برانډونه هیڅکله د لومړي تاثر جوړولو لپاره دوهم چانس نه ترلاسه کوي، مګر یو ښه جوړ شوی "په اړیکه کې پاتې شئ" بریښنالیک دوی ته یو بل فرصت ورکوي ترڅو خپل غوره اړخ وښيي. څوک پوهیږي، دا ممکن حتی د هغه معاملې مهر کولو کې مرسته وکړي چې دوی پرې کار کوي.
پلورونکي لا دمخه د خپلې ورځې ډیره برخه په لیکلو تیروي برېښلیکونه. د دې ټولو وختونو سره، دا فکر کول اسانه دي چې دوی به یې ترلاسه کړي، سمه ده؟ بیا هم، هرڅوک لاهم ورته زوړ "راځئ چې اساس ته لاس ورکړو" یا "یوازې چیک ان!" کاروي.
دا قیمتي فرصت مه ضایع کوئ! پرځای یې، برانډونه باید د خپلو ترلاسه کونکو ان باکسونه د ارزښتناکو شیانو سره ډک کړي. که دوی دا په سمه توګه پلان او پلي کړي، د دوی بریښنالیکونه به څرګند شي او د لوړ مصروفیت نرخونه به ترلاسه کړي چې دوی یې هدف لري. د دې موندلو لپاره لوستلو ته دوام ورکړئ چې څه شی د غوره ټچ بیس بریښنالیک جوړوي.
فهرست
د ټچ بیس بریښنالیکونه څه دي؟
د ټچ بیس بریښنالیکونو لیږلو ګټې
د ټچ بیس بریښنالیکونو لیږلو نیمګړتیاوې
د ټچ-بیس بریښنالیکونو د ښه غږولو لپاره پنځه لارې (د مثالونو سره)
لاندینۍ کرښه
د ټچ بیس بریښنالیکونه څه دي؟
"د لمس کولو اساس" یوه جمله ده چې ډیری وختونه په سوداګریزو خبرو اترو کې څرګندیږي. دا پدې مانا ده چې د غونډې، مرکې یا خبرو اترو وروسته د یو چا سره د اړیکې نیولو لپاره اړیکه ونیسئ. په زړه پورې حقیقت: ډیری خلک فکر کوي چې دا د بیسبال څخه راځي! په لوبه کې، منډه وهونکي او فیلډران باید "د لمس کولو اساس" ولري ترڅو ډاډ ترلاسه کړي چې دوی خوندي دي یا یو څوک بهر کوي.
کله چې سوداګرۍ یو زړه راښکونکی بریښنالیک لیږي، دوی یوازې سلام نه وايي، بلکې دوی د یوې موخې سره اړیکه نیسي، لکه:
- یو چا ته یادونه کول چې دوی لاهم د ځواب یا تازه معلوماتو په تمه دي
- د پروژې د دوی د برخې کارونه څنګه روان دي ګوري
- د یو همکار، مراجع، یا حتی یو زوړ اړیکه سره اړیکه نیول چې دوی ورسره د ډیر وخت راهیسې خبرې نه دي کړي
- د یوې روانې پروژې په اړه د دوی نظر غوښتل
- یا یوازې د اړیکو روان ساتل، حتی که د بحث لپاره هیڅ ډیر عاجل شی نه وي.
د ټچ بیس بریښنالیکونو لیږلو ګټې
د لمس کولو لپاره بریښنالیکونه خورا مشهور دي ځکه چې ګړندي، اسانه دي، او لږترلږه هڅې ته اړتیا لري. لیږونکي یوازې اړتیا لري چې ننوځي، یو څو دوستانه کرښې ولیکئ، لیږل ټک کړئ، او بوم وکړئ - دا بشپړ شوي. دا لنډ تعقیبي بریښنالیکونه د هغو شرایطو لپاره مناسب دي چیرې چې بشپړ خبرو اترو ته اړتیا نشته.
ایا د سوداګرۍ مالکین د کنفرانس زنګ ته اړتیا لري ترڅو وګوري چې ایا پروژه په مهالویش کې ده؟ شاید نه. سربیره پردې، بل کس ممکن په ځای کې ځواب ته اړتیا ولري، چې د نا آرامۍ وقفې لامل کیږي. بریښنالیک دوی ته د معلوماتو راټولولو، په دې اړه فکر کولو، او کله چې چمتو وي ځواب ورکولو لپاره ساه ورکوي.
د ټچ بیس بریښنالیکونو لیږلو نیمګړتیاوې
د لومړني بریښنالیکونو لمس کول د مراجعینو سره د اړیکې ساتلو لپاره یوه ساده لاره ده. مګر اسانه تل اغیزمن نه وي. اصلي مسله دا ده چې دا بریښنالیکونه ډیری وختونه تش احساس کوي او هیڅ ریښتینی ارزښت نلري.
دا "یوازې د بنسټ سره د تماس نیولو" خبره ډیری وختونه ډیره زیاته، کمزورې او د هېرولو وړ وي. ترلاسه کوونکی شاید فکر کوي، "ښه ... اوس څه؟" د عمل لپاره د واضح زنګ پرته، تاسو د خبرو اترو د پرمختګ پرځای د بندیدو خطر سره مخ کیږئ - کوم چې هغه څه ندي چې سوداګرۍ یې هدف لري.
د ټچ-بیس بریښنالیکونو د ښه غږولو لپاره پنځه لارې (د مثالونو سره)
1. ارزښت ورکړئ
دا طریقه تقریبا په هر هغه حالت کې ښه کار کوي چې سوداګرۍ یې فکر کولی شي. بالاخره، ډیری پیرودونکي فکر کوي چې د پلور استازي ډیر ارزښت وړاندې کوي کله چې دوی اړونده، د څیړنې پر بنسټ معلومات چمتو کوي. احتمالي کسان غوره ګڼي چې د هغه چا سره کار وکړي چې دوی باور لري، نو د "ټچ بیس" بریښنالیک باید د لیږونکي سره د هغه کس په توګه موقعیت کې مرسته وکړي.
له همدې امله، سوداګرۍ کولی شي دوی ته ګټور مواد واستوي ترڅو احتمالي کسان د دوی د وړاندیزونو په اړه ډیر لیواله کړي. دوی کولی شي د قضیې ګړندي مطالعات شریک کړي چې ښیې چې څنګه نورو شرکتونو، په ځانګړي توګه د دوی سیالانو، د عامو صنعت ننګونو سره مبارزه کړې. دلته یو ښه مثال دی چې علاقه راپاروي او خبرې اترې روانې ساتي:
"هې [نوم]،
هیله ده چې ښه به یاست! زه پوهیږم چې ما تر اوسه له تاسو څخه څه نه دي اوریدلي، مګر زه غوښتل چې اړیکه ونیسم او یو څه مرسته وړاندې کړم. وروستی ځل چې موږ خبرې وکړې، تاسو د [محصول ځانګړتیا] سره د علاقې یادونه وکړه، نو زه یو څو مواد لیږم چې ممکن د [هغه ځانګړې ستونزې سره چې دوی ورسره مخ دي] سره مرسته وکړي.
دلته لینکونه دي:
[لینکونه یا معلومات]
زه به خوښ شم چې پدې اونۍ کې ستاسو سره خبرې وکړم ترڅو ستاسو په اړه، په [شرکت] کې ستاسو د رول او راتلونکو پروژو په اړه نور معلومات ترلاسه کړم. د [د دوی د ستونزې] په اړه هم له ما څخه کومه پوښتنه وکړئ!
آیا راتلونکې اونۍ د چټک زنګ وهلو لپاره مناسبه ده؟
غوره،
[ستاسو نوم]"
پلوه څوکه: احتمالي کس ته لیوالتیا ورکړئ! کله چې برانډونه سپین کاغذ، د قضیې مطالعه، یا مقاله شریکوي، دوی باید یو کوچنی ټیزر پریږدي — یادونه وکړي چې څنګه د ایکس شرکت دا بصیرتونه کارولي او په عاید کې یې جدي زیاتوالی لیدلی. بیا، دا د یو څه سره پای ته ورسوئ لکه "تاسو به هغه پایلې خوښ کړئ چې دا لارښوونې به تاسو ته راوړي." او د "بیرته چکر وهل" یا "یوازې چیک ان" په څیر ستړي کونکي سوداګریز اصطلاحات هیر کړئ.
۲. په هغه څه کې چې احتمالي کس یې کوي لیوالتیا وښایاست
هرڅوک د زړه پورې او ستاینې وړ احساس کول خوښوي. نو، لیږونکي باید دې ته پام وکړي چې د دوی راتلونکی څه کوي، لکه د دوی په شرکت کې څه نوي دي، دوی د څه په اړه لیواله دي، او دوی څه خوند اخلي. دا د نمرو ترلاسه کولو او ښکیلتیا لوړولو لپاره یوه ښه لار ده، په ځانګړې توګه که دا د وروستي خبرو اترو راهیسې یو څه وخت تیر شوی وي.
که دوی بلاګ لري یا په ټولنیزو رسنیو کې فعال دي، نو ولې د هغه څه په اړه چې دوی یې پوسټ کړي ځواب نه ورکوي؟ د دوی په لینکډین یا فیسبوک حالت کې یو نظر پریږدئ. مګر یوازې دا د تعقیبونکي وایبونو پرته یخ وساتئ! دلته دا دی چې سوداګرۍ څنګه دا په سمه توګه ترسره کولی شي:
"هې [نوم]،
هیله ده چې ښه به یاست! ما همدا اوس ستاسو [لینکډ ان پوسټ، اعلان، او نور] ولید چې ستاسو د [شرکت نوم] سره د وروستي ملګرتیا په اړه دي. ډیره مبارکي! دا یو په زړه پورې فرصت دی، او زه نشم کولی انتظار وکړم چې وګورم چې دا ستاسو سوداګرۍ څنګه نوي لوړوالی ته رسوي!
موږ یو څو نوي وسایل وړاندې کړي دي چې د پیرودونکو عالي نظرونه ترلاسه کوي. زه فکر کوم چې دوی واقعیا ستاسو سره ستاسو د ستراتیژۍ سره مرسته کولی شي، او زه به خوښ شم چې ستاسو د اهدافو د ملاتړ لپاره د [خدمت] په اړه نور معلومات شریک کړم.
دا اونۍ ستاسو لپاره د خبرو اترو لپاره کوم وخت ښه دی؟
غوره،
[ستاسو نوم]"
۳. بلنه ورکړئ
که چیرې لیږونکي د دوی د احتمالي کارمند په څیر په ورته صنعت کې وي، نو ولې دوی د شبکې غونډې ته نه بلنه ورکوئ؟ دا د شخصي اړیکو لپاره یوه ښه لاره ده. په هرصورت، که چیرې فاصله یوه مسله وي، ویبینار یا آنلاین پیښه هم کار کوي.
کلیدي ارزښت وړاندې کول دي، لکه د ای بک یا مقالې لیږلو په څیر. پرته له فشار څخه یوه غونډه جوړه کړئ. د ویبینار وروسته یا په کنفرانس کې د وقفې پرمهال سمدلاسه یوه غونډه وړاندیز کړئ، مګر دا آرامه او اسانه وساتئ. د CTA لپاره ستړي کوونکی "دلته کلیک وکړئ" هیر کړئ — بازار موندونکي باید یو څه په زړه پورې وکاروي چې پام ځانته راواړوي او خلک راجستر کولو ته وهڅوي!
۴. د "ستاسو سره په لیدو خوښ شوم" برېښنالیک
هغه ترلاسه کوونکي ته یادونه کول چې لیک لیږي تل ښه نظر دی. په یوه غونډه، کنفرانس، یا د شبکې په پیښه کې د لیږونکي خبرې یاد کړئ ترڅو د هغه حافظه تازه کړئ — د هغه سره په یاد ساتلو کې مرسته وکړئ.
بیا، د اړیکې ساتلو غوښتنه وکړئ! د مخامخ لیدنې یا چټک تلیفون زنګ وړاندیز وکړئ، او لږترلږه دوه نیټې او وختونه وړاندې کولو سره چې د لیږونکو لپاره مناسب وي، دا اسانه کړئ. مه هیروئ چې یو څه ستاینه وښایاست او د دوی د وخت لپاره مننه وکړئ!
دلته هغه څه دي چې ستاسو په بریښنالیک کې باید شامل شي:
- تاسو څنګه ولیدل (دوی ته یو چټک تازه معلومات ورکړئ).
- د خبرو اترو څخه یوه لنډه برخه (وښایاست چې خبرې اترې په کاڼو غوږونو نه وې رسیدلي).
- ستاسو غوښتنه (شیان مخ په وړاندې روان وساتئ!)
۵. غوښتنه وکړئ
د "ټچ بیس" بریښنالیکونه یوازې د احتمالي پیرودونکو یا پیرودونکو لپاره ندي - سوداګرۍ ممکن د مهم معلوماتو ترلاسه کولو لپاره د همکار یا سوداګریز شریک سره اړیکه نیولو ته هم اړتیا ولري. د دې شاوخوا نڅا کولو ته اړتیا نشته - یوازې مستقیم ټکي ته ورسیږئ.
د "ټچ بیس" بریښنالیک لپاره لاندې ټیمپلیټ وګورئ چې د لیږونکي او ترلاسه کونکي لپاره کار کوي. دا د ریښتیني کارونکي تجربو لپاره لینک لري، کوم چې د باور رامینځته کولو کې مرسته کوي. دا ساده، روښانه دی، او کار سرته رسوي! په بدل کې، لیږونکي کولی شي د سوداګرۍ په اړه د نظر ورکولو سره د دوی ملاتړ وغواړي.
"سلام [د ترلاسه کوونکي نوم]،
زه هیله لرم چې ښه به یاست! په تیرو څو میاشتو کې ستاسو سره کار کول خورا ښه وو، او زه واقعیا زموږ په شرکت کې ستاسو د علاقې ستاینه کوم.
نن، زه به ستاسو له مرستې څخه خوښ شم. زما ټیم زموږ د خدماتو د کیفیت د ښه کولو لپاره کار کوي، او ستاسو نظر به ډیر معنی ولري. که تاسو یو څو دقیقې وخت لرئ، موږ به واقعیا ستاسو د تجربې په اړه زموږ سره د اوریدو څخه مننه وکړو. تاسو کولی شئ دا هم وګورئ چې نور پیرودونکي څه وایی!
د بیاکتنو لوستلو او خپل نظرونه شریکولو لپاره، یوازې [لینک] ته لاړ شئ.
ډیره ډیره مننه!
[ستاسو نوم]"
لاندینۍ کرښه
شاوخوا ۸۰٪ راتلونکي کسان لږ تر لږه څلور ځله "نه" ووایاست مخکې لدې چې په پای کې "هو" ووایاست. خو دلته خبره دا ده چې ۹۲٪ پلورونکي د دې څلورو "نه" اوریدو وروسته له ځانه ډډه کوي. دوام ګټور دی! کلیدي دا ده چې تعقیب ته دوام ورکړئ، حتی د رد وروسته هم. دا کار کوي.
په دې مقاله کې د ټچ بیس بریښنالیکونو د لوړولو پنځه لارې شاملې دي چې کولی شي په جدي توګه د غبرګون کچه لوړه کړي او په نهایت کې ډیر پلور ترلاسه کړي. دا ستراتیژۍ او ټیمپلیټونه کولی شي په اسانۍ سره سوداګرۍ سره د پلور نږدې هر ډول وضعیت اداره کولو کې مرسته وکړي. دې ته دوام ورکړئ، او پایلې وګورئ چې څنګه راځي.
