د ملګرو ملتونو په وینا، د عاید نابرابري1، د نړۍ د نفوس له ۷۰ سلنې څخه زیاتو لپاره مخ په زیاتیدو دی، په ځانګړې توګه د ډیرو پرمختللو هیوادونو او ځینو منځنیو عاید لرونکو هیوادونو کې. کله چې د مصرف کونکو د پیرودلو نمونې وګورئ، دا نابرابري ډیره څرګنده کیږي - او ډیره قطبي کیږي.
له یوې خوا، د هغو پریمیم محصولاتو لپاره تقاضا کې زیاتوالی راغلی چې ځانګړي غوښتنې ګټې وړاندې کوي او یو ځانګړی ارزښت وړاندیز وړاندې کوي. له بلې خوا، د هغو ارزښت لرونکو محصولاتو غوښتنه چې پیرودونکي د نرخ سره حساس دي او د محصول فعالیت باندې تمرکز کوي، هم په چټکۍ سره مخ په زیاتیدو ده. تخفیف کونکي د 2008 مالي بحران راهیسې په کلکه فعالیت کوي او د ارزښت برانډونه د پلور لوړ حجم تولیدوي، چې د ګړندي حرکت کونکي مصرفي توکو (FMCG) شرکتونو ګټې کې د پام وړ مرسته کوي. د اوسني اقتصادي شرایطو په پام کې نیولو سره، تمه کیږي چې د FMCG سپیکٹرم دواړه پایونه به په راتلونکي کې ښه کار وکړي.
د پریمیم او ارزښت برخو ترمنځ د مصرف کونکي منظره کې د ژور ویش سره، د ډله ایز بازار یو واحد چلند نور کافي نه دی. د مثال په توګه، د پلور چینلونه د دې برخو ترمنځ د پیرود نمونو د توپیر پراساس په طبیعي ډول توپیر لري: مستقیم پیرودونکي ته ماډلونه په پریمیم برخه کې مشهور دي، پداسې حال کې چې تخفیف کونکي او نغدي او لیږدونکي د ارزښت برخې باندې تسلط لري. پداسې حال کې چې وبا پدې نمونه کې ځینې بدلونونه رامینځته کړي، په ځانګړي توګه د مستقیم څخه مصرف کونکي ځای کې، موږ تمه لرو چې اوسني انفلاسیون رجحانات به د پیرود نمونو کې ژور توپیر رامینځته کړي.
په پای کې، د مصرفي توکو شرکتونه اړتیا لري چې په ټولیز ډول خپل سوداګرۍ او عملیاتي ماډلونه بیا غور وکړي ترڅو د هرې مصرف کونکي برخې لپاره مناسب چلند غوره کړي. FMCGs باید په فعاله توګه خپل پورټ فولیو اداره کړي او خپل ستراتیژیک لوري تعریف کړي ترڅو په پرمختللو بازارونو کې د ګډې ودې امکاناتو سره په خورا سیالي ځای کې اهداف پوره کړي. ځینې لوبغاړي ممکن د دې په اړه پریکړه ونکړي چې ایا دا په عضوي یا غیر عضوي ډول ترلاسه کړي.
مخ په زیاتیدونکې نابرابرۍ د پیرود ځواک تشه لا پسې زیاتوي
په وروستیو لسیزو کې نړیوال کېدل د مخ پر ودې هیوادونو د ملیونونو خلکو د ژوند معیارونه خورا اغیزمن کړي دي. د مخ پر ودې هیوادونو اقتصادي وده د شتمنو او غریبو هیوادونو ترمنځ د عاید عمومي واټن کمولو کې مرسته کوي.
که څه هم لا تر اوسه د پرمختللو هیوادونو د عاید کچې ته نه دي رسیدلي، خو د مخ پر ودې هیوادونو د نفوس لویه برخه اوس کولی شي د ژوند آرام شرایط ولري او د خوځښت او مناسب روغتیا پاملرنې ته لاسرسی ولري. په هرصورت، په انفرادي ډول هیوادونو ته په کتلو سره، موږ یو مختلف نمونه ګورو: په ډیری جغرافیایي سیمو کې د شتمنۍ او عاید نابرابرۍ مخ په زیاتیدو دي، پرته له دې چې د پراختیا کچه په پام کې ونیول شي.
د عاید نابرابرۍ زیاتوالی په مستقیم ډول د بډایه او غریب کورنیو ترمنځ د شتمنۍ غیر مساوي ویش ته ژباړل کیږي، چې په پایله کې د پیرود ځواک تشې ته وده ورکوي، کوم چې د مصرف کونکي په منظره کې قطبي کیدو ته وده ورکوي. د ډله ایز بازار دودیزه برخه په زیاتیدونکي توګه د پیرودونکو په منظره کې د چټکې ودې افراطیتونو په پرتله اهمیت له لاسه ورکوي: د پریمیم او ارزښت برخې.
FMCG له یو موازي دوه ګوني حالت سره مخ دی
د پانګې بازار د FMCG لوبغاړو لپاره د فعالیت روښانه تمې ټاکي. په تیرو کلونو کې د مخکښو لیست شوي تولید کونکو د ونډو د نرخ پراختیا تحلیل کولو سره، دا لیدل کیږي چې هغه شرکتونه چې په کلني ډول د 2 سلنې څخه ډیر دوامداره او ګټور پلور وده او د 15 سلنې څخه ډیر د EBIT حاشیې صحي کچه ترلاسه کوي، د پانګوالو لخوا ښه درک شوي او د دوی د بازار پانګوونې زیاتوالی یې راوستی دی.
عضوي وده ممکن د پانګونې په جریان کې د ضایع شوي عوایدو د جبران لپاره کافي نه وي، مګر د FMCG لوبغاړو څخه غوښتل کیږي چې په فعاله توګه د ژمنو اضافي استملاکونو لټون وکړي. دا د FMCG لوبغاړو ته لارښوونه کوي چې خپل پورټ فولیو په 2 لویو برخو کې بیا تنظیم کړي: د لوړ ودې پریمیم برخو کې پانګونه کولو پرمهال د "ارزښت" پانګونه.
د خرڅلاو په برخه کې، تحلیل ښیي چې غوره کټګورۍ عموما د "ارزښت" په توګه طبقه بندي کیږي. پدې کې بسته شوي خواړه شامل دي، کوم چې په عمده توګه هغه برانډونه لري چې د لږ صحي انتخابونو په توګه تړاو لري: غوړ شوي یا بوره پر بنسټ ناشونې او د کم مغذي موادو لرونکي، غنمو پر بنسټ وړاندیزونه. نرم مشروبات په لویه کچه د بورې پر بنسټ د مشروباتو برانڈونو پورې اړه لري چې د صحي، بورې څخه پاک / بوره کم شوي څښاکونو لپاره د مصرف کونکو غوره توبونو سره په زیاتیدونکي توګه مطابقت نلري.2.
د FMCG شرکتونه د خپلو محصولاتو پورټ فولیو د پانګونې سره تنظیمولو سره عصري رجحاناتو ته ځواب ورکوي او د مصرف کونکو عادتونه بدلوي. د مثال په توګه:
- د ښکلا په برخه کې فعال FMCG شرکتونه د استملاک له لارې خپل د پوستکي پاملرنې سوداګرۍ پیاوړې کړې، په ځانګړې توګه د لوړ پای محصولاتو سپیکٹرم کې.
- د بدلیدونکي ټولنیز-ډیموګرافیک عواملو منعکس کول د پورټ فولیو پراخولو سره ترڅو د پرچون لویانو بې نظمۍ محصولات شامل شي، یو ګړندی وده کونکی محصول چې د زړې ټولنې اړتیاوې پوره کوي.
- د نویو محصولاتو په جوړولو یا د صحي اجزاو او عناصرو په ځای د ثابتو محصولاتو په ځای د صحي او لږ زیان رسوونکو بدیلونو رامینځته کول.
د ګټلو لپاره چمتووالی
لکه څنګه چې د FMCG شرکتونه د ودې د نوي دور د جوړولو په لټه کې دي، دوی اړتیا لري چې د پلور د ودې او د اعظمي معاملې ارزښت لپاره د حاشیې د ښه کولو لپاره یو قوي، پلي کیدونکی سړک نقشه رامینځته کړي.
د وبا لومړیو دوو کلونو او اوسنیو اقتصادي شرایطو د پریمیم کولو رجحان ورو کړی دی. سره له دې، موږ تمه لرو چې د ارزښت په مقابل کې د پریمیم قطب کولو رجحان به په منځنۍ موده کې سرعت ترلاسه کړي ځکه چې د انفلاسیون فشار ممکن د عاید نابرابرۍ رجحان ګړندی کړي. دا به د مینځ څخه د دوامداره پاکوالي لامل شي، چیرې چې موږ د دودیز ډله ایز بازار پرچون پلور بیرته راستنیدو احتمال نلرو.
په دې موده کې، موږ تمه لرو چې په راتلونکو دریو کلونو کې به د معاملو فعالیت زیات شي ځکه چې د مصرفي توکو شرکتونه په فعاله توګه پورټ فولیو جوړوي او د غیر اصلي، ټیټې ودې او ټیټې حاشیې سوداګرۍ جلا کوي، په ځانګړې توګه د ارزښت په برخه کې ځکه چې د فعالو پانګوالو فشارونه زیاتیږي.
د دې لپاره چې په دې وختونو کې ښه موقعیت ولري او د مخ پر ودې بازار فرصتونو څخه ګټه پورته کړي، د مصرفي توکو شرکتونه او د خصوصي پانګونې پانګه اچوونکي دواړه باید چمتو وي.
د مصرفي توکو شرکتونه
د پورته ذکر شوي بازار پرمختګونو په رڼا کې، د مصرفي توکو شرکتونو لپاره دا مشوره ورکول کیږي چې یو منظم، څلور پړاویزه تګلاره تعقیب کړي:
- پورټ فولیو جوړ کړئ: د ټولیز ګروپ ستراتیژۍ پر بنسټ، په ټولو سیمو کې خپل اوسنی سوداګرۍ او د برانډ پورټ فولیو په بشپړه توګه تحلیل کړئ، د هرې سوداګرۍ د انفرادي جذابیت له مخې، د ګروپ ستراتیژۍ سره مناسب او د همغږۍ وړتیا. احتمالي تعدیلات وپیژنئ، د دوی امکانات تحلیل کړئ، د دوی اغیز اندازه کړئ او د وروستۍ پریکړې لپاره لومړیتوب ورکړئ.
- شتمنۍ جامې کړئ: د هغو شتمنیو لپاره چې پلورل کیږي، د بازار د غږ لپاره د چمتو کولو لپاره وخت ونیسئ. هدف باید دا وي چې د اعظمي معاملې ارزښت کې وویشل شي، په دې توګه د ودې پانګوونې لپاره اړین مالي فرصت ترلاسه شي. له همدې امله شتمنۍ باید په خپلواک ډول د کار وړ وي ترڅو د معاملې امنیت ډاډمن کړي او مالي پانګه اچوونکي راجلب کړي، او ډیزاین شي ترڅو یو مطلوب، نرم او - په ځانګړي توګه د اړینې هڅې پروسې په جریان کې - د دفاع وړ سازماني لګښت موقعیت ولري. برسېره پردې، د بدلون سفر باید د یوې قوي، پلي کیدونکي لارې نقشې لخوا ملاتړ شي چې څنګه د پلور وده وکړي او د اعظمي معاملې ارزښت لپاره حاشیې ښه کړي.
- د ودې لپاره لاره هواره کړئ: عضوي وده ممکن د پانګوونې په جریان کې د ضایع شوي عوایدو د جبران لپاره کافي نه وي، مګر تاسو اړتیا لرئ چې په فعاله توګه د ژمنو اضافي استملاکونو لټون وکړئ. په هرصورت، د هدف منظره د تیرو 10 کلونو په اوږدو کې د ډیری محلي او غوره لوبغاړو په منځ کې ډیره ټوټه شوې ده. له همدې امله، دا به احتمال ډیر مهم وي چې د 'سم' شتمنیو غوره کولو لپاره د هدف پیژندنې او لومړیتوب ورکولو کې غوره والی راشي.
- د سمارټ او کیپچر ارزښت سره یوځای کول: د کوچنیو استملاکونو د زیاتیدونکي شمیر سره، د کافي انعطاف سره د معاملې د لوبې کتاب درلودل د ارزښت د نیولو ډاډ ترلاسه کولو لپاره کلیدي ده. دا په ځانګړي ډول د ادغام په مرحله کې مهم کیدی شي چیرې چې د ارزښت خرابیدل ډیری وختونه تجربه کیږي. نوي برانډونه د پراختیا او ودې لپاره کافي ځای ته اړتیا لري، پرته له دې چې د مسلکي او پیمانه وړ عملیاتي پلیټ فارم برخې په توګه رامینځته شوي همغږۍ سره جوړجاړی وکړي چې ګروپ یې چمتو کوي.
د خصوصي مساوات فنډونه
د غیر اصلي تصفیې فعالیت به احتمالاً د خصوصي پانګونې فنډونو لپاره په زړه پورې فرصتونه رامینځته کړي، په ځانګړې توګه هغه کسان چې د پیچلو کاوو او ټیټ ودې سوداګرۍ څخه د ارزښت د چلولو تجربه لري. په راتلونکي کې، موږ د خصوصي پانګونې شرکتونو لپاره دوه لوی بریالیتوب فکتورونه ګورو چې په فعاله توګه د مصرفي توکو سکتور کې د ښکیلتیا په لټه کې دي:
- پرمختللي تحلیلونه پلي کړئ: کله چې په بازار کې د شتمنیو د خرڅلاو اوازې خپرې شي، د معاملې لپاره چمتووالی اکثرا ډیر ناوخته ثابتیږي. د پرمختګونو اټکل ژر وکړئ او د لویو مصرفي توکو لوبغاړو د M&A څانګو سره په اړیکه کې اوسئ ترڅو د معاملې پروسې له پیل کیدو دمخه ځان په مخکښ او ګټور موقف کې ځای په ځای کړئ. پدې شرایطو کې، د شرکت د خرڅلاو اړخ کې د فعالیت وړاندوینې لپاره د راتلونکي لید، معلوماتو پر بنسټ تحلیلي چلند ډیر مهم کیږي.
- لیدلوری ولرئ: د شتمنۍ د ځانګړي بازار برخې اداره کولو لپاره د اصلي رجحاناتو ژوره پوهه ترلاسه کړئ. د پانګونې دورې په اوږدو کې د سوداګرۍ د بدلون لپاره یو روښانه سړک نقشه رامینځته کړئ، او د تمویل او مسلکي عملیاتي ملاتړ له مخې 'سم' سرچینې چمتو کړئ ترڅو سوداګرۍ سره د دوه اړخیزو تعریف شویو اهدافو په ترلاسه کولو کې مرسته وکړي.
د نورو معلوماتو لپاره چې شرکتونه د FMCG د بدلیدونکي منظرې سره څنګه چلند کوي، مهرباني وکړئ د جاویر روډریګز ګونزالیز، یا د کلیدي مرسته کونکو څخه یو، مارسیل هاګمیسټر یا جان روتر سره اړیکه ونیسئ.
Footnotes:
۱ سرچینه: د نړۍ د نابرابرۍ ډیټابیس، یورومانیټر
۲ سرچینه: د KPMG تحلیل، یورومانیټر
د سرچینې څخه KPMG
پورته ذکر شوي معلومات د KPMG لخوا د Cooig.com څخه په خپلواکه توګه چمتو شوي دي. Cooig.com د پلورونکي او محصولاتو کیفیت او اعتبار په اړه هیڅ استازیتوب او تضمین نه کوي.
