Jeśli tu jesteś, prawdopodobnie już wiesz, że marketing influencerski stał się potężnym narzędziem marketingowym dla firm. Jednak rozpoczęcie marketingu influencerski może być zniechęcające, szczególnie dla małych firm o ograniczonym budżecie. Ale marketing influencerski nie musi rujnować banku.
W tym artykule omówimy strategie, dzięki którym możesz zacząć przygodę z marketingiem influencerskim przy ograniczonym budżecie, a także podamy kilka wskazówek, jak zmaksymalizować skuteczność działań marketingowych w 2024 roku.
Spis treści
Zrozumienie marketingu influencerskiego
4 strategie marketingu influencerskiego przy ograniczonym budżecie
Jak zmaksymalizować wysiłki związane z marketingiem influencerów
Uwagi końcowe
Zrozumienie marketingu influencerskiego
Zanim przejdziemy do strategii marketingowych, omówmy, czym jest marketing influencerski i dlaczego działa.
Marketing influencerski to strategia marketingowa, w której firmy współpracują z osobami ze społeczności, czasami celebrytami, którzy mają wpływ na media społecznościowe, aby promować swoje produkty lub usługi. Podczas gdy niektóre kampanie marketingowe influencerów, które jako pierwsze przychodzą na myśl, mogą być takie jak Nike, które współpracują z profesjonalnymi sportowcami o dużym budżecie, bycie celebrytą lub posiadanie dużej liczby obserwujących nie zawsze jest konieczne, aby firma odniosła sukces dzięki kampaniom marketingowym influencerów.
Współpraca z influencerami jest skuteczna, ponieważ influencerzy mogą wpływać na decyzje zakupowe swoich odbiorców na podstawie ich relacji i wiarygodności wśród swoich obserwatorów. Oznacza to, że oddani i zaangażowani obserwatorzy są zazwyczaj ważniejsi niż całkowita liczba obserwatorów.
Według raportu z 2022 roku autorstwa Influencer Marketing HubWartość branży marketingu influencerskiego oszacowano na 16.4 miliarda dolarów amerykańskich, a 90% marketerów uznało ją za skuteczną.
4 strategie marketingu influencerskiego przy ograniczonym budżecie
Zanim więc zaczniesz szukać najlepszego influencera, z którym będziesz współpracować dla swojej firmy, musisz mieć strategię, która pozwoli ci zmieścić się w ramach budżetu marketingowego.
Oto kilka strategii marketingu influencerskiego przy ograniczonym budżecie:
1. Współpracuj z mikroinfluencerami
Jak wspomnieliśmy, są ważniejsze rzeczy niż liczba obserwujących. Mikroinfluencerzy (1,000 do 100,000 1,000 obserwujących) i nanoinfluencerzy (mniej niż XNUMX obserwujących) są idealni dla małych firm. Ci influencerzy często mają wyższe wskaźniki zaangażowania niż megainfluencerzy ze względu na bliższe, bardziej osobiste relacje z odbiorcami.
Zgodnie z badaniem wg Znaczącoinfluencerzy mający mniej niż 1,000 obserwujących osiągają średni wskaźnik zaangażowania na poziomie 8%, podczas gdy w przypadku osób mających ponad 1.7 100,000 obserwujących wskaźnik ten wynosi XNUMX%.
Przykład: Lokalna piekarnia mogłaby współpracować z mikroinfluencerem skupiającym się na jedzeniu i stylu życia w swojej społeczności. Pomimo mniejszej liczby obserwujących, odbiorcy influencera są bardziej lokalni i zainteresowani treściami związanymi z jedzeniem, co czyni partnerstwo bardziej istotnym i skutecznym.
2. Wykorzystaj treści generowane przez użytkowników (UGC)
Treści generowane przez użytkowników to opłacalny sposób na zwiększenie skuteczności działań marketingowych influencerów. UGC odnosi się do dowolnej formy treści, takiej jak tekst, obrazy, filmy, recenzje lub komentarze, tworzonej przez użytkowników lub konsumentów, a nie profesjonalnych twórców lub marki.
Zachęcaj swoich klientów do dzielenia się doświadczeniami z Twoimi produktami w mediach społecznościowych; na przykład stwórz hashtag marki. Następnie możesz umieścić tę treść na swoich kanałach, tworząc poczucie wspólnoty i autentyczności.
Zgodnie z Stakla, 79% osób twierdzi, że UGC ma duży wpływ na ich decyzje zakupowe, a 92% konsumentów ufa UGC bardziej niż tradycyjnej reklamie.
Dowiedz się więcej o: Materiał generowany przez użytkowników i dlaczego warto włączyć go do swojej strategii marketingowej.
3. Oferuj bezpłatne produkty lub usługi
Oferowanie bezpłatnych produktów lub usług zamiast rekompensaty pieniężnej może być korzystną dla budżetu opcją dla małych firm. Jednak ta taktyka wiąże się z pewnymi potencjalnymi wadami, które należy wziąć pod uwagę.
Po pierwsze, jest to prawdopodobnie najbardziej skuteczne w przypadku marek z unikalnym lub wyjątkowo wysokiej jakości produktem, którego używaniem lub testowaniem będą zainteresowani influencerzy. Po drugie, prawdopodobnie ograniczy Cię to do współpracy tylko z mniejszymi nanoinfluencerami, co może mieć wpływ na zasięg kampanii.
Warto wziąć pod uwagę również następujące kwestie:
- Influencerzy, którzy otrzymują tylko produkty, mogą nie czuć się tak zaangażowani we współpracę, jak w przypadku rekompensaty pieniężnej. Może to skutkować niższą jakością treści lub mniej entuzjastyczną promocją, np. po prostu wspomnieniem o produkcie zamiast dostarczenia dogłębnej recenzji.
- Oferując bezpłatne produkty, firmy mają zazwyczaj mniejszą kontrolę nad treściami tworzonymi przez influencerów.
- Regularne oferowanie bezpłatnych produktów może czasem osłabiać poczucie ekskluzywności i wartości marki.
Jeśli więc rozważasz oferowanie darmowych produktów w zamian za współpracę z influencerami, zastanów się dokładnie, z kim się kontaktujesz i jak podejdziesz do współpracy.
4. Buduj długoterminowe relacje
Zgodnie z Influencer Marketing Hub, długoterminowe relacje z influencerami przynoszą lepsze rezultaty, ponieważ stałe partnerstwa prowadzą do większego zaangażowania i lojalności ze strony ich obserwatorów. Dlatego zamiast inwestować w jednorazowe współprace, poświęć czas na inwestowanie w długoterminowe relacje z influencerami.
Przykład: Mała marka modowa przyjazna dla środowiska może współpracować z influencerem, który pasjonuje się zrównoważonym rozwojem. Współpracując przez kilka miesięcy, influencer może stworzyć narrację wokół marki, zwiększając autentyczność i zaufanie do wspólnej publiczności.
Podczas budowania długoterminowych relacji z influencerami poświęć czas na współpracę nad kalendarzem treści na czas, w którym będziecie razem pracować, i określ oczekiwania dotyczące częstotliwości treści, przekazu i celów kampanii. Jednocześnie influencerzy powinni mieć zapewnioną pewną swobodę twórczą i udział w podejmowaniu decyzji dotyczących ich treści. I bądź gotowy na dostosowanie się w oparciu o to, co najlepiej rezonuje z odbiorcami i co dobrze się sprawdza.
Jak zmaksymalizować wysiłki związane z marketingiem influencerów
Oto kilka dodatkowych wskazówek, które pomogą Twojej firmie zmaksymalizować skuteczność działań marketingowych z udziałem influencerów, gwarantując maksymalne wykorzystanie potencjału kampanii:
- Jasno określ swoje cele: Zanim się za to zabierzesz, jasno określ swoje cele. Czy chcesz zwiększyć świadomość marki, zwiększyć sprzedaż lub zwiększyć liczbę obserwujących w mediach społecznościowych? Jasne cele pomogą Ci zmierzyć sukces kampanii i dostosować strategie w razie potrzeby.
- Wybierz odpowiednią platformę(y): Różne platformy mediów społecznościowych są przeznaczone dla różnych grup demograficznych i typów treści. Wybierz platformy, które są zgodne z Twoją grupą docelową i celami marketingowymi.
- Monitoruj i mierz wydajność: Śledź skuteczność swoich kampanii marketingowych influencerów, aby zrozumieć, co działa, a co nie. Użyj narzędzi analitycznych, aby monitorować wskaźniki, takie jak wskaźniki zaangażowania, współczynniki klikalności i współczynniki konwersji.
Ważne jest również zbudowanie autentycznej relacji z influencerem, który podziela wartości Twojej marki, aby tworzyć autentyczne treści, które znajdą oddźwięk u Twojej publiczności. Ponadto bądź otwarty na opinie influencerów i bądź chętny do dostosowania swojej strategii. Influencer prawdopodobnie ma duże doświadczenie w swojej niszy i zna kilka skutecznych technik łączenia się ze wspólną publicznością.
Końcowe przemyślenia
Marketing influencerski jest w zasięgu małych firm z ograniczonym budżetem. Jak widać, istnieje wiele sposobów na skuteczne angażowanie influencerów, szczególnie mikroinfluencerów, i nadal wywieranie wpływu bez rujnowania budżetu.
Zanim rozpoczniesz badania, zastanów się, co chcesz osiągnąć dzięki marketingowi influencerskiemu i jacy influencerzy najlepiej pasują do Twojej firmy i jej wartości, ponieważ znalezienie najlepszego dopasowania jest kluczowe.
Dowiedz się więcej o marketingu influencerów i niektórych najlepszych influencerach, z którymi możesz chcieć nawiązać współpracę na stronie Cooig.com.
