د پولې هاخوا د سوداګرۍ سفر یا د B2B تدارکاتو پروسې په جریان کې، د B2B پیرودونکي احتمال لري چې له یو شمیر شرایطو سره مخ شي، په ځانګړې توګه هغه شرایط چې په آنلاین بازارونو کې د پلورونکو سره سوداګرۍ پورې اړه لري.
په دې مقاله کې، موږ به درې کلیدي اصطلاحات په دقت سره وګورو ترڅو د دوی معنی او د مختلفو سوداګرۍ لپاره د دوی د پلي کولو غوره لاره په اړه نظر ترلاسه کړو. موږ به د لږترلږه امر مقدار (MOQ)، د نرخ غوښتنه (RFQ)، او د بار وړلو لپاره چمتو (RTS) وګورو، او په دې اړه به بصیرت شریک کړو چې څنګه پیرودونکي کولی شي ډاډ ترلاسه کړي چې دوی د لوی معاملې ترلاسه کولو لپاره له دوی څخه کار اخلي.
فهرست
د لږترلږه امر مقدار (MOQ) څه شی دی؟
د ټیټ MOQ پلورونکي څنګه ومومئ
د نرخ غوښتنه (RFQ) څه شی دی؟
د RFQ لیږلو څرنګوالی
د بار وړلو لپاره چمتو (RTS) څه شی دی؟
ولې د RTS محصولات اخلئ؟
د لږترلږه امر مقدار (MOQ) څه شی دی؟
د لږترلږه امر مقدار معنی په خپله تشریح کوي؛ دا د هغو واحدونو ترټولو ټیټ یا لږترلږه شمیر ته اشاره کوي چې عمده پلورونکی پیرودونکو ته اجازه ورکوي چې امر وکړي. دا ځینې وختونه د "لږترلږه امر پالیسي" په نوم هم یادیږي.
د مثال په توګه، که چیرې د جامو عرضه کوونکي د دوی په ټي شرټونو کې MOQ 200 واحدونه وي، پرته لدې چې د بل تړون په اړه خبرې اترې وشي، پیرودونکی باید لږترلږه 200 ټي شرټونه له عرضه کوونکي څخه واخلي.
د MOQs دلیلونه مختلف دي، مګر اصلي دلیل یې دا دی چې دا عرضه کونکو ته اجازه ورکوي چې د مختلفو امرونو لپاره د صحي ګټې حاشیه وساتي. د امرونو پروسس کولو پرمهال د وخت او مالي چارو په ګډون د پام وړ سرچینې مصرف کیږي، نو MOQs عرضه کونکو سره مرسته کوي ډاډ ترلاسه کړي چې دوی دا مهمې سرچینې د لږې ګټې لپاره نه ضایع کوي.
په هرصورت، د پیرودونکو لپاره، MOQs کولی شي یو لوی خنډ وي ځکه چې ځینې تولیدونکي او عرضه کوونکي ممکن په ځانګړي ډول لوړ MOQs تنظیم کړي، چې دا د کوچنیو پیرودونکو یا پیرودونکو لپاره ستونزمن کوي چې یوازې له دوی څخه پیرود پیل کوي.
د ټیټ MOQ پلورونکي څنګه ومومئ
له نېکه مرغه، داسې لارې شتون لري چې پیرودونکي کولی شي د MOQ شاوخوا حرکت وکړي ترڅو عرضه کونکي ومومي چې شرایط یې هغه څه پوره کوي چې دوی یې د خپل سوداګرۍ لپاره کار کولو توان لري.
په آنلاین B2B بازارونو کې لکه علی بابا، دا ممکنه ده چې د ټیټ MOQ پلورونکي ومومئ چې د هر امر لږترلږه پنځه یا لس واحدونو ته اجازه ورکوي.
لاندې د Cooig.com پلیټ فارم کې د ټیټ MOQ عمده پلورونکو موندلو لپاره یو ساده لنډیز دی.
- د "لېږدولو لپاره چمتو" چینل له لارې لاړ شئ Cooig.com/bulk
- د لټون بار کې مطلوب محصول دننه کړئ
- د "لږترلږه امر" په ساحه کې د غوښتل شوي امر مقدار یادښت کړئ.
- د شته محصول / عرضه کوونکي انتخابونه وګورئ او په یوه یې موافقه وکړئ
د "لېږدولو لپاره چمتو" چینل پیرودونکو ته یو لړ عرضه کوونکي چمتو کوي چې د لږترلږه امر مقدار وړاندې کوي ځکه چې دوی هغه محصولات ساتي چې د لیږدولو لپاره چمتو وي، معمولا په 15 ورځو کې.
خو دا یوازینۍ لاره نه ده چې د پیرودونکو لپاره شتون لري. دا ممکنه ده چې د مختلفو پلورونکو سره د MOQs په اړه خبرې اترې وشي ترڅو د ګټلو او ګټلو ترتیب ته ورسیږي. د دې لارې کارولو پرمهال د بریالیتوب چانس زیاتولو لپاره، دا مهمه ده چې لاندې ټکي په پام کې ونیول شي:
- تل د عرضه کوونکي سره په تعامل کې مسلکي او درناوی وکړئ
- د یو معقول بدیل غوښتنه وکړئ، د بیلګې په توګه که چیرې د عرضه کوونکي MOQ 1,000 واحدونه وي، نو د عمده پلور نرخونو کې د پیرودلو پرمهال د MOQ 100 واحدونو ته راټیټولو غوښتنه ممکن ډیره معقوله نه وي. د 600 څخه تر 900 پورې هدف ټاکل به د بریالیتوب غوره چانس ورکړي.
- که چیرې د امر ټیټ مقدار د محصول ازموینې لپاره وي، پیرودونکي کولی شي په پرچون قیمت کې د څو واحدونو پیرودلو په اړه فکر وکړي.
د نرخ غوښتنه (RFQ) څه شی دی؟
د نرخ غوښتنه (چې د نرخ غوښتنې په نوم هم یادیږي) د پیرود غوښتنه ده چې د B2B پیرودونکي لخوا هغه وخت کیږي کله چې دوی غواړي د یو پلورونکي سره د ځینو محصولاتو یا خدماتو د نرخ په اړه اړیکه ونیسي چې پیرودونکي یې لیوالتیا لري.
د RFQ احتمالي پیرودونکو ته اجازه ورکوي چې د ځانګړو اړتیاو یا د محصول ځانګړتیاو په اړه مفصل معلومات ورکړي. د دې په ځواب کې، عرضه کوونکی معمولا د اړتیاو پوره کولو او د اړوند محصول ځانګړتیاو لپاره د قیمت په ویش سره ځواب ورکوي.
له دې څخه، پیرودونکي کولی شي د مختلفو اجزاو د قیمت په اړه ښه پوهه ترلاسه کړي، چې د نرخ شفافیت ته اجازه ورکوي ځکه چې پیرودونکي د هغه څه روښانه انځور لري چې دوی یې تادیه کوي. دا وسیله د پیرودونکو لپاره نوره هم ګټوره ده کله چې دوی غواړي د ډیری عرضه کونکو نرخونه پرتله کړي ترڅو د اړتیاو د غوره پوره کولو سره ترټولو ټیټ ممکنه نرخ ومومي.
لاندې د RFQs څلور اصلي ډولونه دي:
- بلل شوې بولی: د ځانګړو پلورونکو بلنه ورکول چې د غور لپاره نرخونه واستوي.
- پرانیستې بولی: د هر پلورونکي نرخ ته اجازه ورکول چې نورو ته د لیدلو وړ وي ترڅو یو ډیر سیالي کونکی انتخاب ترلاسه کړي.
- مهر شوی بولی: د سپارلو موده ټاکل چې پلورونکی باید نرخ وسپاري.
- برعکس لیلام: د لیلام پروسې ته ورته مګر په برعکس لوري کې ځکه چې پیرودونکي پلورونکو ته بلنه ورکوي چې د ټیټ نرخ نرخ وسپاري.
د RFQ لیږلو څرنګوالی
د RFQ په اړه د یوې مفکورې سره، موږ اوس کولی شو وګورو چې د RFQ لیږلو پرمهال کوم توضیحات اړین دي چې پیرودونکو ته به هغه څه چمتو کړي چې دوی یې په لټه کې دي.
لاندې ځینې مهم توضیحات دي چې پیرودونکي باید احتمالي عرضه کونکو ته د RFQ لیږلو پرمهال چمتو کړي:
- د محصولاتو یا پرزو توضیحات او د هغوی مشخصات
- مطلوب مقدار یا حجم
- د سپارلو اړتیاوې
- هر ډول اړین ارزښت اضافه شوي خدمات
د دې په پام کې نیولو سره، موږ اوس کولی شو وګورو چې پیرودونکي څنګه کولی شي د RFQ لیږلو په اړه لاړ شي. لوی ګامونه په لاندې ډول دي:
- خپل سند چمتو کړئ: پیرودونکی باید د خپلو تدارکاتو اړتیاوې بیاکتنه وکړي ترڅو وکولی شي د اړتیا وړ محصولاتو یا خدماتو او د هغوی د اړتیا وړ مقدار په اړه توضیحات ورکړي. هرڅومره چې پیرودونکی ډیر توضیحات چمتو کوي، هومره به دوی وکولی شي د پلورونکو څخه اړونده ځوابونه ترلاسه کړي. پدې مرحله کې پیرودونکی غوره کوي چې دوی به کوم ډول RFQ واستوي، د پلورونکو شمیر چې RFQ واستوي، او د ځواب وروستۍ نیټه.
- د پلورونکو ځوابونه بیاکتنه کړئ: پیرودونکي به د RFQs لیږلو وروسته ځوابونه ترلاسه کول پیل کړي. دا مهمه ده چې د مدیریت وړ پلورونکو حوض ولرئ چې له هغې څخه غوره کړئ ترڅو پروسه ډیر وخت ونیسي. کله چې د ځواب ورکولو وروستۍ نیټه پای ته ورسیږي، پیرودونکی کولی شي وپیژني چې کوم پلورونکي غوره نرخونه وړاندې کړي او د دوی د تدارکاتو اړتیاوې پوره کړي.
- خپل غوره نرخ غوره کړئ: په دې مرحله کې، پیرودونکی به هغه پلورونکی غوره کړي چې نه یوازې غوره قیمت وړاندې کړی وي، بلکې د پیرودونکي د تدارکاتو اړتیاو د پوره کولو له پلوه غوره هر اړخیزه بسته هم ولري. یو پیرودونکی کولی شي د یو څه لوړ قیمت لرونکي محصول سره لاړ شي که چیرې دوی وګوري چې پلورونکی د دوی د محصول د تنظیم کولو اړتیاو پوره کولو لپاره لوړ چانس لري.
- پروسه بشپړه کړئ: دا هغه مرحله ده چې د پلورونکي سره ترتیب پای ته رسیږي. دا مهمه ده چې په یاد ولرئ چې که څه هم RFQ به د پیرودونکي او پلورونکي ترمنځ د قراردادي اړیکو اساس جوړ کړي، دا پخپله یو تړون نه دی او تر هغه وخته پورې د پلي کیدو وړ نه دی تر څو چې د دواړو خواوو لخوا په رسمي ډول موافقه نه وي شوې. یوځل چې نهایی شي، پیرودونکی کولی شي نورو پلورونکو ته خبر ورکړي چې نرخونه یې لیږلي دي چې دوی به د بل پلورونکي سره لاړ شي.
د RFQ په اړه د نورو معلوماتو لپاره، ولولئ د Cooig.com د کارولو اسانه RFQ پروسه.
د بار وړلو لپاره چمتو (RTS) څه شی دی؟
د محصولاتو مختلف ډولونه شتون لري چې پیرودونکي د دوی د تدارکاتو پروسې په جریان کې وړاندې کیږي - "تخصص شوي" محصولات او "لیږدولو ته چمتو" محصولات. "لیږدولو ته چمتو" یو نوم دی چې د هغو محصولاتو لپاره کارول کیږي چې "سټاک" یا "لکه څنګه چې دي" توکي ګڼل کیږي.
دا د هغو محصولاتو ډولونه دي چې د پیرودونکو لپاره د پیرودلو لپاره خورا اسانه دي ځکه چې دوی لږ یا هیڅ دودیز کولو ته اړتیا نلري او په چټکۍ سره امر کیدی شي او په چټکۍ سره ترلاسه کیدی شي. د دې ډول محصولاتو سره، د دودیز کولو، د قیمت په اړه خبرې اترې، او همدارنګه د تادیې او بار وړلو په اړه لږ تر لږه ستونزې شتون لري.
"د بار وړلو لپاره چمتو" محصولات معمولا لاندې معیارونه پوره کوي:
- دوی د سمدستي پیرودلو لپاره شتون لري او سپک یا هیڅ تخصیص نه وړاندې کوي. پیرودونکي کولی شي دا ډول محصولات د پلورونکو سره د تعامل پرته واخلي.
- دوی خپل د بار وړلو فیسونه مخکې له مخکې ښيي.
- دوی مخکې له مخکې د نه خبرو اترو وړ نرخ ښیې.
- دوی د فرمایشونو ترلاسه کولو وروسته د ۱۵ ورځو دننه د تولید مرکز پریږدي.
ولې د RTS محصولات اخلئ؟
ځینې دلیلونه چې ولې د RTS محصولات د پیرودونکو لپاره یو زړه راښکونکی انتخاب کیدی شي دا دي:
- مطابقت: څرنګه چې محصولات معمولا په ډله ییزه توګه تولید کیږي، نو احتمال لري چې د ورته کیفیت لرونکي وي، چې د محصول ثبات او پیرودونکي ته اجازه ورکوي چې پوه شي چې دوی هر ځل څه ترلاسه کوي.
- ټیټ MOQ: څرنګه چې د RTS محصولات لږ یا هیڅ تخصیص نلري، پلورونکي کولی شي محصولات په اسانۍ او چټکۍ سره پوره کړي، او پیرودونکي کولی شي محصولات په ټیټ مقدار کې واخلي ځکه چې د فرمایشونو پوره کول د دودیزو محصولاتو په څیر ګران ندي.
- چټک لېږد: د RTS محصولات د ګړندي بار وړلو مهالویش لري ځکه چې ډیری محصولات به د 15 ورځو دننه د پلورونکي له تاسیساتو څخه ووځي. پیرودونکي کولی شي د ګړندي امر بشپړولو او په نهایت کې د ډیر اغیزمن تدارکاتي پروسې څخه خوند واخلي. دا د اومیکرون ډول له امله د دوامداره اکمالاتي سلسلې ځنډ ګواښ په پام کې نیولو سره خورا ګټور دی.
- شفافیت: ځکه چې د RTS محصولات معمولا ثابت نرخونه، د تحویلي فیسونه او شرایط لري چې دمخه چمتو کیږي، پیرودونکي کولی شي د ځینې عرضه کونکو سره د کار کولو لګښت او شرایطو بشپړ انځور راټول کړي. دا ډیر شفافیت ته اجازه ورکوي ځکه چې پیرودونکي په سمه توګه پوهیږي چې څه تمه لري، او دوی ته دا توان ورکوي چې د مطابق مطابق پلان جوړ کړي او د سرچینې ګړندي پریکړې وکړي.
د RTS محصولاتو پیرودلو پرمهال ځینې ګټورې لارښوونې په پام کې ونیسئ علی بابا:
- د عرضه کوونکي له مخې د لټون پایلې ترتیب کړئ
- د پلورونکو بشپړه ارزونه وکړئ، د سوداګرۍ پروفایل او د پیرودونکو هر ډول خپاره شوي نظرونه وګورئ.
- د ټولو شریک شویو محصولاتو توضیحات په دقت سره ولولئ
- د کیفیت کنټرول لپاره د نمونو امر کولو سره پیل وکړئ
- د بار وړلو شرایط درک کړئ
د خپل تدارکاتي سفر پیل کولو او د RTS محصولاتو سرچینه پیل کولو لپاره علی بابا، پیرودونکي کولی شي اغیزمن وکاروي "د لیږلو لپاره چمتو" tاوول چې د RTS محصولاتو لپاره د لټون اختیارونه فلټر کوي.
وروستۍ فکرونه
د مهمو اصطلاحاتو په پوهیدو سره: د امر لږترلږه مقدار (MOQ)، د نرخ غوښتنه (RFQ)، او د بار وړلو لپاره چمتو (RTS)، پیرودونکي کولی شي د تدارکاتو پروسې په بشپړ ډول پوه شي ترڅو غوره محصولات او عرضه کونکي ومومي چې د دوی د سوداګرۍ تدارکاتي اړتیاوې پوره کړي.
د B2B پیرود لپاره هیڅ یو واحد او مناسب چلند شتون نلري، نو که چیرې پیرودونکي وکولی شي د MOQ شاوخوا لاړ شي، د RFQ سپارښتنې تعقیب کړي، او سم RTS محصولات وپیژني، نو دوی به وکولی شي سرچینې محصولات ډیر موثر، ګړندی، او لږ لګښت لري. د B2B پیرودلو نورې سرچینې ومومئ له د Cooig.com د پیرودونکي مرکزي.
