Nie ulega już wątpliwości, że Amazon jest znakomitym miejscem do sprzedaży produktów, a wielu samodzielnych przedsiębiorców i przedsiębiorstw zarobiło ogromne pieniądze, sprzedając swoje towary na tej platformie.
Na tego giganta e-commerce popyt mają zarówno przeciętni konsumenci, jak i firmy pragnące dotrzeć do szerszego grona odbiorców.
Na szczęście dla początkujących, nauka sprzedaży na Amazon nie jest skomplikowana. W tym przewodniku krok po kroku nauczymy Cię, jak najlepiej wykorzystać doświadczenie sprzedaży na Amazon, miejmy nadzieję, zwiększając szanse na zysk z Twoich produktów.
Spis treści
Potencjał biznesowy Amazon
Jak zacząć sprzedawać na Amazon
Zarządzanie firmą Amazon
Podsumowanie
Potencjał biznesowy Amazon
Zanim przejdziemy do tego, jak zacząć sprzedawać na Amazon, musisz najpierw zrozumieć znaczenie prowadzenia działalności na tej ogromnej, globalnej platformie.
Mówiąc prościej, Amazon jest firmą e-commerce, która oferuje szeroką gamę produktów w swoim katalogu, takich jak elektronika, produkty cyfrowe, marki gospodarstwa domowego, a nawet lokalne usługi, takie jak artykuły spożywcze. Zakres jest nieograniczony, a wraz ze wzrostem trendu zakupów e-commerce, nie zniknie w najbliższym czasie.
Według Statista w 2022 roku Amazon zarobił prawie 514 miliardów dolarów w przychodach ze sprzedaży netto na całym świecie. Większość tych przychodów została wygenerowana poprzez sprzedaż różnych produktów detalicznych, a także od sprzedawców zewnętrznych i subskrypcji mediów, takich jak usługi w chmurze AWS.
Sama wartość marki Amazon – nawet taka, jaką rozumieją zupełni nowicjusze w handlu detalicznym – powinna przekonać Cię, że sprzedaż na tej platformie się opłaca.
Jak zacząć sprzedawać na Amazon
Jak można się spodziewać, rozpoczęcie jest superłatwe. Wystarczy pięć kroków, aby rozpocząć sprzedaż na Amazon. Aby jednak odnieść sukces na platformie, należy w pełni zaangażować się w każdy z nich.
Wybierz swoją niszę i przeprowadź badania
Pierwszy krok to ważna faza planowania dla każdego sprzedawcy na Amazon: wybór dochodowej niszy i przeprowadzenie badań. Łatwo jest wskoczyć na Amazon i zacząć sprzedawać cokolwiek, ale może to prowadzić do komplikacji, w tym ugrzęźnięcia w pracy nad marketingiem różnych produktów.
Dlatego sugeruje się, aby początkujący skupili się na jednej konkretnej – najlepiej dochodowej – niszy, która może następnie zapewnić Ci fundament, aby odnieść sukces jako główny sprzedawca na tym rynku. Na przykład niektóre przykłady nisz mogą obejmować sprzedaż produktów do pielęgnacji skóry dla kobiet, sprzedaż garniturów dla mężczyzn lub sprzedaż ergonomicznych krzeseł dla graczy itp.
Gdy już zidentyfikujesz i wybierzesz dochodową niszę, która Cię pasjonuje, przeprowadź badania rynku. Najpierw dowiedz się, które produkty dobrze się sprzedają i są bardzo poszukiwane przez rynek docelowy. Doskonałym sposobem na to jest badanie popularnych słów kluczowych online i czytanie o trendach produktowych. Może to dać dobrą wskazówkę, które produkty są bardzo poszukiwane w danym momencie lub co może stać się popularne w niedalekiej przyszłości. Preferowane narzędzia do badania słów kluczowych to Planer słów kluczowych Google, Moz, HubSpot i Ahrefs.
Następnie dowiedz się, kim jest Twoja konkurencja, przeglądając ofertę podobnych produktów na Amazon, sprawdzając ceny i poznając popyt poprzez monitorowanie sprzedaży.
Znajdź dostawców i składaj zamówienia
Drugim krokiem jest znalezienie odpowiednich dostawców. Istnieje wiele sposobów na znalezienie dostawców produktów online, jednak jednym z preferowanych sposobów jest znalezienie niezawodnych dostawców na platformach takich jak Cooig.com. Na przykład Cooig.com oznacza doświadczonych producentów jako Zweryfikowanych Dostawców i upraszcza sposób, w jaki kupujący mogą łączyć się z dostawcami w celu zakupu różnych produktów hurtowo. Ponadto produkty w obniżonych cenach mogą pomóc sprzedawcom zwiększyć marże zysku podczas odsprzedaży na Amazon.
Kontaktując się z dostawcami na platformach takich jak Cooig.com, pamiętaj, aby zapytać o cenę, minimalną ilość zamówienia, limit zamówienia, jakość produktu, koszty wysyłki itp. Ponadto dowiedz się, czy są certyfikowani, jakiego rodzaju surowców używają i jaki jest proces ich linii produkcyjnej, aby lepiej zrozumieć jakość produktu.
Następnie po prostu złóż zamówienie. Jeśli nie masz czasu, zacznij od zamówienia testowego, które może pomóc Ci zebrać cenne opinie od klientów, aby dowiedzieć się, czy produkt jest wart sprzedaży w dłuższej perspektywie.
Wybierz model realizacji
Następnym krokiem jest wybór właściwego modelu realizacji zamówienia. Sprzedawcy mogą wybrać dwie opcje: realizacja przez sprzedawcę lub realizacja przez Amazon (FBA).
Realizacja przez sprzedawcę obejmuje zarządzanie przez sprzedawcę całym procesem zaopatrzenia, od zapasów do wysyłki produktów. Z drugiej strony, Amazon FBA oznacza, że Amazon bierze odpowiedzialność za pakowanie i wysyłkę produktów do konsumentów.
Oba modele realizacji mają swoje zalety i wady, a to, który jest dla Ciebie najlepszy, zależy od Twoich konkretnych celów biznesowych. Na przykład realizacja zamówień przez sprzedawcę zapewnia sprzedawcy większą kontrolę nad zapasami i wysyłką. Ponadto klienci Amazon Prime otrzymują bezpłatną dostawę.
Podczas gdy FBA zapewnia sprzedawcom więcej miejsca na rozwijanie ich biznesu, ponieważ Amazon zajmuje się całą złożoną pracą związaną z realizacją zamówień klientów. Dlatego właściwa opcja będzie zależeć od tego, co chcesz osiągnąć jako sprzedawca i czy model ten odpowiada Twoim długoterminowym celom.
Zrozum koszty sprzedaży
Kolejnym ważnym krokiem jest zrozumienie kosztów sprzedaży związanych ze sprzedażą na Amazon. Oprócz oczywistych kosztów, takich jak składanie zamówień u dostawców, istnieją inne koszty związane z Amazon, o których sprzedawcy powinni wiedzieć, aby zmaksymalizować swoją rentowność.
Oto kilka istotnych opłat, które należy wziąć pod uwagę przed rozpoczęciem sprzedaży na Amazon:
Opłaty za prenumeratę: Rejestrując się jako sprzedawca na Amazon, musisz wybrać konkretny plan. Plan indywidualnego sprzedawcy kosztuje około 0.99 USD za sprzedaną jednostkę, podczas gdy plan sprzedaży profesjonalnej kosztuje około 39.99 USD miesięcznie.
Opłaty za sprzedaż: Istnieją również opłaty pobierane za każdą sprzedaną jednostkę. Obejmuje to opłaty za polecenie, które stanowią procent ceny sprzedaży i mogą się różnić w zależności od kategorii produktu.
Opłaty za wysyłkę: Gdy sprzedawca zdecyduje się na samodzielną realizację zamówień, Amazon naliczy opłaty za wysyłkę. Mogą się one różnić w zależności od kategorii produktu i wybranej przez klienta metody wysyłki.
Opłaty FBA: Jeśli sprzedawca zdecyduje się na FBA, będzie musiał również pokryć Opłaty FBA związane z magazynowaniem, realizacją zamówień i innymi dodatkowymi usługami świadczonymi przez Amazon.
Cztery powyższe aspekty powinny dać sprzedawcom pewien wgląd w to, jak powinni wyceniać produkty na Amazon. Ponadto należy wziąć pod uwagę inne obliczenia, takie jak szacowane zarobki po uwzględnieniu opłat związanych z Amazon, aby określić średnią cenę sprzedaży. Oczywiście, inne czynniki, takie jak pensje i podatki, będą musiały zostać uwzględnione, aby uzyskać pełny obraz sprzedaży.
Zarejestruj konto na Amazon i zacznij wystawiać produkty
Piąty i ostatni krok to rejestracja na Amazon i rozpoczęcie wystawiania produktów. Jeśli potrzebujesz tylko ograniczonego konta o niskim ryzyku, aby sprzedawać mniej niż 40 jednostek miesięcznie, wystarczy Ci plan indywidualny. Jeśli jednak chcesz skalować swój biznes i sprzedawać więcej niż 40 jednostek, a także uzyskać dostęp do narzędzi sprzedażowych Amazon, zalecany jest plan profesjonalny.
Informacje, które będziesz potrzebować, aby zarejestrować się jako sprzedawca na Amazon, obejmują:
- Numer kontaktowy
- Informacje podatkowe
- Dane konta bankowego
- Szczegóły karty kredytowej
- Znajdowanie się w kraju, który jest kwalifikowalne za bycie sprzedawcą na Amazonie
Po rejestracji uzyskasz dostęp do Seller Central, specjalnego panelu do sprzedaży i śledzenia produktów Amazon.
Wtedy po prostu nadszedł czas zacznij notować. Podstawowe szczegóły, które będą musiały znaleźć się w ofercie produktu, obejmują:
- Tytuł produktu
- Opis produktu
- Zdjęcia produktów
- Jednostka magazynowa (SKU)
- Terminy wyszukiwania słów kluczowych
Gdy już oferta produktu pojawi się online, pozostaje Ci tylko czekać na pierwszą sprzedaż!
Zarządzanie firmą Amazon
Te pierwsze sprzedaże prawdopodobnie jeszcze bardziej Cię zmotywują i zachęcą do budowania skalowalnego wzrostu na platformie. Zarządzanie firmą na Amazon to proces długoterminowy, w którym łatwiej odnieść sukces, stosując się do następujących wskazówek:
Śledź swoje postępy
W każdym biznesie kluczowe jest śledzenie postępów i monitorowanie istotnych szczegółów, takich jak wskaźniki wydajności. Mogą one obejmować wszystko, od średniej ceny sprzedaży i wskaźnika powodzenia realizacji zamówień po wskaźnik anulowania zamówień itp.
Dowiedz się i zrozum, które części Twojego biznesu Amazon działają, aby móc poprawić obszary, w których może brakować. Ponadto pracuj nad zbudowaniem zbioru pozytywnych opinii klientów, co pomoże przyciągnąć więcej sprzedaży w przyszłości.
Aby uniknąć negatywnych opinii, zawsze staraj się sprzedawać produkty najwyższej jakości, jakie możesz, i upewnij się, że zamówienia są realizowane szybko i wygodnie. Nie trzeba dodawać, że nie daj się skusić na dodawanie fałszywych opinii, ponieważ jest to sprzeczne z warunkami konta sprzedawcy Amazon, a Twoje konto może zostać zablokowane.
Optymalizacja pod kątem wzrostu
Zawsze staraj się optymalizować wzrost i znajduj okazje do skalowania biznesu na Amazon. Skup się na kluczowych obszarach, takich jak marketing produktów za pośrednictwem płatnej reklamy i promowanie treści online w mediach społecznościowych, aby uzyskać ekspozycję.
Co więcej, pójdź o krok dalej i sprzedawaj na całym świecie ogromnej publiczności, rejestrując się w Globalna sprzedaż Amazona, który zapewnia dostęp do globalnych rynków Amazon.
W zależności od wyników możesz nawet rozważyć przejście z modelu B2C (na którym skupiają się głównie sprzedawcy na Amazon) na model B2B. Dzięki temu będziesz mógł skupić się na dochodowych firmach i zdobyć większy kawałek tortu.
Ważne jest, aby wyprzedzić konkurencję, dlatego powinieneś dążyć do optymalizacji swojej strategii marketingowej, promując w Internecie bardziej wnikliwe treści o swoich najnowszych produktach i wykorzystując analizy w celu identyfikowania trendów rynkowych i nowych preferencji klientów.
Ochrona biznesu
Innym ważnym punktem jest uzyskanie ochrony biznesowej przed konkurentami. Oznacza to zarejestrowanie znaku towarowego, co pomaga chronić markę i budować zaufanie klientów.
Podsumowanie
Amazon to świetny rynek e-commerce dla początkujących, którzy chcą rozpocząć i rozwijać swój biznes. Jednak aby odnieść sukces na tak konkurencyjnym rynku, musisz najpierw pozyskać wysokiej jakości produkty w dobrej cenie od niezawodnych dostawców – takich jak ci, których znajdziesz na Cooig.com – w celu zwiększenia marży zysku.
