Czasami wszystko, czego potrzebujesz, to pomysły, aby pobudzić swoją kreatywność.
Więc chcę dać wam pomysły marketingowe do wykorzystania. Dlatego zapytałem 18 marketerów o najbardziej niekonwencjonalne pomysły marketingowe, jakie widzieli lub zrealizowali.
Spis treści
Stwórz tarcie
Zdyskwalifikowaj swoją publiczność
Użyj reklam, aby uzyskać linki
Trendjack… ze smakiem
Twórz treści w niekonwencjonalnych formatach
„Kradzież” ruchu z dużych witryn
Daj ludziom temat do rozmów
Wykorzystaj mniejsze platformy reklamowe
Inwestuj w przyszłych klientów
Zrób coś przeciwnego do tego, co robią wszyscy
Przestań tak bardzo skupiać się na danych
1. Stwórz tarcie
Koncepcja psychologiczna uzasadnienie wysiłku stwierdza, że ludzie mają tendencję do przypisywania większej wartości wynikowi if włożyli w to wysiłek.
Jeśli Twój klient musi wykonać wiele czynności, aby kupić Twój produkt, oznacza to, że jest zmotywowany, a zatem prawdopodobnie będzie świetnym klientem.
Tworzenie tarcia wydaje się sprzeczne z intuicją, ale działa:
- Ludzie są skłonni zapłacić więcej za meble, które sami montują, niż za porównywalne produkty wstępnie zmontowane, znane również jako Efekt IKEA.
- Wcześniej oferowaliśmy siedmiodniowy okres próbny za 7 dolarów i to poprawiliśmy jakość naszych leadów.
- Dana Kennedy'ego kiedyś był najlepiej opłacanym konsultantem ds. marketingu na świecie, ale można było za to dostać tylko skontaktuj się z nim faksem.
- Dłuższe formy są (czasem) lepsze. W „The Puzzle of Monogamous Marriage” za pomocą optymalizatora współczynnika konwersji Michael Aagaard, zmniejszając liczbę pól formularza zmniejszony konwersje formularzy o 14%.
2. Zdyskwalifikowaj swoją publiczność
W poprzedniej wersji naszego strona główna, wyraźnie powiedzieliśmy potencjalnym klientom nie wydać pieniądze na nasz okres próbny przed skorzystaniem z naszych treści edukacyjnych. Chcieliśmy, aby byli zaznajomieni z naszym zestawem narzędzi i tym, jak może on rozwiązać ich problemy.
Narzędzie do automatyzacji marketingu Metadata napisało blogu mówiąc potencjalnym klientom, dlaczego nie powinni kupować. Autor bestsellerów New York Times Ramit Sethi zabrania osobom mającym długi na karcie kredytowej przystępowania do swoich programów.
Określenie grupy odbiorców polega na opisaniu, kim oni są i kim oni są nie. Dyskwalifikacja klientów nie tylko świadczy o ich zaufaniu, ale także zapobiega pozyskiwaniu klientów niskiej jakości.
Na przykład, jeśli jesteś Agencja SEO, nie chcesz spędzać 80% swojego czasu na trzymaniu za rękę okropnego klienta, który płaci tylko 20% w porównaniu do pozostałych.
A tak przy okazji, to nie jest sztuczka. To musi odzwierciedlają Twoje wartości i całkowite zaufanie do Twojego produktu.
We odważyć się powiedzieć ludziom, żeby nie brali udziału w procesie, ponieważ to nasze szczere przekonanie. Wolelibyśmy, żeby skonsumowali nasze materiał edukacyjny pierwszy.
Podobnie jest z Ramitem. Jeśli publicznie ogłosi, że zabrania wstępowania osobom z długami na kartach kredytowych — ale potajemnie wpuszcza wszystkich — ludzie to zauważą, a jego pozycja się zawali.
3. Używaj reklam, aby uzyskać linki
Niektóre strony stale zdobywają linki, ponieważ są na szczycie listy Google. To tworzy błędne koło SEO:
So Sam O zastanawiałem się, „Co jeśli mógłbym ominąć je wszystkie i znaleźć się na szczycie Google? Czy otrzymałbym linki?”
I był na to sposób: Google Ads. Dzięki Google Ads mógł zapłacić, aby nasza strona pojawiła się na szczycie SERP-ów.
W 2020 roku przeprowadził eksperyment, w którym spędziliśmy około 1,200 dolarów na reklamy Google promować nasze post na temat statystyk SEOPomogło nam to zdobyć około 12 wysokiej jakości linków i wywindowało wpis na pozycję nr 1 — którą utrzymujemy do dziś.
Sekret tej taktyki polega na tym, że kierował zapytania z „zamiarem linkowania”. Są to słowa kluczowe, w przypadku których ludzie, tacy jak blogerzy i dziennikarze, szukają zasobów, do których mogliby linkować. Zazwyczaj szukają statystyk, które potwierdzą ich twierdzenia.
Dlatego Sam wybrał nasz post o statystykach SEO. Jeśli chcesz zrobić coś podobnego, powinieneś również kierować zapytania związane ze „statystykami”.
Oto jak znaleźć te słowa kluczowe:
- Przejdź do Ahrefsa Eksplorator słów kluczowych
- Wprowadź jedno lub kilka odpowiednich słów kluczowych (np. SEO, marketing treści, blogowanie)
- Idź do Dopasowane terminy raport
- Wyszukaj „statystyki” za pomocą Zawierać filtrować
Stąd możesz kliknąć SERP przycisk, aby sprawdzić, czy te strony zawierają linki:
Wygląda na to, że strony, które są klasyfikowane w „statystykach blogowania”, mają mnóstwo linków, co czyni je idealnymi do uruchomienia na nich reklam Google.
4. Trendjack… ze smakiem
W 2018 roku szwedzka firma finansowa Advisa stworzyła grę —Autobus Brexitu—pośrednio skomentować funta brytyjskiego po potwierdzeniu Brexitu. Był to hit, zdobywając mnóstwo głoska bezdźwięczna wspomina i tysiące udostępnień w mediach społecznościowych.
Program do współpracy przy montażu filmów wideo Kapwing robi coś podobnego: wyszukuje popularne memy i tworzy filmy instruktażowe, jak je tworzyć.
Dzięki temu zdobył ponad 180,000 32 subskrybentów i około XNUMX miliony wyświetleń kanał YouTube.
Strategię tę określa się mianem trendjackingu/newsjackingu. Polega ona na wykryciu czegoś, co jest trendem w twojej niszy lub na świecie, i wykorzystaniu tego, aby przyciągnąć uwagę.
Powinieneś jednak powstrzymać się od wskakiwania na każdy trend. Nie tylko jest to niemożliwe, ale możesz również zaszkodzić swojej marce w dłuższej perspektywie, jeśli zrobisz to nieprawidłowo.
Pomyśl o wszystkich marki, które zareagowały na incydent z policzkiem Willa Smitha—czy masz o nich lepsze zdanie? Prawdopodobnie nie — w końcu to marki, a nie nastolatkowie z fantazją.
Jak więc ocenić właściwą okazję, by wskoczyć w trend? Według marketera Amanda Natividad, powinieneś zadać sobie pięć pytań:
- Jakie jest pytanie, które wszyscy zadają, a nikt nie potrafi na nie odpowiedzieć?
- Jak mogę odpowiedzieć na to pytanie?
- Jak mogę komentować kulturę (lub zwracać uwagę na złe zachowanie) w sposób, który posuwa rozmowę naprzód?
- Czy moja podstawowa propozycja wartości wpisuje się bezpośrednio w ten trend?
- Czy mogę być najszybszym użytkownikiem tego trendu?
Dzięki temu będziesz podążać ścieżką, na której polega przejmowanie trendów i budowanie długoterminowej marki, a nie tylko krótkotrwałych emocji i uwagi.
5. Twórz treści w niekonwencjonalnych formatach
Jeśli chodzi o Tworzenie treści, większość marek domyślnie używa postów na blogach, podcastów lub filmów. Ale to nie jedyne rodzaje treści.
Istnieją również inne opcje.
Książki
W 1900 r. we Francji było <3,000 samochodów. Aby zachęcić ludzi do częstszego jeżdżenia, a co za tym idzie, kupowania większej ilości opon, bracia Michelin stworzyli serię przewodników z treściami takimi jak instrukcje naprawy i wymiany opon, hotele, restauracje, stacje benzynowe i wiele innych.
Nie tylko sprawiło, że Michelin stał się drugim co do wielkości producentem opon na świecie, ale także książka jest obecnie znany na całym świecie również ze swoich recenzji restauracji.
Możesz myśleć, że stworzenie książki to ciężka praca. Tak jest, ale możesz skrócić ten proces, jeśli już tworzysz treści dla innych kanałów. Na przykład:
- Odwróciliśmy nasze blogach w książka.
- Poznanie zmieniło swój Wpisy dyrektora ds. marketingu na LinkedIn w książce.
- Wondery odwrócił swoje Podcast serii w książka.
- ASAPScience zmieniło swój Filmy na YouTube w książka.
Quizy
Oprócz bezpłatnych narzędzi, quiz może być świetnym sposobem na pozyskiwanie potencjalnych klientów, segmentację odbiorców i zdobywanie linków.
Na przykład Todoist ma prosty quiz Typeform co pozwala odbiorcom ustalić, która metoda produktywności sprawdza się u nich najlepiej.
Wygenerowało to ponad 70,000 XNUMX wizyt w wyszukiwarkach i przyniosło mnóstwo linków:
Ponieważ Todoist na końcu prosi o Twój adres e-mail, prawdopodobnie wygeneruje to mnóstwo potencjalnych klientów:
Listy odtwarzania Spotify
Producent makaronu Barilla utworzono playlisty Spotify dokładnego czasu gotowania różnych rodzajów makaronu.
Jest to niekonwencjonalne, przemyślane i dobrze dopasowane do odbiorców rozwiązanie.
Komiks
Kiedy mój kolega, Rebeka Liew, pracowała dla startupu zajmującego się finansami osobistymi Seedly, gdzie tworzyła cotygodniową serię komiksów na Instagramie:
Każdy post został polubiony przez tysiące osób, co czyni go naprawdę udanym.
Poprosiłem Rebeccę o wskazówki, jak zacząć serię komiksów dla swojej marki. Poradziła mi, aby:
- Spójrz na serie komiksów, które lubisz. Określ, co Cię interesuje. Może to być temat, sposób napisania czegoś, projekt postaci, paleta kolorów lub coś więcej.
- Porozmawiaj z innymi założycielami/ilustratorami serii komiksowych, którzy odnieśli sukces.
- Zaprojektuj i trzymaj się jednej lub dwóch łatwych do narysowania postaci. Celem jest, aby były łatwe do odtworzenia w czasie. Nadaj każdej postaci krótką, ale zapadającą w pamięć nazwę.
- Zanim zaczniesz tworzyć storyboard, wybierz najpierw tematy.
- Zdecyduj się na format. Pojedynczy panel czy wiele paneli? Zależy to od platform, na których planujesz opublikować komiks.
- Twórz krótkie i zrozumiałe zdania.
- Uzyskaj opinie od czytelników i wprowadzaj zmiany.
6. „Kradzież” ruchu z dużych witryn
Wiele odnoszących sukcesy startupów zdobyło pierwszych użytkowników dzięki kreatywnemu wykorzystaniu istniejących platform.
Najbardziej znanym przykładem jest Airbnb, który „zhakowane” Craigslist automatycznie zapraszając każdego, kto wystawił ofertę noclegu ze śniadaniem na Craigslist, do wystawienia jej również na tej platformie.
Ale nie ogranicza się to tylko do startupów — widzieliśmy powyżej, jak Barilla, firma istniejąca ponad 140 lat, wykorzystała Spotify do zwiększenia świadomości marki.
Oto więcej przykładów:
- Witryny ze zdjęciami stockowymi – W poprzedniej pracy mój kolega, Igor Gorbenko, zorganizował sesję zdjęciową, aby zrobić zdjęcia miejsc pracy ze swoim SaaS na ekranach komputerów. Następnie przesłał te obrazy do darmowych serwisów ze zdjęciami stockowymi, kierując je na odpowiednie słowa kluczowe. (Te obrazy są nadal używane.)
- GIPHY – Karla i spółka wjeżdżają 100,000 XNUMX wyświetleń dziennie z naklejek wgranych do GIPHY.
- Reddit – Reddit jest znany z wrogości do marketingowców. Ale nadal można promować swoją markę. Na przykład marketingowiec Ken Savage pomógł promuj wpis blogowy na Reddicie, co prowadzi do 25,000 XNUMX głosów i setek tysięcy odwiedzających. Innym sprytnym sposobem jest przyjrzenie się, jak marketer Jaskaran Saini zachęca subskrybentów do zapisania się na swój newsletter za pośrednictwem swojej biografii na Reddicie.
- Hunt wyrobów – Zapier, Notion, Loom: To są niektóre z firm który rozpoczął się w Product Hunt.
- Imgur – Ta seria zdjęć z prostym gadżetem trafiła na główną stronę serwisu Imgur i prawdopodobnie przyciągnęła tysiące odwiedzających na stronę OP.
- Wiadomości Hacker – Znalezienie się na pierwszej stronie HN oznacza tysiące odwiedzających Twoją witrynę, jak odkrył Adriaan van Rossum.
Prawdopodobnie nie będziesz w stanie odtworzyć tych przykładów konkretnie, ale nie o to chodzi. Przeanalizuj, jak to zrobili, poznaj zasady, na których się opierają, a będziesz mógł odtworzyć coś na innej stronie.
7. Daj ludziom temat do rozmów
14 października 2012 roku miliony ludzi oglądało, jak austriacki skoczek spadochronowy, Felix Baumgartner, przełamał barierę dźwięku, skacząc ze stratosfery. Całe wydarzenie było sponsorowane przez Red Bull i wygenerowało ponad 8 milionów wyświetleń na YouTube, a także ponad 61 milionów wyświetleń we wszystkich kanałach społecznościowych.
To prawdopodobnie było warte dziesiątki milionów dolarów w światowej rozpoznawalności napoju energetycznego.
Aby znaleźć wiarygodne strony, które Cię zaprezentują, musisz być nowatorski i interesujący.
Czasami oznacza to wskoczenie na trend i jazdę pociągiem hype. Innym razem oznacza to samo bycie newsem. Dlatego istnieje Red Bull Stratos. I dlatego Half.com słynie z tego, że płacił zmienić nazwę miasta w USA do swojej marki.
Nie oznacza to, że musisz zainwestować 30 milionów dolarów za każdym razem, gdy chcesz zrobić PR-ową akcję. Istnieje wiele przykładów udanej akcji, która została wykonana przy stosunkowo niskich kosztach:
- Konto KFC na Twitterze potajemnie śledziło pięć Spice Girls i sześciu facetów o imieniu Herb (w nawiązaniu do „11 ziół i przypraw”) i czekał, aż ludzie to odkryją.
- Burger King zacząłem lubić tweety sprzed ośmiu lat aby promować frytki Funnel Cake.
- WePay zrzucił 600 funtów lodu na konferencji PayPal, aby zaczepić firmę obsługującą płatności i zarzucić jej, że zamraża konta.
- Firma okularowa Warby Parker porwany New York Fashion Week z cichym tłumem.
8. Korzystaj z mniejszych platform reklamowych
Jeśli chodzi o płatną reklamę, głównymi wyborami są Facebook, Instagram i Google Ads. Ale nie zapomnij: Inne platformy również mają reklamy.
Weźmy na przykład Quora. To nie TikTok, ale utrzymuje przyzwoity poziom 300 milionów odwiedzających miesięcznie. To świetna platforma do dotarcia do grupy docelowej.
W rzeczywistości Ahrefs odniósł przyzwoity sukces, wyświetlając reklamy na Quora. W przypadku naszych kampanii pozyskujemy odwiedzających przy CPC niższym o 40%–50% niż Facebook i CPC niższym o 60%–95% niż kampanie wyszukiwania Google.
Jak więc najlepiej wykorzystać reklamy Quora? Zostawię to mojemu koledze, Michał Pecánek—kto odpowiada za reklamy Quora—aby wyjaśnić:
9. Inwestuj w przyszłych klientów
Kiedy mówię „inwestuj w przyszłych klientów”, nie mam na myśli nieprzekonanych ludzi siedzących na szczycie lej marketingowy.
mam na myśli studenci.
Kiedy zapytałem mojego kolegę, Nick Churick, za niekonwencjonalny pomysł marketingowy, powiedział:
Myślę, że chodzi o wychowywanie i edukowanie przyszłych klientów, gdy są studentami. Moim zdaniem jest to naprawdę ważne dla firm SaaS. Studenci uczący się i przyzwyczajający się do Twoich produktów w młodym wieku to dobra inwestycja dla Twojej firmy.
Tę ideę można zrealizować po prostu udostępniając uniwersytetom i instytucjom akademickim bezpłatny dostęp do naszych narzędzi podczas wykładów lub ćwiczeń, tak jak zrobiliśmy to my:
10. Rób odwrotnie, niż robią wszyscy
W Ahrefs nie stosujemy retargetingu. Nie licytujemy słów kluczowych konkurentów. I nie używamy Google Analytics.
Ta lista brzmi bluźnierczo. Większość z nich jest ogólnie uważana za najlepsze praktyki w świecie marketingu, ale postanowiliśmy ich nie stosować.
Na razie w porządku.
To zabawne, bo duża część marketingu tak naprawdę polega na jak wyróżnić się na tle konkurencji. Jednak współczesny marketing jest odwrotny – chodzi o powielanie strategii konkurencji aż wszyscy będą wyglądać tak samo.
Wszyscy tworzą kopie treści, aby uzyskać ranking w Google. Wszyscy używają tego samego haczyka, aby przyciągnąć uwagę na Twitterze:
Strony główne wykorzystują tę samą ilustrację:
Nawet marki zaczynają stosować podobny styl w swoich logotypach:
Jest to zrozumiałe na niektórych poziomach. Marketing jest kreatywny, ale marketingowcy pracują w organizacjach, które mogą takie nie być. Rory Sutherland pisze w Alchemia:
Problem, który dręczy organizacje, gdy osiągną one pewną wielkość, polega na tym, że wąska, konwencjonalna logika stanowi naturalny sposób myślenia dla biurokratów i dyrektorów unikających ryzyka. Istnieje prosty powód: nigdy nie możesz zostać zwolniony za bycie logicznym. Jeśli twoje rozumowanie jest solidne i pozbawione wyobraźni, nawet jeśli ci się nie uda, mało prawdopodobne jest, że ściągniesz na siebie wiele oskarżeń. Znacznie łatwiej jest zostać zwolnionym za bycie nielogicznym niż za bycie pozbawionym wyobraźni.
Łatwo jest przedstawić pomysł marketingowy, mówiąc, że Twój konkurent już to robi. Znacznie trudniej jest przedstawić oryginalny pomysł, o którym nikt nie wie, czy zadziała.
Ale to jest dokładnie dlaczego twój marketing jest nieświeży lub nie działa. Wpędzasz się w czerwony ocean gdzie nikt się nie wyróżnia, a konkurencja jest zacięta. Twoi klienci nie wiedzą, kogo wybrać, więc wybierają każdego, kto przykuje ich uwagę.
Niestety, może się to nie tyczyć.
Przeciwieństwo dobrego pomysłu może być również dobrym pomysłem. Czasami opłaca się zrobić coś innego niż konkurencja. Twój eksperyment kontrarian nie musi być nawet ekstremalnym remontem.
Potraktuj to jako mały eksperyment marketingowy. Weź przykład z Książka Tima Ferrissa i zapytaj siebie:
A co jeśli przez 48 godzin będę robił odwrotnie?
11. Przestań skupiać się tak bardzo na danych
Aby uniemożliwić konkurentom zajęcie wysokich pozycji w wynikach wyszukiwania dla słów kluczowych „alternatywa dla [marki]”, Zendesk stworzył fałszywy zespół rockowy o nazwie Alternatywa Zendeska.
Obecnie zajmuje 2. miejsce pod względem słowa kluczowego „alternatywa dla Zendesk”:
Zmęczony okropną muzyką w czasie oczekiwania na połączenie, współzałożyciel UberConference (obecnie Dialpad), Alex Cornell, skomponował i wykonał piosenkę „I'm on Hold” jako muzykę w czasie oczekiwania na połączenie.
Stało się popularne i otrzymało mnóstwo komentarzy głoska bezdźwięczna wspomina.
Firma zajmująca się marketingiem e-mailowym Mailchimp uruchomiła kampanię wykorzystującą błędy ortograficzne w nazwie swojej marki:
On również otrzymał mnóstwo głoska bezdźwięczna pokrycie.
Czy uważasz, że któraś z powyższych kampanii została przeprowadzona na podstawie danych? Nie sądzę — myślę, że te firmy próbowały się dobrze bawić i być kreatywne.
Obsesja branży marketingowej na punkcie danych może być dusząca. Marketing jest z natury kreatywny. Jednak marketerzy są sparaliżowani — nie mogą wykonać następnego kroku bez analizy i testów A/B.
To ironia, ponieważ jedną z najważniejszych rzeczy, jakie można wynieść z marketingu wzrostu, jest Larsa Lofgrena—po latach kierowania zespołami wzrostu—jest wprowadzanie poważnych zmian bez testowania. Pisze w CXL:
Jeśli jakiś krok w leju sprzedażowym nie działa, powtórz go bez przeprowadzania testów A/B.
Zbieraj jakościowe opinie od użytkowników za pomocą testów użytkowników, map cieplnych, ankiet i wywiadów. Znajdź największe obiekcje i możliwości, a następnie zaprojektuj kilka nowych wersji dla tego etapu lejka.
Skup się na dużych zmianach — nie testuj małych rzeczy. Uruchom nową wersję, uruchom ją na pełny etat przez miesiąc i oceń naocznie wpływ na konwersje.
Nawet jeśli Twój lejek sprzedażowy działa w miarę sprawnie, przeprowadź 5–10 testów użytkowników na lejku wprowadzającym, aby wykryć wszelkie oczywiste problemy wymagające rozwiązania. Nie martw się o testy A/B. Znajdź punkty tarcia i pozbądź się ich. Kiedy znajdziesz prawdziwego zwycięzcę, poczujesz to.
Testowanie iteracyjne prowadzi do lokalnego maksimum. Ty mogą kończyć na poceniu się nad drobiazgami. Ostatecznie, jeśli chcesz dokonać dużych zmian, musisz wyjść poza dane. Tak jak zmieniliśmy całą naszą stronę główną bez ani jednego testu podziału:
Czasami warto zaufać swojej intuicji i dobrze się bawić. Zwłaszcza w kreatywnej branży, takiej jak marketing.
Końcowe przemyślenia
Marketing cierpi z powodu prawo kiepskich kliknięćKażda taktyka w końcu przestaje działać, ponieważ zbyt wiele osób jej nadużywa.
Dlatego zamiast podawać konkretne taktyki, które możesz wypróbować, dałem ci pomysły i zasady, które staną się dla ciebie inspiracją do zastosowania ich w praktyce.
Źródło z Ahrefs
Zastrzeżenie: Informacje podane powyżej są dostarczane przez Ahrefs niezależnie od Cooig.com. Cooig.com nie składa żadnych oświadczeń ani gwarancji co do jakości i niezawodności sprzedawcy i produktów.
