Podczas gdy zrozumienie podstaw zakładania bloga i pisania postów przychodzi wielu osobom z łatwością, znalezienie odpowiedniej publiczności może być trudniejsze, a korzystanie z bloga w celu skutecznego promowania produktu lub marki to umiejętność, którą wszyscy twórcy treści poświęcają czas na doskonalenie. Jeśli firma ma dobrą treść, ale niewielu czytelników, oznacza to, że jej strategia wymaga przerobienia.
W tym artykule omówimy, co robić, a czego nie robić w marketingu blogowym w 2024 roku. Pomożemy Ci skuteczniej promować swojego bloga i zwiększyć liczbę czytelników.
Spis treści
Dlaczego firmy powinny zacząć stosować blogowanie jako strategię marketingową
Jak korzystać z blogowania jako strategii marketingowej
Czego nie robić w blogowaniu jako strategii marketingowej
Podsumowanie
Dlaczego firmy powinny zacząć stosować blogowanie jako strategię marketingową
Oto interesująca statystyka: 55% marketerów twierdzi, że blogowanie jest ich głównym celem pozyskiwania klientów. Dlaczego? Ponieważ wykazano, że 13 czasy mają większe szanse na uzyskanie dobrych zysków niż ci, którzy nie prowadzą blogów.
W ciągu ostatniej dekady wiele firm zwiększyło swoje zyski, zwiększyło świadomość marki i pozyskało więcej klientów, po prostu tworząc przydatne posty na blogu dla swoich odbiorców. Kluczem jest tutaj tworzenie wartościowych treści – samo posiadanie bloga nie wystarczy; musi mieć jasny cel. Z tego powodu blogowanie jest jednym z najskuteczniejszych sposobów, w jaki firmy mogą przyciągnąć klientów do swojej firmy lub produktu.
Jak korzystać z blogowania jako strategii marketingowej
Blogi są kluczowe dla każdego planu marketingowego firmy i mają na celu promowanie produktów i usług. Jednak marki muszą promować samego bloga, aby czerpać korzyści. Plan marketingowy bloga będzie zawierał strategie dotyczące tego, w jaki sposób firma może udostępniać i promować posty na blogu – jak wspomnieliśmy wcześniej, samo założenie bloga nie wystarczy, aby przyciągnąć czytelników.
Aby blog skutecznie przyciągał ruch, konwertował odwiedzających, zwiększał przychody i ustanawiał markę partnerską jako eksperta w swoich dziedzinach, potrzebny jest skuteczny plan marketingowy. Firmy mogą wykorzystywać te najlepsze praktyki, aby promować swoje blogi wśród docelowej grupy odbiorców.
Dowiedz się, do kogo skierowany jest blog
Zanim firmy będą mogły reklamować swoje blogi, muszą wiedzieć, do kogo są kierowane. Znalezienie grupy docelowej jest konieczne dla udanego planu marketingowego bloga. Oto cztery miejsca, w których sprzedawcy detaliczni mogą szukać swoich docelowych czytelników.
social media
Nie jest tajemnicą, że ludzie spędzają dużo czasu w mediach społecznościowych, co czyni je świetnym źródłem dla firm. Mogą korzystać z grup na Facebooku i śledzić hashtagi na X (dawniej Twitter) i Instagramie, aby zobaczyć, co jest popularne w ich niszy. Dzięki takim spostrzeżeniom firmy mogą zrozumieć, co chcą czytać ich potencjalni czytelnicy.
Fora dyskusyjne
Fora takie jak Quora są świetne do znajdowania osób zainteresowanych konkretnymi tematami. Sprzedawcy detaliczni mogą dowiedzieć się o ich zainteresowaniach i problemach, a nawet promować swoje blogi, odpowiadając na pytania i dzieląc się swoją wiedzą.
Sekcje komentarzy
Spójrz na komentarze na blogach konkurencji, kanałach YouTube i podcastach. Te kanały mogą dać kupującym biznesowym wgląd w to, co lubią, czego nie lubią i jakie mają pytania ich odbiorcy. Następnie mogą wykorzystać te informacje do tworzenia treści, które do nich przemawiają.
Rozmawiaj z publicznością
Nie bój się rozmawiać bezpośrednio ze swoją grupą docelową. Firmy mogą spotykać się z przyszłymi klientami na konwencjach, seminariach, w lokalnych grupach i online za pośrednictwem Zoom. To świetny sposób na lepsze zrozumienie ich potrzeb i zainteresowań.
Zawsze odnoś się do osobowości kupującego
Pisząc blogi, firmy muszą zastanowić się, kim jest ich idealny klient. Muszą pytać: „Kim oni są?” i „Dlaczego potrzebują naszego produktu lub usługi?” Podczas gdy wskazówka nr 1 pomaga odpowiedzieć na te pytania, sprzedawcy detaliczni muszą teraz wykorzystać odpowiedzi, aby stworzyć persony kupujących.
Jak sprzedawcy detaliczni mogą stworzyć personę kupującego? Po pierwsze, mogą użyć tego darmowy szablon z HubSpot, aby zbudować jeden. Następnie mogą utworzyć szczegółowy opis każdej persony, którą tworzą sprzedawcy detaliczni, do którego można się odwołać, kiedykolwiek będą musieli pisać posty na blogu.
Gdy Twoje persony kupujących są kompletne, kupujący biznesowi mogą łatwo tworzyć treści dostosowane do pragnień, potrzeb i wyzwań ich docelowych klientów. Ponadto dostosowane treści pomagają przekształcić blogi w potężne narzędzia do konwersji leadów, zwłaszcza gdy są w stanie zademonstrować wartość produktu lub usługi. W miarę jak firmy lepiej rozumieją zachowanie swoich odbiorców, mogą tworzyć nowe persony lub ulepszać stare.
Monitoruj konkurencję
Poza przeglądaniem sekcji komentarzy konkurencji, firmy muszą również obserwować, co robią ze swoimi blogami. Konkurencja może pokazać firmom (zwłaszcza nowym), jakie treści blogowe działają na ich grupę docelową, a jakie nie. Kiedy sprzedawcy detaliczni analizują blogi swoich konkurentów, mogą również zobaczyć, co próbują oni zaoferować i znaleźć sposoby na oferowanie unikalnych treści, które tylko ich firma może zapewnić.
Jak zatem firmy mogą skutecznie monitorować konkurencję? Zacznij od sporządzenia listy pięciu do dziesięciu największych konkurentów i przeanalizuj ich treści. Zwróć uwagę na rodzaje udostępnianych przez nich treści, ich unikalne metody blogowania i na to, jak dobrze plasują się w rankingu dla tych samych słów kluczowych, na które chcesz się skupić.
Następnie zidentyfikuj wszelkie luki w treści, które należy wypełnić. Można to łatwo osiągnąć za pomocą narzędzi takich jak QuickSprout, Open Site Explorer firmy Moz i SEMRush Competitor Research, aby ułatwić sobie zadanie.
Przeprowadź badania słów kluczowych i SEO
W idealnym świecie każda strona internetowa lub blog firmy pojawiałyby się na pierwszej stronie wyszukiwarki po wyszukaniu powiązanych terminów. Jednak aby osiągnąć maksymalną widoczność, konieczne jest przeprowadzenie znaczących badań słów kluczowych i fraz, których klienci prawdopodobnie będą szukać, a następnie uwzględnienie ich w sposób naturalny i niewymuszony w treściach, takich jak posty na blogu. Prawidłowe SEO i badanie słów kluczowych przed pisaniem może pomóc markom zwiększyć szanse na wyższą pozycję na stronie wyników wyszukiwania (SERP).
Na szczęście badanie słów kluczowych i SEO nie jest trudne, zwłaszcza gdy firmy korzystają z pomocnych narzędzi. Proces zaczyna się od tego, że marki wymieniają od pięciu do dziesięciu grup słów kluczowych, dla których chcą się pozycjonować, wraz z powiązanymi długimi słowami kluczowymi. Następnie firmy mogą je strategicznie uwzględnić, aby pomóc swoim blogom uzyskać wyższą pozycję. Narzędzia takie jak Google Keyword Planner, Moz Keyword Explorer, Ahrefs, Keyword Surfer i SEMrush mogą pomóc sprzedawcom detalicznym znaleźć wysoko oceniane słowa kluczowe dla swoich blogów.
Pamiętaj, że algorytmy Google’a stale ewoluują, aby być bardziej intuicyjnymi. Dlatego stare taktyki, takie jak wypełnianie słowami kluczowymi, mogą teraz zaszkodzić rankingowi bloga. Zamiast tego firmy powinny skupić się na pisaniu angażujących treści dla swoich odbiorców, a dopiero potem dla wyszukiwarek.
Określ najlepsze miejsca do udostępniania treści
Firmy muszą również zdecydować, gdzie najlepiej udostępniać treści swojego bloga. Jeśli mają już stronę internetową, udostępnienie jej tam jest prawdopodobnie najłatwiejszym sposobem na rozpoczęcie. Na przykład, jeśli sprzedawcy detaliczni używają oprogramowania HubSpot CRM i blogowania, mogą dodawać artykuły do stron docelowych swojej witryny.
Inne miejsca udostępniania treści obejmują platformy mediów społecznościowych, takie jak Facebook i LinkedIn, a także witryny do publikacji online, takie jak Medium. Marki mogą również współpracować z liderami branży, ekspertami i osobami wpływowymi, aby udostępniać treści na swoich stronach internetowych i profilach w mediach społecznościowych.
Uczyń blogi bardziej atrakcyjnymi pod względem marketingowym dzięki prostym układom
Układ bloga jest ważniejszy, niż większość firm myśli; nie chodzi tylko o to, aby ludzie odwiedzali bloga, ale także o to, aby ich tam zatrzymać. Dobry układ to świetny sposób na zmniejszenie współczynnika odrzuceń. Oto kilka wskazówek, których marki mogą użyć, aby poprawić wrażenia użytkowników swojego bloga:
Czyste i proste projekty
Blogi powinny mieć wystarczająco dużo wolnej przestrzeni, aby czytelnicy mogli skupić się na tekście i obrazach. Nagłówki i podnagłówki ułatwią również przeglądanie blogów przez konsumentów. Jednak w przypadku dłuższych postów upewnij się, że blogi mają klikalny spis treści, umożliwiający czytelnikom dostęp do preferowanej sekcji bez przewijania.
Łatwa nawigacja
Pamiętaj, aby używać górnego i dolnego menu w blogach. Umożliwia to łatwy dostęp do różnych obszarów bloga, co oznacza, że konsumenci nie będą sfrustrowani, gdy będą musieli znaleźć coś, co przegapili. Ponadto marki powinny umieszczać w swoich postach linki wewnętrzne, aby promować dalsze odkrywanie ich treści.
Silny branding
Zawsze miej jasny i unikalny styl wizualny. Firmy mogą to zrobić za pomocą rozpoznawalnego logo i schematu kolorów. Dzięki temu blog jest bardziej zapadający w pamięć i wyróżniający się.
Użyj analityki do pomiaru skuteczności marketingu blogowego
Pewnym sposobem na maksymalizację wydajności bloga jest zanurzenie się w danych analitycznych Google. Zapewnia to cenne informacje na temat zachowań odbiorców, np. skąd pochodzą i które strony odwiedzają. Badaj metryki, takie jak odwiedzający w czasie rzeczywistym, odbiorcy, pozyskiwanie, zachowanie i konwersje, aby zobaczyć skuteczność swoich strategii marketingowych.
Ponadto marki mogą wykorzystywać analitykę mediów społecznościowych, aby zrozumieć zaangażowanie odbiorców na różnych platformach. Na przykład analityka Pinterest może pokazywać dane demograficzne, wyświetlenia i wyniki postów. Pamiętaj, aby utworzyć bezpłatne konta firmowe na Facebooku, Instagramie i Pintereście, aby uzyskać dostęp do tych spostrzeżeń.
Czego nie robić w blogowaniu jako strategii marketingowej
Zapominanie o grupie docelowej
Aby treść bloga odniosła sukces, musi angażować odbiorców docelowych i zachęcać ich do działania. Firmy nie mogą zakładać, że ich treść działa, jeśli nie wzięły pod uwagę odbiorców i tego, co od nich chcą. Zrozumienie problemów, wyzwań i celów odbiorców pomaga utrzymać ich zaangażowanie i zwiększa prawdopodobieństwo konwersji, więc ignorowanie lub zapominanie o tym punkcie postawi Twoją strategię blogowania w złym miejscu.
Rozwiązanie
Wybierz tematy, które bezpośrednio odpowiadają potrzebom grupy docelowej. Firmy muszą również zdefiniować swoją personę kupującego, aby zrozumieć zadania, cele i codzienne zmagania klientów. Ta wiedza będzie kierować tonem, formatem i złożonością treści, zapewniając, że marki połączą się z odpowiednimi osobami we właściwy sposób.
Pisanie bez edycji
Wiele firm zapomina o edytowaniu swoich tekstów. Uważają, że brzmią idealnie tak, jak je napisali, ale często tak nie jest. Pamiętaj, że pisanie nie jest dla autora; jest dla odbiorców. Dlatego rozsądnie jest zawsze przejrzeć pierwszy szkic, nawet jeśli już „brzmi dobrze”.
Rozwiązanie
Pisarze powinni zrobić sobie przerwę po ukończeniu pierwszego szkicu, zanim poświęcą czas na jego edycję i dopracowanie. Nawet doświadczeni pisarze muszą edytować. Muszą poprawić literówki, zdania ciągłe i błędy, które początkowo mogą nie być oczywiste. Na koniec upewnij się, że historia płynie w sposób, który angażuje czytelników.
Obejmujemy tylko najnowsze wiadomości
Marki muszą unikać opierania całej swojej strategii blogowej na modnych tematach, które szybko stają się nieaktualne. Zamiast tego powinny skupić się na evergreenowych treściach z modnymi kątami. Na przykład mogą zrezygnować z omawiania wiadomości, które mogą stać się nieistotne, omawiając szersze tematy związane z ich działalnością i produktami. Aktualizowanie tych blogów o nowe treści przy jednoczesnym zachowaniu głównego przekazu może być również łatwym sposobem na zapewnienie, że pozostaną istotne.
Korzystanie ze stylu pisania opartego na strumieniu świadomości
Marki muszą unikać traktowania swoich tekstów jak wysypu myśli. Choć kuszące jest, aby pozwolić pomysłom płynąć swobodnie, często skutkuje to słabymi wpisami na blogu. Blogi potrzebują przejrzystej organizacji, aby łatwo je było przejrzeć – styl strumienia świadomości nie pomoże.
Rozwiązanie
Wybierz typ posta, który chcesz napisać (post typu „jak to zrobić”, post oparty na liście lub post z kolekcji), zanim utworzysz konspekt, aby nadać kształt sekcjom i treściom bloga. Konspekt poprawia przejrzystość, organizację i przepływ, szczególnie w przypadku złożonych tematów.
Firmy dopiero zaczynające mogą wypróbować łatwiejsze treści, takie jak listy lub przewodniki krok po kroku. Dodaj nagłówki, aby post był łatwy do przejrzenia. Podziel akapity, dodaj odpowiednie obrazy i użyj formatowania, które poprowadzi czytelników do informacji, których szukają.
Plagiatowanie treści
Kopiowanie treści nie jest dozwolone w szkole i jest zdecydowanie zabronione w przypadku profesjonalnych blogów. Ponadto Google może karać plagiatujące strony, co szkodzi rozwojowi bloga.
Rozwiązanie
Jeśli zamierzasz je uwzględnić, zawsze cytuj pomysły innych osób prawidłowo. Pomoże ci to uniknąć kar, które wiążą się z plagiatem.
Podsumowanie
Kiedy firmy budują popularnego bloga w swojej niszy, tworzą zasób, który, miejmy nadzieję, będzie przyciągał potencjalnych klientów przez wiele lat. Ta strategia jest wzmacniana, jeśli konsekwentnie publikują pomocne treści, które odnoszą się do problemów i zainteresowań czytelników, pomagając zdobyć zaufanie i wsparcie klientów oraz prowadząc do lepszego wzrostu biznesu.
Ale jak w przypadku każdej strategii, są rzeczy, które firmy powinny i nie powinny robić. Sprzedawcy detaliczni powinni określić swój główny cel, zanim zaczną stopniowo próbować różnych taktyk, aby poprawić wydajność swojego bloga, korzystając ze wskazówek omówionych w tym artykule.
Aby uzyskać więcej wskazówek dotyczących ulepszania strategii biznesowej, zasubskrybuj nasz newsletter Cooig.com czyta.
