برانډونه، د هغوی ښکلا، ارزښتونه او غږ، هغه څه دي چې سوداګرۍ په ټوله نړۍ کې د پیژندلو وړ کوي او له همدې امله، دا دلیل دی چې یو سوداګر کولی شي پیرودونکي په هر ځای کې بند کړي. د دې یوه ښه بیلګه ایپل ده، چې په 2022 کې ترټولو ارزښتناکه برانډ ګڼل شوی، د 2.66 ټریلیون ډالرو ارزښت ته رسیدلی - په نړۍ کې یوازینی برانډ چې د 3 ټریلیون ډالرو نښه ته نږدې شوی. د آی فون او میک بوک کمپیوټر درلودل سمدلاسه تاسو د بریالي په توګه انځوروي، چې اغیزمن کسان او مشهور شخصیتونه ټول یې لري. د ایپل برانډینګ د هغې د شهرت او وروسته د نړیوال شرکت د ارزښتونو په سر کې د موقعیت تر شا اصلي دلیل دی.
بله بیلګه یې کوکا کولا ده، چې د غوره برانډینګ او بازار موندنې (د کرسمس د پلار رنګ له شنه څخه په نړیواله کچه پیژندل شوي او پیټینټ شوي سور ته بدلول!) له امله په تاریخ کې د نرمو څښاکونو یو له بریاليو تولیدونکو څخه شمیرل کیږي. په ۲۰۲۱ کال کې، د کوکا کولا برانډ ارزښت ۸۷.۶ ملیارد ډالرو ته ورسید.
د برانډ جوړول ډیری اړخونه لري چې باید په پام کې ونیول شي، کوم چې کولی شي متشبثین د دې په اړه ناڅرګند کړي چې له کوم ځای څخه پیل وکړي. موږ اووه ساده ګامونه په ګوته کړي دي ترڅو تاسو سره د برانډ پیل کولو په اړه د فکر کولو پرمهال د قوي برانډ پلان رامینځته کولو کې مرسته وکړي.
فهرست
د پیرودونکو ویش او د هدف لیدونکو تعریف کول
د سیالانو څیړنه او د برانډ هدف ټاکل
لوګو او شعار جوړول
د برانډ کیسه جوړول
د برانډ غږ رامینځته کول
خپل برانډ سره یوځای کول او ریښتیني پاتې کیدل
د برانډ تاسیس: څنګه یو برانډ جوړ شو چې ترویج یې کړو
د پیرودونکو ویش او د هدف لیدونکو تعریف کول
د برانډ هویت جوړولو لپاره لومړی ګام د هدف لیدونکو تعریف کول دي.
د پیرودونکو ویشل د دې پوهیدو لپاره یوه غوره لار ده چې ستاسو پیرودونکي څوک دي - د دوی عمر او جنس، شخصیت، چلند، ټولنیز ډیموګرافیک، جغرافیه، او نور. بیا، د دې معلوماتو په کارولو سره تاسو کولی شئ د خپل برانډ ژبه، شخصیت، او رنګونه (د هرڅه په مینځ کې) هغه پیرودونکي ته جوړ کړئ. سربیره پردې، دا معلومات کولی شي سوداګرۍ سره مرسته وکړي چې پوه شي چې څنګه د خپلو پیرودونکو سره غوره اړیکه ونیسي - د مثال په توګه د ځوانو پیرودونکو لپاره ټولنیز رسنۍ.
د قطع کولو څلور اصلي ماډلونه شتون لري چې یوځای کولی شي سوداګرۍ سره د محصول، قیمت، ترویج، او په پلورنځي کې ځای پرځای کولو کې مرسته وکړي:
- د ډیموګرافیک ویش: عمر، جنس، عاید، تعلیم، او ازدواجي حالت.
- جغرافيايي طبقه بندي: هیواد، سیمه، ایالت، ښار او ښارګوټی.
- رواني طبقه بندي: شخصیت، چلند، ارزښتونه او ګټې.
- د چلند طبقه بندي: تمایلات او مکرر عملونه، د محصول ځانګړتیاوې یا کارول، او عادتونه.
د سیالانو څیړنه او د برانډ هدف ټاکل
د سوداګرۍ برانډ باید د خپل هدف پوښتنې ته د ځواب ویلو سره ځان د خپلو سیالانو څخه جلا کړي.
- دا په بازار کې کومه تشه ډکوي؟
- د برانډ ځانګړي پلور ټکي (USPs) کوم دي؟
- دا برانډ په بازار کې د څه ترلاسه کولو هدف لري؟
دا کیدی شي داسې شیان وي لکه د ایکولوژیکي محصولاتو کارول، په بازار کې ترټولو ارزانه انتخاب، غوره کیفیت وړاندې کول، او نور. کله چې یو پیرودونکی پوه شي چې ولې دوی له شرکت څخه پیرود کوي، دوی د برانډ سره ژوره پوهه او اړیکه احساسوي، پدې معنی چې دوی ډیر احتمال لري چې بیرته راشي. سربیره پردې، که چیرې د برانډ هدف دوی سره د چلند یا رواني کچې په اړه خبرې وکړي، نو دوی ډیر احتمال لري چې د برانډ وفاداري احساس کړي.
د برانډ هدف د رامینځته کولو لپاره، ډاډ ترلاسه کړئ چې د خپل برانډ د ماموریت بیان ته وده ورکړئ - دا د لوګو، شعار، یا اعلاناتو له لارې ښودل کیدی شي.
لوګو او شعار جوړول
د لوګو او شعار سمه کارول د پیرودونکو د برانډ په یاد ساتلو لپاره ځینې غوره لارې دي. دا د دې حقیقت لخوا غوره مثال دی چې کله لاندې عکس ته ګورئ، ډیری خلک به د دوی 50٪ (که نه 100٪) وپیژني.
لوګو او ټګ لاینونه، یا شعارونه، باید د برانډ شخصیت منعکس کړي. پدې توګه، پیرودونکی به لوګو وګوري یا شعار ولولي او سمدلاسه به پوه شي، نه یوازې دا چې کوم کاروبار دی، بلکې د سوداګرۍ ارزښتونه او هدف هم څه دی. د دې په مؤثره توګه ترسره کولو لپاره، د لوګو لپاره د رنګ پیلټ په پام کې ونیسئ او ډاډ ترلاسه کړئ چې د خپل برانډ شعار لپاره بز کلمې وکاروئ.
د شعار مثال
د ایپل مثال یو ځل بیا کارولو لپاره، په 1998 کې، د ایپل بنسټ ایښودونکو، سټیو جابز او سټیو ووزنیاک، د "iThink، له همدې امله iMac" په زړه پورې شعار سره راغلل. دا شعار، د پیژندل شوي مڼې په شکل لوګو سره یوځای، وکولی شو پیرودونکو ته ووایی چې د ایپل میک کمپیوټر د ټیکنالوژۍ له پلوه په بازار کې غوره و، او د هر چا لپاره یوازینی یو هوښیار و (کوم چې هرڅوک باور لري چې دوی دي).
د برانډ کیسه جوړول
د برانډ کیسه جوړول د هر کاروبار یوه مهمه برخه ده' نښه نښه. پیرودونکي خوښوي چې احساس وکړي چې دوی په یو معنی لرونکي شی کې ونډه اخلي، یا دا چې دوی کولی شي په یو ډول د برانډ سره اړیکه ونیسي. دا هغه ځای دی چې د برانډ ستراتیژي ارزښتناکه ده.
د بریالۍ برانډ ستراتیژیو ډیری مثالونه شتون لري (نه یوازې د ایپل)، مګر د یو څه تنوع لپاره، دلته یو څو بریالي برانډ کیسې دي:
- لیګو: په بازار کې د ماشومانو د لوبو یو له خورا مشهورو جوړونکو څخه د سبا د جوړونکو د هڅولو کیسه بیانوي - د راتلونکو نسلونو د زده کړې لپاره د فعالیت او پاملرنې چمتو کول. د ماشومانو او د دوی د پرمختګ لپاره دا پاملرنه د LEGO د 1930 لسیزې څخه تر نن ورځې پورې په پراخه کچه منل کیدو لامل شوه.
- د ټامس بوټان: دا برانډ د بنسټ ایښودونکي، بلیک مایکوسکي کیسه د اصلي چلوونکي په توګه کاروي. کیسه داسې ده چې ښاغلی مایکوسکي په ارجنټاین کې سفر کاوه، چیرې چې هغه د لوی غربت شاهد و. دې هغه د ټامز جوړولو ته وهڅاوه، چیرې چې د هر جوړه بوټانو پیرودلو لپاره، یو غریب ماشوم به د بوټانو نوې جوړه ترلاسه کوله. د برانډ دې کیسه نه یوازې پیرودونکو سره مرسته وکړه چې په ټامز کې د پیرودلو په اړه ښه احساس وکړي، بلکه دا د دوی د برانډ سره مینه او درناوی لامل شو، کوم چې د برانډ وفادارۍ لامل کیږي.
د لوړ اغیز لرونکي برانډ کیسه جوړولو لپاره غوره لاره دا ده چې باوري کرکټرونه ولرئ، د خپلو پیرودونکو لپاره د یو څه ښه کولو لپاره د هدف احساس ولرئ (لکه د ماشومانو وده، بې وزلي، یا ډله ایز ضایعاتو ته رسیدګي)، او دا په ډاډ او ویاړ سره ووایاست - تاسو باید په خپله کیسه باور ولرئ ترڅو ستاسو پیرودونکي پرې باور وکړي.
د برانډ غږ رامینځته کول
کله چې د برانډ جوړول، د برانډ غږ اهمیت کم نه شي کیدی. د برانډ غږ باید د برانډ شخصیت، پلورل شوي محصولات، او د هدف لیدونکو بشپړ منعکس کړي. دا څرګنده ده چې د ښکار تجهیزاتو پلورونکي هټۍ به د ماشومانو د لوبو پلورونکي څخه ډیر توپیر لرونکي برانډ غږ ولري.
هر شرکت، که د لوی یا کوچني سوداګرۍ مالک لخوا پرمخ وړل کیږي، باید ډاډ ترلاسه کړي چې د دوی د برانډ غږ د هغه څه لپاره سم دی چې دوی یې هڅه کوي خپلو پیرودونکو ته ورسوي.
د برانډ غږ مثال
یوه ښه بیلګه یې لوش کاسمیټکس دی. دا برتانوي کاسمیټکس پلورنځی چې په بشپړ ډول طبیعي، عجیب ځان پاملرنې محصولاتو باندې ټینګار کوي چې په بیا کارول شوي بسته بندۍ کې بسته شوي په خپل بسته بندۍ او اعلاناتو کې د لاس لیکل شوي فونټ کاروي، او تشریح کوي خپل محصولات په داسې بې ادبه ډول وړاندې کوي چې "لویان به یې درک کړي، خو د ځوانانو او بې ګناه خلکو له پامه به ونه غورځول شي."
دا ډېره روښانه، چالاکه، ساتیري، چاپیریال متمرکزه تګلاره ځکه بشپړه شوې ده چې شرکت پوهیږي چې د دوی هدف لیدونکي څوک دي - د چاپیریال په اړه پوه، ځوانان چې ځانونه ډیر جدي نه نیسي.
خپل برانډ سره یوځای کول او ریښتیني پاتې کیدل
د یو برانډ لپاره دا ممکنه ده چې خپل بڼه بدله کړي (په هرصورت، حتی افسانوي مکډونالډز) برهان شوی (د هغې بسته بندي). په هرصورت، ستاسو د برانډ لپاره د نوي لید ترلاسه کولو کلیدي دا ده چې د شرکت له اصلي ارزښتونو څخه لیرې نه شئ. د دې یوه بیلګه په ډنکن ' (پخوانی ډنکن ډونټس)، چې د خپل نوم لنډولو سره سره، د یو ښه کارپوریټ اتباع په توګه د خپل اصلي باور سره وفادار پاتې شول - له همدې امله، دوی شوي دي رایه ورکړه د پیرودونکو وفادارۍ کې لومړی نمبر.
د خپل برانډ اصلي ارزښتونو ته د ریښتیني پاتې کیدو سربیره، دا مهمه ده چې ستاسو د برانډ پیغام، غږ، او کیسه په خپلو ټولو پلیټ فارمونو او پلورنځیو کې مدغم کړئ. دا پدې مانا ده چې په ټولو اعلاناتو کې ورته لوګو، شعار، فونټ، رنګونه، غږ، پیغامونه، کیسې او نور ډیر څه وکاروئ، د ټولنیزو رسنیو, د ای کامرس پلیټ فارمونه, د بریښنالیک بازار موندنه، د محصول انتخابونه، او د بسته بندۍ.
د برانډ تاسیس: څنګه یو برانډ جوړ شو چې ترویج یې کړو
د هدف لرونکو لیدونکو په تعریفولو او د هغې شاوخوا د برانډ په جوړولو سره، یو سوداګري کولی شي وپیژني چې کومې لارې دي چې د هغې لپاره بازار موندنه وکړي. د مثال په توګه، د هغه برانډ لپاره چې ځوان پیرودونکي په نښه کوي، آنلاین (او په ځانګړي ډول ټولنیز رسنۍ) د تګ لپاره مطلق غوره لاره ده. د زړو پیرودونکو لپاره، پیښې، د څوکیو تنظیم کول، او مستقیم اړیکه نیول (د مثال په توګه د بریښنالیک یا تلیفون له لارې) غوره انتخابونه کیدی شي.
که آنلاین وي یا په لویه لاره، د برانډینګ کې د پانګونې لپاره وړاندیز شوی مقدار د سوداګرۍ د ټول بودیجې 5-15٪ دی - چې 12-15٪ باید په مستقیم ډول د ټولنیزو رسنیو په برانډینګ کې پانګونه وشي.
د برانډ جوړول پیچلي کیدی شي، مګر هغه ښه پیژندنه او د پیرودونکو وفاداري چې کله په سمه توګه ترسره شي په بشپړ ډول د ارزښت وړ ده - یوازې ایپل ته وګورئ!
د برانډ پیل کولو څرنګوالي په اړه وروستي فکرونه
په پایله کې، د برانډ جوړول د سوداګرۍ پیل کولو لپاره یو اړین اړخ دی، او دا یو ستراتیژیک چلند ته اړتیا لري. د برانډ پیل کولو څرنګوالي په اړه پدې مقاله کې ذکر شوي اوه ګامونه تعقیبولو سره، تاسو کولی شئ د خپل برانډ جوړولو هڅو لپاره یو قوي بنسټ جوړ کړئ. په یاد ولرئ چې ستاسو د برانډ هویت باید ستاسو د برانډ هدف انعکاس وي، او دا باید په دوامداره توګه ستاسو ارزښتونه او د ارزښت وړاندیز ستاسو هدف لیدونکو ته ورسوي.
