د بازار موندنې بودیجې پلان کول هیڅکله اسانه نه دي، او حتی د بازار موندنې مسلکي د بازار موندنې اصلي لګښتونو او د هغوی اغیزمنتوب تحلیل کولو پر مهال ځان حیرانوي. یو یا دوه ځله نه تاسو شاید له ځانه وپوښتل چې تاسو باید په راتلونکي کال کې په څه پانګونه وکړئ. د بازار موندنې کوم فعالیتونه به د برانډ ډیر پیژندنه راوړي او د ودې ستراتیژۍ کې به مرسته وکړي؟ دودیز بازار موندنه؟ ډیجیټل بازار موندنه؟ او لیست دوام لري، او هم بدلیږي ځکه چې هره ورځ د بازار موندنې نوي تاکتیکونه راڅرګندیږي، او تاسو د تجربې نه کولو عیش نلرئ.
د دودیزو اعلاناتو لګښتونه کم شوي
د لسیزو راهیسې، د تلویزیون اعلانونه د ډله ایزې رسنۍ او په لنډ وخت کې د لویو لیدونکو ته د رسیدو ترټولو ګړندۍ لاره ګڼل کیده. ادارو ته د دوی د هڅو لپاره انعام ورکړل شو او دا د کمیسیونونو له پلوه د دوی لپاره خورا ګټور چینل و. سربیره پردې، د تلویزیون اعلاناتو لګښت توجیه کول خورا اسانه وو کله چې د شرکت جوړښت په څو مهمو اشخاصو ډیر مسؤلیت واچاوه چې د بدیل چینلونو سره د تجربې خطر اخیستلو ته لیواله نه وو او د ناکامۍ څخه ډیر ویره درلوده.
د CMOs د یوې وروستۍ سروې له مخې، د نشراتو او تلویزیون لګښتونه حتی د دوی د لومړیتوبونو په لسو غوره لیست کې ځای نه درلود. هغه ورځې تیرې شوې کله چې CPG شرکتونو د نوي محصولاتو د ترویج لپاره د خپلې بودیجې لویه برخه په تلویزیوني اعلاناتو یا چاپي او مجلو اعلاناتو کې پانګونه کوله.
د رسنیو ادارې زینیت وړاندوینه کړې چې د امریکا د تلویزیون د اعلاناتو لګښت به کم شي ځکه چې لیدونکي کمیږي او بازار موندونکي خپل اعلاناتي ډالر ډیجیټل ویډیو ته ورکوي. زینیت وړاندوینه کړې چې په امریکا کې به د تلویزیون ټول لګښتونه په ۲۰۲۱ کال کې ۴٪ کم شي او ۶۰.۵ ملیارد ډالرو ته به ورسیږي، چې په ۲۰۲۰ کال کې له ۶۳.۴ ملیارد ډالرو څخه وو.
په ټولیز ډول، د دودیزو اعلاناتو لګښتونه ۵.۳٪ کم شوي. د ۱-۹.۹ ملیارد ډالرو په ارزښت شرکتونو ترټولو لوی منفي بدلون (-۷.۶٪) تجربه کړ، پداسې حال کې چې نورو اندازو کې -۴٪ څخه تر -۵٪ پورې بدلون راغلی.
له بلې خوا، د ډیجیټل بازار موندنې لګښتونه په ټولیز ډول ۸.۴٪ زیات شوي، پداسې حال کې چې د B8.4C محصولاتو او B2B سکتورونو ترټولو لوړه ~۱۰٪ وده تجربه کړې.
د CMO سروې ۲۰۲۰
د FMCG صنعت کې د موبایل بازار موندنې څخه ګټه پورته کول
د موبایل بازار موندنه د FMCG (چټک حرکت کوونکي مصرفي توکو) برانډونو په بریالیتوب کې مهم رول لوبوي ځکه چې دا شرکت بې ساري لاسرسی او ښکیلتیا وړاندې کوي. په داسې یو دور کې چې سمارټ فونونه د افرادو پراختیا ګرځیدلې، د FMCG شرکتونو لپاره د ګرځنده پلیټ فارمونو څخه ګټه پورته کول اړین کیږي ترڅو مستقیم د خپلو هدف لرونکو مصرف کونکو سره اړیکه ونیسي.
د ګرځنده وسیلو سمدستي او شخصي طبیعت برانڈونو ته دا توان ورکوي چې مناسب پیغامونه، وړاندیزونه او اعلانونه وړاندې کړي، ژوره اړیکه او ښکیلتیا رامینځته کوي.
د تګ پر مهال مصرف کونکو ته د رسیدو، د ریښتیني وخت معلوماتو راټولولو، او د ایپسونو، ټولنیزو رسنیو او هدفمند کمپاینونو له لارې د تجربو شخصي کولو وړتیا سره، ګرځنده بازار موندنه د FMCG برانډونو لپاره د بنسټ ډبرې په توګه کار کوي ترڅو نه یوازې لید زیات کړي بلکه په مخ په زیاتیدونکي سیالي بازار کې د پلور او برانډ وفاداري هم پرمخ بوځي.
د FMCG برانڈونو لپاره د ټولنیزو رسنیو اغیزمنې ستراتیژۍ
بازار موندونکي په دې باور دي چې په راتلونکو پنځو کلونو کې به په ګرځنده اعلاناتو او ټولنیزو رسنیو لګښتونه مخ په زیاتیدو وي، د ګرځنده اعلاناتو لګښتونه د بازار موندنې بودیجې 5٪ او ټولنیز لګښت 34٪ جوړوي. د ګرځنده او ټولنیزو رسنیو بازار موندنه په ځانګړي توګه د B24C محصولاتو شرکتونو د بریالیتوب لپاره بنسټ ګرځیدلی دی.
د FMCG صنعت کې د موبایل بازار موندنې څخه ګټه پورته کول
هغه صنعتونه چې د ټولنیزو رسنیو په اوسني لګښت کې مخکښ دي تعلیم (۲۲.۴٪) او د مصرف کونکي بسته شوي توکي (۲۱.۶٪) دي، پداسې حال کې چې نور صنعتونه وروسته پاتې دي.
د FMCG شرکتونه د بازار څیړنې، کارمندانو ښکیلتیا، یا نورو ټولنیزو رسنیو فعالیتونو په پرتله د برانډ پیژندلو او پیرودونکو راجلبولو او ساتلو لپاره د ټولنیزو رسنیو کارولو احتمال ډیر لري.
د FMCG بازار موندنې ستراتیژیو پوهیدل
د انفلونسر بازار موندنې ۲۰۲۰ حالت وايي چې په نفوذ کونکو باندې د پانګونې شوي هر ډالر لپاره، سوداګرۍ ۵.۷۸ ډالر عاید ترلاسه کوي، چې ځینې یې تر ۱۸ ډالرو پورې عاید لري.
په نړیواله کچه، د FMCG شرکتونه په اوسط ډول په هر اغیزمن کس کال کې ۲۲ زره ډالر مصرفوي.
معمولا، د خوړو او مشروباتو سوداګرۍ به خپلې پیسې په لسګونو اغیزمنو کسانو مصرف کړي. نږدې ۴۵٪ سوداګرۍ ویلي چې دوی عموما په یو وخت کې له ۵۱-۱۰۰ کسانو سره کار کوي.
۳۸٪ بازار موندونکي غواړي د خپلې بازار موندنې بودیجې ۱۰-۲۰٪ د نفوذ کونکو کمپاینونو باندې مصرف کړي، پداسې حال کې چې نور ۱۹٪ پلان لري چې ۲۰-۳۰٪ د نفوذ کونکو بازار موندنې لپاره ځانګړي کړي.
د B2C شرکتونه په عمده توګه د ټولنیزو رسنیو نفوذ کونکي کاروي چې په لاندې پلیټ فارمونو کې فعال دي: انسټاګرام - 68٪، ټیک ټاک - 45٪ او فیسبوک - 43٪.
خواړه او مشروبات، د ژوند طرز او ښکلا د هغو دریو غوره صنعتونو څخه دي چې په دې برخه کې مخکښ دي.
د وړیا محصول نمونو لیږل د نفوذ کونکي تادیې ترټولو عام ډول ګرځیدلی.
د غوره فعالیت لرونکي FMCG برانډونه څنګه د محصول نمونې پروسس کوي
که تاسو دمخه د ټولنیزو رسنیو د نفوذ کونکو سره همکاري کوئ یا په نږدې راتلونکي کې د دې ستراتیژۍ د منلو اراده لرئ، د شاوخوا 47٪ غیر چارج امرونو پروسس کولو لپاره د اغیزمن کاري فلو رامینځته کول به یقینا ستاسو شرکت بلې کچې ته ورسوي!
ډرمالوجیکا، د یونی لیور برانډ، او د پیپري پیرودونکی، د محصولاتو د لانچ لپاره د خپلو ټولنیزو رسنیو اغیزمنانو سره اړیکه نیسي. هر کال د 6 نویو محصولاتو لانچونو سره، او په هر لانچ کې د 5,000 څخه زیاتو محصولاتو ډالۍ سره، ډرمالوجیکا موخه دا وه چې پلور زیات کړي او د مصرف کونکو پوهاوی زیات کړي - مګر په دې پروسه کې د پیرودونکو خدماتو څانګې باندې بار زیات شو.
ډرمالوجیکا غوښتل چې د پیرودونکو خدماتو مرحله له منځه یوسي چې د 'بې لګښته' امرونو پروسس کولو لپاره دوی د ټولنیزو رسنیو اغیزمنو ته لیږي یا د سوداګرۍ ودې ملاتړ لپاره نور بې لګښته امرونه ورکوي د امکاناتو، حساب پیښو، او نورو له لارې.
د اعلاناتو او ترویجونو کاري جریان
د اعلاناتو او ترویج (A&P) د وقف شوي کاري فلو په کارولو سره، بازار موندنه او پلور اوس کولی شي اړونده لګښت مرکز غوره کړي، او په خپله وړیا امرونه ورکړي. د A&P امرونو پروسس کولو لپاره د پیرودونکو خدماتو مداخله چې تصویب یا بیاکتنې ته اړتیا نلري په بشپړ ډول له منځه یوړل شوه.
د پیرودونکو خدماتو سپما: په کال کې د پروسس کولو لپاره ۱۲ زره کم A&P امرونه (د پیرودونکو خدماتو کې ښکیلتیا له منځه وړل شوې)
د ریښتیني وخت سټاک کچه
د ټولنیزو رسنیو اغیزمن کسان د ساتلو لپاره آنلاین شهرت لري او غواړي پوه شي چې هغه شرکتونه چې دوی ورسره همکاري کوي کولی شي هغه محصولات خپلو پیروانو ته چمتو کړي چې دوی یې ترویج کوي.
د شرکت کارمندان (بازار موندنه) چې د SM نفوذ کونکو سره اړیکې پالي باید د شته سټاک کچو په اړه تازه معلومات ولري، په ځانګړي توګه که چیرې موجودي ناڅاپه راټیټ شي که چیرې د اوسني امر له رامینځته کیدو راهیسې نور امرونه وسپارل شي. له همدې امله د ریښتیني وخت سټاک کچه خورا مهمه ده کله چې دا بې لګښته امرونه ورکول کیږي.
حل د 'موجود مقدار' ساحه ده چې په هرو 60 ثانیو کې په اتوماتيک ډول تازه کیږي او د ERP څخه د وروستي معلوماتو پراساس د هر لاین توکي لپاره بیا محاسبه کیږي. د 60 ثانیو ځنډ وروسته، د 'سپارل' تڼۍ بنده کیږي او کارونکي ته د تازه کولو لپاره هڅول کیږي - او دا دواړه تاییدونه به هغه وخت تایید شي کله چې دوی بیا د سپارلو هڅه کوي.
د متخصصینو احصایې
د نفوذ بازار موندنې بې له شکه د FMCG صنعت ټکان ورکړی دی. د دې حرکت د دوام لپاره، د FMCG سوداګرۍ د بازار موندنې بودیجه د دودیزو اعلاناتو او بازار موندنې ستراتیژیو څخه لرې کوي، او پرځای یې لویې بودیجې په نفوذ کونکو اچوي.
هغه ارزښت چې د ټولنیزو رسنیو اغیزمن کسان یې راوړي خورا لوی دی - دا د خولې خبرې په چټکۍ سره خپریږي او د پیرودونکو د ترلاسه کولو لپاره یو له خورا ارزانه چینلونو څخه ګرځیدلی دی. په هرصورت، د دوی د اعلاناتو لګښت بدلون د یوې برخې په توګه، FMCG شرکتونه باید په خپلو ټیک سټیک کې پانګونه وکړي او د وخت او کار لګښتونو خوندي کولو او د تکراري دندو او انساني غلطیو له منځه وړلو سره موثریت لوړولو لپاره اتومات کاري فلو وکاروي.
پوښتنې:
ولې د FMCG صنعت کې د نفوذ بازار موندنه مهمه ده؟
د نفوذ بازار موندنه د FMCG صنعت کې ژور اهمیت لري ځکه چې دا د ریښتیني اړیکو رامینځته کولو او د مصرف کونکو باور او پیرود پریکړو هڅولو وړتیا لري.
نفوذ کوونکي په خپلو پیروانو باندې د پام وړ نفوذ لري، ډیری وختونه د نظرونو د جوړولو او د پیرودلو چلندونو باندې د اغیز کولو ځواک لري.
د FMCG سکتور کې، چیرې چې د برانډ وفاداري او د پیرود ګړندي پریکړې خورا مهمې دي، د اغیزمنو خلکو سره همکاري برانډونو ته اجازه ورکوي چې تاسیس شویو ټولنو ته ننوځي، په مؤثره توګه په ډیر اړونده او هڅونکي ډول هدف لرونکي لیدونکو ته ورسیږي.
د نفوذ کونکو ملګرتیاو له لارې، د FMCG برانډونه کولی شي د دې اشخاصو اعتبار او لاسرسي څخه ګټه پورته کړي ترڅو ښکیل مینځپانګې رامینځته کړي، د محصول ګټې وښیې، او ریښتینې اړیکې رامینځته کړي، په نهایت کې په داسې منظره کې پوهاوی، ښکیلتیا، او تبادلې رامینځته کړي چیرې چې د مصرف کونکو غوره توبونه د ملګرو سپارښتنو او ټولنیز اعتبار لخوا خورا اغیزمن کیږي.
د سرچینې څخه پیپري. com
رد کول: پورته ذکر شوي معلومات د Cooig.com څخه په خپلواکه توګه د pepperi.com لخوا چمتو شوي دي. Cooig.com د پلورونکي او محصولاتو کیفیت او اعتبار په اړه هیڅ استازیتوب او تضمین نه کوي.
