Na dzisiejszym niezwykle konkurencyjnym rynku liczy się nie tylko to, co oferujesz, ale również to, z kim nawiązujesz współpracę.
Dywersyfikacja to sztuka poszerzania zasięgu i zwiększania przychodów poprzez łączenie się ze strategiczną mieszanką partnerów. Dla marek niezwykle ważne jest, aby patrzeć poza główny nurt i znajdować niszowe społeczności, które stawiają Twoją markę przed niedostatecznie obsługiwanymi odbiorcami. Jest to strategia niezbędna dla odporności i sukcesu.
Przyjrzyjmy się bliżej znaczeniu zróżnicowanych partnerstw, sile niszowych podkategorii i technikom wykrywania trendów w celu tworzenia nowych, znaczących sojuszy.
Dlaczego połączenie partnerstw ma znaczenie
Wyobraź sobie, że stawiasz wszystkie swoje żetony na jeden numer przy stole ruletki. To ryzykowne, prawda? Ta sama zasada obowiązuje, gdy współpracujesz wyłącznie z głównymi lub tradycyjnymi partnerami, takimi jak strony kuponów, lojalnościowe, treści lub oferty.
Chociaż te partnerstwa mogą być potężnymi narzędziami do generowania przychodów, poleganie wyłącznie na nich naraża Cię na ryzyko, jeśli rynek się zmieni lub jeśli zmieni się zachowanie konsumentów. I chociaż nie chodzi tylko o unikanie nadmiernej zależności od jednego typu partnera, równie ważne jest, aby nie pomijać wartości tradycyjnych partnerów.
Dywersyfikując swoje partnerstwa w różnych typach afiliantów, nie tylko zwiększasz swoją odporność, ale także korzystasz z odrębnych korzyści, jakie każdy z nich oferuje. Tak więc, nawet jeśli jeden typ partnerstwa odnotuje spadek wydajności, inne kanały często przejmą pałeczkę. Mieszanka typów partnerów przyczynia się do solidnej i elastycznej strategii, która pozwala Ci stawić czoła ciągle zmieniającym się pływom świata biznesu.
Weź pod uwagę niszowe podkategorie
Następnie pomyśl o społecznościach, z którymi się angażujesz. Czy rzucasz sieć wystarczająco szeroko?
Utarte ścieżki są popularne w Twojej branży z jakiegoś powodu: generują sprawdzone rezultaty. Ale chcesz zyskać przewagę nad konkurencją i przyspieszyć swój wzrost. W takim przypadku musisz zidentyfikować i połączyć się z niszowymi odbiorcami, którzy głęboko rezonują z Twoim produktem lub usługą.
Same w sobie te grupy odbiorców mogą wydawać się nieistotne — ale wyobraź sobie zbiorowy wpływ, jeśli aktywujesz kilkanaście lub więcej z tych wyspecjalizowanych społeczności. Każda nisza społeczności może być mała, ale razem mogą odegrać ogromną rolę w przesuwaniu igły dla Twojego biznesu.
Rozważmy przykład, w jaki sposób współpraca z partnerem niszowym przyczyniła się do rozwoju marki luksusowej.
Marka nie miała programu partnerskiego przed nawiązaniem współpracy z Acceleration Partners (AP). Zespół AP znalazł idealnego, choć nietradycyjnego, partnera partnerskiego dla klienta: firmę technologiczną. Partner technologiczny wzrost przychodów programu o 10% i szybko stał się kanałem o najwyższej konwersji dla klienta.
Myślenie nieszablonowe może przynieść duże rezultaty dla Twojej firmy. Istnieje prawdopodobieństwo, że Twoi konkurenci nie korzystają z niestandardowych partnerów, co oznacza, że nie zaspokajają potrzeb lub całkowicie zaniedbują niszowe segmenty odbiorców. Brzmi to jak idealna okazja, aby poszerzyć zasięg.
Wykrywanie trendów dla znaczących partnerstw
Bycie o krok przed innymi to nie tylko kwestia intuicji; to wykorzystanie danych do określania pojawiających się trendów. Dzięki podejściu opartemu na danych możesz identyfikować pojawiające się możliwości, które mogą jeszcze nie znajdować się na radarach Twoich konkurentów.
Na przykład powiedzmy, że działasz w branży modowej. Analizując trendy wyszukiwania i media społecznościowe, możesz zauważyć wzrost zainteresowania materiałami zrównoważonymi. Opierając się na tych badaniach, współpracujesz z początkującym, przyjaznym dla środowiska influencerem. Gdy influencer podąża za trendem, aby zwiększyć swoją publiczność, oboje na tym korzystacie.
Dywersyfikacja to coś więcej niż tylko dodawanie liczb. Wzbogacasz swoją strategię o różnorodność, głębię i zdolność adaptacji. Chodzi również o zrozumienie mocy nietradycyjnych możliwości partnerstwa i zwiększenie zasięgu poprzez połączony wpływ małych i średnich partnerów.
Aby skutecznie zdywersyfikować portfel swojego partnerstwa, musisz:
- Zidentyfikuj swój rdzeń: Dowiedz się, jakie typy partnerów współpracują i dlaczego
- Badania i zasięg: Zanurz się w różnych społecznościach, aby znaleźć potencjalnych partnerów podzielających Twoje wartości
- Opowiedzieć historię: Opowiedz historię swojej marki i wyjaśnij, w jaki sposób potencjalne partnerstwo może być korzystne dla obu stron
- Eksperyment: Przetestuj nowe partnerstwa w niszach
- Analizuj i dostosuj: Określ, co działa, a co nie, a następnie dostosuj w razie potrzeby
Pamiętaj, że celem jest znalezienie właściwego zestawu partnerów. Nie łącz się z byle kim; zamiast tego znajdź odpowiednich ludzi, którzy wzmocnią Twój głos i uzupełnią Twoją markę.
Źródło z acceleratepartners.com
Zastrzeżenie: Informacje podane powyżej są dostarczane przez acceleratepartners.com niezależnie od Cooig.com. Cooig.com nie składa żadnych oświadczeń ani gwarancji co do jakości i niezawodności sprzedawcy i produktów.
