ټولنیز خرڅلاو، د پیرودونکو د بوختولو او د پلور د هڅولو لپاره د ټولنیزو رسنیو څخه د ګټې اخیستنې هنر، د عصري سوداګرۍ لپاره یوه اړینه وسیله ګرځیدلې ده. لکه څنګه چې مصرف کونکي په زیاتیدونکي توګه د محصول څیړنې او پیرود پریکړو لپاره ټولنیزو رسنیو ته مخه کوي، هغه شرکتونه چې د تطبیق کولو کې پاتې راځي د شاته پاتې کیدو خطر لري. پدې پوسټ کې، موږ به د ځینو سترګو پرانیستونکو احصایو ته لاړ شو چې د ټولنیز خرڅلاو زیاتوالی او د 2024 او وروسته ستاسو د پلور ستراتیژۍ کې د انقلاب راوستلو وړتیا ښیې.
فهرست
● د ټولنیزو خرڅلاو زیاتوالی
● د خرڅلاو لپاره غوره ټولنیزو رسنیو پلیټ فارمونه
● د B2B ټولنیز خرڅلاو منظره
● د ټولنیزو خرڅلاو ثابتې ستراتیژۍ
● د ټولنیزې سوداګرۍ راتلونکې
● د عمل وړ لارې چارې
د ټولنیز پلور وده
ټولنیز پلور په چټکۍ سره له یوې نوې مفکورې څخه د سوداګرۍ ودې د هڅولو لپاره یوې ثابتې ستراتیژۍ ته وده کړې ده. د هب سپاټ په وینا، د پلورونکو حیرانونکي 87٪ تاییدوي چې ټولنیز پلور د دوی د سوداګرۍ لپاره اغیزمن شوی، او 59٪ د تیرو کلونو په پرتله د ټولنیزو رسنیو له لارې د پلور زیاتوالي راپور ورکړی. دا رجحان د معلوماتو لخوا نور هم ملاتړ کیږي چې ښیې چې په ټولنیزو پلور کې ښکیل سازمانونه د 61٪ عاید وده راپور ورکوي.
د ټولنیز پلور ځواک د احتمالي پیرودونکو سره د ریښتینې اړیکو د پیاوړتیا وړتیا کې دی. د ټولنیزو رسنیو پلیټ فارمونو په کارولو سره، د پلور مسلکیان کولی شي باور رامینځته کړي، د فکر مشرتابه رامینځته کړي، او خپلو هدف لرونکو لیدونکو ته ارزښت چمتو کړي. په حقیقت کې، د پلور مسلکیان چې ټولنیز پلور کاروي د هغو کسانو په پرتله 40-50٪ ډیر نوي سوداګرۍ ته نږدې کیږي چې نه کوي، لکه څنګه چې د لینکډین لخوا راپور شوی.
پداسې حال کې چې ټولنیز پلور د نورو پلور چینلونو بشپړوي، دا د یوې جامع ستراتیژۍ یوه اړینه برخه ګرځیدلې ده. HubSpot وموندله چې 94٪ ټولنیز پلورونکي هم په خپله ویب پاڼه یا د دریمې ډلې آنلاین بازار کې پلوري، چې د څو چینلونو چلند اهمیت روښانه کوي.
لکه څنګه چې د دودیزو پلور میتودونو اغیزمنتوب کمیږي، سوداګرۍ باید د سیالۍ پاتې کیدو لپاره ټولنیز پلور ومني. د 50٪ څخه ډیر ټولنیز پلورونکي لیدونکي د یوې مهمې ګټې په نښه کولو په پام کې نیولو سره، په سم وخت کې سم خلکو ته د رسیدو وړتیا هیڅکله هم دومره مهمه نه وه.
د خرڅلاو لپاره غوره ټولنیزو رسنیو پلیټ فارمونه
د ټولنیزو رسنیو ګڼ شمېر پلیټ فارمونو شتون سره، دا ستونزمن کیدی شي چې معلومه شي چې کوم یو د ټولنیزو پلور لپاره لومړیتوب ورکړل شي. د HubSpot د 2023 معلوماتو له مخې، فیسبوک په ټولیز ډول د ټولنیزو پیرودلو ترټولو باوري پلیټ فارم په توګه راڅرګندیږي، او مصرف کونکي یې د پلیټ فارم دننه د پیرودلو غوره تجربه لري.
یوټیوب د باور له پلوه دوهم ځای خوندي کوي، پداسې حال کې چې انسټاګرام دریم ځای لري. په هرصورت، کله چې د اپلیکیشن دننه پیرود تجربو خبره راځي، انسټاګرام دوهم ځای لري، ورپسې یوټیوب دریم ځای لري. په زړه پورې خبره دا ده چې پداسې حال کې چې ټیک ټاک په ټولیز ډول د مصرف کونکو ترمنځ د اپلیکیشن دننه پیرود لپاره ترټولو لږ باوري پلیټ فارم دی، Gen Z په حقیقت کې دا غوره کوي، چې د ځوان نسل د پیرود عادتونو کې بدلون ته اشاره کوي.
د ټولنیزو پلور لپاره د دې پلیټ فارمونو اغیزمنتوب د پلیټ فارم ځانګړي احصایو لخوا نور هم ښودل شوی. د مثال په توګه، په انسټاګرام DMs کې د پیرودونکو سره اړیکه د وخت 70٪ بدلوي، او په پلیټ فارم کې د محصول ټګ کول د پلور 37٪ زیاتوي. په فیسبوک کې، هره میاشت شاوخوا 1 ملیون کاروونکي پیرود کوي، د فیسبوک دوکانونه په ټوله نړۍ کې له 1 ملیون څخه زیاتو دوکانونو کې د 250 ملیارد اغیزمن میاشتني فعال کاروونکو ویاړ لري.
د ټیک ټاک اغیز په ټولنیزو لګښتونو کې مخ په زیاتیدو دی، یوازې په متحده ایالاتو کې له 250 ملیون ډالرو څخه ډیر دی. د پلیټ فارم ښکیلتیا بڼه خورا مؤثره ثابته شوې، د ټیک ټاک 92٪ کاروونکي هڅول شوي چې د اعلان لیدلو وروسته پیرود وکړي.
لکه څنګه چې اټکل کیږي چې په ټوله نړۍ کې د ټولنیزو سوداګرۍ پلور به تر 8.5 پورې 2030 ټریلیون ډالرو ته ورسیږي، سوداګرۍ باید په ستراتیژیک ډول په هغه پلیټ فارمونو کې خپل شتون غوره او غوره کړي چې د دوی د هدف لیدونکو او اهدافو سره په غوره توګه سمون ولري.
د B2B ټولنیز خرڅلاو منظره
پداسې حال کې چې د B2C سوداګرۍ په اسانۍ سره ټولنیز پلور غوره کړی، د B2B منظره هم د دې طریقې په لور د پام وړ بدلون شاهده ده. د لینکډین څیړنه ښیي چې د B75B پیرودونکو 2٪ د پیرود پریکړې کولو لپاره ټولنیز رسنۍ کاروي، د B2B پلورونکو لپاره د قوي ټولنیز شتون اهمیت ټینګار کوي.
د B2B عوایدو باندې د ټولنیزو پلور اغیز له شک پرته دی. د لینکډین په وینا، 78٪ هغه سوداګرۍ چې ټولنیز پلور کاروي د هغو څخه غوره دي چې نه کوي، او هغه شرکتونه چې ټولنیز پلور ته لومړیتوب ورکوي 51٪ ډیر احتمال لري چې خپل د پلور کوټې ته ورسیږي.
لینکډین د B2B ټولنیز پلور لپاره د یو ځواکمن کور په توګه راڅرګندیږي، د پلور مسلکي کسان په پلیټ فارم کې د ټولنیز پلور قوي شاخص لري چې 45٪ ډیر د پلور فرصتونه لري. سربیره پردې، په لینکډین کې د برانډ پیغامونو سره مخ شوي لیدونکي شپږ ځله ډیر احتمال لري چې بدل شي. په یوه څیړنه کې، د پلور استازو 31٪ چې په لینکډین کې ټولنیز پلور کاروي د 500,000 ډالرو څخه ډیر ارزښت لرونکي معاملې پرته له یوې شخصي غونډې څخه پای ته رسیدلي.
د B2B پیرودونکي په زیاتیدونکې توګه د بې سیمه، ډیجیټل-لومړی تجربې تمه لري. په متحده ایالاتو او کاناډا کې، 42٪ پیرودونکي د هغو پلورونکو څیړنه کوي چې د دوی د لینکډین پروفایلونو په لیدلو سره ورسره اړیکه نیسي. سربیره پردې، د B89B بازار موندونکو 2٪ دمخه د لینکډین څخه کار اخلي ترڅو لیډونه رامینځته کړي، د سوداګرۍ ودې چلولو لپاره د پلیټ فارم وړتیا پیژني.
لکه څنګه چې د B2B ټولنیز پلور منظره وده کوي، هغه سوداګرۍ چې د دې ځواکمنو پلیټ فارمونو سره تطابق او ګټه پورته کوي به د اړیکو جوړولو، باور رامینځته کولو، او په نهایت کې د ډیرو معاملو د بندولو لپاره ښه موقعیت ولري.
د ټولنیزو خرڅلاو ثابتې ستراتیژۍ
د ټولنیز پلور اغیزې اعظمي کولو لپاره، سوداګرۍ باید د معلوماتو ملاتړ شوي ستراتیژیو او غوره کړنو څخه کار واخلي. شخصي کول د بریالیتوب یو مهم محرک په توګه راڅرګند شوی، د بازار موندونکو 94٪ تاییدوي چې دا پلور زیاتوي. د انفرادي پیرودونکو لپاره د مینځپانګې او تعاملاتو تنظیم کولو سره، پلورونکي کولی شي قوي اړیکې رامینځته کړي او د تبادلې نرخونه لوړ کړي.
د ویډیو منځپانګې هم په ټولنیز پلور کې د لوبې بدلونکی ثابت شوی دی. د لنډو بڼو ویډیو بڼې، لکه ټیک ټاک، انسټاګرام ریلز، او یوټیوب لنډ، د بازار موندونکو لپاره ترټولو لوی ROI چمتو کوي. د اوږدې بڼې بازار موندنې ویډیوګانو لپاره، غوره اوږدوالی د 3-6 دقیقو ترمنځ دی، چې د ښکیلتیا او معلوماتو رسولو ترمنځ توازن ساتي. د ویډیو ځواک څرګند دی، د 82٪ مصرف کونکو په وینا چې دوی د برانډ ویډیو لیدلو وروسته د پیرودلو لپاره قانع شوي دي.
د کاروونکي لخوا تولید شوي مینځپانګې (UGC) سره ښکیلتیا یوه بله مؤثره ستراتیژي ده. پداسې حال کې چې مصرف کونکي ممکن لاهم په ټولنیزو پیرودونو بشپړ باور ونلري، UGC کولی شي د تشې ډکولو کې مرسته وکړي. د سوداګرۍ اغیزمن 87٪ راپور ورکوي چې UGC د دوی پلور زیاتوي، او 92٪ وايي چې دا د برانډ پوهاوی لوړوي. د UGC پوسټ کولو لپاره د پیرودونکو هڅولو لپاره، 64٪ ټولنیز پلورونکي د ټولنې فعال ښکیلتیا ترټولو مؤثره میتود په توګه درجه بندي کوي، وروسته د تخفیفونو او انعامونو په څیر هڅونې راځي.
د ټولنیز پلور بریالیتوب لپاره د یوې فعالې ټولنې جوړول خورا مهم دي. په حقیقت کې، ۴۵٪ پلورونکي د ټولنې د جوړولو او ورسره د ښکیلتیا وړتیا د ټولنیزو رسنیو پلیټ فارم ترټولو مهمه ځانګړتیا ګڼي چې باید د ټولنیزو پلور موخو لپاره ولري.
د دې ثابت شویو ستراتیژیو په پلي کولو او د ټولنیزو رسنیو د تلپاتې پراختیا سره سم پاتې کیدو سره، سوداګرۍ کولی شي د ټولنیزو پلور هڅو ته وده ورکړي او معنی لرونکې پایلې ترلاسه کړي.
د ټولنیزې سوداګرۍ راتلونکې
لکه څنګه چې ټولنیزې رسنۍ د مصرف کونکو چلند او غوره توبونو ته دوام ورکوي، د ټولنیزې سوداګرۍ راتلونکی خورا هیله بښونکی ښکاري. د HubSpot د 71 د پلور حالت راپور له مخې، د مصرف کونکو چلند بدلیږي، اوس 2024٪ مصرف کونکي غوره ګڼي چې د محصول یا خدماتو په اړه د څیړنې پرمهال پخپله معلومات راټول کړي. دا رجحان د دې حقیقت لخوا نور هم ملاتړ کیږي چې د پلور متخصصینو 96٪ وموندله چې کله دوی لومړی د یو احتمالي سره خبرې کوي، پیرودونکي دمخه د ګټې محصول یا خدماتو په اړه څیړنه ترسره کړې ده.
ځوان نسلونه، په ځانګړې توګه، په زیاتیدونکي توګه د ټولنیزو رسنیو پلیټ فارمونو ته مخه کوي ترڅو محصولات کشف او پیرود کړي، پرځای یې په دودیزو لټون انجنونو تکیه وکړي. تمه کیږي چې په چلند کې دا بدلون به ګړندی شي، او اټکل کیږي چې ټولنیز رسنۍ به تر 1.2 پورې د 2025 ټریلیون ډالرو په راکړه ورکړه کې ونډه ولري، لکه څنګه چې د اکسینچر لخوا راپور شوی.
لکه څنګه چې ټولنیز تجارت پرمختګ ته دوام ورکوي، سوداګرۍ باید د خپلو پیرودونکو بدلیدونکي تمو سره سم تطابق وکړي. پدې کې د اپلیکیشن دننه د پیرود تجربو کې بې ساري پانګونه، د راڅرګندیدونکي ټیکنالوژیو لکه وده شوي حقیقت او مجازی حقیقت څخه ګټه پورته کول، او د نوي لیدونکو ته د رسیدو لپاره د اغیزمنو خلکو سره ملګرتیا شامله ده.
د عمل وړ ټیکاویز
د ټولنیز پلور له امکاناتو څخه د ګټې اخیستنې لپاره، سوداګرۍ باید:
- د ټولنیزو رسنیو هغو پلیټ فارمونو ته لومړیتوب ورکړئ چې د دوی د هدف لیدونکو او اهدافو سره سمون لري، په هغو کسانو تمرکز وکړئ چې د باور لوړه کچه او د اپلیکیشن دننه غوره پیرود تجربې لري.
- د شخصي کولو ستراتیژیو کې پانګونه وکړئ ترڅو مناسب مینځپانګې او تعاملات رامینځته کړئ چې د انفرادي پیرودونکو سره غږیږي، قوي اړیکې رامینځته کوي او د تبادلې نرخونه لوړوي.
- د ویډیو منځپانګې ځواک څخه ګټه پورته کړئ، په ځانګړې توګه د لنډو بڼو فارمیټونه لکه ټیک ټاک، انسټاګرام ریلز، او یوټیوب شارټس، ترڅو ښکیلتیا اعظمي کړئ او پلور زیات کړئ.
- د باور رامینځته کولو، د برانډ پوهاوی زیاتولو، او پلور زیاتولو لپاره د کاروونکي لخوا تولید شوي مینځپانګې (UGC) هڅول او ورسره ښکیلتیا.
- په ټولنیزو رسنیو پلیټ فارمونو کې یوه فعاله ټولنه جوړه او پالنه کړئ، هغو ځانګړتیاو ته لومړیتوب ورکړئ چې د ټولنې ښکیلتیا او تعامل اسانه کوي.
- د ټولنیزې سوداګرۍ د بدلیدونکي منظرې سره سم اوسئ، د بدلیدونکو پیرودونکو تمو پوره کولو لپاره ستراتیژیانې تطبیق کړئ او د پیرود تجربې ته وده ورکولو لپاره د راڅرګندیدونکو ټیکنالوژیو څخه ګټه پورته کړئ.
د دې عملي لارو چارو په پلي کولو سره، سوداګرۍ کولی شي د ټولنیز پلور ځواک په مؤثره توګه وکاروي ترڅو وده پرمخ بوځي، د پیرودونکو سره دوامداره اړیکې رامینځته کړي، او په تل بدلیدونکي ډیجیټل بازار کې د سیالۍ برتری خوندي کړي.
پایله
لکه څنګه چې د مصرف کونکو چلند دوام لري او د ټولنیزو رسنیو پلیټ فارمونه په زیاتیدونکي توګه د پیرود تجربې سره مدغم کیږي، هغه سوداګرۍ چې د ټولنیز پلور منلو کې پاتې راځي د شاته پاتې کیدو خطر لري. د عمل کولو وخت اوس دی - د ټولنیز پلور ځواک غیږ کې ونیسئ او خپل سوداګرۍ د راتلونکي لپاره چمتو کړئ چیرې چې ټولنیز سوداګري لوړه واکمني کوي.
