرافونه، او ډشبورډونه، چې په BI سافټویر کې عام عناصر دي، د معلوماتو د پوهیدو او هوښیار پریکړو کولو لپاره خورا مهم دي. دوی د معلوماتو د قطارونو او ستنو لیدلو په پرتله خورا اغیزمن دي. دا وسایل د سوداګرۍ کاروونکو ته اجازه ورکوي چې د IT لپاره د راپورونو جوړولو او پوښتنو چلولو انتظار کولو پرته مستقیم تحلیلونو ته لاسرسی ومومي.
۳. د معلوماتو مختلفې سرچینې وګورئ
د مختلفو معلوماتو سرچینو ته کتنه، لکه د پلور شمیرې، د پیرودونکو زاړه معلومات، او د سټاک کچه، هټیو سره مرسته کوي چې د دوی سوداګرۍ ښه پوه شي. ولې؟ دا شمیرې ډیری وختونه په یو ډول سره تړلي وي. د مثال په توګه، هټۍ کولی شي د هټۍ دننه معلومات د محصول توضیحاتو سره وصل کړي ترڅو د هټۍ غوره ترتیب وټاکي ترڅو لیدونکي په پیرودونکو بدل کړي.
د سټاک کچو چک کول ډاډ ورکوي چې د هټۍ ترتیب سره سمون لپاره کافي محصولات شتون لري. هټۍ باید دا هم په پام کې ونیسي چې مختلف وسایل ممکن معلومات په مختلفو لارو تعریف کړي، کوم چې که سم نه شي نو د غلطیو لامل کیدی شي. دا د هر کار لپاره غوره وسیله غوره کولو پرځای د ټولو پرچون معلوماتو لپاره د یو پلیټ فارم کارولو لپاره یو ښه دلیل دی.
۴. مهمې شمېرې تعقیب کړئ
د مهمو شمېرو لیدل له هټیو سره مرسته کوي چې وګوري دوی څومره ښه کار کوي او د ښه والي لپاره لارې چارې ومومي. تر ټولو بریالي هټۍ هره اونۍ دې شمېرو ته ګوري، د تېرې اونۍ سره یې پرتله کوي. دا د هغه څه په لیدلو سره پیل کیږي چې څه پیښ شوي (لکه ځینې توکي لږ پلورل کیږي) او بیا معلومه کړي چې ولې پیښ شوي (لکه د سټاک ختمیدل).
۵. په اصلي اهدافو تمرکز وکړئ
هرڅه باید اندازه نشي. پرچون پلورونکي ډیری نوي وسایل او معلومات لري، مګر دوی باید په هوښیارۍ سره غوره کړي یا د پریکړې کونکو د لوی خطر سره مخ شي. پرځای یې، دوی باید لومړی هغه کلیدي ساحې ومومي چې کولی شي سوداګرۍ ته په چټکۍ سره وده ورکړي. د مک کینسي په وینا، غوره تحلیلونه یوه ځانګړې ستونزه حل کوي او روښانه پایلو ته لار هواروي.
د پرچون پلورونکو لخوا د پرچون تحلیل لپاره د وسیلو ډولونه کارول کیدی شي
د پرچون پلورنځي تحلیلونه د مختلفو وسیلو له لارې د پلورنځیو او ویب پاڼو څخه راټول شوي معلومات کاروي، په شمول د لاندې:
۱. د پلور نقطه (POS) سیسټمونه
دا سیسټمونه د پیرودونکو معاملې تعقیب او اداره کوي. دوی د هغه څه په اړه معلومات چمتو کوي چې پیرودونکي یې اخلي او کولی شي د پلور او رجحاناتو په اړه راپورونه جوړ کړي.
۲. د پیرودونکو اړیکو مدیریت (CRM) سافټویر
دا سافټویر د پلور، بازار موندنې، پیرودونکو خدماتو، او آنلاین پروسو اداره کوي. پرچون پلورونکي دا د پیرودونکو تعاملاتو تعقیبولو، د پیرودونکو په اړه معلومات ساتلو، او د پلور او بازار موندنې نوي فرصتونو موندلو لپاره کاروي.
۳. د سوداګرۍ استخباراتو (BI) وسایل
د BI وسایل د مختلفو سرچینو څخه معلومات سره یوځای کوي ترڅو د فعالیت کلیدي شاخصونه لکه د پیرودونکو وفاداري، د موجودو توکو بدلون، او د پلور نرخونه تعقیب کړي. دوی کولی شي د اجرایوي رییسانو او نورو پریکړه کونکو لپاره راپورونه تولید کړي.
۴. د موجودي مدیریت سیسټمونه
دا سافټویر په هټیو او ګودامونو کې د سټاک کچه تعقیبوي، تقاضا وړاندوینه کوي، او د لګښتونو کمولو او د پیرودونکو اړتیاو پوره کولو لپاره د توکو د ذخیره کولو پریکړه کې مرسته کوي.
5. د وړاندوینې تحلیلونه
دا ډول تحلیلونه د راتلونکو رجحاناتو او چلندونو وړاندوینې لپاره د تیرو معلوماتو څخه کار اخلي. د پرچون تحلیلونو اصلي ډولونه تشریحي، تشخیصي، وړاندوینې، او نسخې دي. دا د ودې فرصتونو او نوي پیرودونکو ډلو پیژندلو کې مرسته کوي.
وروستی ټکي
پرچون تحلیلونه د هر ډول سوداګرۍ د خرڅلاو یوه اړینه برخه ده. دا د سوداګرۍ تعقیب ساتلو او راتلونکي وړاندوینې کولو کې مرسته کوي ترڅو د سټاک وتلو او نورو زیان رسونکو حالتونو څخه مخنیوی وشي. پداسې حال کې چې په وجدان تکیه کول نورم و، پرچون تحلیلونه ورو ورو (مګر یقینا) دا له منځه وړي. په 2024 کې معلومات د 20 یا 10 کلونو دمخه په څیر ندي، نو پرچون پلورونکي باید وده وکړي که دوی غواړي ټول راتلونکي او وتلو معلومات اداره کړي.
