د لګښت ګټې تحلیل څه شی دی او تاسو باید دا څنګه وکاروئ؟

کلیدي ټکي

• د لګښت ګټې تحلیل د سوداګرۍ لپاره د احتمالي پروژو او پلانونو ارزښت ارزولو لپاره یوه چټکه او ساده لاره ده.

• د لګښت ګټې تحلیل پایله تل ساده نه وي او د پانګونې ارزښت اعظمي کولو لپاره ممکن ډیرې څیړنې ته اړتیا وي.

• د لګښت ګټې تحلیل کارولو غوره لاره د نورو سوداګریزو وسیلو سره یوځای کول دي، لکه د ګټې تحلیل او سیالي استخبارات.

د سرچینو تخصیص د اقتصاد بنسټ دی او کله چې په سمه توګه ترسره شي د بریالي سوداګرۍ بنسټ کیدی شي. لوی یا کوچنی، ټول سوداګرۍ باید د دې پریکړې کولو په وخت کې ښې پریکړې وکړي چې څنګه خپلې سرچینې په مؤثره توګه تخصیص کړي ترڅو ځان ته د شیانو د ښه چلولو غوره چانس ورکړي. دا هغه ځای دی چې د لګښت ګټې تحلیل (CBA) ګټور کیدی شي، د نویو پلانونو او عملیاتو د وړتیا نښه ورکوي.

د لګښت ګټې تحلیل څه شی دی؟

CBA د یوې احتمالي عمل د خالصې پایلې د ارزونې یوه طریقه ده چې د هغې ګټې او لګښتونه پرتله کوي. که څه هم د CBA ځینې ډولونه د زرګونو کلونو راهیسې ترسره شوي، د CBA عصري طریقه د فرانسوي اقتصاد پوه جولس ډوپویټ لخوا په ۱۸۴۸ کال کې د نویو سړکونو او پلونو د جوړولو ارزښت ارزولو په وخت کې مخکښ شو.

CBA د مختلفو احتمالي کړنو د ارزونې لپاره کارول کیدی شي، لکه:

• د نوي کارګر د ګمارلو پریکړه کول
• د نوي پانګې تجهیزاتو اخیستلو یا نه اخیستلو ارزونه
• دا معلومول چې ایا نوي کاري ځای ته لاړ شي

په ساده ډول، CBA د یو عمل ګټې او لګښتونه سره یوځای کول او د دوو ارزښتونو پرتله کول شامل دي ترڅو معلومه کړي چې دا ارزښت لري یا نه.

د مثال په توګه، په ۲۰۱۲ کال کې، د انګلستان د ترانسپورت وزارت ترسره کړ د CBA په اړه چې معلومه کړي چې ایا د لوړ سرعت 2 (HS2) ریل پروژه به د پیسو ارزښت چمتو کړي. هغه مهم ملاحظات چې په پام کې نیول شوي وو د پروژې لګښت، د غوښتنې تمه شوې کچه او د ریل پټلۍ احتمالي کاروونکو لپاره مهمې ګټې شاملې وې. په پای کې، د انګلستان حکومت دې پروژې ته اجازه ورکړه.

د لګښت ګټې تحلیل څنګه پلي کړو

CBA په څلورو مرحلو کې ترسره کیدی شي.

1 پړاو:

لومړی، دا مهمه ده چې د عمل ټولیز چوکاټ تعریف کړئ. د مثال په توګه، که تاسو د نوي کارمندانو ګمارلو په اړه فکر کوئ، نو څومره؟ او په کوم وخت کې تاسو غواړئ د پروژې وړتیا اندازه کړئ؟ که تاسو پلان لرئ چې د نوي محصول معرفي کول، تاسو کله غواړئ چې دا د لانچ لپاره چمتو وي؟

دا مهمه ده چې لومړی یو چوکاټ جوړ کړئ ترڅو کله چې تاسو د لګښتونو او ګټو ارزونه کوئ، تاسو وکولی شئ ښه اټکلونه وکړئ او پایلې په سمه توګه وارزوئ.

2 پړاو:

دوهم ګام دا دی چې د عمل لپاره څومره چې امکان ولري ډیری ګټې او لګښتونه په پام کې ونیول شي. دا کولی شي پراخه وي، د محسوس شیانو لکه نوي معاشونو څخه تر غیر محسوس شیانو پورې، لکه د کارمندانو هوساینه او د سوداګرۍ پروسو باندې مثبت اغیزه. دا لیست باید جامع وي - هڅه وکړئ او د امکان تر حده ډیری فکتورونو په اړه فکر وکړئ.

د مثال په توګه، د نوي کارمند ګمارل یوازې د دوی معاشونه نه مصرفوي؛ تاسو باید د مرکې ترسره کولو او نوي کارمند ته د روزنې لپاره وخت، او همدارنګه د استخدام شرکتونو ته د احتمالي تادیاتو په اړه هم فکر وکړئ.

3 پړاو:

بل ګام دا دی چې په ټولو ګټو او لګښتونو کې د پیسو ارزښتونه پلي شي. ځینې یې به اسانه وي - د نوي پانګې تجهیزاتو قیمت، د نوي دفتر کرایه، د نوي کارمند معاش، او داسې نور. په هرصورت، ځینې یې ستونزمن کیدی شي.

د غیر محسوس شیانو لپاره د پیسو ارزښت ورکولو لپاره، تاسو باید د شخصي تجربې او خپلې څیړنې پراساس انګیرنې وکړئ. د راتلونکي عایداتو او لګښتونو په سمه توګه وړاندوینه کول هم ستونزمن کیدی شي؛ دا کولی شي د پام وړ څیړنې ته اړتیا ولري.

4 پړاو:

د CBA وروستۍ مرحله د عمل د ټول لګښت د هغې د ټول ګټې سره پرتله کولو سره د پایلې ارزونه ده. که چیرې لګښتونه د ګټو څخه ډیر وي، نو دا شاید د پروژې د ترسره کولو ارزښت ونلري. که چیرې ګټې د لګښتونو څخه ډیر وي، نو دا ممکن د ترسره کولو ارزښت ولري.

په هرصورت، د عمل کولو دمخه ممکن یو څه نور تحلیل ته اړتیا وي. د مثال په توګه، ستاسو د ګټې وړاندوینې څومره ډاډمنې دي؟ که تاسو د لوړ خطر او بې ثباته صنعت څخه د عاید په زیاتوالي تکیه کوئ نو دا ممکن د نورو څیړنو ترسره کولو ارزښت ولري.

که چیرې خالص مثبت اړخ لږ وي یا د لګښتونو بیرته ترلاسه کولو لپاره به ډیر وخت ونیسي، نو تاسو باید په پام کې ونیسئ چې ایا نور اقدامات شتون لري چې تاسو یې کولی شئ ډیر ارزښت ترلاسه کړئ. له همدې امله، دا د مختلفو ممکنه اقداماتو په اړه د CBAs ترسره کولو ارزښت لري.

د لګښت ګټې تحلیل یوه بیلګه

Calceus Shoes Ltd په لاس جوړ شوی دی په انګلستان کې د بوټانو جوړولو شرکت. شرکت اوس مهال لوړ تقاضا تجربه کوي او د ظرفیت لوړولو لپاره د پراختیا په اړه فکر کوي. دا غواړي یوې لویې فابریکې ته لاړ شي او دوه نوي کارمندان وګماري، په شمول د داخلي HR مدیر. ایا دا پراختیا به د پنځو کلونو په موده کې ګټوره وي؟

د لګښتونو

شرکت اړتیا لري چې دوه اضافي کارګران وګماري. IBISWorld اټکل کوي چې په ۲۰۲۲-۲۳ کې د انګلستان د بوټانو جوړولو صنعت کې د صنعت اوسط معاش یوازې د ۲۷،۴۰۰ پونډو څخه کم دی، مګر اټکل کیږي چې دا به د ۲۰۲۷-۲۸ پورې شاوخوا ۲۸،۱۵۰ پونډو ته لوړ شي. دا پدې مانا ده چې د دوو نویو کارګرانو لپاره، کالسیوس به د پنځو کلونو په موده کې شاوخوا ۲۷۷،۵۰۰ پونډه په معاش مصرف کړي.

د دوو اضافي کاري سټیشنونو د جوړولو او ساتلو لپاره هم نوې پانګې پانګونې ته اړتیا ده. د لومړني لګښت به £20,000 وي او د IBISWorld د استهلاک معلوماتو په کارولو سره، موږ د کلني ساتنې لګښت شاوخوا £2,400 اټکل کوو. دا به په دې موده کې د £32,000 ټولټال پانګې لګښت رامینځته کړي.

کالسیوس اوس مهال د عوایدو په اوسط ډول د صنعت کرایه ۴.۵٪ ورکوي، چې ټولټال ۲۲،۵۰۰ پونډه کیږي. نوې اجاره به ۱۵٪ لوړه وي، چې د کرایې کلنی زیاتوالی ۳،۳۷۵ پونډه او د پنځو کلونو په اوږدو کې ټولټال لګښت ۱۶،۸۷۵ پونډه ښیي.

شرکت باید د نورو کوچنیو لګښتونو په پام کې نیولو سره هم کار وکړي، په شمول د استخدام او روزنې (£3,500)، د لیږد لګښتونه (£2,000) او قانوني او اداري فیسونه (£2,500).

ګټې

د کالسیوس اوس مهال کلنی عاید ۵۰۰،۰۰۰ پونډه دی، پداسې حال کې چې تقاضا یې د تولید په پرتله ۲۰٪ لوړه ده. دا پدې مانا ده چې تمه کیږي چې عاید به په پیل کې ۲۰٪ یا ۱۰۰،۰۰۰ پونډه لوړ شي. د پنځو کلونو په موده کې، دا به ۵۰۰،۰۰۰ پونډه ته ورسیږي.

شرکت دا هم تمه لري چې هلته به وي د ۱۰٪ ضرب اغیز، د لوړ پلور سره د هغې شهرت زیاتوي او ډیر تقاضا رامینځته کوي. دا به د £55,556 اضافي عاید پایله ولري.

په ټولیز ډول، دا پدې مانا ده چې د کلسیوس بوټان کولی شي د پلان لپاره د £238,056 مجموعي ګټې تمه وکړي. دا خورا لوی حاشیه ده، کوم چې به د یو څه ناڅرګندتیا څخه ساتنه وکړي. له همدې امله، کلسیوس بوټان باید د CBA پایلې تعقیب کړي او د پراختیا پروژه بشپړه کړي.  

د لګښت ګټې تحلیل کارولو لپاره محدودیتونه کوم دي؟

د CBA ارزونه دومره ساده نه ده لکه د لګښتونو ارزښت د ګټو ارزښت سره پرتله کول. حتی د مثبت اوږدمهاله بیرته راستنیدو سره، په اوسني وخت کې لوړ لګښت کولی شي پروژه بې ارزښته کړي. په هغه صورت کې چې پروژه د پام وړ لومړنۍ پانګونه ولري، دا به د بیرته راستنیدو خالص اوسني ارزښت په پام کې نیولو سره ارزښت ولري. هر هغه اقدام چې سوداګرۍ یې کوي د فرصت لګښت لري. هر ډول پانګونه د بدیل اقداماتو لپاره کارول کیدی شي او دا مهمه ده چې د پانګونې ژمنې کولو دمخه د یو لړ انتخابونو په پام کې ونیول شي.

کله چې د یوې لویې پروژې پلان جوړونه چې ډیری عوامل پکې شامل وي، نو د پروژې د ټولو غیر مستقیمو پایلو ارزونه تقریبا ناممکنه وي. له همدې امله، وړاندیز شوې پروژه څومره لویه وي، د بشپړ CBA ترسره کول همدومره ستونزمن وي.

د لګښتونو او ګټو ارزونه، په ځانګړې توګه کله چې د غیر مستقیم پایلو او راتلونکي عاید اټکل کولو هڅه کوئ، څومره چې یوه پروژه پیچلې وي، هومره ستونزمن کیږي. ستاسو د لګښتونو او ګټو د ارزښت لپاره د ښه اټکلونو پرته، ستاسو CBA کولی شي غلطه پایله ولري او د ضعیف پریکړې کولو لامل شي. له همدې امله د څیړنې ترسره کول د خپل بازار ښه پوهه ولرئ د یو پیاوړي CBA جوړول کلیدي ده.

CBAs هم د خطر حساب نه کوي. که څه هم د راتلونکي ټولې دندې د ناڅرګندتیا تر یوې اندازې پورې تړلې دي، په CBA کې د خطر تحلیل پوښښ لپاره د ساحې نشتوالی دا په ځانګړي ډول د ناڅرګند او بې ثباته بازارونو لپاره حساس کوي. د مثال په توګه، ستاسو راتلونکي ګټې به د توکو په نرخونو کې د بدلونونو له امله څنګه اغیزمنې شي؟ ایا تقاضا د نوي ټیکنالوژیو لخوا ګډوډ کیدی شي؟

دا مهمه ده چې د CBA پر بنسټ د اقدام کولو دمخه تاسو خپل مناسب احتیاط وکړئ او د راتلونکي خطرونو ارزونه وکړئ چې تاسو ورسره مخ یاست. د دې لوړولو لپاره یوه لاره دا ده چې ستاسو په CBA کې غوره او بدترین حالت سناریوګانې ترسره کړئ.

ستاسو تحلیل اعظمي کول

د CBA محدودیتونو له امله، تاسو باید دا د نورو سوداګرۍ تحلیلي وسیلو سره په ګډه وکاروئ ترڅو ستاسو د ارزونې ارزښت اعظمي کړئ.

د ګټې تحلیل د سوداګرۍ لخوا د مختلفو پلانونو او پروژو د ګټې د ښه کولو لپاره کارول کیږي. دا کولی شي تاسو سره په ښه پوهیدو کې مرسته وکړي چې ستاسو ګټې له کوم ځای څخه راځي او له همدې امله د راتلونکي عاید جریان او لګښتونه ښه اټکل کوي. دا کولی شي د CBA دقت د پام وړ ښه کړي.

کله چې د CBA لپاره څیړنه ترسره کوئ، د بازار ښه پوهه درلودل خورا مهم دي. سره رقابتي استخبارات، تاسو کولی شئ د خپلو سیالانو د کار په اړه ښه پوهه ترلاسه کړئ، کوم لګښتونه یې کړي دي او په ټولیز ډول د صنعت ښه انځور ولرئ.

څرنګه چې د CBA یوه کمزورتیا د خطر ارزونې لپاره د ساحې نشتوالی دی، نو ممکن د یو رامینځته کولو لپاره اړین وي د خطر مدیریت چوکاټ (RMF) ستاسو د پلان شوي پروژې لپاره. RMFs د سوداګرۍ لپاره د احتمالي ګواښونو پیژندلو او اندازه کولو او د دې خطرونو کمولو لپاره میتودونو رامینځته کولو یوه میتود دی. دا د سوداګرۍ پلانونو تحلیل کې یو مهم ګام دی، په ځانګړي توګه کله چې په لوړ خطر صنعتونو کې کار کوي.

CBA د راتلونکو پروژو د پیاوړتیا او کمزورتیاوو د پوهیدو لپاره یوه ګټوره وسیله ده. دا د غیر معقول سوداګریزو پلانونو د له منځه وړلو لپاره یوه چټکه لاره ده، مګر باید د راتلونکو سوداګریزو پروژو په تصویب کې پخپله ونه کارول شي.

وروستۍ فکرونه

د CBA ځواک د هغې سادگي ده. دا چټکه، اسانه ده او هرڅوک کولی شي دا د ځانګړي روزنې یا وړتیا پرته ترسره کړي. په هرصورت، د هغې سادگي هم یوه کمزوري ده. د دې په کارولو سره، CBA د تل بدلیدونکي بازار ټول ممکنه بدلونونه نشي نیولی او کله چې په کمزوري ډول وکارول شي نو دا کولی شي د غلط پریکړې کولو لامل شي. په هرصورت، کله چې د نورو وسیلو سره په ګډه وکارول شي، CBA خورا اغیزمن کیدی شي.

د سرچینې څخه ایبیس ورلډ

رد کول: پورته ذکر شوي معلومات د Cooig.com څخه په خپلواکه توګه د Ibisworld لخوا چمتو شوي دي. Cooig.com د پلورونکي او محصولاتو کیفیت او اعتبار په اړه هیڅ استازیتوب او تضمین نه کوي.