Czym jest sklep komisowy i jak działa?

Niektóre sklepy sprzedają niesamowite rzeczy (jak praktycznie nowa torba Gucci obok ledwo noszonej pary Louboutinów lub zabytkowego Rolexa) w niższej cenie niż detaliczna. Chociaż przedmioty mogą początkowo wydawać się podróbkami, po dokładniejszym przyjrzeniu się wyglądają na autentyczne i wysokiej jakości.

Skąd więc te sklepy biorą swój zapas? Sekret polega na tym, że nie. Są to sklepy komisowe, w których firmy sprzedają produkty, których nie są właścicielami i zarabiają (poprzez opłatę lub prowizję) tylko wtedy, gdy przedmiot się sprzeda.

Ten model jest świetny do wszystkiego, od mebli i antyków po sztukę, sprzęt dziecięcy i przedmioty kolekcjonerskie. Sprzedaż komisowa to rozwijająca się branża, która pozwala sprzedawcom detalicznym zarabiać pieniądze bez wydawania kapitału na zapasy i pozwala kupującym kupować towary premium za ułamek ceny.

A oto ciekawy fakt: rynek wtórny eksploduje. Oczekuje się, że do 2027 r. rynek odsprzedaży w USA osiągnie 70 mld USD, rosnąc prawie dziewięć razy szybciej niż tradycyjny handel detaliczny.

Co zatem sprawia, że ​​sklepy komisowe są tak popularne? Niezależnie od tego, czy sprzedaż przez komis to Twój nowy pomysł na biznes, czy chcesz dodać go dla dodatkowego dochodu, ten artykuł wyjaśni, co musisz wiedzieć o tej strategii.

Spis treści
Czym jest sklep komisowy?
    Jak działa przesyłka kurierska (krok po kroku)
    Jaki jest haczyk?
Co przyjmują na sprzedaż sklepy komisowe?
    1. Moda designerska i luksusowa
    2. Meble i wystrój domu
    3. Biżuteria i zegarki
    4. Sztuka i przedmioty kolekcjonerskie
    5. Sprzęt dla niemowląt i dzieci
Co oznacza „tylko wysyłka”?
Zalety sprzedaży komisowej
    Zalety dla sprzedawców (komitentów)
    Zalety dla właścicieli sklepów (odbiorców)
Wady sprzedaży komisowej
    Wady dla nadawców
    Wady dla odbiorców
Zaokrąglać w górę

Czym jest sklep komisowy?

Sklep komisowy to sklep, który sprzedaje towary w imieniu innej osoby (konsignatora) i pobiera procent od ceny sprzedaży, gdy przedmiot zostanie sprzedany. W przeciwieństwie do tradycyjnych sklepów detalicznych, które kupują zapasy z góry, sklepy komisowe działają jako pośrednicy, wystawiając i sprzedając produkty bez ich posiadania.

Jak działa przesyłka kurierska (krok po kroku)

1. Nadawca (sprzedawca) przynosi swój przedmiot do sklepu komisowego.

2. Sklep (odbiorca) wystawia, wprowadza na rynek i sprzedaje przedmiot.

3. Gdy przedmiot zostanie sprzedany, sklep pobiera prowizję (zwykle 40–60%) i wypłaca sprzedawcy resztę.

4. Jeżeli przedmiot nie zostanie sprzedany w ustalonym czasie, nadawca może go odebrać lub uzgodnić obniżenie ceny.

Pomyśl o tym w ten sposób: Osoba ma torebkę Chanel, której nigdy nie używa. Zamiast przechodzić przez kłopoty ze sprzedażą jej osobiście, zabiera ją do luksusowego butiku komisowego. Sklep następnie ją wystawi, zareklamuje i sprzeda, dzieląc zysk zgodnie z umową.

Jaki jest haczyk?

• Ponieważ sklepy nie kupują towarów tak jak sklepy z artykułami używanymi, sprzedawcy nie otrzymują zapłaty do momentu, aż sklep komisowy sprzeda dany przedmiot.

• Jak wspomniano wcześniej, cały sens sklepu komisowego polega na sprzedaży i pobieraniu prowizji. Jednak niektóre sklepy mogą żądać nawet 60% od sprzedaży.

• Sklepy komisowe nie przyjmują wszystkich przedmiotów. Zazwyczaj wybierają zapasy na podstawie popytu i stanu.

Mimo prowizji sprzedawcy uwielbiają sprzedaż komisową, ponieważ eliminuje ona problemy z marketingiem, przechowywaniem i zarządzaniem klientami, zwłaszcza jeśli nie mają doświadczenia w sprzedaży przedmiotów. I jest bezpłatna dla właścicieli sklepów — bez kosztów początkowych!

Co przyjmują na sprzedaż sklepy komisowe?

Nie wszystkie sklepy przyjmują każdy rodzaj przedmiotu — większość specjalizuje się w niszy. Oto najpopularniejsze kategorie sprzedaży komisowej:

1. Moda designerska i luksusowa

• Ekskluzywne marki, takie jak Gucci, Prada i Louis Vuitton.

• Buty, torebki i akcesoria są w doskonałym stanie.

• Moda vintage i rzadkie egzemplarze, których wartość można odsprzedać.

Przykład: Luksusowy sklep z artykułami używanymi może sprzedać używaną torebkę Hermès Birkin w dobrym stanie za 10,000 20,000 dolarów amerykańskich — nadal drogo, ale znacznie taniej niż jej cena detaliczna wynosząca XNUMX XNUMX dolarów amerykańskich.

2. Meble i wystrój domu

• Meble zabytkowe i antyczne, które nadal mają wartość.

• Wysokiej jakości artykuły dekoracyjne do domu, od dywanów po efektowne oświetlenie.

• Nowoczesne dzieła sztuki z połowy XX wieku (zawsze na topie!).

Przykład: Osoba przeprowadzająca się na drugi koniec kraju nie chce ciągnąć ze sobą drogiego dębowego stołu jadalnego, więc oddaje go do komisu meblowego zamiast sprzedawać na Craigslist.

3. Biżuteria i zegarki

• Biżuteria ze złota, srebra i diamentów (sklepy często preferują autentyczne opcje).

• Zegarki luksusowe (Rolex, Omega, Cartier).

• Biżuteria i przedmioty kolekcjonerskie z majątku.

Przykład: Właściciel zegarka Rolex chce wymienić go na nowszy model, więc sprzedaje go u jubilera w komisie, a nie w lombardzie (gdzie dostałby znacznie mniej pieniędzy).

4. Sztuka i przedmioty kolekcjonerskie

• Oryginalne obrazy i rzeźby.

• Książki rzadkie lub będące pierwszymi wydaniami.

• Pamiątki sportowe i stare płyty winylowe.

Przykład: Artysta powierza swoje obrazy lokalnej galerii, która zajmuje się ich sprzedażą i wprowadzaniem na rynek za prowizję.

5. Sprzęt dla niemowląt i dzieci

• Wózki dziecięce, foteliki samochodowe i łóżeczka dziecięce (wszystkie używane w dobrym stanie).

• Designerskie ubranka dla dzieci, z których maluchy szybko wyrastają.

• Zabawki i materiały edukacyjne.

Przykład: Rodzic powierza firmie luksusowy wózek Bugaboo, którego już nie potrzebuje, oszczędzając innemu rodzicowi setki dolarów w porównaniu do zakupu nowego wózka.

Uwaga: Inne popularne kategorie obejmują sprzęt sportowy i instrumenty muzyczne.

Co oznacza „tylko wysyłka”?

„Tylko sprzedaż komisowa” to specjalna metoda sprzedaży, w której sprzedawcy zachowują prawo własności do swojego produktu, dopóki sklep go nie sprzeda. To podejście jest szczególnie powszechne w modzie, sztuce i antykach. W końcu pomaga sprzedawcom dotrzeć do większej liczby klientów bez prowadzenia sklepu, podczas gdy odbiorcy mogą oferować różne produkty bez kupowania ich z góry.

Zalety sprzedaży komisowej

Zalety dla sprzedawców (komitentów)

• Nie potrzeba witryny sklepowej: Dzięki temu modelowi każdy może sprzedawać, bez konieczności wystawiania ofert na platformach handlowych i prowadzenia sklepów stacjonarnych.

• Żadnych kłopotów marketingowych: Sklepy komisowe zajmą się wszystkim, co jest związane ze sprzedażą produktu, w tym stworzeniem strategii marketingowej. Sklep sprzedaje za Ciebie.

• Mimo obniżki prowizji, komisy często oferują lepsze ceny niż lombardy i sprzedawcy.

• Lepsza logistyka: Odbiorcy zajmą się również wysyłką i dostawą. Niektórzy mogą nawet zorganizować odbiór przedmiotu od sprzedawcy — nie ma potrzeby podróżowania do sklepu.

Zalety dla właścicieli sklepów (odbiorców)

• Brak początkowych kosztów inwentaryzacji: Ponieważ nie inwestują w zapasy, sklepy komisowe często mają lepszy przepływ gotówki. Nawet jeśli nie sprzedadzą przedmiotu, sklepy zwrócą go do konsygnantów bez ponoszenia strat.

• Zbuduj lojalną bazę klientów: Sprzedaż komisowa daje firmom reputację pozyskiwania artykułów na żądanie, co uwielbiają konsumenci. Dlatego ten model jest świetnym sposobem na rozwój zmotywowanej publiczności (online lub offline).

Wady sprzedaży komisowej

Wady dla nadawców

• Wysokie prowizje: Mimo że jest to lepsze rozwiązanie niż sprzedaż za pośrednictwem lombardów lub sprzedawców, to jednak komisanci nie zarobią tyle, ile mogliby, sprzedając przedmioty bezpośrednio kupującym.

• Opóźnione płatności: Większość warunków płatności może wiązać się z długim oczekiwaniem sprzedawców na pieniądze.

• Ograniczona interakcja z klientem: Firmy sprzedające towary w ramach sprzedaży komisowej mogą nie mieć możliwości zbierania przydatnych informacji o klientach i danych dotyczących sprzedaży.

Wady dla odbiorców

• Ryzyko niestabilności dostaw: Sklep komisowy opiera się na sprzedawcach, aby osiągać zyski. Bez konsygnantów nie będzie sprzedaży ani pieniędzy.

• Trudne zarządzanie zapasami: Właściciele sklepów potrzebują miejsca do przechowywania, organizowania i zabezpieczania cennych zapasów. Ponieważ nie są właścicielami przedmiotów, pokryją koszty, jeśli zaginą lub zostaną uszkodzone, gdy będą pod ich opieką.

Zaokrąglać w górę

Sprzedaż komisowa to rozwiązanie korzystne zarówno dla sprzedawców, jak i właścicieli sklepów. To inteligentny sposób na sprzedaż wartościowych przedmiotów bez prowadzenia sklepu, model biznesowy o niskim ryzyku dla właścicieli sklepów, którzy chcą mieć zapasy bez początkowych kosztów, a także rozwijający się przemysł napędzany boomem na zakupy z drugiej ręki.

Jeśli masz markowe towary, meble, przedmioty kolekcjonerskie lub dzieła sztuki, sprzedaż komisowa to świetny sposób na zarabianie pieniędzy bez stresu związanego ze sprzedażą bezpośrednią. A jeśli jesteś przedsiębiorcą, teraz może być idealny moment na otwarcie sklepu komisowego.