د محتوا بازار موندنې ROI: څنګه په خپل محتوا باندې د ډالرو ارزښت واچوئ

د ROI محاسبه کولو فورمول دومره ساده دی چې زه به یې دلته د مقالې په سریزه کې شریک کړم:

 ((Return from content − cost of content) / cost of content) * 100

که ستاسو د محتوا بازارموندنې په پلور کې $10,000 تولید کړي وي او د جوړولو لپاره $2,000 لګښت ولري، دا د 400٪ ROI دی:

(($10,000 - $2,000) / $2,000) * 100 = 400%

که څه هم ریاضي ساده ده، په حقیقت کې په حقیقي ژوند کې د دې تمرین ترسره کول ستونزمن دي، د څو دلیلونو لپاره. تر ټولو مهم: ستاسو د محتوا بازار موندنې هرې ګټې ته د ډالرو ارزښت ورکول خورا ګران دي.

زه به تشریح کړم چې ولې، او بیا به تاسو ته ستاسو د مینځپانګې بازار موندنې ROI په چټکۍ سره د کار کولو لپاره 3 عملي میتودونه وښیم.

کړی
ولې د محتوا بازار موندنې ROI محاسبه کول ګران دي
د ROI محاسبه کولو لپاره 3 عملي میتودونه

ولې د محتوا بازار موندنې ROI محاسبه کول ګران دي

که تاسو غواړئ د خپل مالک یا خپلو مراجعینو سره د ROI په اړه په قناعت بخښونکي ډول خبرې وکړئ، نو دا مرسته کوي چې دا درې ټکي پوه شئ:

۱. لګښت پیچلی کیدی شي

که ستاسو د محتوا ټول بازار موندنه د فری لانسرانو یا ادارو څخه بهر سرچینه شوې وي، نو دا نسبتا اسانه ده چې معلومه کړئ چې دا څومره لګښت لري: دا هغه مقدار دی چې دوی تاسو ته بیل درکوي.

که تاسو په بشپړ ډول داخلي ټیم ولرئ، د ټیم غړي د خپلې هڅې 100٪ د قناعت لپاره وقف کوي، لګښتونه په ورته ډول ساده دي: دا د دوی معاشونه دي.

خو که تاسو له ډېرو سرچینو څخه مواد ترلاسه کوئ (لکه د فری لانسرانو، ادارو او د ټیم غړو ترکیب)، یا که ډېر خلک ستاسو په محتوا کې په نسبتا کوچنیو لارو مرسته کوي (لکه یو ډیزاینر چې د خپل وخت دریمه برخه محتوا ته وقف کوي، او دوه پر دریمه برخه د محصول بازار موندنې ته)، شیان یو څه پیچلي کیدی شي.

خو دا زموږ د راتلونکي پیچلتیا په پرتله لاهم ساده ده:

۲. د محتوا ارزښت اندازه کول ګران دي

د محتوا د بازار موندنې تر ټولو څرګنده ګټه: دا نوي پیرودونکي راجلبوي. موږ کولی شو په تیوري کې ټول هغه نوي پیرودونکي اضافه کړو چې زموږ د محتوا د بازار موندنې له امله یې زموږ محصول موندلی او اخیستی دی، او معلومه کړو چې دوی څومره پیسې مصرف کړې (زه به یې په راتلونکې برخه کې تشریح کړم).

خو محتوا ډېرې نورې ګټې لري چې اندازه کول یې لږ اسانه دي. دا کولی شي:

• د خرڅلاو او پراختیا هڅونه وکړئ. د محصول لارښوونو او د کارولو نوي قضیو شریکولو سره، مینځپانګه کولی شي هغه فشار چمتو کړي چې وړیا کاروونکي د بریښنا کاروونکو ته واړوي، یا د "لایټ" پلان پیرودونکي د "پرمختللي" پلان کاروونکو ته واړوي — لکه زما د مینځپانګې بازار موندونکو لپاره د 5 غوره احرف کارولو قضیې.
• د پیرودونکو ملاتړ کې پیسې خوندي کړئ. منځپانګه کولی شي د پیرودونکو پوښتنو ته د ملاتړ پوښتنو په ځوابولو کې مرسته وکړي، لکه ډیری لارښوونې چې موږ خپرې کړې دي ترڅو کاروونکو سره مرسته وکړي چې پوه شي چې د ټرافیک ارزښت په څیر میټریکونه څنګه محاسبه کیږي، او څنګه کارول کیدی شي.
• د برانډ پیژندنه او تړاو رامینځته کړئ. محتوا کولی شي ستاسو برانډ ته غږ ورکړي، هغه هڅونې او باورونه شریک کړي چې ستاسو د پلور محصولاتو یا خدماتو ملاتړ کوي. موږ عموما د هغو شرکتونو څخه پیرود کول خوښوو چې موږ یې درناوی کوو، نو "د برانډ تړاو" کولی شي په پایله کې ریښتینی توپیر رامینځته کړي.
• د تادیه شوي لټون اعلانونه ډیر اغیزمن کوي. د "دودیز" لینډینګ پاڼو پر ځای مقالو ته د تادیه شوي لټون ټرافیک لیږل کولی شي د کلیکونو لګښت کم کړي (یو څه چې موږ د مقالو لپاره کړي دي لکه زموږ د کلیدي کلمې څیړنې لارښود).
• د نورو پاڼو سره مرسته وکړئ چې ښه فعالیت وکړي. یوه پاڼه چې ډېر بیک لنکونه تولیدوي مګر هیڅ پلور نه لري (لکه زموږ د SEO احصایو لیست) بیا هم کولی شي د نورو "پیسو" پاڼو سره د دوی د هدف کلیمو لپاره غوره درجه بندي کولو کې مرسته کولو سره عاید کې مرسته وکړي.

د دې ګټو ډیری یې په حقیقت کې نه لیدل کیږي - تاسو څنګه د ملاتړ پوښتنې اندازه کوئ چې مینځپانګه یې له شتون څخه بنده شوې؟ - مګر خورا ریښتینې. مهمه نده چې تاسو څنګه ROI محاسبه کوئ، یو ښه چانس شتون لري چې تاسو به یې اغیز کم ارزوئ.

کوم چې موږ خپل راتلونکي پیچلتیا ته رسوي:

۳. منسوبول ستونزمن دي

په پلور کې د محتوا د رول معلومول "انتساب" بلل کیږي، او دا په ګوته کول خورا ستونزمن دي.

آیا چا بدلون راوست؟ لدې امله یوه مقاله یا سره له دې چې دا؟ کله چې دوی ډیری مقالې ولولي، کوم چې ترټولو لوی اغیزه یې درلوده؟ که څوک د اعلان له امله اخلي، ایا موږ باید بیا هم د بلاګ پوسټ اعتبار ورکړو چې دوی مخکې لوستلي دي؟

د پیرودونکو سفرونه هم په ندرت سره هغومره ساده وي لکه څنګه چې موږ هیله لرو. یو کس ممکن 50 مقالې ولولي او هیڅکله هیڅ شی ونه اخلي؛ بل ممکن یو مقاله ولولي، د یو کال لپاره ورک شي، او سمدلاسه واخلي. په دې سفرونو کې مینځپانګې څه رول لوبولی؟

د دې ناڅرګندتیا سره د مرستې لپاره د منسوبیت اندازه کولو مختلفې لارې شتون لري:

• د لومړي لمس منسوبیت اعتبار ورکوي لومړی د هغه منځپانګې یوه برخه چې یو لیدونکی ورسره د بدلولو دمخه ښکیل وي.
• د وروستي لمس منسوبیت اعتبار ورکوي وروستی د منځپانګې ټوټه.
• څو-ټچ منسوبیت د اعتبار هڅه کوي هر د محتوا هغه برخه چې د پیرودلو په پروسه کې ښکیل وه.

خو په ټولو مواردو کې، منسوبیت هیڅکله بشپړ نه وي: موږ نشو کولی د هر هغه چا تعامل اندازه کړو چې زموږ د محتوا سره لري.

د ROI محاسبه کولو لپاره 3 عملي میتودونه

د عاید بیرته ترلاسه کولو عاید (ROI) پیچلی دی، مګر دا باید تاسو د دې محاسبه کولو څخه ونه دروي. دلته درې ساده میتودونه دي چې په چټکۍ سره معلومه کړئ چې تاسو له خپل مینځپانګې څخه څومره "ارزښت" ترلاسه کوئ. د خپل مینځپانګې بیرته ترلاسه کولو عاید (ROI) د محاسبې لپاره، یوازې دا شمیرې د مقالې په پیل کې د عاید بیرته ترلاسه کولو فورمول کې ولګوئ.

۱. د تبادلې تحلیل

په یوه بشپړه نړۍ کې، موږ به په سمه توګه پوه شو چې د هر بلاګ پوسټ زموږ د سوداګرۍ لپاره څومره عاید تولیدوي. د دې لارې د ROI محاسبه کولو لپاره، موږ کولی شو په لاندې ډول یو فورمول وکاروو:

Return from content marketing = (New customers from content * ACV)

د دې د حل لپاره، موږ اړتیا لرو چې په یوه ټاکل شوې موده کې زموږ د محتوا لخوا رامینځته شوي نوي پیرودونکو شمیر محاسبه کړو. که تاسو دا شمیره نه پوهیږئ، تاسو به اړتیا ولرئ چې د ګوګل انالیټیکس په څیر سافټویر کې د خبرو اترو تعقیب یو ډول تنظیم کړئ، تاسو ته اجازه درکوي چې د هغو خلکو شمیر تعقیب کړئ چې ستاسو په بلاګ پوسټ کې مطلوب عمل بشپړوي (لکه د فورمې ډکول یا وړیا آزموینې پیل کول).

ډیر لوستل

• د پیل کونکو لپاره د ګوګل انالیټیکس 4 کارولو څرنګوالی

په ډیری مواردو کې، لیدونکي به ستاسو د بلاګ پوسټ څخه مستقیم نه اخلي، نو تاسو به اړتیا ولرئ چې تعقیب کړئ:

• ستاسو د منځپانګې لخوا رامینځته شوي تبادلو شمیر (د مثال په توګه د وړیا آزموینې لاسلیکونه یا ډیمو غوښتنې)، او
• د هغو تبادلو شمیر چې وروسته د پیسو ورکولو پیرودونکو ته لاړل.

په لاندې انځور کې، موږ لیدلی شو چې لیدونکي د محصول اخیستلو دمخه کومو پاڼو ته ځي. موږ کولی شو د تبادلې کچه او د تبادلو سره منسوب عاید هم وګورو:

بیا، موږ باید ACV محاسبه کړو: د پیرودونکي اوسط ارزښت. دا هغه عادي مقدار ته اشاره کوي چې پیرودونکي زموږ سره د دوی د اړیکو په جریان کې زموږ شرکت سره مصرفوي.

که موږ یو محصول وپلورو، او ډیری پیرودونکي یوازې یو ځل واخلي، زموږ ACV به زموږ د محصول قیمت وي. که موږ ډیری محصولات یا اضافه وړاندې کړو، او پیرودونکي په منظم ډول پیرود وکړي یا ګډونونه تنظیم کړي، نو زموږ ACV به خورا لوړ وي.

راځئ چې فرض کړو چې زموږ د تبادلې تحلیل ښیي چې موږ په فبروري کې زموږ د مینځپانګې څخه 1,000 وړیا آزموینې لاسلیکونه درلودل، او د دې وړیا آزموینې څخه 100 یې تادیه کونکي پیرودونکي شول. که زموږ ACV $2,000 وي، موږ کولی شو دا شمیرې زموږ په فورمول کې ولګوو ترڅو د $200,000 مینځپانګې څخه بیرته راستنیدنه محاسبه کړو:

(New customers from content * ACV) = 100 * $2,000 = $200,000

دا طریقه د ROI محاسبې لپاره د سرو زرو معیار دی، مګر (د پورته ذکر شویو ستونزو له امله) د دې ډول ROI محاسبه کول خورا پیچلي کیدی شي.

۲. د ژوند ټرافیک ارزښت

د سپیکٹرم په بل پای کې، دلته یو چټک او اسانه میتود دی چې د Ahrefs په کارولو سره شاوخوا 30 ثانیې وخت نیسي:

Return from content marketing = (monthly traffic value * content lifetime in months)

د دې پر ځای چې معلومه کړو چې موږ له خپل محتوا څخه څومره عاید ترلاسه کړی دی، دا طریقه اټکل کوي چې موږ څومره پیسې لرو خوندي شوه د اعلاناتو لپاره د پیسو ورکولو پر ځای د کلیمو لپاره په عضوي ډول درجه بندي کولو سره.

په احرفس کې، تاسو کولی شئ د هرې مقالې د ټرافیک ارزښت اټکل کړئ - هغه مقدار چې د SEO پرځای د ګوګل اعلاناتو له لارې ورته ټرافیک رامینځته کولو لپاره لګښت لري.

لاندې، موږ لیدلی شو چې د اعلاناتو په کارولو سره زموږ د وړیا SEO وسیلو لیست ته د ترافیک "بدلون" لپاره به اټکل شوي ~$44k لګښت راشي:

که موږ په خپل بلاګ کې د ټولو پاڼو د ټرافیک ارزښت اضافه کړو، نو موږ د اټکل شوي میاشتني ټرافیک ارزښت $790,000 لرو:

په بل عبارت، که موږ د ورته کلیمو څخه د ورته شمیر لیدنو ترلاسه کولو لپاره تادیه شوي اعلانونه وکاروو، نو موږ به اړتیا ولرو چې هره میاشت شاوخوا $790,000 په اعلاناتو مصرف کړو.

ډیری محتوا د یوې میاشتې څخه ډیر وخت لپاره ګټوره وي، نو موږ کولی شو دا میاشتني ټرافیک ارزښت زموږ د محتوا د متوقع ګټور "ژوند" سره ضرب کړو. که موږ دوه کاله د پیل ټکي په توګه وکاروو، نو دا موږ ته د 18,960,000 ډالرو د ټرافیک ژوند ارزښت راکوي:

(Monthly traffic value * content lifetime) = $790,900 * 24-months = $18,960,000

موږ په احرفس کې له ۲۰۰۰ څخه ډیر بلاګ مقالې لرو، او موږ شاید هیڅکله په تادیه شوي اعلاناتو باندې ۱۹ ملیون ډالر ونه لګوو. مګر دا محاسبه تاسو ته اجازه درکوي چې په څو ثانیو کې خپل مینځپانګې ته د ډالرو ارزښت وټاکئ. دا په ځانګړي توګه ګټور دی که ستاسو شرکت پدې وروستیو کې د تادیه شوي اعلاناتو باندې د دروند تکیه کولو څخه د مینځپانګې بازار موندنې ته واړوي، تاسو ته اجازه درکوي هغه پیسې وښایئ چې تاسو یې د سویچ څخه خوندي کړې دي.

۳. د نوم لیکنې منسوبول

راځئ چې د دواړو نړۍ غوره طریقې سره پای ته ورسوو، چې د احرفس کې د ROI محاسبه کولو سره ورته ده:

Return from content = (% of signups attributed to content * total signup revenue)

هر کله چې یو نوی پیرودونکی د احرفس لپاره لاسلیک کوي، موږ له هغوی څخه یوه پوښتنه کوو: تاسو زموږ په اړه چیرته اوریدلي دي؟ 

د دوی ځواب په یوه وقف شوي سلیک چینل کې خپور شوی، #نوم لیکنې، کوم چې موږ ته د نوي لاسلیکونو ژوندۍ فیډ راکوي او په مهمه توګه، دوی څنګه احرفونه کشف کړل. سام، زموږ د بازار موندنې مرستیال، په منظم ډول دا فیډ کاروي ترڅو د ټولو لاسلیکونو سلنه معلومه کړي چې د هغه د یوټیوب مینځپانګې ته منسوب کیدی شي.

که زه لاړ شم #نوم لیکنې او د هغو نوم لیکنو لپاره لټون وکړئ چې "یوټیوب" یې یاد کړی وي، موږ کولی شو له 34,000 څخه ډیر خلک وګورو چې د احرف کشف یې په مستقیم ډول د سام د ویډیو مینځپانګې ته منسوب کړی و:

موږ کولی شو دا د مینځپانګې بازار موندنې ROI اټکل کولو لپاره وکاروو: که چیرې په یوه ټاکل شوې میاشت کې د ټولو ځواب ویونکو 33٪ خپل لاسلیک یوټیوب ته منسوب کړي، نو دا به مناسبه وي چې فرض کړو چې 33٪ ټول نوم لیکنې د یوټیوب څخه راغلې، او د ټولو نویو عوایدو 33٪ باید زموږ د ویډیو منځپانګې هڅو ته منسوب شي.

که موږ فرض کړو چې د میاشتني عاید نظري $300,000 دی، او دا چې د ټولټال 1,000 لاسلیکونو څخه 3,000 یې "یوټیوب" ته منسوب کیدی شي، موږ کولی شو دا ارزښتونه د $100,000 د مینځپانګې بیرته راستنیدو لپاره زموږ په فورمول کې ځای په ځای کړو:

(33% of signups attributed to content * $300,000) = $100,000

دا طریقه به د جوړ شویو لاسلیکونو شمیر کم راپور کړي (خلک ممکن د یوټیوب غلط املا وکړي، یا پرځای یې "ویډیوګانې" ووایی، یا ډیری احتمال، پوښتنې ته هیڅ ځواب ورنکړي). د نوي لاسلیکونو او نوي عاید ترمنځ اړیکه ممکن د هغه څه په پرتله خورا پیچلې وي چې موږ یې دلته فکر کوو (که تاسو ډیری وړیا کاروونکي لرئ، د مثال په توګه).

خو دا ګټه لري چې د نورو بازار موندنې چینلونو سره پرتله کول یې اسانه کوي. که زه په ورته کې "ګوګل" وپلټم #نوم لیکنه چینل، زه ۹۴،۰۰۰ یادونه ګورم — د سام د یوټیوب ۳۴،۰۰۰ یادونې څخه لوی:

(که څه هم هغه خامخا نیسي...)

وروستۍ فکرونه

د محتوا د بازار موندنې د ROI اندازه کولو لپاره ډیری لارې شتون لري، او هیڅ یو یې بشپړ ندي. مګر د عملي موخو لپاره، دوی اړتیا نلري چې وي.

میټریکونه، لکه د محتوا بازار موندنې ROI، د لارښوونې شاخصونو په توګه خورا ګټور دي. د بشپړ محاسبې په اړه د لیوالتیا پرځای، دا غوره ده چې یو ساده میتودولوژي غوره کړئ، په دوامداره توګه یې ودریږئ، او وګورئ چې دا د وخت په تیریدو سره څنګه بدلون مومي.

د سرچینې څخه احرف

رد کول: پورته ذکر شوي معلومات د ahrefs.com لخوا د Cooig.com څخه په خپلواکه توګه چمتو شوي دي. Cooig.com د پلورونکي او محصولاتو کیفیت او اعتبار په اړه هیڅ استازیتوب او تضمین نه کوي.