د مارکیټ 70٪ نن ورځ د بازار د وېش څخه کار اخلي ترڅو خپلو مثالي پیرودونکو ته ورسیږي او سیالي کوونکی برتری ترلاسه کړي. پدې ستراتیژۍ کې بازارونه د مدیریت وړ پیرودونکو ډلو ته ویشل شامل دي ترڅو د هرې برخې په اړه د مصرف کونکو بصیرت او باورونه ترلاسه کړي.
هغه شرکتونه چې د برخې کولو مهارت لري د غوره فعالیت محصولاتو، غوره بازار موقعیت، او قوي ودې څخه خوند اخلي. برسېره پردې، د لینکډین راپور څرګنده کړه چې 80 businesses سوداګرۍ د بازار د وېش راپور کارولو سره د خرڅلاو زیاتوالی.
پدې پوسټ کې، موږ به د بازار د ویشلو مختلفو کټګوریو په اړه بحث وکړو چې کولی شي ستاسو سوداګرۍ سره د دې ګټو په درک کولو کې مرسته وکړي او په تفصیل سره ګټې ترلاسه کړي. راځئ چې د بازار د ویشلو تعریف کولو سره پیل وکړو. د نورو زده کولو لپاره لوستلو ته دوام ورکړئ.
فهرست
د بازار وېش څه شی دی؟
د بازار د وېش مختلف ډولونه
د بازار د وېش ګټې
پایله
د بازار وېش څه شی دی؟
د بازار وېش هغه پروسه ده چې د پراخ مصرف کونکي یا سوداګریز بازار ویشل پکې شامل دي، چې معمولا احتمالي او موجوده پیرودونکي پکې شامل وي، د ګډو ځانګړتیاو پراساس د مصرف کونکو په فرعي ګروپونو کې.
د دې ستراتیژۍ اصلي موخه د لیدونکو ترمنځ د ګډو ځانګړتیاوو لټون کول دي، لکه ګډې ګټې، ورته اړتیاوې، د ژوند طرزالعمل، یا ډیموګرافیک، د سوداګرۍ لپاره د خورا احتمالي ګټورې ډلې پیژندل، او بیا یې د ځانګړې پاملرنې لپاره غوره کول.
یوه بېلګه دا ده د نایک قطعه بندي د دوی بازار په شپږو ډلو ووېشل شو. دې وېش د دوی په عاید کې د ۲۴٪ زیاتوالي لامل شو. دوی دا هم وموندله چې میرمنو د نارینه وو په پرتله ۴۰٪ ډیر مصرف کړی، چې دوی ته یې دا توان ورکړی چې خپل اعلاناتي پیغامونه د دې ډلې سره ښه تنظیم کړي.
د بازار د وېش مختلف ډولونه
د بازار د وېشلو ګڼ شمېر کټګورۍ شتون لري، او په اوسط ډول، سوداګرۍ د خپل بازار موندلو لپاره لږترلږه 3.5 مختلف وېشلو معیارونه کاروي. دلته د بازار د وېشلو مختلف ډولونه دي چې تاسو یې د خپلو محصولاتو او خدماتو لپاره د تمرکز ګروپ موندلو لپاره پلي کولی شئ.
۱. د نفوسو وېش
دا د بازار د وېشلو تر ټولو عامه او ساده طریقه ده.
د نفوسو وېشنه د نفوسو د معلوماتو لکه جنس، کسب، عاید، د کورنۍ اندازه، عمر، ازدواجي حالت، د زده کړې کچه، تابعیت او توکم پر بنسټ د هدف بازار ویشل شامل دي.
د ټولنیزو-ډیموګرافیک ځانګړتیاوو دا ډول پراخه تنوع د مصرف کونکو د عمومي اساسي ځانګړتیاوو او د ژوند شرایطو په اړه په زړه پورې او مفصل معلومات تضمینوي. دوی ستاسو د مصرف کونکو د پیرود چلند او غوره توبونو باندې هم اغیزه کوي.
۲. رواني طبقه بندي
رواني طبقه بندي د بازار هغه ویش دی چې د رواني متغیراتو لکه چلند، ارزښتونو، ژوند طرز، ګټو، شخصي ځانګړتیاوو، او چلند نمونو پر بنسټ ولاړ دی.
د ډیموګرافیکي برخې پر خلاف، کوم چې د لیدلو وړ ځانګړتیاو پورې محدود دی، دا برخه تاسو ته دا توان درکوي چې د دوی مطالعه وکړئ احتمالي پیرودونکي د ډېرې ژورې پوهې سره.
یوځل چې تاسو د خپلو پیرودونکو د داخلي ذهنونو اړوند ځانګړتیاوې تحلیل کړئ، تاسو کولی شئ په اسانۍ سره سم محصولات او خدمات رامینځته کړئ ترڅو خپلو پیرودونکو ته د لویو بازار چینلونو کې د دې ځانګړو اړتیاو سره سم وړاندې کړئ.
۳. جغرافیایي وېش
جغرافیایي طبقه بندي د جغرافیایي متغیراتو په کارولو سره بازار ویشي، په شمول د جغرافیایي موقعیت، سیمې، اقلیم، د نفوس کثافت، او ښاري پراختیا. د دې تحلیل ډیزاین په پام کې نیسي چې د افرادو ترمنځ مختلف غوره توبونه، اړتیاوې، او د پیرود چلندونه د دوی د موقعیت پراساس شتون لري.
۴. د چلند وېشنه
د چلند ویشنه د چلند فعالیتونو، پروسو او پریکړې کولو لارو پر بنسټ د مصرف کونکو په کټګوریو کې د بازار ویشل شامل دي.
د ډیموګرافیک یا جغرافیایي ویش برعکس، کوم چې یوازې د خلکو په ثابتو ځانګړتیاو لکه عمر، جنس او موقعیت تمرکز کوي، د چلند طبقه بندي پیرودونکي د دوی د پیرودلو عادتونو، فرصتونو، یا د یو ځانګړي محصول یا برانډ لپاره د تمایل سره سم تنظیموي.
۵. د فرموګرافیک قطع کول
د بازار موندنې د وېشلو دا تخنیک د سازماني ځانګړتیاوو پر بنسټ د بازار د وېشلو پر ځای یوازې د واحد مصرف کونکي برخو باندې تمرکز کوي.
دا مهمه ده ځکه چې دا تاسو ته اجازه درکوي چې د سوداګرۍ څخه سوداګرۍ (B2B) بازارونو کې د ځانګړو بازار برخو ته د رسیدو لپاره مختلف سوداګریز کمپاینونه رامینځته کړئ. دا کټګوري معلومات چمتو کوي، پشمول د صنعت، شرکت اندازه، عاید، موقعیت، د ملکیت جوړښت، او د پیرود چلند.
۶. تخنیکي برخې بندي
د تخنیکي برخې وېش د یوې ځانګړې ډلې د ورته ځانګړتیاوو موندلو کې مرسته کوي چې د دوی تخنیکي ځانګړتیاوو، ذوقونو او عادتونو پراساس د محصولاتو یا خدماتو تمه کولو یا پیرودلو پرمهال وي.
دا د وېش ستراتیژي دې مفکورې ته درناوی کوي چې د ټیکنالوژۍ د تطبیق او کارولو پورې اړوند د خلکو چلند په قاطع ډول دا ټاکي چې دوی څنګه پیرود کوي، خپلې پیسې چیرته مصرفوي، او څه چې د دوی لپاره مهم دي (د دوی د اړیکو غوره توبونه).
۷. د شخصیت وېش
د شخصیت برخې وېشنه د بازار موندنې یوه پروسه ده چې د مثالي پیرودونکو مفصل جعلي استازیتوبونه پکې شامل دي چې د ډیموګرافیک، رواني، چلند او نورو اړوندو ځانګړتیاوو استازیتوب څخه پایله لري.
د پیرودونکي یا پیرودونکي شخصیتونو دا ترکیب تاسو ته لارښوونه کوي چې د دوی احتمالي پیرودونکو په اړه ښه قضاوت وکړئ ترڅو ځان د پیرودونکي په ځای کې واچوئ.
۸. د ارادې قطع کول
د ارادې طبقه بندي د بازار ویشل شامل دي چې د مصرف کونکو کړنو، چلندونو، او د محصول، خدمت، یا برانډ سره د هغه هدف او/یا دلایلو له مخې چې د دوی څخه یو (یو محصول، خدمت، یا برانډ) سره یو څه وخت، پیسې، او نور مصرفوي، د لیدو له لارې ترسره کیږي.
د دې ډول قطع کولو سره تړاو لري د لټون لپاره مخاطب اوریدونکی تاسو غواړئ چې ورته اشاره وکړئ، او تاسو هڅه کوئ چې د دوی د ارادې یا اهدافو په نښه کولو سره د دوی په کچه اوسئ ترڅو د محصول یا خدمت پیرود وکړئ.
۹. د پیرودونکو د سفر ویش
د سفر د وېشلو د بازار موندنې ستراتیژي د پیرودونکي د پیرودلو په مرحله یا د پیرودونکي سفر پورې اړوند په مختلفو برخو کې د بازار د کم ګروپ کولو وړاندیز کوي.
دا طریقه مصرف کونکي د دې حقیقت پر بنسټ ویشي چې دوی په سمه توګه د جملو له لارې تیریږي، د محصول یا خدمت د پیژندلو له لومړي ګام څخه تر هغه وخته پورې چې دوی پریکړه کوي چې پیرود وکړي او وفادار پیرودونکي شي.
د بازار د وېش ګټې
۱. د پیرودونکو د ترلاسه کولو لګښتونه کم کړئ
د بازار د وېش اصلي هدف د سوداګرۍ سره مرسته کول دي چې د ټولو لیدونکو پرځای د ورته محصولاتو لپاره لوړ ظرفیت لرونکي سم خلک وپیژني او په نښه کړي. د برخې پوهې سره، د سرچینو ویش اسانه او ډیر اغیزمن کیږي، د لږ اړونده هدف پیرودونکو ضایعات کموي.
دا مستقیم چلند د تبادلې لوړ نرخونه رامینځته کوي، د پیرودونکو د ترلاسه کولو لګښتونه کموي.
۲. نوي رجحانات او فرصتونه وپیژنئ
یو له هغو بنسټیزو لارو څخه چې شرکتونه کولی شي د پیرودونکو مختلف ګروپونه وپیژني د ویشلو کارول دي. پدې ډول، شرکتونه ترلاسه کوي ډېر شخصي چلند د پیرودونکو د برخې غوره توبونو، چلندونو، او راڅرګندیدونکو اړتیاوو پوهیدل.
د ډیرو لیدلو وړ بصیرتونو سره، تاسو کولی شئ هغه نمونې وګورئ چې عام نه دي او هغه سیمې چې ترې ګټه نه ده اخیستل شوې. دا تجربه مخکې له مخکې تاسو ته اجازه درکوي چې په چټکۍ او مؤثره توګه د بدلون وړ بازارونو سره تطابق وکړئ، کوم چې د راڅرګندیدونکي ځانګړي بازار غوښتنو څخه د ګټې اخیستنې لپاره اړین دی.
۳. د پیرودونکو وفاداري رامینځته کړئ
کله چې په سمه توګه ترسره شي، دا کولی شي د پیرودونکو برخو ته د ګډو ګټو سره د ډیرو انفرادي تجربو وړاندې کولو لپاره یو پلیټ فارم ورکړي. دا یو ښه اړیکه رامینځته کوي او د پیرودونکو تجربې لوړوي.
د هر پیرودونکي کټګورۍ د انفرادي غوښتنو او غوښتنو په پوهیدو سره، تاسو کولی شئ خپل محصولات، خدمات، او د بازار موندنې ستراتیژي په ښه توګه سمبال کړئ ترڅو د دوی اړتیاوو ته ځواب ووایی، او په اوږد مهال کې د پیرودونکو رضایت ډاډمن کړئ.
دا انفرادي چلند د پیرودونکو د اړیکو مدیریت، پیرودونکو او تر لاس لاندې کسانو ترمنځ احساساتي اړیکه رامینځته کوي، چې باور رامینځته کوي. له همدې امله، دا د پیرودونکي وفاداري ترلاسه کولو لامل کیږي.
۴. غوره محصولات جوړ کړئ
سوداګرۍ د مختلفو اړتیاوو، غوره توبونو او د ستونزو ټکو سره د دودیزې طریقې له لارې د پیرودونکو وړیا بیاکتنې ترلاسه کوي. دا ژوره پوهه تاسو ته اجازه درکوي چې هغه خدمات او توکي وپیژنئ چې د هرې برخې ژورې اړتیاوې پوره کوي.
د هغو محصولاتو په جوړولو سره چې د هدف ګروپونو انفرادي اړتیاوو ته مستقیم ځواب ورکوي، تاسو د مراجعینو رضایت زیات کړئ او په بازار کې د بې ساري کیدو امکان.
۵. غوره اعلاناتي کمپاینونه
د بازار وېش سوداګرۍ ته اجازه ورکوي چې د بازار د ځینو برخو سره د قوي بازار موندنې پیغامونه تنظیم او همغږي کړي.
د هرې برخې د غوره توبونو او ځانګړتیاوو سره سم د اعلاناتو تخلیقی، انځورونو او وړاندیزونو اصلاح کول د چټک غبرګون او د اعلاناتو اغیزمنتوب لپاره چانسونه زیاتوي. په پایله کې، هغه پیرودونکي چې د اعلاناتو لخوا جذب شوي په برانډ ډیر وخت تیروي، چې په پایله کې د کلیکونو زیاتوالی او د ځواب ورکولو غوره کچه رامینځته کیږي.
۶. د بازار موندنې څخه غوره ROI
د بازار د وېش ستراتیژي هغه وخت ډېره اغېزمنه وي کله چې تاسو د پیرودونکو هغه برخې په نښه کوئ چې د بریالیتوب لوړه چانس لري، په دې توګه ستاسو د سوداګرۍ د بازار موندنې هڅو ته لوړه ګټه راوړي. لیدل کیږي چې د د بازار موندنې کمپاینونه چې انتخابي دي یا د ځانګړو لیدونکو برخو لپاره دي.
د بازار موندنې دا هڅې غوره پایلې او لوړ غبرګون او تبادلې نرخونه رامینځته کوي، چې پایله یې لوړ عاید او ګټه ده. د هدف لیدونکو باندې د ډیر متمرکز پایلو ترلاسه کولو سره، تاسو کولی شئ د خپلې بازار موندنې بودیجې د پام وړ کمښت وګورئ، چې په نهایت کې د پانګونې لوړ عاید لامل کیږي.
۷. د سوداګرۍ عملیاتو لپاره نظرونه ورکړئ
د بازار وېشنه د ارزښتناکو جزیاتو راټولولو کې مرسته کوي، چې د سوداګرۍ مهم عملیات لکه د محصول پراختیا، د نرخونو ټاکل، د توزیع چینلونو موندل، یا د پیرودونکو خدماتو چمتو کول نور هم اغیزمن کوي.
خامخا ، د سوداګرۍ فعالیت او سیالۍ ښه والی د نورو سره د پیرودونکو د مختلفو ډولونو په ویشلو سره د لاسته راوړلو وړ دي، کوم چې د دوی د ځانګړو اړتیاوو او عادتونو محتاط تحلیل ته اړتیا لري ترڅو په ټولو عملیاتي سکتورونو کې ډیر هوښیار او مؤثر پریکړې رامینځته کړي.
پایله
د خپلو هدف لرونکو لیدونکو د موندلو لپاره د خپلې ښکیلتیا او پای کرښې د زیاتوالي لپاره ترټولو اغیزمنې لارې د ویشلو له لارې دي. د بازار د ویشلو تاکتیکونو عام ډولونه چې تاسو یې کارولی شئ پکې ډیموګرافیک، رواني، چلند، او نور شامل دي.
د څو برخو وېشلو کټګوریو څخه کار واخلئ ترڅو خپل هدف لرونکي پیرودونکي ښه وپیژنئ او خپل محصولات او خدمات د هغو خلکو سره سم تنظیم کړئ چې ستاسو سوداګرۍ ته خورا مهم دي. ستاسو پایله به ستاسو څخه مننه وکړي.
