بازار موندنه د هغو شیانو څخه ډکه ده چې اندازه کیدی شي (د میترونه)، خو ټول میټریکونه د فعالیت ښه کلیدي شاخصونه نه جوړوي.
د سم KPIs غوره کولو لپاره:
- هغوی له خپل رول سره سم تنظیم کړئ. د بازار موندنې مختلف رولونه په خپلو KPIs کې د توضیحاتو مختلف کچو ته اړتیا لري. د SEO مشر ممکن د میاشتني بیک لنک ودې په اړه پاملرنه وکړي، مګر CMO به د ټولو بازار موندنې هڅو په اوږدو کې د پلور عاید په اړه ډیر پام وکړي.
- هغه څه اندازه کړئ چې تاسو یې ښه کول غواړئ. د KPIs تعقیبولو لپاره انرژي یوازې د دوی د تعقیب لپاره مه مصرفوئ. KPIs په ځانګړي ډول غوره کړئ ترڅو هغه ساحې ښه پوه شئ چې تاسو یې خورا ښه کول غواړئ.
- د هغه څه په اړه چې تاسو یې اندازه کولی شئ، واقعیت لرونکی اوسئ. ځینې KPIs په تیوري کې ښه ښکاري مګر په عمل کې یې اندازه کول تقریبا ناممکن دي. د KPI سره د ژمنې کولو دمخه، ډاډ ترلاسه کړئ چې تاسو واقعیا هغه معلومات ترلاسه کولی شئ چې تاسو ورته اړتیا لرئ او په دوامداره توګه یې اندازه کړئ.
- په هغو KPIs تمرکز وکړئ چې تاسو یې اغیزمن کولی شئ. ستاسو KPIs باید هغه څه اندازه کړي چې تاسو یې مستقیم اغیزمن کولی شئ. "د خالص پروموټر سکور" د دې لپاره یو ښه اندازه ده چې خلک ستاسو محصول سره څومره مینه لري، مګر دا د مینځپانګې بازار موندونکو لپاره څومره ګټور دی چې په حقیقت کې محصول کنټرول نه کوي؟
- دا ساده وساتئ. تاسو اړتیا نلرئ چې د بازار موندنې ۳۷ KPIs تعقیب کړئ. د هرې څانګې یو څو KPIs معمولا د پرمختګ لپاره کافي دي چیرې چې دا مهم دي (په حقیقت کې، ډیری شرکتونه د "شمال ستوري" میټریک کاروي).
د KPIs تقریبا بې شمیره شمیر شتون لري، ډیری وختونه په کوچنیو توضیحاتو کې توپیر لري (لکه څنګه چې دوی اندازه کیږي، یا په تعریف کې فرعي توپیرونه). ډیری KPIs هم متقابل لیدونکي لري (SEOs او د مینځپانګې بازار موندونکي ممکن ډیر ورته شیان تعقیب کړي).
خو د دې احتیاطونو سره، راځئ چې د عام بازار موندنې رولونو لپاره د اصلي بازار موندنې KPIs له لارې خبرې وکړو — او څنګه یې محاسبه کړو.
کړی
د CMOs لپاره KPIs
د محتوا بازارمندانو لپاره KPIs
د لیډ تولید لپاره KPIs
د ټولنیزو رسنیو بازار موندونکو لپاره KPIs
د SEO لپاره KPIs
د بریښنالیک بازار موندونکو لپاره KPIs
د عامه اړیکو لپاره KPIs
د پیښو بازار موندونکو لپاره KPIs
د تادیه شویو بازار موندونکو لپاره KPIs
د ټولنې مدیرانو لپاره KPIs
د CMOs لپاره KPIs
دا KPIs د بازار موندنې مشرانو سره مرسته کوي - CMOs، VPs یا رییسان، د بازار موندنې مشران - د بازار موندنې اغیزمنتوب په اړه راپور ورکوي. په ټوله کې دوی هڅه کوي چې د بازار موندنې اغیز په سړه او سختو ډالرو شرایطو کې اندازه کړي.
د دې KPI ډیری برخه د ټول بازار موندنې لپاره یا د انفرادي بازار موندنې چینلونو (لکه د مینځپانګې بازار موندنې یا پیښو) لپاره محاسبه کیدی شي. په حقیقت کې، دا ټکی دی: د بازار موندنې مشر د دندې یوه لویه برخه د مختلفو بازار موندنې چینلونو پایلې پرتله کول دي، او کار کول دي چې کوم غوره فعالیت کوي.
| KPI | په ساده انګلیسي ژبه… | ریاضی… |
|---|---|---|
| د بازار موندنې پانګونې بیرته راستنیدنه (ROMI) | ستاسو د بازار موندنې لګښت د هغو پیسو په پرتله څومره دی چې دا یې تولیدوي؟ | = (د بازار موندنې لګښتونو ته منسوب عاید - د بازار موندنې لګښت) / د بازار موندنې لګښت |
| LTV (د ژوند ارزښت) | یو مشتری ستاسو د سوداګرۍ سره د خپلې ټولې اړیکې په اوږدو کې په اوسط ډول څومره لګښت کوي؟ | = د هر پیرودونکي اوسط میاشتنی عاید / د میاشتني بدلون اوسط نرخ |
| د پیرودونکو د ترلاسه کولو لګښت (CAC) | د یو نوي پیرودونکي د پیدا کولو لپاره تاسو په بازار موندنې څومره لګښت لرئ؟ | = د پیرودونکو ترلاسه کولو لپاره لګول شوي ټول لګښتونه / د ترلاسه شویو پیرودونکو شمیر |
د محتوا بازارمندانو لپاره KPIs
د ډیری محتوا بازار موندونکو لپاره، غوره KPI هم تر ټولو ساده دی: د خپرولو فریکونسي. په هغه څه تمرکز وکړئ چې تاسو یې کنټرول کولی شئ، هره میاشت د ډیرو منځپانګو خپرولو لپاره کار وکړئ، او نور مهم میټریکونه (لکه ټرافیک) به تعقیب شي.
| KPI | په ساده انګلیسي ژبه… | ریاضی… |
|---|---|---|
| د ترافیک وده | ستاسو ویب پاڼه څومره خلک ګوري؟ او دا د وخت په تیریدو سره څنګه بدلون مومي؟ | = ((د روانې میاشتې ترافیک - د تېرې میاشتې ترافیک) / د تېرې میاشتې ترافیک)×۱۰۰ |
| د خپرولو فریکونسي | تاسو څو ځله د بلاګ پوسټونه خپروئ، ټولنیز پوسټونه مهالویش کوئ، یا ویبینارونه کوئ؟ | = د خپرو شویو ټوټو ټول شمېر / د وخت موده (د مثال په توګه، په اونۍ یا میاشت کې پوسټونه) |
| د لومړیو ۳۰ ورځو ترافیک | د پیل راهیسې په لومړیو 30 ورځو کې څومره خلک نوې پاڼې یا پوسټ ته ورځي؟ | = د پاڼې یا پوسټ د پیل څخه په لومړیو 30 ورځو کې د ځانګړو لیدونکو شمیر. |
ډیر لوستل
- د محتوا د بازار موندنې دوه ډولونه KPIs چې تاسو باید تعقیب کړئ (په جلا توګه)
د TIP
د عضوي ترافیک وده څنګه اټکل کړئ
د ګوګل انالیټیکس او نور تحلیلي وسایل به تاسو ته هغه معلومات درکړي چې ستاسو د ویب پاڼو لپاره د ټرافیک ودې اندازه کولو لپاره اړین دي. د نورو ویب پاڼو لپاره - لکه ستاسو سیالان - تاسو کولی شئ د دوی د عضوي ټرافیک ودې اټکل کولو لپاره احرفونه وکاروئ.
سر ته د سایټ سپړونکی، د هغه ویب پاڼې URL دننه کړئ چې تاسو یې لیوالتیا لرئ (د لید تنظیم کول پټه, Domain، او یا سبډومین، د ویب پاڼې کومې برخې پورې اړه لري چې تاسو یې تحلیل کوئ)، او غوره کړئ میاشتنی د دې لپاره وګورئ د فعالیت د چارټ. په ګراف باندې ځیر شئ او تاسو به د هرې میاشتې لپاره اټکل شوي عضوي ترافیک وګورئ.
دلته، Clickup.com په جنوري کې اټکل شوي 645,000 عضوي مخ لیدونه ولیدل:
د راتلونکې میاشتې په اوږدو کې، د فبروري د عضوي ترافیک اټکل شوی 664,000 مخ لیدونه وو:
زموږ د ټرافیک د ودې د کچې فورمول په کارولو سره، موږ کولی شو معلومه کړو چې د کلک اپ عضوي ټرافیک د جنوري او فبروري ترمنځ اټکل شوي 3٪ وده کړې ( (664234 - 645286) / 645286) * 100) = 2.94%).
تاسو کولی شئ هم کار واخلئ پورټ فولیو د ځانګړو URLs ټولګې ته د ټرافیک وده اندازه کولو لپاره ځانګړتیا، لکه زما د خپرو شویو مقالو دا پورټ فولیو ...
... تاسو ته اجازه درکوي چې د لیکوال، یا موضوع، یا د منځپانګې ډول له مخې د ترافیک وده اندازه کړئ:
د لیډ تولید لپاره KPIs
د لیډ نسل ټول د نامعلومو لیدونکو د پیژندلو وړ او اړیکه وړ کیدو ته اړولو په اړه دی. لامل، معمولا د دوی د بریښنالیک پتې په نیولو سره. د دوی ډیری KPIs اندازه کوي کمیت او د کیفیت د هغو لیډونو څخه چې دوی یې تولیدوي:
| KPI | په ساده انګلیسي ژبه… | ریاضی… |
|---|---|---|
| SQLs (د خرڅلاو وړ لیډونه) | څومره لیډونو داسې اقدام کړی چې د پیرودلو لپاره د دوی لیوالتیا په ګوته کوي؟ | = د هغو لیډونو شمیر چې د سازمان لخوا ټاکل شوي د پلور وړ معیارونه پوره کوي. |
| MQLs (د بازار موندنې وړ لیډونه) | څومره لیډونه ستاسو د بازار موندنې سره اړیکه لري مګر د پیرودلو لپاره چمتو ندي؟ | = د هغو لیډونو شمیر چې د سازمان لخوا ټاکل شوي د بازار موندنې وړ معیارونه پوره کوي. |
| د تبادلې کچه | ستاسو لیدونکي څو ځله اخلي، یا د ډیمو غوښتنه کوي، یا وړیا آزموینه پیل کوي؟ | = (د تبادلو ټول شمېر / د لیدونکو یا لیدونکو ټول شمېر) × ۱۰۰ |
ډیر لوستل
- مخکښ نسل: د پیل کونکي لارښود
د ټولنیزو رسنیو بازار موندونکو لپاره KPIs
د دې KPI ډیری برخه په ټولیزه توګه په ټولنیزو رسنیو کې تعقیب کیدی شي، مګر د هر چینل په اساس (د ټویټر، انسټاګرام، او فیسبوک، او داسې نورو لپاره).
| KPI | په ساده انګلیسي ژبه… | ریاضی… |
|---|---|---|
| ټول پیروان | ستاسو د ټولنیزو رسنیو پروفایل یا پاڼه تعقیبوونکو کسانو ټول شمیر. | = په ټاکل شویو ټولنیزو رسنیو پلیټ فارمونو کې د ټولو پیروانو مجموعه. |
| ټول تاثرات | ستاسو د محتوا د کاروونکو لپاره د ښودلو ټولټال شمېر. | = ستاسو د منځپانګې د ټولو لیدونو یا څرګندیدو مجموعه په ټولو پلیټ فارمونو کې، پرته له دې چې کلیکونه یا ښکیلتیا په پام کې ونیول شي. |
| د پیروانو د ودې کچه | هغه کچه چې ستاسو د پیروانو شمیر په یوه ټاکلي وخت کې زیاتیږي. | = (د نويو ترلاسه شويو پیروانو شمیر / د دورې په پیل کې د پیروانو شمیر) × ۱۰۰ |
د SEO لپاره KPIs
د لټون مسلکیانو لپاره، عضوي وده هدف دی. دا ځینې KPIs دي چې ډیری وختونه د دوی د پرمختګ اندازه کولو او د شرکت پاتې برخې ته د دوی ارزښت وړاندې کولو لپاره کارول کیږي:
| KPI | په ساده انګلیسي ژبه… | ریاضی… |
|---|---|---|
| د کلیدي ټکي درجه بندي | ستاسو پاڼې د دوی د هدف کلیدي کلمې لپاره د لټون پایلو کې چیرته درجه بندي کوي؟ | هیڅ ریاضي ته اړتیا نشته — یوازې د احرف د رتبې تعقیبونکي په څیر د رتبې تعقیبونکی وکاروئ |
| د بیک لنک وده | نورې ویب پاڼې څو ځله ستاسو ویب پاڼې سره لینک کوي؟ | = (د روانې میاشتې بیک لنکونه - د تېرې میاشتې بیک لنکونه) / د تېرې میاشتې بیک لنکونه)×۱۰۰ |
| د غږ عضوي ونډه | تاسو د خپلو سیالانو په پرتله د لټون پایلو کې څومره لیدل کیږئ؟ | هیڅ ریاضي ته اړتیا نشته — یوازې د احرف د غږ راپور شریک کړئ (لاندې وګورئ) |
ډیر لوستل
- ۱۲ SEO KPIs چې تاسو یې باید تعقیب کړئ (او باید ونه کړئ)
د TIP
د کلیمو لپاره د غږ ونډه څنګه محاسبه کړئ
د غږ د عضوي شریکولو (SOV) اندازه کولو لپاره یوه له غوره لارو څخه دا ده چې ستاسو ویب پاڼه د مهمو کلیمو څخه ترلاسه شوي کلیکونو شمیر تعقیب کړئ، د هغو کلیکونو سره پرتله چې ستاسو سیالان یې ترلاسه کوي. د تنظیم کولو لپاره، د مهمو کلیمو لیست اضافه کړئ د رتبې تعقیبونکی، ته سر د سیالانو کتنه ټب کې کلیک وکړئ او د خپلو سیالانو ویب پاڼو URLs اضافه کړئ.
تاسو به د خپلو ورکړل شویو کلیمو لپاره د ټولو شته کلیکونو څخه د خپل سایټ د ونډې اټکل وګورئ، او همدارنګه ستاسو د سیالانو SOV، او په فعالیت کې وروستي رجحانات:
ډیر لوستل
- د غږ ونډه څه ده؟ څنګه یې په ټولو چینلونو کې اندازه کړو
د بریښنالیک بازار موندونکو لپاره KPIs
د پیرودونکو وده په حقیقت کې د ډیری بریښنالیک بازار موندونکو اصلي میټریک دی، مګر د ودې کچه او د ښکیلتیا میټریکونه هم د لیست او انفرادي کمپاینونو کیفیت ټاکلو کې مرسته کوي:
| KPI | په ساده انګلیسي ژبه… | ریاضی… |
|---|---|---|
| د ګډون کوونکو د ودې کچه | ستاسو د برېښنالیک لیست څومره چټک وده کوي؟ | = ((د دورې په پای کې ګډون کوونکي - د دورې په پیل کې ګډون کوونکي) / د دورې په پیل کې ګډون کوونکي) x ۱۰۰ |
| خلاص نرخ | څومره ترلاسه کونکو بریښنالیک خلاص کړ؟ | = (برېښنالیکونه پرانیستل شوي / (برېښنالیکونه لیږل شوي - باونسونه)) * ۱۰۰ |
| CTR (د کلیک کولو کچه) | څومره ترلاسه کونکو په برېښنالیک کې په یوه لینک کلیک کړی؟ | = (برېښنالیکونه کلیک شوي / (برېښنالیکونه لیږل شوي - باونسونه)) * ۱۰۰ |
د عامه اړیکو لپاره KPIs
دودیز مطبوعات معمولا د کمپاین لخوا رامینځته شوي مطبوعاتو ذکرونو شمیر سره تړاو لري، مګر په ترکیب کې ډیجیټل PR اضافه کړئ، او بیک لنکسونه یو بل لومړنی هدف کیږي. د احرف د عامه اړیکو مشره، داریا ساموکیش، KPIs تعقیبوي لکه:
| KPI | په ساده انګلیسي ژبه… | ریاضی… |
|---|---|---|
| د مطبوعاتو د ذکرونو شمېر | ستاسو د وروستي کمپاین په اړه څومره خبرونو یا رسنیو حواله ورکړې؟ | = په مختلفو پلیټ فارمونو کې د کمپاین په اړه د ځانګړو مطبوعاتو یا رسنیو د ذکرونو شمیر. |
| د کمپاین د بیک لنکونو شمیر | ستاسو د وروستي کمپاین سره څومره ویب پاڼې تړلي دي؟ | = د هغو ځانګړو بهرنیو ویب پاڼو شمیر چې د کمپاین ځانګړي پاڼې یا منځپانګې سره تړاو لري. |
| د پیل په ورځ د ترافیکو ګڼه ګوڼه زیاته شوه | ستاسو د کمپاین په پیل کې څومره خلک ورسره اړیکه لري؟ | = د کمپاین د پیل په ورځ د لیدونکو، کلیکونو، یا تعاملاتو شمیر. |
د TIP
د ډیجیټل عامه اړیکو اغیزې اندازه کولو څرنګوالی
احراف د سایټ سپړونکی دا اسانه کوي چې وګورئ چې څنګه د ډیجیټل عامه اړیکو کمپاین په نویو لینکونو بدلیږي. دلته زموږ د لټون انجن، Yep.com، د پیل څخه یوه بیلګه ده.
د جنتري کتل د سایټ سپړونکی د ۲۰۲۲ کال د جون په څلورمه نیټه - د مطبوعاتي کمپاین په ورځ - د نویو راجع کولو ډومینونو کې زیاتوالی ښیي چې ۲۱۹ نوي راجع کولو ډومینونه ثبت شوي (د می په میاشت کې د ورځني اوسط ۱-۲ څخه لوړ).
تاسو کولی شئ د احرفس څخه هم کار واخلئ خبرتیاوې هرکله چې تاسو یو نوی لینک ترلاسه کړئ نو یو اتوماتیک خبرتیا ترلاسه کړئ. په لاندې مثال کې، موږ به د ahrefs.com/blog/ لپاره د 80 یا پورته ډومین درجه بندي لرونکو ویب پاڼو څخه د ټولو نویو بیک لنکونو لنډیز په اونۍ کې یو خبرتیا ترلاسه کړو:
د پیښو بازار موندونکو لپاره KPIs
شیرمین لیم، زموږ د پیښو او بازار موندنې مدیره، په عمده توګه د خپلو آنلاین او شخصي پیښو څخه د پانګونې بیرته راستنیدو په اړه کار کوي، د پیښې لګښتونه او د نوي لیډونو او پیرودونکو څخه احتمالي ګټې متوازن کوي. د هغې د فعالیت درې اصلي شاخصونه دا دي:
| KPI | په ساده انګلیسي ژبه… | ریاضی… |
|---|---|---|
| ګډون کونکي | په دې مراسمو کې څومره کسانو ګډون کړی و؟ | = د ټولو هغو اشخاصو شمېر چې نوم لیکنه یې کړې وه او په دې مراسمو کې حاضر ګڼل شوي وو. |
| NPS (نیټ پروموټر سکور) | آیا ګډونوال به دا غونډه خپلو ملګرو او همکارانو ته وړاندیز کړي؟ | = د ترویج کوونکو٪ - د مخالفینو٪ |
| د خرڅلاو نوي مخکښان | څومره ګډونوالو د پلور ټیم سره د پیرودلو یا لوړولو په اړه خبرې وکړې؟ | = د هغو ګډونوالو شمېر چې د پلور ټیم سره یې د پیرودلو یا لوړولو په اړه خبرې اترې یا پوښتنې پیل کړې. |
د تادیه شویو بازار موندونکو لپاره KPIs
د تادیې بازار موندنه د ساینس سره دومره نږدې ده لکه څنګه چې بازار موندنه کیږي، د اعلان لګښت او د هغې له لارې رامینځته شوي عاید ترمنځ خورا روښانه (او د اندازه کولو وړ) اړیکه لري. مګر پداسې حال کې چې د تادیې بازار موندنې KPIs کولی شي ډیر ریاضي شي، ډیر ژر، درې اصلي معیارونه شتون لري چې دا ټول ملاتړ کوي:
| KPI | په ساده انګلیسي ژبه… | ریاضی… |
|---|---|---|
| د اعلاناتو په لګښت باندې عاید (ROAS) | دا اعلان څومره پیسې تولیدوي، د هغه مقدار په پرتله چې پرې لګول شوي؟ | = د تبادلې ټول ارزښت / مصرف شوی مقدار |
| سي پي سي (د هر کلیک لګښت) | د هر اعلان کلیک موږ ته څومره لګښت لري؟ | = د کلیکونو ټول لګښت / د کلیکونو ټول شمیر |
| CPM (د هر تاثر لګښت) | د دې اعلان هر زر لیدونه موږ ته څومره لګښت لري؟ | = (د اعلاناتو ټول لګښت / ټول تاثیرات) ×۱۰۰۰ |
د ټولنې مدیرانو لپاره KPIs
میشل لینډنر زموږ د پیرودونکو ټولنه اداره کوي. د هغې معیارونه په دې تمرکز کوي وده او ښکیلتیا د ټولنې د غړو شمېر. هغې د فعالیت درې مهم شاخصونه شریک کړل چې هغه یې اندازه کوي او راپور ورکوي:
| KPI | په ساده انګلیسي ژبه… | ریاضی… |
|---|---|---|
| نوي غړي | په دې وروستیو کې څومره خلک له ټولنې سره یوځای شوي دي؟ | = د هغو غړو شمېر چې په ټاکل شوې موده کې سره یوځای شوي (د مثال په توګه، وروستۍ اونۍ یا میاشت). |
| د ۳۰ ورځو فعال غړي | په تیرو ۳۰ ورځو کې څومره خلک ټولنې ته ننوتي دي؟ | = د هغو ځانګړو غړو شمېر چې په تیرو 30 ورځو کې لاګ ان شوي او فعال وو. |
| د پوسټ ټول لیدل شوي لیدونه | د ټولنې غړو لخوا د ټولنې پوسټونه څو ځله لیدل شوي او ورسره تعامل شوی؟ | = د ټولنې په پوسټونو کې د ټولو لیدونو او تعاملاتو مجموعه (لکه تبصرې، خوښونه، او نور). |
وروستۍ فکرونه
د بازار موندنې KPIs کولی شي تاسو سره مرسته وکړي چې خپلې بریاوې خپلو مشرانو او ټیم ملګرو ته ورسوي، هغه تاکتیکونه په ګوته کړي چې ښه کار کوي (او هغه چې نه کوي)، او ستاسو د بازار موندنې ټیم لپاره د راټولیدو لپاره یو روښانه مرکزي ټکی چمتو کړي.
خو یوه خبره باید په یاد ولرئ: د بازار موندنې هغه فرصتونه له پامه مه غورځوئ چې ستاسو د KPIs سره په سمه توګه نه وي.
د بازار موندنې هر ښه کمپاین په اسانۍ سره نشي اندازه کیدی. د بازار موندنې هدف ستاسو د سوداګرۍ وده کول دي. د KPIs څخه کار واخلئ چیرې چې دوی مرسته کوي ... مګر په نادره مواردو کې د دوی له پامه غورځولو څخه مه شرمیږئ کله چې دوی نه کوي.
د سرچینې څخه احرف
رد کول: پورته ذکر شوي معلومات د ahrefs.com لخوا د Cooig.com څخه په خپلواکه توګه چمتو شوي دي. Cooig.com د پلورونکي او محصولاتو کیفیت او اعتبار په اړه هیڅ استازیتوب او تضمین نه کوي.
